眼镜行业发展现状及需求分析

第一节 眼镜 行业 发展状况及特点

未来的眼镜 行业 ，将有可能主动或被动地产生一些变化，这些变化的动力，源自消费者的需求以及 行业 自身健康成长的需要，变化的影响面则是中国以及世界的眼镜 行业 。

（一）重新建立眼镜 行业 的技术体系

未来的眼镜 行业 ，会重建以下四个方面的标准化技术体系，使 行业 进入技术规范期。

1、产品标准化体系

变化最大的是镜片，镜片生产出来将不再是圆饼状的，而是直接做成了与镜架的镜圈相吻合的外形，因此，镜片的技术参数项目将在现有的基础上有所增加，例如增加镜片的外形参数、镜片的大小参数、镜片的矫视光学中心位置参数等。所有这些镜片参数的项目制定与系列化划分，都来自于 行业 的龙头企业，并最终被权威机构标准化界定，成为新的 行业 标准，企业只有按之执行。

眼镜架的标准化主要集中在镜圈、横梁、以及与镜片之间的装配性能上，镜圈的形状、大小、以及左右镜圈之间的相对位置将被标准化。

产品标准化的最大意义在于，眼镜产品可以最大程度地在制造企业里得到实现， 行业 成本会在工厂的批量生产中得到大幅降低，同时，产品的质量可以最大程度地在制造企业中得到保证，最终产品的质量受终端销售企业影响的程度将大幅降低。

因为眼镜被一定程度的标准化所限制，为追求产品的多彩化，眼镜产品的外观设计将更加灵活与多变，以弥补眼镜被局部标准化所带来的死板效果。

2、验光的标准化体系

权威机构将联合多家能力较强的企业或专业的医疗或 研究 机构，联手制定出一套矫视验光的技术体系，这套技术体系将被反复验证与修订，最终形成一系列的 行业 标准，被作为验光的技术依据。这套标准相对于现有的验光技术要素，内容更细、更深，验光采集的数据信息涉及面也可能更广，比如要顾及验光对象的年龄、头型、脸型、鼻梁形状、眼睛与鼻梁的相对位置、矫视历史，等等。

3、矫视眼镜配制方案标准化体系

有了标准化的产品以及可靠的验光数据，还应该有一套可靠的配制方案来落实到顾客的矫视效果上，这套配制方案既有严格的配制对应要素，也有适度的现场调整弹性，以获得最佳的矫视效果。这套配制方案仍然来自于权威机构与企业或医疗或 研究 机构的合作，最终由权威机构形成标准。

4、相对完善的技术监督体系

技术监督体系包含了四层内容：

a.形成了 行业 权威机构，机构承担起了 行业 技术规范与技术监督的职能；

b. 行业 权威机构牵头，建立与不断地完善 行业 技术标准体系；

c. 行业 权威机构对 行业 从业资格进行管控；

d. 行业 权威机构在一定程度上充当 行业 质量权威，并承担起 行业 技术培训与督导功能。

（二）产业链各产业段的分工变化及引发的产业模式变化

因为眼镜 行业 新的技术体系的执行，可能使得眼镜 行业 的产业链分工发生较大的变化，并引起产业模式发生相应的变化。

1、眼镜制造企业

眼镜制造企业，将眼镜产品的生产职能几乎全部集中到了工厂内，只留下了最后一道装配工序由终端眼镜店完成，这对简化眼镜店的职能、发挥制造企业的质量控制优势十分有利。

2、中间销售环节

在 行业 中的职能与当前基本上没有区别。

3、专业验光机构

这将是眼镜 行业 产业链中新出现的功能板块。

因为权威机构对 行业 重要功能的从业资质的严格管控，使得大部分眼镜终端销售企业不再具备验光的资格，与此同时， 行业 中出现了专业的验光机构，这种验光机构，在矫视验光方面有专业的技术与能力，并且，其验光结果的标准化数据也使得验光结果信息可以被整个眼镜销售终端所共享。

少数眼镜终端销售企业会拥有自己旗下的专业验光机构。

4、眼镜销售终端企业

眼镜销售终端企业即眼镜店，眼镜店的功能将有大幅的变化，眼镜店将脱出目前这种半医、半店、半厂的格局，变得专业化与简单化。眼镜店可以不用为顾客验光了，配镜只需要简单的工具，眼镜店应做的只是按标准化的作业流程照单抓药，不出差错，适度调整后让顾客觉得舒服就行了。这时的眼镜店，与普通的商店已没有明显区别。

