畜牧机械制造行业国内商业计划书模板

第一节 国内 市场发展 现状

我国的家禽养殖设备、屠宰加工设备和孵化设备等，无论是产品类型、还是技术水平，甚至市场价格，在国际上都有一定的优势，几年来我国的禽业技术和装备均获得了良好的国际声誉，特别是在发展中国家，并且国际市场将会越来越大。

1、养禽装备

当前我国的家禽养殖装备能够满足各种家禽的生产形式和各种规模家禽饲养场的需求，它包括笼养和平养的全套饲养设备，也包括禽舍环境控制和废弃物处理设备。

我国的家禽养殖业和养禽业工程装备企业，无论是数量还是生产能力，都已成为我国畜牧机械生产或畜牧工程 行业 的主体。

改革开放初期，很多外国的养禽业工程装备厂家纷纷进入中国市场，而当前在北京、上海等大城市林立的外国养殖和加工设备公司（厂家）已经一去不复返了，仅有为数不多的代理公司还在支撑着，有外国厂家为在中国市场分得一杯羹，采取寻求与中国养禽业工程装备企业合作生产等形式。

我国自己生产的设备不仅基本满足了我国家禽养殖业的需要，近年来还逐步开辟了国际市场，开始为其他国家的养禽业服务。北京燕北华牧科技有限公司，仅2006 年即出口约200 万鸡位的笼养鸡设备；日加工总量约2000 吨的饲料加工设备；总装蛋容量约630 万枚的孵化设备；涉及的地区有亚洲、非洲、澳洲等。尼日利亚是中国在非洲最友好的国家之一，其前总统奥巴桑乔农场的所有设备都是北京燕北华牧科技有限公司提供的，几乎垄断了西非市场。

2、饲料加工机械

1）品种短缺难满需求

（1）小型产品。

适合于农民使用的性能稳定、操作简便、功耗低、单台或配套使用的简单灵活的加工设备。目前农村专业户迫切需要以下几种类型的饲料加工机械：桔秆饲料加工机械如秸秆揉碎机系列、秸秆化学处理机和粗饲料压块机以及符合秸秆生物饲料加工工艺的机械；叶蛋白提取机械，利用这种机械，可以从青绿饲料资源中，提取出饲料用的叶蛋白；lt/h规格的颗粒饲料加工机械投资少、回收快，适用个体户和边远地区、深山地区乡镇企业使用；投资少、质量高、能耗低的优质草饲料加工设备。

（2）大型产品。

规模化饲料加工厂所需求的高效率、全自动化的加工设备。酵母饲料生产机械，尤其是可以利用食品、饮料 行业 的废渣、废水等原料，以增加饲料来源，改善生态环境，降低成本，生产出酵母饲料的机械。适合于规模养殖场自用或专业饲料厂使用的大、中、小型熟化饲料设备。

（3）辅助设备。

需解决饲料热加工过程中各种热敏性微量元素和微生物易损失、在调质熟化挤压前添加不准确的技术难题，以及液体和微量元素的后喷涂设施。性能稳定、价格适中的小型水产饲料膨化制粒设施。

2）整体技术水平偏低

饲料加工机械整体技术水平仍然偏低。如挤压膨化机的螺杆制造技术、环模技术、粉碎机技术、颗粒机技术等均已接近世界水平，但仍有差距。表现在五个方面：设备可靠性较差、寿命较短；饲料加工机械中小型厂家多，系列化、通用化、标准化水平较低，专业厂较少，型号杂乱，而发达国家零部件标准化、通用化水平高；机械外观与表面防护质量差，不少产品运输抵达目的地时，出现油漆剥落、锈迹斑斑问题；高新技术应用偏少，机械操作与工作质量自动监视能力、反馈控制程度低，使用方便性和舒适性差；检测、检查力度不强，许多不具备生产条件的厂商肆意利用代用材料，压低价格，使产品质量降低。

