压力机行业竞争格局分析

第一节 压力机 行业 竞争结构 分析

一、现有企业间竞争

现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺地位，战术应用通常是价格竞争、广告战、产品引进、增加顾客服务及保修业务。发生这种争夺或者因为一个或几个竞争者感到有压力，或者因为它们看到了改善自身处境的机会。在大多数产业中，一个企业的竞争行动对其竞争对手会产生显着影响，因而可能激起竞争对手们对该行动进行报复或设法应付。

在机械压力机生产领域，济南二机床集团有限公司和齐齐哈尔二机床集团有限公司是国内的主要生产企业。业内竞争相对激烈，高端技术产品主要集中在龙头生产厂商手中，中小企业主要靠压低价格与提高服务质量来争夺市场份额。

二、潜在进入者 分析

对进入者威胁 分析 首先要从产业特点、政府政策、规模经济等因素入手，并明确这些因素的影响程度；其次要明确压力机产业的可能进入者以及他们将以何种方式进入。按资本来源分，进入者可以分为国内进入者和国外进入者。

压力机产业的国内进入者无非来自于两个方面，一是相关产业，如钢铁制造业、金切机床制造业、电器制造业、汽车制造业等。这些产业中的部分企业，借助原材料成本优势或企业本身对锻压设备的吸纳能力等产业链优势实施纵向一体化和进行产业拓展，从而成为产业的主要潜在进入者。二是在其他非相关产业中，部分资金及工商企业受压力设备产业盈利能力的吸引，成为产业的潜在进入者。

从目前情况来看，锻压设备产业进入者的主要威胁来自于国外。随着我国的对外开放，特别是加入WTO后，国际锻压设备制造业巨头己经陆续在中国登陆，国外企业纷纷以各种形式已经或正在渗入到中国的机床业。

三、替代品威胁 分析

压力机具有不可替代性，其经济技术的合理性是其他机床很难替代的。其产业的竞争主要体现在技术的竞争与替代上。

新型数字化压力机具有良好的使用性能，能够提高产品的压装质量，降低操作者的劳动强度。同时，技术与装备的应用可大大提高企业的装配能力和产品的性能水平，必将提高企业产品质量和市场竞争力，为企业带来良好的经济效益。

目前，我国加工制造业正以前所未有的速度发展，因此压力机的市场需求必然逐年增加，同时旧的压力机也随着产品技术要求的提高而需要更新，研制新型数字化压力机具有良好的市场前景。

四、供应商议价能力

目前我国供应商整体规模及市场拓展能力还比较弱，与国外知名供应商相比，缺乏生疏的市场运作经验及渠道建立能力。

这使得我国生产商对供应商的谈判能力较强。目前和今后一段时间内，制造商仍是渠道的主导者，对于供应商而言，发展过程中受到很大的限制。而供应商要改变这种现状，只有在进行具体的渠道设计时要以客户需求为导向，通过整合渠道资源，为各渠道成员提供更高的价值，获得更高的渠道效率。同时生产商要想依然保持其较强的谈判能力，就要求在制定渠道激励政策时要坚持原则，同时兼顾厂、商的长远发展，在对供应商返利时一定要坚持过程返利政策，全面考察供应商在营销过程中的贡献，对渠道的绩效也要及时评估。只有用大家都认可的愿景和价值观去引导和规范渠道成员的行为，渠道的健康运行才有保障。

五、客户议价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响 行业 中现有企业的盈利能力。

我国压力机的购买用户主要为锻造厂、机械厂、汽车生产商以及机车厂等，客户购买产品一般通过招标采购的方式购买，其对压力机的性能、技术指标、品质、寿命等方面要求较高，其具有较强的议价能力。

第二节 压力机企业国际竞争力比较

一、生产要素

生产要素（Factors of Production），指进行社会生产经营活动时所需要的各种社会资源，一般包括劳动力、土地、资本、企业家才能四种，随着科技的发展和知识产权制度的建立，技术、信息也作为相对独立的要素投入生产。

