电动移液器国外商业计划书模板

第一节 概述

目前国外仪器 行业 发展呈现以下特点：

1、新技术普遍应用

目前普遍采用电子设计自动化（ＥＤＡ）、计算机辅助制造（ＣＡＭ）、计算机辅助测试（ＣＡＴ）、数字信号处理（ＤＳＰ）、专用集成电路（ＡＳＩＣ）及表面贴装技术（ＳＭＴ）等技术。

2、产品结构发生变化

在重视高档仪器开发的同时，注重高新技术和量大面广产品的开发与生产。注重系统集成，不仅着眼于单机，更注重系统、产品软化。随着各类仪器装上了ＣＰＵ，实现了数字化后，软件上投入了巨大的人力、财力。今后的仪器归纳成一个简单的公式：“仪器＝ＡＤ／ＤＡ＋ＣＰＵ＋软件”，ＡＤ芯片将模拟信号变成数字信号，再经过软件处理变换后用ＤＡ输出。

3、产品开发准则发生变化

从技术驱动转为市场驱动，从一味追求高精尖转为“恰到好处”。开发一项成功产品的准则是：用户有明确的需求；能用最短的开发时间投放市场；功能与性能要恰到好处；产品开发准则的另一变化是收缩方向，集中优势。

4、注重专业化生产而不再是大而全

生产过程采用自动测试系统。目前多以ＧＰ－ＩＢ仪器组建自动测试系统，生产线上一个个大的测试柜，快速地进行自动测试、统计、 分析 、打印出结果

第二节 亚洲地区主要国家市场概况

1、美国Rainin移液器低调进入中国市场

1）欲与Gilson，Eppendorf"开战"高端市场

2005年3月，美国“Rainin”移液器正式签下In Top Biolab，Inc.(上海托莫斯科学仪器有限公司)为其中国地区总代理，从而展开向移液器消耗大国中国的市场攻势。

首先想打入国家级的重点实验室和一些重点院校。

该移液器品牌的目标消费群为在中国生物 研究 方面的高端市场，还有一些医药 研究 单位。目前公司正和多家大学和 研究 院洽谈，争取让“Rainin”进入高端市场，与Gilson，Eppendorf展开竞逐。同时，也会在中档市场进行特价销售。

Rainin移液器是世界移液器的三大品牌之一，在美国占据第一的位置。美国Rainin移液器的设计和质量，手感，精度等都很好，属于世界移液器市场的佼佼者。

2、日本Nichiryo立洋移液器全面拓展中国市场

Nichiryo立洋是一间老牌的液体处理产品生产商。最初的移液产品生产可追溯自1944年。1968年即开始其国际化销售的历程。90年代起，Nichiryo立洋开始进入中国。2001年，Nichiryo立洋正式与在 分析 仪器 行业 有着多年专业经验的东南科仪签约，扩大了其产品在中国的销售力度。近年来，Nichiryo立洋更是推陈出新，针对高标准的生化实验及普通理化检测的不同需求，推出高、中、经济型全系列产品，设计出众、手感良好、精度高，立求全面拓展中国市场。

Nichipet EX（NPX）作为Nichiryo立洋的明星产品已为众多用户所熟悉和喜爱。但由于Nichiryo定价相对市场上同类型的产品如Gilson、Eppendorf较低，而在业内形成一种误识，即NPX属中档产品。其实单就产品质量而言，NPX外形靓丽，人性化设计使操作流畅轻松。手柄和按钮设计合理，可有效减少长时间操作引起的手部疲劳。独特退头杆设计，未使用任何镙钉，但可保证吸头一触即可连接或分离。枪身采用优质工程塑料，耐腐蚀性极佳，在频繁使用中不会沾染试剂或被腐蚀。而这个产品最突出的优点是其优异的可消毒性能，包括有：可整支高温消毒；加强型UV防护，可紫外消毒；而可使用DEPC溶液浸泡去除RNA酶这一特点，是目前许多号称高端的移液器所不能做到的，尤其适合生化实验室使用，完全符合GLP要求。NPX之所以能够保持优惠的价格，是源于其国际化的巨大的销量和优惠消费者的市场定位。全系列8种型号，价格仅在人民币1000元浮动。

