把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
国内高线轧机产品行业市场竞争结构研究
一、现有企业间竞争
现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺地位，战术应用通常是价格竞争、技术站、产品引进、增加顾客服务及保修业务。发生这种争夺或者因为一个或几个竞争者感到有压力，或者因为它们看到了改善自身处境的机会。在大多数产业中，一个企业的竞争行动对其竞争对手会产生显着影响，因而可能激起竞争对手们对该行动进行报复或设法应付。
在高线轧机生产领域， 行业 集中度较高，高端技术产品主要集中在国内外厂商手中，国内企业主要靠提高技术水平，提高性价比，以及提高服务质量来争夺市场份额。
二、潜在进入者 研究
常识告诉人们，任何一个产业，只要有可观利润，就必然会召来对这一产业的投资。投资必然带来本产业的产量增加，价格回落，利润率下降，并冲击原有在位企业的市场份额，这就是进入威胁。进入威胁的大小通常取决于两个因素：一是进入壁垒的高低，二是现有在位企业的报复手段。如果这一产业的进入壁垒强大，或者新进入者预期在位者会进行激烈的报复，那么进入威胁就会相对较小。
目前国内高线轧机 行业 集中度较高，市场主要被国内外龙头企业所占据。高线轧机对技术、资金等方面要求较高，企业进入成本较高。 行业 的潜在进入者威胁不大。
三、替代品威胁 研究
两个处于不同 行业 中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响 行业 中现有企业的竞争战略。
一般将轧制速度大于40m/s的线材轧机成为高速线材轧机。高线轧机主要用于生产成品线材，线材在国民经济中有着重要的地位，是一种不可或缺的钢铁产品。目前，高线轧机不存在具有竞争威胁的替代品。
四、供应商议价能力
目前我国供应商整体规模及市场拓展能力还比较弱，与国外知名供应商相比，缺乏生疏的市场运作经验及渠道建立能力。
这使得我国生产商对供应商的谈判能力较强。目前和今后一段时间内，制造商仍是渠道的主导者，对于供应商而言，发展过程中受到很大的限制。而供应商要改变这种现状，只有在进行具体的渠道设计时要以客户需求为导向，通过整合渠道资源，为各渠道成员提供更高的价值，获得更高的渠道效率。同时生产商要想依然保持其较强的谈判能力，就要求在制定渠道激励政策时要坚持原则，同时兼顾厂、商的长远发展，在对供应商返利时一定要坚持过程返利政策，全面考察供应商在营销过程中的贡献，对渠道的绩效也要及时评估。只有用大家都认可的愿景和价值观去引导和规范渠道成员的行为，渠道的健康运行才有保障。
五、客户议价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响 行业 中现有企业的盈利能力。
高线轧机的主要购买客户为钢厂，如首钢、宝钢等企业，虽然其对产品价格的敏感度较低，但其对高线轧机的产品技术、质量、寿命以及生产企业的综合实力较为注重，客户的议价能力较强。
免责申明：本文仅为中经纵横
市场
研究
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