皮鞋商业计划书模板

一、市场现状

1、2006年冬季高端皮鞋市场涨价幅度明显

真皮鞋子的售价不低，少于500元的鞋子，全牛皮的已不多；那些女性穿的全牛皮的长筒靴，1000元以内的基本没有。据步行街一侧康奈皮鞋店的店主介绍，2006年的鞋子涨价确实要比2005年厉害，以康奈皮鞋店为例，男鞋平均有近30元的涨幅，而女鞋涨了100多元的都不在少数。关于鞋子的行情，2005年比前年涨价不多，而今年涨价比较厉害，2005年比较流行PU材料（一种仿真皮）的鞋子，真皮鞋子因为价格高而需求量不大；2006年比较流行真皮制品，许多消费者都觉得真皮制品比较接近于天然，虽然价格要高很多，但其透气性、保温性要比仿真皮的鞋子效果好得多，所以就算多花几个钱也值得。高需求导致市场真皮制品“水涨船高”，涨价当然“顺理成章”。而我国的高端皮料很多都是进口，受国际市场影响，高端皮鞋市场这次涨价最明显，中、低端市场也波动明显。

2、2006年6月上海市部分商场皮鞋零售量排名

2006年6月上海市部分商场皮鞋零售量排名

单位：百双

3、2007年1-10月中国对欧皮鞋出口单价上涨

2007年1~10月，中国对欧盟皮鞋出口数量下降，但总金额却有所上涨，平均单价更是比去年同期上涨16.6%。

2007年1~10月我国鞋类产品出口72亿双，210亿美元，平均单价2.92美元/双，分别比去年同期增长9.8%、16.1%和5.8%。

欧盟27国反倾销涉案皮鞋对欧盟出口数量9858万双，比去年同期减少8%；出口金额7.3亿美元，比去年同期增长7.2%。

2007年以来，中国对欧盟皮鞋出口价格持续两位数的增长，原因主要有以下三个方面：人民币升值、出口退税率降低、生皮进口被列入禁止类目录等政策导致的成本上升；原材料价格及运费价格上涨、劳动力供不应求等造成的成本增加；欧盟对从中国进口的皮鞋征收反倾销税后，一些有实力、有自主品牌的企业，积极面对挑战，提高企业的核心竞争力，调整出口产品结构，提高产品档次，实现了从中低档向中高档的转变，也是出口价格上升的一个重要原因。

二、市场竞争特点及发展趋势

1、2008年中国鞋或难逃欧盟反倾销税

中国皮鞋输欧之路并不乐观。虽然欧盟针对中国皮鞋的反倾销制裁将于2008年10月到期，不过，多数企业忧心16.5%的反倾销税届时并不能够完全取消。

近日有企业称，听闻欧盟明年可能不再对中国皮鞋征收反倾销税，不过也有企业透露，欧盟近期正在严查经由澳门"非法转口"的中国皮鞋，而此事或将影响反倾销税的调整。

1）欧盟严查澳门转口鞋

2006年10月4日，欧盟结束了长达数月的口舌之争，决定10月6日开始对中国皮鞋征收16.5%的反倾销税，不过设限时间就由早前说的5年缩短为两年。这一长达15个月的反倾销调查，涉案金额高达7亿美元。但是，明年10月之后，欧盟是否会调整反倾销税不得而知，去年的终裁也并未对此有约定。中国世贸组织 研究 会常务理事周世俭说，由于欧盟迫于国内的压力，将设限期由法律规定的5年缩短至两年，因此两年后是否还将依据法律进行复审还不清楚。

中国轻工工艺品进出口商会鞋业分会秘书长王颖昨日表示，商会暂时也没获悉更进一步消息，尚不清楚明年10月以后，欧盟是否会对反倾销税做出调整。

眼下欧盟正在严查经由澳门转口的中国皮鞋，倘若调查结果糟糕，明年底的皮鞋输欧可能还将面临反倾销税。

近一年澳门皮鞋输欧开始大幅增长，欧盟怀疑澳门能在短时间内大规模增加产能。欧盟认为，在中国皮鞋输欧之路受阻后，一些企业试图买通澳门相关机构，将"中国制造"这一属性改变为"澳门制造"以规避16.5%的反倾销税。

2）七成订单转移

事实上，这起反倾销案件已经严重影响到中国皮鞋对欧出口。创信鞋业董事长吴振昌硕说，原本下给中国厂商的订单已经大量转移，有超过七成的涉案产品订单已转至东南亚地区。

广交会上鞋企亦反映，对欧的皮鞋订单比征税前大约减少两成，征收反倾销税后的中国皮鞋在欧盟的售价也提高至少10%。

2、皮鞋产品设计的发展趋势

从国际国内皮鞋产品设计的发展趋势和市场皮鞋消费发展趋势看，近期若干年内皮鞋将趋向于突出简约和个性化设计，讲究简洁大方、美观舒适。

1）皮鞋面料的发展趋势

女鞋面料的发展趋势，返璞归真的轻涂饰小牛皮、胎牛皮、羊皮、软面牛皮将为主体真皮面料；高档原材料将采用皱面漆皮革、双色皮革和效应皮革；以带毛的马皮、胎牛皮做为点缀，涂有动物花纹效果和镭射效果的皮革应用于时装鞋上。男鞋面料的发展趋势，以珍稀动物皮革制作的男鞋，以其高贵、经典满足高消费者的需求；富有韧性和弹性的小牛皮、胎牛皮、软牛皮仍将是男鞋的主要面料；各种磨砂风格的牛皮仍将被特定消费者看好。

