眼镜行业的概况

第一节 眼镜 行业 的定义及其特点

一、眼镜的功能

眼镜是以矫正视力或保护眼睛而制作的简单光学器件。由镜片和镜架组成。矫正视力用的眼镜有近视眼镜和远视眼镜、老花眼镜以及散光眼镜四种。保护眼睛用的眼镜有防护镜、防风镜和太阳镜等。

眼镜即是保护眼睛必需品，又是一种美容的装饰品。从镜片的功能上讲，它具有调节进入眼睛之光量，增加视力，保护眼睛安全和临床治疗眼病的作用，对屈光异常引起的儿童斜视和伴有头疼的屈光异常患者，配戴眼镜后均可治疗。而眼镜架的功能，除其为镜片配套构成眼镜戴在人的眼睛上起到支架作用外，它还具有美容、装饰性。现代流行者强调，眼镜要有与时代人的面部化妆及服饰的和谐，反应社会阶层高超、学问高雅、时尚等等象征。

随着社会技术的飞速发展，随着人们文化、生活水平的不断提高，视力保健工作的开展，眼镜在人们生活领域中将要发挥重要作用，其主要功能有：

1、视力矫正：用于视力未达正常标准及视力不良患者的矫正器材与工具。

2、保护眼睛：用于隔绝有害的强光，紫外线及防止异物侵入眼睛，保护眼睛不受伤害。

3、美观：搭配及改变脸部及五官造型，与面相，服饰，场合等搭配，使之趋于美观及符合身份地位协调的需求。

二、眼镜的分类

【单片眼镜】

中国最古老的眼镜是水晶或透明矿物质制做的圆形单片镜。

【变色眼镜】

许多汽车司机在开车时常常戴着一副黑眼镜。在阳光下或者积雪天驾驶汽车的时候，这副黑眼镜能保护眼睛不受强光的长时间刺激。可是，当汽车突然由明处驶向暗处的时候，戴着黑眼镜反而变成了累赘。一会儿戴，一会儿摘，实在太不方便。有什么好办法来解除司机的这个苦恼呢，有。戴上变色眼镜准行。在阳光下，它是一副黑墨镜，浓黑的玻璃镜片挡住耀眼的光芒。在光线柔和的房间里，它又变得和普通的眼镜一样，透明无色。

变色眼镜的奥秘在玻璃里。这种特殊的玻璃叫做“光致变色”玻璃。它在制造过程中，预先掺进了对光敏感的物质，如氯化银、澳化银（统称卤化银）等，还有少量氧化铜催化剂。眼镜片从没有颜色变成浅灰、茶褐色，再从黑眼镜变回到音通眼镜，都是卤化银变的魔术”。在变色眼镜的玻璃里，有和感光胶片的曝光成像十分相似的变化过程。卤化银见光分解，变成许许多多黑色的银微粒，均匀地分布在玻璃里，玻璃镜片因此显得暗淡，阻挡光线通行，这就是黑眼镜。但是，和感光胶片上的情况不一样，卤化银分解后生成的银原子和卤素原子，依旧紧紧地挨在一起。当回到稍暗一点的地方，在氧化铜催化剂的促进下，银和卤素重新化合，生成卤化银，玻璃镜片又变得透明起来。

卤化银常驻在玻璃里，分解和化合的反应反复无穷地进行着。照相胶卷和印相纸只能用一次，变色眼镜却可以一直使用下去。变色眼镜不仅能随着光线的强弱变暗变明，还能吸收对人眼有害的紫外线，的确是眼镜中的上品。如果把窗玻璃都换上光致变色玻璃，晴天时，太阳光射不到房间里来；阴天或者早晨、黄昏时，室外的光线不被遮挡，室内依然亮堂堂的。这就仿佛扇扇窗户挂上了自动遮阳窗帘。在一些高级旅馆、饭店里，已经安上了变色玻璃。汽车的驾驶室和游览车的窗口装上这种光致变色玻璃，在直射的阳光下，连变色眼镜都不用戴，车厢里一直保持柔和的光线，避免了日光耀眼和暴晒，大伙儿该是多么欢喜啊！