3、肉类机械

由于国内肉类加工一向拥有巨大的市场空间，使得在一段时间内形成了肉类机械只要能生产出来，就能卖得出去的畸形发展局面，致使我国的产品主要以测绘、仿制国外的先进设备为基础，制造厂家根本无暇考虑改进和研发的问题，在研发方面所做的工作几乎为零。而在目前，虽然已经出现了竞争日趋激烈的情况，但众多厂家也只是主要降低产品价格，不去主动攻克产品的技术难关，这造成了我国肉类机械的制造水平和技术水平过低，企业在低水平、低价位上竞争、徘徊。

2003年我国进口肉类机械设备额和国产设备生产额的比例为1：1，均为6亿元人民币。据2006年海关统计，我国肉类机械进口比例有所下降，国产设备比例有所上升。

这些数字说明我国肉类机械近些年取得了飞速的发展。我国的肉类机械，在外观上不亚于世界先进水平；在功能上已覆盖肉类加工产品的90%以上；在质量和技术性能上经过改进、提高，很多机械设备已达到20世纪90年代中期的世界先进水平；在价格上比欧洲同类产品有很大的优势。

目前，中国国内专业生产家禽屠宰加工生产线和关键单机的厂家为6家，每年可为市场提供1000台（套）左右的技术装备，基本满足国内各屠宰场所需外加工设备的要求。在肉类加工这一领域，机械化作业的流水线国内尚属空白。

第二节 国内市场最新动向

1、新型育雏保温成套设备

由四川省农业机械 研究 设计院研制的新型育雏保温成套设备，广泛应用于各类养殖场育雏室的保温。该设备温度可调，大大降低幼雏（鸡、鸭、鹅）在生长过程中的死亡率。与传统的土灶保温等方法相比，该设备使育雏室空气新鲜、温度适中，且运行安全可靠、能耗低、温度易于控制，只需一人操作，降低了工人劳动强度，对周围环境不会产生污染，符合国家的环保要求。

新型育雏保温成套设备由主机、供热系统、保温系统、控温系统、热风循环除臭系统等组成，适用于25——125平方米大小的育雏室。

工作原理为：冷风通过主机加热，再经供热系统的输送和分配作用，向育雏室内通入新鲜空气；同时幼雏粪便产生的臭气（如氨气）通过热风循环除臭系统，过滤掉臭气，再通过主机使尾气热量得到充分利用。整个系统在控制系统和保温系统的共同调节作用下，使育雏室始终保持幼雏成长所需的最佳温度和湿度。

2、河北燕北畜牧机械叫响非洲市场

河北省大厂燕北畜牧机械集团以科技创新为发展动力，致力于提高自主研发能力。相继开发研制出饲料加工成套设备、畜禽养殖设备10大系列、120多种畜牧机械产品，其中，高效节能热风炉、9YW—3000型全自动猪用液态饲料喂饲成套设备等产品填补了国内技术空白。1998年，该公司自主研制的“鸵鸟草颗粒机组”成功打入肯尼亚总统农场，这也开创了我国禽类养殖设备出口非洲国家的先例。领先的技术、精湛的工艺、优良的性能，使得燕北畜牧机械产品迅速走俏非洲市场。

目前，该公司产品还热销俄罗斯、蒙古、朝鲜、古巴等20多个国家和地区，特别是出口的成套养殖设备在南非、肯尼亚等十几个非洲国家占有重要的市场份额，养殖设备出口销量连续三年位居全国首位，打造了响当当的中国畜牧机械品牌。

3、吉林省财政投入2亿资金发展养猪业

2007年，吉林省财政厅安排了畜牧业发展专项补助资金2000万元，主要用于畜禽良种引进、保护、扩繁与推广等。筹措落实能繁母猪补贴和保费补贴资金5369万元，安排动物防疫专项补助资金244万元。在加大储备上，安排资金590万元，用于4万头猪活体储备和1万头猪冻肉储备。在对困难群体生活补贴上，向城镇低保对象发放猪肉等副食品价格临时生活补贴，每人每月实际补助不低于15元。

