中国照明商业计划书模板

第一节 中国照明 市场发展 概况

一、照明市场概况

近年来，随着国内房地产市场和人们需求的日益增长，我国照明灯具业也表现出持续、快速、稳定发展的良好势头，不但生产企业的数量和产量都有较大增长，而且在全国各地还有一大批专业的照明市场诞生，经营面积也越做越大。

仅2006年1～6月，全国照明器具制造业规模以上企业累计完成工业总产值274.99亿元，比上年同期增长11.05%，产品销售率高达96.23%。历年的照明 行业 销售指数也是一路飘红，据估算，随着“申奥”和各地掀起的“光亮工程”，2008年销售额将超过1500亿元，其规模远高于洗衣机、空调等 行业 。

人们的需求直接地刺激了 行业 的高速增长， 行业 的高速增长同时又吸引了更多的竞争者加入掘金队伍，这不仅有国外公司的开疆拓土，也有国内生产企业以及专业市场的逐年增长。随着市场竞争的逐步加剧，品牌与规模的作用将显得越来越重要。

据海关总署统计，我国照明电器产品出口额约为128.11亿美元，占轻工产品累计出口额的4.01%，累计出口比去年同期增长29.92%。家居照明的产品在国内却是一枝独秀，深得消费者的喜爱。家居照明已经占到中国照明市场总体容量的1/3。

在照明 行业 中，其中以家居照明市场的增长尤为神速，市场前景特别广阔，随着人均住房面积的扩大，这一趋势仍有增无减。在变一室一灯为一室多灯、增加局部照明的同时，所用灯具正逐步由中低档向中高档发展，民用照明需求旺盛会持续相当长一段时期。农村城镇化的发展也会有大幅度提高。因此，居民住宅照明的需求在今后一段时间仍是最主要市场之一。

照明 行业 的发展与我们生活水平的提高是密切相关的，与我们改革开放的进程有紧密联系的，是人民生活水平的提高，拉动内需消费，追求标准生活的消费群进一步扩大，增长的因素和需求原因都与我们生活的每一步，每一元素都是有关的，归结下来就是：

城市房地产业、服务业的快速发展：从1999年到2006年，这七年中是中国房地产 行业 中最兴旺的几年，随着房地产业的兴盛，人民水平的改善和提高，人们对住房的需求也就有更高的欲望，对装饰产品的需求也越来越多样化、个性化，对灯饰照明产品的需求也更大和更为个性化。室内有一灯变为多灯，各种功能的灯饰需求更为多样化，促进 行业 的发展和繁荣。此外在酒店、咖啡厅、酒吧、休闲会所等休闲娱乐场所也都在趋近家庭的装修风格，给人以轻松，宜人，放松的港湾的感觉，给人营造舒适的家庭氛围，因此对家居照明产品的需求就自然而然。

农村城镇化进程较快：国家越来越重视城镇一体化的建设，提出要建设社会主义新农村，对城镇化建设起到推波助澜的作用，通过宏观调控使人民收入增长迅速，生活提高，追求城市化生活，使城镇对家居照明产品的需求进一步扩大和档次提高，拉伸了灯饰照明 行业 的纵向发展，使各种档次和品位的产品都有市场，需求量增长。

二、照明 行业 市场规模

全国LED器件产量400亿只/年以上（LED应用产品的产量与规模则无法统计），年市场规模大于300亿人民币。

按LED市场来划分，目前市场主要集中在珠江三角区域及长江三角区域等制造业发达地区，市场份额占到全国各类LED应用市场的95%以上。

我国传统照明电器产品出口到全世界150多个国家，出口额占到全 行业 销售总额的40%左右。值得一提的是超高亮度及白光LED的发展更是取得了空前的进展。根据中国光学光电子 行业 协会光电器件分会的初步统计，我国LED产量达200亿只，其增长率为25%，其中超高亮度LED约50亿只，增长率达到50%。

国内近年许多高校、 研究 所和企业在发光材料器件结构封装方式等方面做了大量的 研究 开发工作，目前功率LED器件光通量已能达到25-30lm/瓦。内地众多后道封装企业中，国内较有基础的有佛山光电、宁波升谱光电、厦门华联等企业。台湾LED封装产能在迅速的膨胀已成为世界上最大的LED生产基地，目前主要有光宝、亿光、百鸿等企业。

据有关资料，我国针对国外发展趋势和国内的实际情况，去年正式实施了国家半导体照明工程，政策鼓励企业 研究 开发半导体照明工程，尽快实现产业化，推动传统照明工程转型。

第二节 家居照明市场概况

一、家居照明市场概况

市场经济时代的产业总是随着市场的变化而不断变化，竞争的格局和发展趋势也不断改变。家居照明的前景广阔，一些灯具灯饰生产企业纷纷打起家居照明的旗帜，努力去缔造照明品牌。市场给予 行业 和企业的发展空间，同时也给企业带来高度竞争市场环境，可以说，机遇和挑战并存。清楚一个市场的环境，明白一个企业的能力，洞察一个 行业 的发展趋势，挖掘一个市场的潜力，为企业合理配置资源，参与市场竞争打下基础。