第二节 眼镜 行业 市场需求 分析

一、儿童眼镜市场需求

近年来，随着经济、社会的发展和文化教育普及程度的提高，儿童用眼的频率大大增加，由此导致了我国儿童近视的发病率持续上升。据有关部门的统计 分析 ，近年来，由于儿童普遍用眼过度，幼儿近视向低龄化方向发展，目前几乎每5个学龄儿童中就有一个在用眼方面存在问题。因此，儿童眼镜市场的空间不断增大，可谓商机无限。然而，儿童作为一个特殊的消费群体，对于眼镜产品的功能、品质、技术、验配、使用等均有着与一般消费群体不同的特殊要求。

对于经营儿童眼镜产品的验配机构和经销商来说，如何了解、适应并满足儿童消费群体的需求，就成为至关重要的问题。儿童作为一个消费群体，由于其年龄和经济地位的特殊性，其对于视光产品的消费意愿和趋向的表达，都完全决定于其监护人——家长，因此，本次调查主要针对家长以及部分儿童眼镜产品的经营者（包括专业从业人员）。本次调查以随机问卷调查为主要方式，共回收有效问卷147份，其中儿童家长110份，儿童产品经营者（含验光、配镜等专业从业者）37份。

二、青少年眼镜市场需求

目前全国已有3亿多视光疾病患者，每年眼镜需求量达7000万副，青少年近视率从过去的全球排名第四上升到去年的第二，仅次于日本。

青少年近视问题造成的视觉危机在我国日趋严重，目前全国已有3亿多视光疾病患者，每年眼镜需求量达7000万副，青少年近视率从过去的全球排名第四上升到去年的第二，仅次于日本。

据调查，我国戴眼镜人口已经超过3亿，按每3年更新一副计算，每年的市场需求量就达到1亿副。其中，青少年近视人群正在迅速扩大。据国家教育部，卫生部等五部委最近组织的一项全国学生体质健康调查结果表明，在2000多万在校学生中，小学生的近视率为20.23%、初中生为48.18%、高中生为71.29%、大学生为73.015%。这当然不是一个好的现象，但从消费品市场的角度而言，这无疑是一个稳定而庞大的眼镜市场。

三、中老年眼镜市场需求

由于电脑、游戏等近距离用眼在日常生活中越来越多，加之不注意用眼保健，现在老花眼的年龄大幅提前，以往五六十岁人常见的老花眼现在已经过早地发生在中年人身上。

中国3.2亿中老年人中约有90%的人需要眼镜，而随着农村文化消费的逐步提高，中老年人使用花镜的比例和质量也有了很大的增幅。

老花眼提前发生在中年人身上和中国老龄化的加速到来，老花镜的市场需求势必会得到进一步地放大。目前国内眼镜 行业 ，产品线定位于青少年这个消费层较多，而定位老年人市场的相对较少，这可能与老花镜市场的整体价位偏低偏低有关，所以很少人大力开发这个市场。不过，从发展角度来看，中国的老花镜市场的前景是看好的。

第三节 行业 的发展趋势

中国目前已成为世界眼镜业第一生产大国，巨大的商机吸引来了国际知名眼镜厂商，他们来华设立生产基地、销售网络，甚至把科研基地搬进中国。竞争全面展开，在06年举办的“自主创新、和谐发展，共创民族眼镜大业--2006年万新光学战略发展峰会”上，业内人士为眼镜产业把脉并开出药方。

中国已成为世界眼镜生产和消费大国。2005年，以 行业 协会会员口径统计，全国眼镜业总产值达190亿元，比上年增加18％；据海关统计，2005年眼镜产品(不含仪器设备)出口达11.68亿美元，同比增长27.54％，进口1.2亿美元，同比增长13.79％；今年上半年出口7.36亿美元，同比增长33.73％，进口7891万美元，同比增长30.54％，中国眼镜进出口贸易继续保持良好的发展势头。

尽管我国眼镜业近年来发展迅速，但与发达国家相比还有较大差距。中国眼镜协会秘书长戴维平指出，当前我国眼镜产业核心技术研发力度不够，标准和品牌意识较差，缺乏叫得响、引领市场的品牌；出口仍以低档产品为主，单件换汇率低，附加值低等。这些问题制约了我国从眼镜生产大国向眼镜生产强国的转变。

目前，国际市场已从初级的价格竞争转向以品牌和质量为核心的非价格竞争，我们不能停留在低成本、低价格的阶段。如果没有叫得响的品牌，没有核心技术，中国眼镜 行业 很难有国际竞争力。

回顾20世纪90年代初，正是以企业为主体的技术创新使我国在单光、双光镜片及镜架制作等关键技术的研制与推广中获得突破，跻身世界前列，为遭受进口眼镜冲击而濒临崩溃的中国眼镜业注入了活力。众多企业代表纷纷表示，虽然国内企业占据了世界眼镜市场的相当份额，但由于技术相对落后，高端市场仍被日、德、意、法等国家掌握。要应对国际市场的冲击，中国眼镜业必须提高科技创新能力。