【隐形眼镜】

隐形眼镜，顾名思义，妙在“隐形”。它既有普通眼镜矫正视力的功能，又解除了框架眼镜带来的不便，所以戴隐形眼镜已俨然成为当今时尚。然而隐形眼镜并非对所有的需配镜者都适用。

中小学生正处在生长发育旺盛时期，眼球视轴尚未定形，若过早或较长时间连续配戴隐形眼镜，易产生角膜缺氧和生理代谢障碍等副作用；镜片清洗消毒不严，则会继发感染；镜片曲径若与角膜不相适应，还会造成角膜磨损，上皮脱落，严重者会导致角膜溃疡或穿孔。因此，中小学生若没有特别必要，还是以戴框架眼镜为宜。

感冒患者手上往往带有大量病菌，它们很容易在取、戴隐形眼镜时进入眼中。此外，感冒常伴有轻微的视网膜炎症，戴隐形眼镜会使炎症加重。许多感冒、止咳和止痛药物中都含有抑制眼泪的成分。泪液分泌量减少会使隐形眼镜过于干燥、透明度降低，进而影响视力。

有过敏症的人配戴隐形眼镜易引起的并发症有轻微炎症、眼睛瘙痒、红肿、结膜炎和眼睛肿胀等。如果这些病症长期不治疗，将可能危及到视力。过敏症者如必须配戴隐形眼镜，最好只在白天使用且每周至少有一天暂停使用。如果出现炎症，最好停止使用。如果2至3天后炎症仍未减轻，应立即到医院就诊。

青光眼、慢性泪囊炎、结膜炎、角膜溃疡、甲亢等疾病患者若已配有隐形眼镜，而眼睛正处在炎症期，要待炎症消失后再戴。

发烧患者发热时眼睛局部抵抗力下降，泪液分泌减少，枯草杆菌就会大量繁殖，使细菌的代谢产物沉积在角膜与镜片之间，造成隐形眼镜透氧性降低，角膜正常的代谢受到干扰，从而引起细菌性角膜溃疡。

骑车旅游者长距离骑车时，空气的对流加速，使软性隐形眼镜的水分减少，镜片逐渐干燥变硬，眼睛会感到不适。时间一长，变硬的镜片就会损伤角膜，引起眼睛疼痛或细菌感染。

中老年人到了40岁以后，眼部组织会发生比较明显的退行性变化。眼局部的抵抗力下降，特别是眼球耐受缺氧的能力下降，此时若在眼球表面戴上一层薄的镜片，会导致眼球缺氧，从而容易出现角膜感染、溃疡等并发症。40至60岁的中年人可以短时间戴隐形眼镜，60岁以上的老年人最好不要配戴隐形眼镜，否则容易引起严重的并发症，造成永久性视力损害。

孕期妇女不适合配戴隐形眼镜。怀孕时，由于人体内的分泌功能发生了变化，使角膜组织屏障功能下降，泪液分泌减少，引起配戴不适，所以最好别戴。

【水晶眼镜】

水晶眼镜的价格昂贵，而且戴上后让人感觉很清凉，有人就认为它有养目的作用.这是没有科学依据的.水晶最早被用于制作眼镜是应为当时还不能制造光学玻璃，没有比水晶更好的光学材料.后经科学实践证明光线透过水晶时会出现双重折射从而产生叠影，而且水晶阻挡紫外线和红外线的效果并不大好大部分都能透过去.水晶眼镜价格昂贵是应为水晶地质坚硬脆性强，不宜湮没而且纯水晶产量少并不是因为对眼睛有特别的保养效果，人们戴水晶眼镜感觉清凉是因为水晶镜片对紫外线和红外线吸收的少温度较低，但并不能养目.眼镜，养目。