我国的劳动力成本和发达国家相比较低。在这方面，我国压力机 行业 的国际竞争力较强。

二、需求条件

需求条件指对某个 行业 产品或服务的国内需求性质。一般说来，企业对最接近的顾客的需求反应最敏感。因此，国内需求的缺点对塑造本国产品的特色，产生技术革新和提高质量的压力起着尤其重要的作用。

如果国内的消费者是成熟复杂和苛刻的话，会有助于该国企业赢得国际竞争优势，因为成熟复杂和苛刻的消费者会迫使本国企业努力达到产品高质量标准和产品创新。

中国已超过德国成为世界第一机械制造大国。对压力机的需求量较大。这有有助于我国压力机产品的创新，利于我国压力机产品的研发和应用。

三、支援与相关产业

在国内拥有具备国际竞争力的供应商和关联辅助性 行业 ，是一个 行业 能够取得国家竞争优势的第三个条件。关联 行业 和辅助 行业 在高级生产要素方面投资的好处将逐步扩溢到本 行业 中来，从而有助于该 行业 取得国际竞争的有利地位。

压力机的相关 行业 包括其上下游 行业 。我国锻造 行业 为压力机产业提供了广阔的市场。而其原材料 行业 ，如：钢铁、生铁，这些 行业 在我国发展良好。相关产业的发展为压力机产业的发展提供了支持。

四、企业战略、结构与竞争状态

企业战略、结构与竞争状态是指一国内支配企业创建、组织和管理的条件，以及国内竞争的本质。

第一，不同的国家有着特色各异的“管理意识形态”，这些“管理意识形态”帮助或妨碍形成一国的竞争优势。例如，在德国和日本企业中，工程师背景的人在最高管理层占据重要的支配地位。与此相对，在许多美国企业中，财务管理背景的人在最高管理层占据重要的支配地位。这些不同的管理意识形态的一个后果，是在工程技术为基础、加工制造过程和产品设计问题至关重要的 行业 中，美国企业（如汽车工业）的竞争力相对丧失。

第二，一个 行业 中存在激烈的国内竞争与该 行业 保持竞争优势二者之间存在密切的联系。激烈的国内竞争引导企业努力寻求提高生产与经营效率的途径，反过来促使它们成为更好的国际竞争企业。国内竞争给企业带来创新、改进质量、降低成本、通过投资提升高级生产要素等一系列压力。这一切都有助于产生具有世界竞争力的企业。

五、政府的作用

政府部门通过政策选择，能够削弱或增强国家竞争优势。政府对前面四个组成部分中的任何一个方面都可以产生积极或消极的影响。政府 行业 补贴、资金市场政策、教育政策等影响到该国资源与才能要素。通过制订国内产品标准以及规范和影响购买者需求的法规，政府可以培育和塑造国内需求及其性质。通过政策和法令，政府可以影响某个 行业 的关联和辅助性 行业 。通过资金市场法规、税收政策和反托拉斯法等手段，可以影响 行业 企业之间的竞争。

第三节 压力机 行业 竞争格局 分析

经过长期的发展，我国锻压设备市场的竞争格局已经基本形成，现有企业之间的竞争也在不断升级。对当前锻压设备企业的位次 分析 ，有助于进一步了解产业的市场竞争状况和未来的演变趋势。根据在产业市场上的市场占有率、企业规模、品牌影响、企业家水平等因素可以分为领导者、挑战者、追随者和拾遗补漏者等。

领导者是指一些具有品牌效应的全国性大企业，其产品几乎遍布我国大中城市，产品宽度大，基本建立了全国性的产品销售渠道和销售网络。如济南二机床集团有限公司、江苏扬力集团、黄石锻压等。挑战者是指一些地区性品牌企业，其产品在本地区享有较高的知名度，在本地区的市场占有率较高，或是产品在某一细分市场上有很高的占有率，但是这些品牌的产品覆盖区域较小，产品销售半径较小或是产品宽度较窄，如内江锻压有限公司、天水锻压厂等。追随者主要指某些在当地具有品牌影响力的民营、外资、合资企业以及依托当地优势的锻压设备企业，产品的辐射范围小，广告宣传主要集中在当地。这些企业竞争力一般，但具有一定的发展潜力。拾遗补漏者是指众多的规模较小的锻压设备企业，这些企业生产设备陈旧、生产规模小、产品单一、质量问题较多，其生产形式多为代加工。这些企业在市场的夹缝中生存，市场竞争力较低。随着我国锻压设备业的发展，产业集中度的不断提高，这些企业的生存空间将越来越小，其中有利用价值的企业将被整合购并。