当前，举国上下都在强调自主创新，体量已经逐渐大起来的眼镜业也在积极创新，通过提高科技含量提升竞争力。像万新这样的龙头企业每年科技投入达2000多万元，今年科技投入更是达6000万元，并与相关的科研院所合作，不断加强技术改造，引进先进设备，提高产品的科技含量和附加值。

应加强对自有品牌和技术的研发支持，加强眼镜 行业 的市场营销战略 研究 。国内眼镜企业应团结起来，进行人才、市场、技术、 行业 资源、资金的整合，只有这样才能促进民族眼镜产业的发展，应对挑战。

目前，培育和发展名牌产品已成为我国眼镜 行业 一项十分紧迫的任务。在认真 分析 发展现状和“十一五”期间中国面临的发展机遇后，2005年，眼镜业内部明确提出“要抓住品牌培育这一主线，促进中国眼镜 行业 的产业提升”。根据这一思路，眼镜协会组织 行业 制定了中国眼镜 行业 “十一五”发展 规划 。

短短一年间，培育中国眼镜品牌成为全 行业 的共识和行动。2005年12月，经国家工商总局商标局认定，万新商标成为“中国驰名商标”，江苏万新光学眼镜有限公司成为中国眼镜制造业第一家获此殊荣的企业。万新的成功为眼镜业在品牌培育和自主创新方面开了一个好头，树立了榜样。

下一步，中国眼镜协会将采取八大措施提高企业竞争力：调整产品结构、提高产品质量、提升产品附加值，增强企业技术创新和管理创新的能力，走品牌兴企、以质取胜道路；引导企业加强品牌建设，加强对自主品牌的培育、宣传和保护；倡导诚信经营，尊重知识产权，净化市场环境；进一步做好眼镜产品生产许可证工作，规范市场；积极争取有关部门的支持，推出一批中国眼镜品牌名店；发挥协会的纽带和桥梁作用，依托科研院所和排头兵企业，建立区域或 行业 的 研究 机构，提高产品开发和设计能力；加强标准工作，加快眼镜标准化体系与国际接轨，适应国内外市场的需要；加强人才培养，造就具有创新能力的高素质技术人才队伍。

第四节 眼镜 行业 存在问题及应对策略

一、眼镜 行业 存在问题以及发展限制

（一）充片现象依然存在

某些商店，特别是一些小店为了创生意，对有些没有备片的定单也接受加工定制，他们所采用的普遍手法就是以度数相近的备片充当所需的原料(镜片)，如顾客要求定配一副-3.25DS的近视镜，但店中没有3.25DS的近视备片，为了做成这笔生意，就用-3.50DS或3.00DS的近视备片代替。这种情况在经济相对落后的城市出现得更多些。另外，眼镜 行业 中还存在一种误区，即验光配镜立等可取。片面强调快，势必会放松对质量的追求，也助长了充片现象的发生。

（二）加工和管理水平落后

从历次抽查中发现，不少地区的加工制作水平相对比较落后，特别是一些规模较小的眼镜商店，由于生意少，设备的利用宰相对较低，为降低成本多半采用比较落后的加工设备或手工加工制作，制作出的眼镜产品很难符合国家标准的有关规定。同时，这类商店的管理水平也很落后，他们只知道将镜片割装到镜架上，而根本不知道眼镜的制作是一门技术性很强的特殊性工种，未经过专业技术培训的人，是很难适应在眼镜 行业 从事装配工作。另一方面，在为数众多的从业人员中，真正受过正规的、系统的专业技能培训的人员还实在太少，这也是为什么 行业 不能有很大提高的症结所在。

（三）对检验工作不够重视

不少经销企业对检验工作不够重视，认为从生产企业或批发商处购入的产品就是合格品，根本没有想到要对购入的产品进行抽检验货，并没有意识到只有合格的产品才能进行销售。致使许多不合格的产品进入商店销售。

（四）人员素质方面时问题

通过近几年国家监督抽查，我国眼镜零售店的加工设备，特别是检验设备已和国际基本接轨，但为什么我国的验光配镜还是存在许许多多的问题，消费者的投诉还是很多，究其原因，我国眼镜从业人员的整体素质不高是根本原因。如在近几年国内抽查中发现，不少从业人员看不懂验光处方中的附加顶焦度Add的含义，甚至闹出加工好的眼镜光度与顾客的要求相差竟达十5.50DS之巨的笑话。又如，在 行业 中还有不少经营者小学尚未毕业，文化水平极低，很难想像出在这些店中能配到一副满意合格的眼镜。

