卫浴行业未来商业计划书大纲

第一节 卫浴 行业 的未来：并购为王

卫浴企业数量众多规模较小

买方市场使中国卫浴业的竞争趋于激烈，而低价格、低利润，企业无发展后劲是其结构特征的表现，中国卫浴市场2006年的总需求将小于总供给，所以其市场结构特征表现为：竞争激烈，企业数量众多，但企业的规模较小。关于他的这一点看法我们可以以现在企业的规模与利润来得到最好的证明。由于我们的企业太多，现在全国建筑陶瓷平均每个企业的产量为70万平方米左右，而卫浴企业产量每个企业只有20万件，从企业规模的国际化对比来看，世界领先企业的年产量东陶250万件，伊奈350万件，芬兰沙尼泰克公司1200万件，瑞士劳芬公司1460万件，美标公司2300万件，而国内领先企业卫浴的年产量也不过400-500万件。所以其规模根本无法与领先的国家相比。由于市场竞争的激烈，我们的效益也受到了很大的影响，就陶瓷 行业 最具竞争力的上市公司的效益来看，从1998年-2005年陶瓷企业的上市公司平均净资产收益率在最近的几年中呈下降趋势。可以想象，作为有资本支持的上市公司的业绩也呈下降趋势，那么我们那些不管在规模、质量、资金都处在下风的企业的利润有多少、其企业的发展可以依托的后劲有多大并不乐观。

卫浴市场结构特征：壁垒不对称，易进难出，国有企业退出困难

只要留心一下中国陶瓷 行业 ，可以看出各种所有制的企业都在这个 行业 内存在，这是因为卫浴业的进入门槛较低，以及各地火爆的建材市场和较高的利润存在所致，因此各种社会资本都往这个 行业 里发展，而且其他所有制的企业比国有企业更具竞争优势，因为他们比国企有更高的效率，更灵活的用人和分配机制。我们看一看处在中国卫浴 行业 前几名的企业，不是外资就是上市公司，民营、合资和股份制企业不断加入都有良好表现，很少有国企能搞得很好的。国有企业由于体制、多元化使其竞争力不能得到充分发挥，不少国企都是以亏损形态占据市场份额，但他们的所有者确能通过行政手段给他们更多的优惠政策，使其在市场竞争中哪怕是已经失去竞争力了，也不会轻易在市场中消失，使中国卫浴 行业 处于优不胜，劣不汰的尴尬状态中。

多年以后，我们还看见有很大一批不死不活的企业在这个 行业 中大量存在，从而形成这个 行业 企业多、总体产量大、但每一个企业竞争力都不强的结果。

缺少自主核心竞争力是卫浴企业永远的痛

中国现代卫浴业通过这么多年的发展，始终不能得到长足的进步，我们的产品品质没有质的提高；我们没有多少专有技术；企业产品同质化严重，大多是抄来抄去；没有品牌竞争力，大多数知名品牌都是企业进行的自我炒作；而真正的国际卫浴市场认同的品牌并没有出现；我们在产品的研发与技术创新中也处于原地徘徊的局面。这一切都是因为我们缺乏自己的核心竞争力，核心竞争力一直是中国卫浴企业心中永远的痛。

所以中国卫浴业该是进行自我否定更新的时候了，而这一切都会由并购后的卫浴企业来实现。因为大规模的并购后，所剩下的企业都是实力较强的企业。在强者的对话竞争中，他们为了占据更多的市场份额，都会加快发展自己的核心竞争力，从而使中国卫浴业的整体水平得到质的提高，这将有利于中国卫浴企业的做大做强。

卫浴企业并购的基础：渐进的方式会带来较低的代价

鉴于我们企业目前的现状，因为我们的 行业 处在低利润区，我们没有能力进行品牌建设，没有能力进行长期开发，而在低利润的情况下，单纯依靠企业自身发展获得领先地位变得很困难，况且要面对入世后国外巨鳄的挑战，中国卫浴业必须进行全面的整合。因为我们自己不整合，就会被别人整合，这没有第二条路可走。而陶瓷企业进行大规模的并购后，可以使企业带来明显的成本协同效应，还可以进行专业化分工使我们的企业能得到更好的专业化服务，并购后的企业也能产生较强的规模经济，减少重复的营销体系或提升现有营销体系的效率，并提供足够的规模以支持研发，使企业获得长期发展动力。

当然中国卫浴业的这种并购可能是以渐进方式进行，从开始的松散联盟到发展后的紧密伙伴关系到最后的一体化形式，从而完成各企业的整体并购。这样成本相对较低，这样企业更容易走到一起。