机会往往青睐有准备的企业：照明 行业 还处于初级发展阶段，从技术，管理和营销的层面来讲是有很大势能的，发展的空间还是很大的，从目前的市场状况来看，这个 行业 还不规范，国家对此还没有真正从一个 行业 和 行业 对一个社会的贡献及将来发展的角度来考虑和规范。从市场竞争的角度来看，九成多的企业还处在初级竞争阶段，还没有真正走向正规化、现代化企业运作发展方向。从 行业 品牌建设角度来看，在照明 行业 还没有其它 行业 竞争激烈，竞争格局还没有定式。从技术上说，我们所有的企业都还没有什么核心技术，与国外照明巨头无法相比，所以注重技术研发是照明企业发展的核心竞争力。有人说别人都是成熟的技术，很难再赶上国外照明巨头，在此我只想举个例子来说明，大家都不看好彩电业，觉得没有什么技术可以再向前推进了，但海信“信芯”芯片达到国际水平，厦华的平板技术在国外也是领先水平的，TCL的液晶彩板技术得到国际专家的认可。市场是留给有准备的公司的，没有做不好的市场，只有做不好市场的企业。

挑战就是超越自我，超越同行对手：任何一个 行业 的发展都是有竞争的，有竞争就有挑战，有挑战就要超越自我，超越同行才可以打败竞争对手和成就自我。照明 行业 家居照明是一个个性化需求的板块，要想做好家居照明必须要洞察市场及消费者的需求，做好消费趋向 研究 对我们做好家居照明品牌和产品的极为重要。在家居照明公司里，面临最大的问题就是设计能力，如果我们某一个公司走在先进设计理念的前面，引领时尚消费潮流，就一定能成就一个家居照明品牌，走在其他企业的前面，早日取得成功。当然面对挑战还有我们的管理和市场营销，能做好这些非一日之寒，需要我们有战略的眼光和长远品牌 规划 及清晰可见的公司远景发展 规划 。在家居照明品牌里还没有哪个品牌有明确的，清晰的概念标识，在消费者心中没有大家觉得有特色的家居照明品牌，很多需要进一步提升品牌地位和明确品牌定位。

目前家居照明市场竞争点主要集中在价格、渠道和产品上。因为现在市场的状况， 行业 发展的阶段，消费者的接受水平因素，以及照明企业的运作管理水平等使照明企业处于低级竞争阶段。价格的混乱，价格战就是企业和 行业 都还不成熟的一个表现，世界上所有的知名企业都不是打价格战来取胜对手的，靠的是技术，靠的是人才，靠的是渠道。

渠道——渠道是一个企业的生命线。现在的家居照明企业有几个渠道做的好的，现在还没有哪家企业敢说自己做的已经很好了。渠道做得好的就是目前国内比较知名的品牌，也可以说是比较成功的品牌，如TCL照明，欧普照明，雷士照明，三雄极光。

产品——家居照明产品具有特殊的属性，要有装饰性功能，还要有最起码的照明，设计还要合理，符合消费者的审美需求，所以现在所有的家居照明企业都在努力洞察消费者消费趋向， 研究 消费者偏好，这是个好的方向，也是做好市场的第一步。消费者消费灯饰产品时，重视和考虑更多的是款式和房间的搭配，跟家具的匹配，也跟目前消费者对家居文化的理解和认识有关的。更多的家居照明企业也在灯具的款式，设计，研发上下功夫，也在不断推出新的款式，但市场的混乱和抄袭行为，及设计前没有深入 研究 消费者等因素造成很多产品难以正常流向市场，造成资源浪费。

总之，目前市场的竞争主要还是集中在价格和渠道上，从表面上看是价格在竞争中起决定因素，实际上从做品牌运作的角度来看，无论怎么样渠道是至关重要的，也是决定一个品牌的成长与成功的关键，产品对于目前的市场状况来说不能够拉大优势，当然也是我们做品牌的基础，价格对于品牌运作来讲不是主要问题，只能做一个市场的衡量指数和市场的竞争手段来用。渠道网络建设和产品 规划 是企业长远品牌战略的一个重要组成部分，是品牌建设和事业拓展的命脉。

二、灯饰市场特点

1、灯饰消费的新要求

由于国内生活水平不断提高，人们向往较高的生活素质，对灯具灯饰也不断提出了新要求，国内灯饰市场有如下发展趋势：

1）功能日益细分。人们不再仅仅满足于灯具的照明功能，要求灯具要能符合不同场合，因此适用于各种使用要求的灯具应运而生，学生灯、书写灯、应急灯、日光灯、霞光灯、晚餐灯、不同高度的落地灯等新品迭出，非常符合人们的消费需求及消费时尚。

2）灯具功能组合使用。将照明灯饰与日常用品组合起来也是眼下流行的时尚，如吊扇灯、圆镜灯等。

3）技术要求越来越高。由于电子技术被广泛用于灯具的制造，适应不同电压，可调节亮度的第三代照明灯具多起来。无频闪灯、三种波长色谱可调灯、放射远红外红光灯等具备保护视力功能的灯具进入市场。