世界上先进国家通过系统正规的观光学教育培养视光师、验光师和配镜师已有六、七十年的历史，像美国已有十几所这样的学院或学校，而我国正规的视光学教育是从九十年代才开始。仅有七、八年，目前已有近十所这样的学校或专业，但培养的大部分是二年或三年制的专科生，而先进国家培养的视光师一般都是五年或六年制的。国外，包括中国的香港地区，对眼科诊所(眼镜店)的开业有一个审核批准制度，而我国眼镜店的开业是没有限制的，这也造成了眼镜店的泛滥成灾。另外，对于从业人员的在职培训和继续教育，先进国家也比较规范，如从业人员每年都必须接受几十小时的继续教育，并经考核合格后方可继续开业，从业人员在上岗前都必须接受规定学时的专业技术培训，而我国的眼镜 行业 从业人员绝大多数是“干起来再学”的，有的甚至都不会写自己的名字，却已经站柜台卖眼镜。赚钱养家糊口了。目前，全国屈指可数的几个有一定水平的培训机构仅仅局限在上海、天津、广州、重庆、北京、温州等大中城市，对整个 行业 的培训，简直是无能为力，中小城市的培训缺乏师资、缺培训设备、缺教材、缺场地，所以，要想把我国眼镜 行业 的总体水平提高一步，恐怕还有很长的一段路要走。

（五）眼镜专业市场存在的问题

近几年对眼镜专业市场的国家监督抽查，结果表明：眼镜专业市场经销的产品质量有了很大的提高，特别是北京眼镜专业市场，总体抽查结果良好，丹阳眼镜市场也有了较大的提高。但抽查的结果同时表明，在一些新建的眼镜专业市场，如义乌眼镜专业市场以及全国各地相继开办的许多眼镜专业市场，经调查，这些眼镜市场还存在许多问题，主要体现在以下几方面：

1、经营的产品以低档产品为主

眼镜专业市场主要批发眼镜产品，由于历史原因，眼镜专业市场给 行业 和社会的印象是：市场是假昌伪劣产品的集散地。确实，早期的市场经销的产品大多数是质劣价廉的产品，为了摆脱这种消极影响，许多在市场中经营批发中、高档产品或有一定知名度的公司，相继在上海、北京等地注册公司或设立办事处，同时由公司业务员直接送货到大中型零售企业，目前直接去眼镜市场购货的多为个体小型零售店，致使市场逐步萧条。

由于市场目前面对的是为数众多的小型零售企业。而这些小型零售店的经营也不太好，有些甚至是惨淡经营，为了要有一定利润，市场提供的产品绝大多数是低档的产品，而这些低档产品，如低档的老视镜、太阳镜、镜架、镜片等普遍还存在许多质量问题。

2、从业人员的素质普遍不高

目前眼镜市场从业人员的整体素质不高，不少经营者不仅眼镜专业知识知之甚少，而且文化水平很低。如本次抽查，抽样人员在义乌、丹阳等眼镜市场中向许多位经营者询问标有UV400的太阳镜是何意思，竟然没有人能回答出。其他诸如“CE”标志、眼镜标准方面的专业知识更是很少有人能够知晓。也正是由于人员素质的普遍低下，抑制了专业市场的进一步发展，也是为什么眼镜市场多年来还存在许多问题的关键所在。

3、产品标识混乱

多年来，眼镜专业市场除了产品质量存在问题外，另一个主要的问题是产品标识上的问题。产品标识除了不符合标准规定外，还存在产品标识上的混乱，如在市场上发现一些不具有防紫外功能的太阳镜竟堂而皇之地标上UV400、UV380、100％防紫外线等，又如一些未经欧共体产品认证的太阳镜、眼镜架却打上了“CE”认证标志等等。上述现象是市场中存在的普遍现象，实际上也反映了市场管理上的漏洞。

市场中所反映的上述问题由来已久，要解决上述问题，一方面从业人员的综合素质要提高，另一方面要求市场管理部门和当地技术监督部门要紧密联手对市场进行整治，扶优惩劣，决不手软，并加强 行业 管理，只有这样，才会使眼镜专业市场中存在的问题得以根本解决。

二、眼镜 行业 应对策略

凡是大型的，尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，如北京市大明眼镜股份有限公司，上海三联(集团)有限公司吴良材眼镜公司、上海三联(集团)有限公司茂昌眼镜公司、上海红星眼镜有限公司、大连丽字眼镜连锁有限公司等公司均有二十几家至三十几家分店，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评。企业的大型化和连锁化给企业带来的必然是管理科学化、规范化，对企业从业人员的业务素质提出了更高的要求，其最终结果体现在产品质量的过硬及稳定性上，这种优势是那些小型的柜、店所无法赶上与效仿的。所以在激烈的市场竞争中，大型零售企业应再接再厉，不断更新观念，加强科学管理，把市场做得更大．个体私营企业必须大练“内功”，尽快提高自身素质，否则将被竞争激烈的市场无情淘汰。

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