【滑雪眼镜】

滑雪镜分为高山镜、跳台镜、越野镜、自曲镜等。由于雪地上阳光反射很厉害，加上滑行中冷风对眼睛的刺激很大，所以需要滑雪镜来保护滑雪者的眼睛。

滑雪镜应具备以下几个功能：第一，防止冷风对眼睛的刺激；第二，防止紫外线对眼睛的灼伤；第三，镜面不能起雾气；第四，跌倒后滑雪镜不应对脸部造成伤害。

按以上要求，应尽量选择全封闭型滑雪镜，这种滑雪镜外观上类似潜水镜，但不把鼻子扣在内。外框由软塑料制成，能紧贴面部，防止进风。镜面由镀有防雾院紫外线涂层的有色材料制成，这种材料很柔软，用力扭曲又发生变形而不会发生断裂，以保证镜面受到撞击时不会对脸部造成伤害。另外在外框的上沿有用透气海绵制成的透气口，以使面部皮肤排出的热气散到镜外，保证镜面有良好的可视效果。

【犯人追踪眼镜】

犯人追踪眼镜(CriminalLocatorGlasses)眼镜右侧夹住耳朵的部分装有高性能集音接收器，通过装在左侧的特殊音波刺激耳鼓，可以戴上眼镜窃听。距离贴纸发信器的位置半径20km以内都可以接受信号，表现在眼镜左侧的夜景屏上。但是必须充电，成为难点。

【自调近视眼镜】

自调近视眼镜、跟据光学原理，能自觉感应晶状体的弯曲度的变化，并使新型软性镜片屈光度作出相应调节，使一副眼镜能够长期使用，不必更换，省却麻烦、节省金钱，实现光学运用和眼镜史上的一次重大革命。

【可后视反光眼镜】

一种特殊眼镜。正面看与普通眼镜无异，佩戴后，通过镜片的外侧，能够清楚地看到身后的情况，使侦探能够方便的瞻前顾后，提防被人反跟踪。就跟踪监视而言，既可在被监视对象背后作业，也可在其前边或侧面作业，具有较好的隐蔽效果。

三、眼镜 行业 的定义

指以眼镜成镜、眼镜框架和零配件、眼镜镜片、角膜接触镜（隐形眼镜）及护理产品的制造的 行业 。

包括：眼镜成镜：老花镜等矫正视力用镜，低视力助视镜、太阳镜，护目镜，劳保、运动、装饰等用镜，以及立体电影眼镜等特殊用途的专用眼镜；眼镜框架及零配件：金属及非金属眼镜框架、混合材料眼镜架、以及眼镜框架的零配件；眼镜镜片：光学玻璃眼镜片、光学树脂眼镜片、变色及特殊用途眼镜片；角膜接触镜（隐形眼镜）及护理产品的生产制造的 行业 。

第二节 眼镜 行业 环境 分析

一、人民币升值对眼镜 行业 的影响 分析

人民币升值是一项重要的宏观经济政策，也是国内市场经济和经济金融形势发展到一定阶段的必然产物，对消费、投资、外贸等领域都将产生深远影响。总体来讲，人民币升值有利于进口，减轻外债压力，增强国内企业的海外投资能力，并对境内股票市场、债券市场、房地产市场产生有利影响。同时，人民币不断升值可能会对出口贸易造成比较大的损害，降低出口企业利润率，降低对外资的吸引力，减少外商直接投资，加大社会就业压力，并增加财政赤字，造成通货紧缩等。从长远角度看，人民币升值有利于缓解我国对外贸易不平衡、扩大内需、优化外贸增长方式、提升企业国际竞争力、提高对外开放水平和利用外资效果，综合效应是利大于弊。

汇率改革对相关市场和主体可谓“牵一发而动全身”，尤其对具有外汇收支业务的进出口企业、拥有外币资产和负债的企业以及外商投资企业影响较大。人民币升值主要通过两种途径对不同 行业 产生差异影响：

一、人民币升值所引致的资本成本和收入的提升将在中长期内改变我国的经济结构，重新赋予各个 行业 不同的发展速度，并使不同 行业 的企业业绩出现分化；

二、人民币升值在短期内会改变不同 行业 内企业的资产、负债、收入、成本等账面价值，通过外汇折算差异影响其经营业绩。一般来说，人民币升值对进口比重高、外债规模大或具有高流动性和巨额人民币资产的 行业 比较有利，而对出口 行业 、外币资产高或产品由国际定价的 行业 冲击较大。