Nichipet EX-PLUS（NPL）是立洋推出的又一明星产品，具备以下几项突出特点：

1）等同于NPX全部的优良设计和优异的可高温灭菌和紫外消毒性能；

2）独特简易校准功能，无需等待专业人员校准，方便使用和节省时间；

3）超凡抗化学腐蚀性，随机附送Perfluoro材质的O型圈，可耐有机酸、氨水、酯和胺的腐蚀；

4）通过ISO8655认证，每支移液器都附带有一份ISO8655认证书。

以上性能特点，使NPL可以完全满足中国生物 研究 、医药 研究 单位等高端市场最严格的要求。

Le系列，独特轻盈，即使长时间使用亦可有效降低疲劳伤害，可半支消毒，原装进口产品，品质卓越，售价不足500元人民币，可充分满足各类理化 分析 实验室的使用要求。

第三节 欧洲地区主要国家市场概况

欧洲比较有名的移液器生产厂商基本上都在德国。

1、德国艾本德Eppendorf

德国艾本德股份公司（Eppendorf AG）成立于1945年，主要从事实验室的仪器和耗材的开发、制造和经营业务。业务主要涉及两大领域：生物工具（Bio Tools）：包括移液器，分液器和离心机，以及微量离心管和吸嘴等耗材。分子技术(Molecular Technologies)：包括细胞显微操作的仪器和系统，高通量筛选（HTS）的自动化装置，DNA扩增的全套仪器，核酸纯化试剂盒和生物芯片。公司总部位于德国汉堡，在国内设有上海艾本德生物技术国际贸易有限公司，在北京、广州设有办事处，并在中心城市上海、北京、广州启动直销的经营模式。

2、德国普兰德Brand

德国BRAND公司是国际著名的高品质实验室仪器制造商，并唯一有资格由德国国家计量局授权向其他厂商颁发计量证书。其产品包括各种实验室和工厂生产线上所需要的各种液体操作产品系列、玻璃计量仪器、塑料制品，代表当今最高计量精度水平。国内市场上最常见的是各种移液器、滴定器。目前有上海森电机电科技有限公司、广州市中纬仪器有限公司等代理其产品。

3、德国Greinerbio-one

德国第一生化股份有限公司（Greiner Bio-One GmbH）总部位于德国，是全球实验室一次性耗材的供应商之一。目前由派瑞克（北京）精密设备有限责任公司为其国内的一级代理。派瑞克（北京）精密设备有限责任公司成立于2003年，是一家代理国外品牌的实验室家具、仪器、试剂、消耗品并提供相关技术服务的销售公司。公司涉及领域包括：生命科学、石油化工、疾病控制、环境保护、安全防护、食品卫生、药物开发、海洋生态、化学 分析 等。Greiner的产品主要有冻存管/管架、微量离心管、尖底旋盖离心管、反应管、试管、酶标板、免疫测定试管、移液器吸嘴、PCR管/板、移液管、微（深）孔板、巴氏吸管、多用途样品杯、细菌接种环和接种针、细胞培养管/板、悬浮细胞培养板、细胞培养皿、细胞培养瓶、滤盖细胞培养瓶、悬浮细胞培养瓶、细胞刮刀/细胞刮匙、平行测试细胞培养板、可反复使用的细胞培养小室、杂交瘤皿、插入式细胞培养皿等。

第四节 美洲地区主要国家市场概况

1、美国Apogent Discoveries

Apogent Discoveries公司由Robbins、Matrix和Biorobtics三个子公司组成。其中Robbins和Matrix公司的液体处理系统在微量液体分装方面性能卓越，自动化程度高，质量稳定。此外还提供种类繁多的耗材，如各类Tip，微孔板和移液器等。

2、芬兰labsystems雷勃

芬兰labsystems雷勃集团创始于1971年，主要产品涉及移液、酶标免疫、临床生化及传染病体外诊断等领域。雷勃公司的Finnpipette移液器和管嘴是其获得成功的里程碑。芬兰labsystems雷勃研制出全球第一支可调移液器、第一支多道移液器、第一支彩色移液器和第一支电子多道移液器。目前在国内市场有众多的代理或经销商。
 

免责申明：本文仅为中经纵横 市场 研究 观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。