止血剂市场竞争情况分析及风险分析与未来发展预测

第一节 行业 技术水平与技术特点

止血药对技术水平具有较高的要求，产品的开发需要投入大量的研发成本，且具有高投入、高风险、高收益和周期长的特点。产品的生产需要符合严格的技术标准，对生产设备、工艺流程的要求较高。

目前北美、西欧等国的一流化学制药企业掌握着较先进的化学合成工艺，具备较强的专利优势和技术优势。我国的止血药企业正在利用自身的优势，通过自发 研究 、合作生产、合资建厂等方式抓紧吸收消化先进工艺技术，一些生产企业已经掌握了较先进的工艺专利技术，但是创新基础薄弱，以仿制为主。产品，难以与国际制药企业相抗衡。

第二节 行业 特有的经营模式、 行业 的周期性、区域性和季节性特征

制药生产企业主要通过代销、直销、经销、联销及代理等方式，将产品销售给最终消费者，产品有较大的市场风险，虽然毛利率较高，但需大量的推广营销费用。

目前，国内止血药生产厂家较为分散，规模较小，未来一定时间内，具有技术、资金优势的优势企业对其他企业的购并、重组及扩大产能将成为 行业 整合的主要趋势。

医药企业不存在明显的周期性、区域性和季节性特征。

第三节 止血剂产品在 行业 中面临的竞争情况 分析

一、止血剂产品介绍

止血剂通过包括改善凝血的初始过程、促进血栓形成和/或纤维蛋白形成或阻止纤维蛋白溶解等多重机制来加强止血。

根据作用于凝血机制的不同环节，分为四大类。

一是促凝血因子活性药：代表药物有血凝酶、去氨加压素、维生素K1、维生素K3、维生素K4、甘氨酸乙二胺等；

二是降低毛细血管通透性药：代表药物有卡巴克络、卡络磺钠；

三是抗纤维蛋白溶解药：代表药物有氨基己酸、氨甲苯酸、氨甲环酸、抑肽酶等；

四是其他外用止血药：有可吸收创面的止血封固剂、明胶海绵、吸收性止血绫、小蘖胺、云南白药、止血粉8号、止血消炎贴等。

二、止血剂产品工艺流程及业务流程

止血药可通过收缩小动脉及毛细血管，或增强血小板功能，或加速、加强血液凝固过程，或抑制血块溶解过程而产生止血作用。近十几年来，以从蛇毒提取的止血酶类为主要成分的生化类止血药在临床应用最为普及，并成为临床治疗出血性疾病或出血状态的主流药物。

促凝血因子活性药是通过影响某些凝血因子，促进或恢复凝血过程而止血。代表药物有血凝酶、去氨加压素、维生素K1、维生素K3、维生素K4、醋甘氨酸乙二胺等。降低毛细血管通透性药：能增强毛细血管对损伤的抵抗力，降低毛细血管的通透性，促进受损毛血管端收缩而止血。代表药物有卡巴克洛、卡络磺钠。

抗纤维蛋白溶解药通过抑制纤维蛋白酶原的激活因子，使纤维蛋白溶酶原不能被激活，从而抑制纤维蛋白的溶解。代表药物有氨基己酸、氨甲苯酸、氨甲环酸、抑肽酶等。其中6-氨基己酸因作用强度弱维持时间短、副作用较多，现已少用。这类药对一般慢性渗血效果较好，对癌症出血及创伤出血效果较差。常见的不良反应有头痛、头晕、恶心、呕吐，腹泻。用时要小心选择病人，必须明确有纤溶功能亢进，否则会将出血性疾病转变成致命的血栓病。对老年病人特别要小心。对有血栓性倾向和栓塞性血管病史者应禁用。

除根据药理作用分类以外，还可根据药物来源属性分类，分为化学药品（如维生素K系列）、生物制品（如血凝酶）和其他制品，生物制品所占份额较大，剂型以冻干粉剂居多。

第四节 企业竞争优势 分析

在今后的3-5年内，我国的止血药需求量每年将以5%-8%的速度递增。但是，我国止血药制造企业的高断产品产能不足。而同时，成本低廉的半自动生产线和手工作坊生产出来的产品充斥市场，导致市场竞争无序。

从国际止血药 行业 以及止血药生产企业的发展我们可以看到，止血药 行业 的生产正逐步趋向于集中。国内止血药企业数量众多，规模偏小，不乏大量生产不规范的企业，造成了止血药较为混乱的市场秩序。

目前全国止血药生产企业共有180多家，未来价格和产品质量是竞争的主要因素。外资企业是 行业 较大的竞争对手。

当前世界止血药巨头通过或收购或合作的方式纷纷在中国合资设厂，随着我国对止血药 行业 的重视，止血药产品的需求逐步提高，市场前景看好，但在客观上促进了社会资本大量进入本 行业 ，加剧了 行业 的竞争。同时，外国公司在品牌、资金，人才，研发等方面占据优势，从而占据更大的市场份额；而国内公司为了生存，会以大幅度降价等措施占据一定的市场份额，客观上加大了市场竞争风险。

第五节 行业 风险 分析

政策风险

止血剂 行业 是政府大力支持的高新技术产业。目前正处在产业结构调整时期，我国这个 行业 相关的法律法规不多，随着我国 行业 产业政策 的不断深化调整，有关部门应该会尽快出台相应法律法规，同时止血剂技术规范、标准、设计已逐步达到程序化与规范化。

体制外企业指近几年来在市场竞争中诞生和发展起来的民营、外资等非国有企业。体制内企业因控制管网而控制着市场的主体，能轻易获取政府的大力扶持和政策倾斜。

技术风险

止血剂是一项技术性较强的 行业 ，此 行业 产品技术目前国外比较成熟，国内企业大部分设备陈旧，工艺落后。研发跟不上，人才缺乏，资源浪费严重。因此如果不引进国外先进技术和自主创新，技术风险是很大的。

止血剂市场是一个技术高度集中的市场，应用市场上用户的需求和其本 行业 特点相结合，因此，无论技术上还是市场上商家都需要作较长时间的储备和积累。

尤其技术要求更高，必须有强有力的技术支撑和服务，全面加强技术培训和服务是一个至关重要的环节。

市场风险

止血剂产业的市场竞争十分激烈。一方面，市场需求量在平稳增长，但想踏入这个“朝阳” 行业 的企业为数众多，并且， 行业 由于其多样性，进入的门槛高低不齐，高质量的产品进入相对较高。而一般普通止血剂产品要求相对较低，造成了低端市场竞争白热化，市场不规范等问题。另一方面，国内止血剂企业，做大的并不多，这导致了在资金和技术水平上面，国内的企业普遍落后于国外企业，在高端市场的竞争中，失去了优势。

财务风险

财务风险主要指借贷风险及汇率风险。本 行业 企业目前产品有进出口业务，当前，我国汇率变化很大，存在一定的汇率风险。

第六节 未来发展预测

随着国人生活水平的提高、血液保护意识的增强，以及基层医院对止血剂需求的增长，止血市场将呈现出平稳上升的趋势。国内每年出血病人数约在1000万人以上，国内医院用止血药达到了每年25亿元以上的市场规模。

当前随着人们生活水平的提高，人们对止血剂逐渐重视起来，止血剂市场需求加大，最近几年民营、外资企业都纷纷投资止血药这个 行业 ，市场前景被看好。

未来高端生化类止血产品、具有高效安全性的血凝酶制剂类产品将是未来发展的重点和方向。

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