对于眼镜 行业 来说，受汇率改革影响最大的是进出口贸易，人民币升值对眼镜进口企业是有利的，而眼镜出口企业则增加了压力。

人民币升值，对眼镜出口企业最直接的影响就是出口价格的相对提高，这意味着中国眼镜产品在国外价格竞争力的下降，而价格优势正是MadeinChina（中国制造）的真正生命力。另外，眼镜出口企业还会遭受出口收入转化成人民币时的汇兑损失，以及由于出口量减少造成的损失。而且，人民币升值会导致眼镜生产企业的人工费用等生产成本增长，故对出口贸易依存度较大的眼镜制造 行业 的短期冲击将难以避免，尤其将严重影响那些以低价格取胜、科技含量较低的眼镜产品出口。

显然，人民币升值对以眼镜产品出口为主的企业是一个重新洗牌的过程，一些弱小的仅仅依靠规模扩张和低价劳动力优势生存的眼镜生产企业有可能会在激烈的市场竞争中被淘汰。在外销眼镜产品利润率下降的情况下，很多眼镜产品将由外销转为内销，势必加剧国内眼镜市场的竞争，眼镜企业也要及时从规模扩张的经营模式向强调质量和效益的经营模式转变，提高企业的核心竞争力。

二、铜材价格上涨对眼镜 行业 的影响 分析

铜材是眼镜制造 行业 必不可少的原材料。铜材价格猛然暴涨，令眼镜 行业 措手不及。同时，铜材价格大幅度上涨将触及眼镜制造业成本底线。

原材料价格上涨对于眼镜 行业 来说，并是一个新鲜的话题。近两年来，原材料价格日益攀升已压得眼镜企业各位老板喘不过气来。

铜是眼镜生产较为重要的原材料，缺少它企业将是“无米之炊”。因此，铜对于眼镜企业来说，不能不说是他们的主要“粮食”。今年铜材价格上涨与往年相比，其主要特点是：一是在短时间内涨幅来势较猛，有迅雷不及掩耳之势，令 行业 措手不及；二是与往年同期相比上涨幅度较大，有的甚至超过20％；三是触及成本底线，将给眼镜制造业造成广泛而深远的影响。

影响铜材价格上涨的主要因素

铜不仅是眼镜 行业 生产急需的原材料，而且也是其他 行业 生产必需的原材料。因此，今年铜材涨幅这么大是有其深层原因的。近年来，随着我国汽车、内燃机、电动机、电子通讯产业的迅速增长和发电、交通、建筑等基础设施的大量兴建，进一步拉动了国内铜的需求。铜消费量的急剧增长拉动了铜矿砂及其精矿进口的快速增长。在铜矿砂进口大幅增长的同时，其进口价格也大幅上扬。据国际铜业协会（ICA）的最新统计，2002年全球的铜消费量为1520万吨，其中中国的铜消费量达到了250万吨，约占全球铜消费量的17%，我国已取代美国，成为世界第一大铜消费国。同时，国内铜材供不应求也成为铜矿砂及其精矿价格急剧上涨的原因之一。中国有色金属工业协会统计数据显示，我国铜精矿远不能满足产业需求，靠国内铜精矿资源生产的铜仅占需求量的1/3。

从全球范围看，电解铜供求已基本达到平衡，但地区性、结构性不平衡依然存在。由于进口持续亏损，去年10月净进口量已减少至⒌55万吨，而去年11月内外价格背离更多，亏损扩大至5000—6000元/吨，净进口量持续减少。同时，国内产量下降无疑于雪上加霜。一方面国内外价差扩大不仅使进口亏损严重，还在不同程度上损伤了国内冶炼商的生产积极性。大部分国内冶炼商都以买断的方式进口铜精矿，加工后在国内销售。若差价过大，冶炼加工商随时可能倒贴加工费，因而惜售心理较重。另一方面近期冶炼厂正处于检修中，产量有所减少。这样，在冶炼厂检修和净进口减少双重作用下，去年12月国内电解铜供应量减少了8万吨左右，加之国储在现货市场上已抛售近5万吨现货铜，大部分已被市场所消化。因此，2006年“国内铜市供应”依旧短缺，年初铜价一路飙升也就不难理解了。