4）节能环保成为消费热点。节能灯具很受消费者欢迎，如一些节能灯采用3LED芯电，可根据需要选择亮度。同时，广泛采用新型节能灯泡也成为灯具产品的技术主流。环保是灯具生产技术的崭新话题，显示出了人们对居室生存环境的重视程度。

2、市场更加细分化，知名品牌瞄准农村市场

我国农村人口占据总体人口的70%以上，由于农村特有的复杂和不成熟的市场环境，老百姓相对陈旧的消费观念以及从众心理，以及很多灯饰企业只顾将产品销售出去，而忽视产品的质量、环保和节能，从而造成农村人口灯饰消费的品牌意识不强，低档次产品充斥农村市场，高档灯饰消费只有很少的份额。随着近几年农民收入水平的增长，农村市场已经呈现出巨大的消费潜力。部分知名品牌开始瞄准农村市场，并通过一系列的宣传，运用独到的、人性化的销售模式，把好的灯饰产品、灯饰艺术、灯饰文化向农村推广。

3、灯饰市场主营渠道，专卖店争夺日渐激烈

专卖店作为一种独特的经营模式，具有统一品牌形象、货流通畅、管理规范、售前引导、售中配合、售后服务等优势。无论是对终端零售，还是对分销及工程客户，专卖店都是一种比较合适且让客户接受的经营方式，终端零售客户有足够的质量保证，分销商对上游实力信心十足，工程客户在专卖店内可以看到厂家或经销商的产品最佳展示效果，充分提现了品牌效应。

因此，越来越多的知名灯饰照明企业将这一模式纳入营销体系，加大力度进行市场推广。一些知名品牌纷纷进驻各地的专卖店领域，如欧普、TCL、雷士、三雄.极光等。

三、灯饰市场分布

国内灯饰市场总的来讲，主要分为三大块地区，分别是东北方向，东南方向、及西南方向。

东北方向来一般比较注重北京、天津、大连、以及哈尔滨等地区。这些城市目前正处于重新城市亮化包装时期，国家及当地政府都对灯饰投入了一定的关注与资金注入，特别是这几个地方的展会也是比较重要的，如2006年的北京照明展、大连展会等。

东南方向关注的是福建的厦门地区。虽然有些企业已经进入了福建不同的城市与地区，但是相对来讲还是有吸引力的。其它的就只能说广州、上海、东莞、深圳及香港等地对灯饰照明的影响与发展潜力了，这些地区从亮化方面来讲，基本上都可以说是属于饱和状态。

西南方向是目前大多数灯饰照明企业都关注的地方。由于国家对四川、西藏等地区的关注增强，同时发动了西部大开发活动，向西南进军的口号。

四、保健灯具成为市场销售新热点

中国灯具已从节能、安全阶段发展到了保健阶段。

中山市古镇是中国灯具生产和销售最为集中的地区，以古镇为中心的中山、江门一带，集结了一大批灯具厂，共同促进中国灯具业的发展。

中国灯具的发展大致可分为初期照明、光亮、节能、安全、保健这几个阶段，每一阶段的发展提高，都经历了一个淘汰低一级产品的市场阵痛阶段。

进入20世纪90年代初期，消费者对节能产品的大量需求，呼唤出一系列节能新产品，如小夜灯等。到了20世纪90年代中期，安全质量成为消费者共同关注的课题，于是一批企业创出自己的灯具灯饰品牌，该类产品至今还占据着市场主导地位。

保健灯具的问世，是在20世纪末期，主要是伴随着青少年近视发病率的提高而出现的。据统计，中国学生的近视发病率高达70%至80%，在全世界的排名已上升到第二位。仅次于近视大国日本。科学 研究 表明，这些近视病主要是由于中、小学生晚上在灯光下看书，致使眼睛长期处于疲劳状态造成的。保健灯具重在预防青少年近视，所以它的问世为青少年预防近视提供了一种手段，并渐成市场热点。

从目前国内市场来看，生产保健灯具的厂家如雨后春笋般大量涌现。广东明可达实业有限公司在生产保健灯具方面可以说是捷足先登，并已经形成了性能稳定的系列产品，其MT2018A型“好老师”眼之宝智能台灯、MT200Y型“好伙伴”眼之宝智能台灯，率先获得了中国国际贸易促进委员会、法国科技质量监督评价委员会共同授予的“中国加入WTO推荐产品”荣誉证书。眼之宝智能台灯的保健原理，一是将220V、50HZ交流电信号经电子处理为45000HZ高频信号，将容易导致近视的低频频闪变为高频，能消除眼睛疲劳，预防近视、保护视力；二是采用德国欧司朗的4000K色温三基色节能荧光灯管，发出适宜的灯光，有利于保护视力；三是选用与自然光相似的浅黄白色光，发光面积大，亮度稳定，不会产生大面积阴影。

保健灯具的发展，标志着我国灯具 行业 走进了提高专业照明水平的新阶段。

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