第四节 2010-2012年压力机 行业 竞争策略 分析

一、金融危机对 行业 竞争格局的影响

受国际金融危机的冲击，我国经济运行中的困难增加，经济下 行业 压力加大，企业经营困难增多，这对于压力机生产企业既是挑战也是机遇。

受金融危机影响，中小企业销售情况日益下降，部分企业没有良好的应对措施，逐步被市场淘汰。

部分企业在在逆境中寻找转机，席卷全球的国际金融危机，龙头企业也未能置身于外，受到了较大影响，当销售情况同比大幅度下降时。部分企业高层认识到，危机在某个角度看来也是一种商机、一种转机。因此，公司及时调整思路，把精力放在新产品开发上。在金融危机中结合自身实际，做好产品的提档升级，作好准备，以迎接新一轮高潮的兴起。

金融危机对压力机整个 行业 的影响较大，但从另一方面来看，它加速了我国压力机产业升级，结构调整，进一步提高了我国压力机产业的集中度。

二、2010-2015年压力机 行业 竞争格局展望

随着现代机械加工业地发展，对压力的质量、精度要求的不断提高，对提高生产效率、降低生产成本、具有高智能化的自动压力功能的要求也在提升。数控压力机的发展必须要适应现代机械加工业发展的要求。

1、数控压力机的发展。从现在几种通用数控压力机应用情况来看，数控火焰压力机功能及性能已比较完善，其材料压力的局限性，压力速度慢，生产效率低，其适用范围逐渐在缩小，市场不可能有大的增加。

激光数控压力机具有压力速度快，精度和压力质量好等特点。激光数控压力技术一直是国家重点支持和推动应用的一项高新技术，特别是政府强调要振兴制造业，这就给激光压力技术应用带来发展机遇。在国家制定中长远期发展 规划 时，又将激光数控压力列为关键支撑技术，因为它涉及国家安全、国防建设、高新技术的产业化和科技前沿的发展，这就把激光压力提升到很高的重视程度，也必将给激光压力机的制造和升级带来很大的商机。

2、专用数控压力机的发展。数控管材压力机适用于各种管材上压力圆柱正交、斜交、偏心交等相惯线孔、方孔、椭圆孔，并能在管子端部压力与之相交的相惯线。这种类型的设备广泛应用于金属结构件生产，电力设备、锅炉业、石油、化工等工业部门。数控坡口压力机是行内比较高端的产品之一，此类型设备的回转坡口压力功能可以满足焊接工艺中不同板材开不同角度坡口的要求。随着我国造船业的发展，船厂在国内率先引进和使用了数控等离子压力机。随着技术的发展，目前国内外船厂纷纷配备具有回转坡口压力功能的数控等离子压力机，以满足高技术、高附加值船的建造要求。

三、2010-2015年压力机 行业 竞争策略 分析

1、市场开发加速

树立“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，积极调整营销策略和政策，进一步拓展新的国际市场，抓住重点市场、重点客户和重点产品提高销量，在国内全面落实深度技术营销模式，建立适合压力机生产企业产品销售的市场网络，巩固原有网络，培植直销网络，使市场开发取得明显突破。

2、管理工作进一步规范化

通过组织机构调整、人员整合，对优势资源进行调配，实施组织扁平化，提高对市场快速反映、及时应变能力；根据组织机构建立新的薪酬和考核体系，调整和完善激励机制、约束机制、竞争机制，并将考核结果与收入挂钩，充分调动员工的积极性和主动性，提高压力机生产企业整体运行质量和效率。

3、加强资金预算管理和统一调配，在资金需求大、在建项目多的状况下，合理进行资金平衡调拨，确保技改项目和正常生产销售的资金需求。

免责申明：本文仅为中经纵横 市场 研究 观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。