4、江苏牧羊集团参与全国饲料机械标准制定

近日，国家标准化管理委员会正式吸收江苏牧羊集团为“拟筹建全国专业标准化技术委员会”成员，承担和参与全国饲料机械标准化的制定工作。

据了解，今后“牧羊”主要承担或参与制定和修订各类饲料机械产品标准以及与产品标准相关的配套标准，如原材料标准、标准化零配件标准、工艺装备标准、生产过程中的工艺标准等等，并组织国内乃至国际各类饲料机械标准化活动。

近日，江苏正昌集团从欧洲引进了全套的福伯格混合机产品技术，用以全面提高正昌牌混合机的制造工艺、使用功能等技术含量，能满足不同客户的特殊要求，确保了正昌混合机产品的国际化水准。

5、江苏正昌引进国际先进混合机新技术

据悉，新进的混合机机型从5kg—10000kg有近百个规格，既能混合各种饲料，又适用于混合药物、食品添加剂、化工原料等十多种不同特性、不同比重、不同细度、高湿、粘结性强等物料，从而取代了传统混合机工艺，必将收到很好的经济效益和社会效益。特别是卫生型混合机能彻底杀死原料中的沙门氏菌，引领了国内生产高档卫生安全饲料的产品技术，大大提升了正昌混合机在国际国内市场的竞争力。

第三节 主 行业 发展状况

目前，农业机械化进入了依法促进的新阶段。“十五”期间，《中华人民共和国农业机械化促进法》颁布实施，确立了农业机械化在农业、农村经济发展中的地位和作用，明确了各级政府扶持发展农业机械化的政策措施；各地加快了农机立法进程，全国已有 30 个省（区、市）制、修订了农业机械管理条例和规章，进一步健全和完善了农业机械化法律体系。2005 年，中央和地方财政继续加大了补贴力度，极大地调动了农民购机、用机的积极性，引导更多的社会资金投入到农业机械化上，形成了依法促进农机化发展强大的推动力和政策引导力。2006年，国内农机业出现了较快的发展势头，不少企业通过提高产品质量和市场竞争能力，抓住了自身发展的机遇。

1、我国农机化已经进入了一个快速发展机遇期：

1）农机化促进法在2004年出台；

2）农机化行政编制增加；

3）农机化的国家项目增加。

农机化促进法涵盖了农机化工作的方方面面，制订原则是“淡化管理，立足促进”。随着农村经济条件的改善和各地基本建设规模的扩大，挖掘机、装载机和吊装设备等农村工程机械需求量成倍地增长；保护性耕作支持政策使得保护性耕作机具得到了快速发展；设施农业装备和节水设备在各地示范项目的带动下需求不断增长。

2、建立了从科研、开发、制造到销售、服务比较完整的农机工业体系。

农机产品服务对象涵盖了农业、林业、畜牧业、副业和渔业的整个农业领域。由于我国地域辽阔，各地区自然条件与经济情况不同，我国农机产品门类复杂、品种多。到目前为止，我国已能生产 14 大类、95 小类、3000 多个品种的农机产品，对提高农业生产率，促进增产增收，推动农业现代化发展发挥了显著作用。同时，建立了包括科研单位、大专院校、企业三结合的科研开发体系、整机生产和配套件生产企业组成的生产体系、企业与农机销售公司结合的销售与服务体系以及农机技术推广部门与企业结合的推广示范体系。

3、国际间的农机技术交流与合作得到加强。

近年来，国际上不少大型农机企业看准了中国巨大的农机市场，与中国有关部门和企业合作，在中国开拓事业。同时，国内一些大型农机企业，不断地学习国外的先进经验和技术，加大技术改造和升级换代力度，推进了国产农业机械产品质量的提高。为了鼓励大型农业机械的进口，国家还制定了优惠进口税收政策。在中国举办展览会，也是农机界加强国际交流与合作的重要形式。

4、发展趋势

国内农机业的发展趋势对农机企业而言，在激烈的竞争条件下，若要满足市场需求、吸引用户，走高品位、低价位的可持续发展的道路，就必须把握用户的真正需求，开发出热点农机，从而抓住市场的制高点。因此，我国农机工业的发展必须要走符合中国国情和国际装备制造业潮流的道路。