2）皮鞋底料的发展趋势

女鞋底料的发展趋势，其组合底已呈主流，轻软耐磨的TPR底将有更大的市场需求；跟型趋于精巧平稳，几何造型以直跟、方扁跟、三角跟、酒杯跟为主，注重帮面与跟型设计的完美统一；带有休闲风格的平跟、坡跟、前后起翘的软底将成为时尚。男鞋底料的发展趋势，真皮底将成为高档皮鞋的首选底料，耐磨材料的复合底的应用空间也将继续拓宽，轻软的成型底也将也将逐渐受到消费者喜爱。

3）皮鞋色彩的发展趋势

女鞋色彩的发展趋势，与服装色彩的配合更为有机。其主流色彩主要是体现新世纪生活的红白系列，表现高科技时代的银兰色系列，回归自然的黄绿色系列，对未来充满希望的粉紫色系列。各种色彩的追求饱和而不炫耀，其中过渡色仍受年轻人的钟情，黑色系列还将带有浓重的神秘色彩。男鞋色彩的发展趋势，主流色依旧是黑色，将会减少亮度增加神秘感；大自然的泥土色，怀旧的乌木色，健康的古铜色，浓厚不一的苔藓色，其市场比重将节节攀升。

4）皮鞋造型的发展趋势

女鞋造型的发展趋势，趋向追求美感和随脚性，突出简约和个性化设计，以方型和圆型为基本造型的多种变化同时存在，扁方收腰加长型、尖圆型、尖方型最有前卫感；帮面的线条处理更加细致和自然。男鞋造型发展趋势，随着穿着环境发生分化，正装男鞋做工经典，体现大度和理性，突出个性消费和卓而不群的感受；休闲男鞋融合了正装鞋和运动鞋的特点，讲究简洁、大方、舒适。

5）皮鞋饰件的发展趋势

女鞋饰件的发展趋势，带有全新时代感的装饰件和来自大自然的材料相互融合，将装饰件品领域继续扩大；突出女性柔性美特点的装饰将非常盛行，具有几何图案和动物毛皮图案的装饰件将倍受青睐，表面打孔、打节、同色皮条线饰将成为时尚。男鞋饰件的发展趋势，主要以变化面料材质和线条作为装饰，而具有金属光泽的饰件将趋于精小。

三、技术趋势

1、红蜻蜓运动皮鞋：技术创新提升品牌竞争力

红蜻蜓集团有限公司制定的运动皮鞋企业产品标准，顺利通过中国皮革和制鞋工业 研究 院、国家鞋类检验中心、温州市质量技术监督检测院等皮鞋皮革科研检测单位工程技术人员组成的专家组的审查，并已通过永嘉县质监局审查备案。这是永嘉县首个皮鞋专利技术转化为产品标准的事例。这将对鼓励专利技术向标准转化，发挥专利制度促进提高产业竞争力和推进专利技术产业化起到示范作用。

红蜻蜓集团大力实施技术标准战略，并及时将科技成果尤其是专利技术转化为标准，运动皮鞋是我公司根据人体生物力学的原理，通过 研究 人在行走和一般运动中的特点，将减震、缓冲、能量保持等科技成果运用于皮鞋的设计与制作之中，成功开发了一种集皮鞋、休闲鞋和运动鞋的部分优势为一体的皮鞋新产品。运动皮鞋开发成功后，公司立即通过申报专利和制定标准两手同时抓的方式，及时将专利技术转化为产品标准。现运动皮鞋已收到国家专利局的实用新型专利受理通知书，即将荣获国家实用新型专利技术。

2、纳米技术又成为皮革业的一颗新科技明星

继基因工程、信息技术之后，纳米技术又成为一颗新的科技明星。

由于纳米材料具有高轻度、高韧性、极强的吸湿性、抗菌性和阻燃性等优点，因此纳米技术的引入必将为皮革工业带来勃勃生机。目前，已经有利用纳米氧化物、无机/有机纳米符合肉鸡鞣制皮革的试验报告。此外，还可以通过表面技术是其均匀地分散于复鞣剂中，并根据该材料的性质调整制革工艺，使这些例子均匀分散并牢固地固定于坯革纤维之间，同时对其进行保护。

目前，比较常用的纳米离子都可以尝试应用于复揉工艺之中。例如：具有抗菌作用的纳米银离子，具有自清洁特性的纳米氧化钛以及具有阻燃作用的纳米氧化锑等。一般功能性皮革主要依赖于涂饰的手段得到，而涂饰将破坏皮革优良的物理特性，利用设想中的纳米复鞣剂将可望解决这一难题。此外，纳米技术和纳米材料还可以广泛应用于制革工业的湿态染整，干态整饰以及制革废水处理中。
 

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