触及眼镜成本底线

铜价一路猛涨，眼镜 行业 一片哗然。最忙碌的要数眼镜配件厂老板，他们拿着货单与眼镜企业老板讨价还价，不断要求提价，否则不与供货。而眼镜制造企业则不同，甚是苦不堪言。在一般情况下，一副太阳眼镜架，铜材成本所占比例通常为30—40%。今年铜材上涨后，一副镜架成本将增加0.1—0.3元。尽管原材料飞速上涨，成本节节攀升，但是眼镜产品价格却提不上去。眼镜企业目前所生产的订单大多是去年接的订单，产品价格已成定局，即使成本发生浮动上涨，眼镜制造企业也不可能指望外贸公司或客户把上浮的成本补贴给你。因此，面对此情此景，眼镜企业只能是有苦说不出。

铜价上涨已触及眼镜成本底线。在这种情况下，对做“精架”的大企业来说也许打击不大，但对做“糙架”的中小企业来说却是一个很大的重创。以前资金实力不足的眼镜企业可以向材料供应商延长几个月付款，但现在不同了。不论是外地铜材供应商还是本地铜材供应商，一律要求实行现款交易，从而导致资金实力不足的企业纷纷减产，甚至被迫停产，退出市场。一向以价格优势参与竞争的温州眼镜企业，此次铜价上涨将使部分企业失去竞争优势，甚至亏本经营。原材料上涨，成本上升实际上提高了 行业 准入门槛，必将加速国内眼镜业的全面洗牌。铜涨价不仅是 行业 的一次极其残酷地洗牌，而且对不少大型企业也是一个严峻的考验。但 行业 的重新洗牌，也将为名牌的发展提供了一个更有利的机会。

三、天气对眼镜 行业 的影响 分析

虽然“淡季”具有共性，是一个绕不开的话题，但许多企业，特别是有一定规模的企业，都在想方设法主动采取措施去规避“淡季”；虽然不能完全消除，但至少化解了淡季风险：

光学眼镜与太阳镜此消彼长

太阳眼镜是时尚产品，更换率高，更新快，生产量大；而光学眼镜则因为更换率低，质量要求高，所以生产量较太阳镜要少，因此大部分眼镜制造企业都是以太阳镜为主要产品，光学眼镜次之。但是太阳镜是季节性产品，受气候的影响，在生产萧条的时候，光学镜则因为市场需求稳定并没有造成多大的波动，因为光学架不象太阳镜那样会受气候的影响。因此光学眼镜与太阳镜恰好形成此消彼长的局面，温州市隆昌光学就是其中之一，公司主要生产光学眼镜，在6月份的太阳镜淡季，晚上九点还能听到从隆昌眼镜的生产厂区里传来的机器轰鸣声。在人们健康意识越来越强烈的今天，光学眼镜作为一种护目产品，其市场前景也是值得大家关注的。

老花镜市场前景广阔

2006年12月12日，国务院新闻办公室发表了《中国老龄事业的发展》白皮书称，截止到2005年底，中国60岁以上老年人口已经近1.44亿，占总人的比例达11%。预计老年人口将以每年约3%的速度增长，不可否认老年消费市场的潜力巨大、前景美好，定位于老年市场的老花镜也籍以抢占市场份额，分得一杯羹。相对于光学镜的激烈竞争，老花镜目前的市场竞争相对较为平缓，与光学眼镜一样，老花镜也是不受气候影响的又一产品。在太阳镜逐渐进入淡季的5月，却恰恰是老花镜的消费高峰。除了五一黄金周之外，母亲节、父亲节也成为新的消费热点，随着社会结构向老年化过度，老年消费市场的巨大，需要更多的人来参与开拓，为整个老花镜 行业 的发展协同努力，只有使老花镜在整个老年用品市场中占据更多的份额，生产老花的眼镜企业才能品尝到更大更美味的蛋糕，对淡季也能起到一定的控制作用。