1）走绿色化产业道路

以“建设节约型社会”的发展战略为导向，走“绿色化”产业道路，融合高新技术，发展节约型农业装备，力争达到低能耗、零排放的标准。从政策方面讲，发展节能农机，是“十一五”的重点领域。发展节能型拖拉机，注重技术投入、开发新型产品、减少能耗将是企业生存和发展的关键。由于燃油价格的不断提高，用户对节能产品的要求更加迫切。从市场可以看出，用户对节能型的农机要求主要体现在两个方面：农机达到环保要求和具有节约能源的性能。这一要求将直接主导我国未来的农机发展方向。目前，我国一些企业的节能型农机正逐步推向市场，同时受到用户的高度关注。我国农机企业将重点发展满足水田机械化、旱地保护作业等方面的产品，重点发展节能、节水、节肥和降低农业成本、保护环境、增加产量的农业机械产品，达到与国家政策、市场走向、用户需求、自身发展同步。

2）农业机械向智能化和自动化方向发展

国外农机业多年的发展经验表明，采用智能化、自动化的作业方式是农业发展的必然趋势，是发展高效节本农业的有效途径。世界农业发达国家在采用了高度自动化的作业机械后不仅提高了工作效率，降低了作业成本，而且还提高了其农产品在国际市场场上数量和价格的相对优势。我国农机业要想在国际上立足，就必须缩小我国与农业发达国家在农业机械装备方面的差距。这样国外自动化、 智能化程度很高的农机装备才不会占领我国市场，也不会使我国农机 行业 陷入困境。近年来，随着我国改革开放政策的不断深入，我国科学技术方面也取得了突飞猛进的发展，为我国实现农业生产自动化、智能化打下了基础。

因此，农机生产企业在研发产品时应使产品和高科技兼容，在农机智能化上下功夫。智能化、自动化程度将提高产品质量。通过优化设计驾驶室、驾驶座、方向动力控制、空调装置等减轻机手的劳动强度，加大操作的舒适性，实现农机系统内按钮操作。同时，应加大控制系统的科技含量，使机手通过仪表装置就可以随时了解农机的生产、安全等技术指标和使用状态，从而使农机产品发挥出最大效能。综合应用信息技术、先进加工工艺于拖拉机产品上，实现计算机及全球卫星定位系统（GPS）、地理信息系统（GIS）、卫星遥感系统（RS），高精度的机、电、液（气）一体化等与拖拉机产品的有机结合。目前，我国第 1 台具有自主知识产权的“基于 GPS 的智能变量播种、施肥、旋耕机”研制成功，已在上海松江泖新农场试用。国内第 1 台 GPS 收获机已经在福田重工诞生。

3）产、学、研、推、管相结合

加快农业机械化新技术、新机具的 研究 和开发，突出关键作物关键生产环节，着力解决农机科技创新滞后、技术供给不足问题。坚持引进、消化和自主创新相结合，加强先进适用技术的推广应用。根据农业生产需要和技术发展趋势，逐步减少和淘汰不利于环境保护和可持续发展的落后机具，做到产、学、研、推、管相结合；通过组织实施重大新型农业机械产品和配套机具的开发和生产，充分发挥社会力量，通过市场拉动，引导农机企业加大关键技术和产品研发力度；通过政策扶持、科研开发、示范推广和市场机制，逐步形成可持续的农业机械化科技创新体系和良性循环发展的推广体系。

随着我国社会主义新农村建设步伐的推进、国家基础工程的加速进行和国内外平等互动竞争平台的搭建，将使国内农机快速发展，农机工业装备农业能力不断增强，农机产品科技含量不断提高，为我国农业机械化发展奠定了重要的物质技术基础。国内农机企业在这种情况下应根据新的发展趋势及时地调整发展策略，使农机 行业 发展呈现出一种新的发展局势，促使我国农机事业的快速发展。
 

免责申明：本文仅为中经纵横 市场 研究 观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。