塑胶眼镜流行造就生产繁忙

因为相对金属架眼镜而言，塑胶架眼镜更容易塑造时尚的造型，今年大框形的塑胶架成为流行款式之一，这股流行的风潮致使客户对塑胶架眼镜的订单大增，因此，部分曾因受设备和技术等方面限制的企业，今年也对塑胶眼镜这块蛋糕动了心，准备投入到塑胶眼镜的生产。由于塑胶工艺上的要求对人员的专业性和技术性较金属太阳镜要高，所以熟练的技术型人才并不是那么好找。其他企业的几位负责招聘的人事经理异口同声的表示：人才招聘的反馈率不高，又恰逢 行业 淡季，这段时间招聘比起春节期间要困难得多。一边是金属太阳镜的“僧多粥少”，一边是塑胶太阳镜的“粥多僧少”，看来，如何协调这二者的关系，也是 行业 即将棉队并急需解决的又一问题。

运动及功能型眼镜崭露头角

如今，随着人们消费观念的变化，户外休闲运动的市场的增长幅度逐年上升，户外运动的销量也是大大提搞。如冬季的滑雪、滑冰眼镜，夏季的冲浪、登山眼镜，每个季节都有它的消费市场；另外，针对酷爱休闲的人士也设计了一些具有附加功能的眼镜，如蓝牙太阳镜、MP3太阳镜等，引起了时尚休闲一族的浓厚兴趣，温州一些公司也已经在生产这些功能眼镜，由此可见，功能型眼镜也已经占有一定的市场份额，并且这个市场也是不受气候影响的。

太阳镜受天气的影响 分析 及应对策略

在世界低档眼镜市场销量中，温州眼镜占有60%的份额。温州太阳镜已取代台湾、韩国产品，而畅销欧洲、南美洲和东南亚市场。据不完全统计，温州眼镜80%以上出口，一般分为美洲市场、欧洲市场、东欧市场、中东市场和非洲市场等等，主要的是欧美和东南亚等地。据了解，温州绝大部分的太阳镜企业，其市场主要集中在欧美地区，有业内人士曾经说过，眼镜生产从旺季转向淡季，主要是随着国际眼镜市场需求变化而变化的，以及受欧美等地季节、天气的影响，外加上国际“风云”变化莫测，使得有些国家的眼镜市场不太景气，从而使得有些眼镜企业接不到足够的定单，因而出现了生产淡季提前到来的反常现象。

太阳镜本身就是一种季节性的产品，夏天一般戴太阳镜的人比较多，而冬天戴的人相对要少。

而从季节性和地域特点来看，欧洲和美国与亚洲同属北半球，气候相近，现在欧美市场也是处于夏季，正是太阳镜销售的黄金季节，所以订单正处于低潮。

而南半球则恰恰相反，如澳大利亚、巴西、及南美洲地区现在正处于冬季，正是太阳镜的销售淡季，但是按照一般规律，此时南美市场正是下单的时候，因为此时下单，经过几个月的企业生产周期和发货周期，正好能赶上夏季的销售黄金时期，所以南美市场现在处于下单高潮。不过最几年阿根廷和巴西等国对温州的眼镜产品做出反倾销调查，导致订单的减少，这也是这两年温州眼镜企业淡季提前来临的原因之一。

所以，根据国外太阳镜市场的季节性和地域特点，企业对市场定位不能单一，不能局限在某地区开拓，既要拓展欧美市场和南美市场，也要进军其它不同地区市场，做到多条腿走路。例如远洋眼镜公司设有营销部，做外贸和内贸市场，国外市场有土耳其、印度、俄罗斯、巴基斯坦等地区，由于市场比较广阔，这样，东边不亮西边亮，总有一方会出太阳。所以公司现有订单还能维持2-3个月，在淡季也能保持员工有事情做，直到下一轮的旺季到来。

意识到开拓市场对企业淡季起到的积极作用，部分眼镜企业开始重视市场的拓展，欧海眼镜公司的也是外贸市场，目前主要接的是欧美、日本市场的订单，6月份的这段时间公司总经理已经率领公司的业务人员到国外开拓市场了，旨在调整客户群，稳定客户群，拓展新客户，做到市场平衡，期望客户群的增加能为公司谋求更大的发展空间，也为来年的淡季早做准备，做到未雨绸缪。

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