中国卫浴业必须进行全面整合，而整合能进行的推动力就是：利润与恐惧

在目前的卫浴 行业 中有了这么充足的并购条件，那么企业会不会顺利的进行整合呢？不是，企业的整合必须有一定的推动力，而目前中国卫浴业进行整合的推动力就是——利润与恐惧。这是由于全球市场竞争环境的改变。入世后的中国市场与世界市场需要进一步融合，在更加残酷与激烈的市场竞争中，必将有许多企业要退出这个市场角逐，而在竞争中占据资源和优势的企业将更利于其技术变革与创新，并得到资本市场的青睐，从而获得金融市场的支持，赢得更多的超额利润，而在这种情况下，将会使许多实力较弱的企业产生恐惧感，为了生存，不得不由大的企业来收购，使企业并购行为得以顺利完成。从而使中国卫浴 行业 的未来将由几个大型的企业集团操纵，而结束目前“春秋战国”各自为战的混乱局面。当然这种并购不是由我们内部出现，就是由跨国的卫浴大企业来完成。但毫无疑问，这种并购一定会进行。

第二节 卫浴产品消费热点

近几年，随着家居设计“三大一小”（大客厅、大厨房、大卫生间、小卧室）概念的推广，逐渐变大的卫生间功能开始越来越多，比如沐浴、更衣、化妆，或者是更深层次的放松。卫生间内需要收藏的物品也随之越来越多。凌乱已经不是浴室的必然，整洁舒适才是如今浴室的惬意意境。

为了免除随着浴室功能增加而冒出大量物件的困扰，浴室家具应运而生。由于卫生间特殊的温度、湿度环境，在选择浴室家具时，防水防潮就成了关键。实验显示，对于有外开窗的卫生间，一般通风条件下卫生间的湿度在25%至35%之间；淋浴后，湿度可以达到85%左右。对于没有外开窗的卫生间，一般通风条件下卫生间湿度在35%至50%之间，淋浴后，湿度最高可以达到95%。这就要求浴室里的家具经得住考验。

高档的浴室家具在选材上基本以实木、防潮板、密度板为基材，以考究的表面处理工艺来抵挡温度、湿度和紫外线的侵袭，确保基材长期在卫生间内使用，也不会开裂变形。

常见的浴室家具材质分类

高级实木类浴室家具

为了不掩盖木纹的自然纹路，使浴室家具富有古典的美韵，此类产品多采用环保型化学产品（丙烯酸）喷刷处理，处理后防潮防水性能大幅提高，克服了实木家具对湿度要求高的弱点。

优点：自然淳厚，高档典雅。

缺点：价格昂贵，耐燃性能差一些，不耐刮划。

防潮性能：★★★★

贴木皮类浴室家具

以实木或密度板为基材，使用实木皮板整体粘贴后，表面刷附防水漆料，但因基材同实木皮板的木种不同，若没有考究的粘贴工艺及粘接材料，极易出现开裂现象，影响防水效果。

优点：自然，价格相对实木浴室家具低。

缺点：对加工工艺要求高，不耐刮划，耐化学腐蚀性能不高。

防潮性能：★★★★

吸塑类浴室家具

以PVC作为吸塑面板，经过真空热压吸附在密度板或防潮板上，防潮板为木浆同防潮颗粒的固化物，一般为蓝色或绿色，吸塑后能将板材吸为一体，无需封边，有极佳的防潮防水性能。

优点：色彩丰富，抗高温，防刻划，防老化。

缺点：对加工工艺、设备要求高，耐化学腐蚀性能不高。

防潮性能：★★★★★

浴室收纳策略

恐怕连自己也搞不清楚，为什么总有那么多的东西需要找地方收纳，空间似乎永远也不够用……所以，我们对浴室有限的空间寸寸计较，相应所选择的浴室家具，就要实用、美观并且有足够大的容积。

最大限度地利用台面下方空间

浴室的面积再小，只要能够安装台式洗面盆，那么台面下的空间一定不要有一点点的浪费——选一款收纳功能最强的浴室柜吧！让大到浴衣、浴巾，小到发梳、发夹，都能找到各自的安身立命之处，这也算是一种本事。

底柜与立式柜相结合

如果你不太喜欢底柜，可以选择立式收纳柜与底柜相结合。安装与台面尺寸相同的台下浴室柜，这样就可以在节省下来的空间放置一个立式柜，将卫浴用品分类放置。两种收纳柜最好在材质及风格方面保持一致，以使小空间更和谐有致。

充分利用立体空间

设置于坐便器上与台盆相贯通的置物柜，能够充分利用墙壁立体空间。柜面上用来放置洗发露、浴液等洗浴用品，柜中用来放置浴巾或浴衣等用品，整洁而有条理，又可以巧妙地遮掩水箱。

妙用镜柜

把收纳柜的门换成化妆镜，关上柜门就能利用它整理仪容，同时又是收纳浴室用品、充分利用空间的好帮手，可以说是一举两得。如果在镜柜两侧再加上搁架，又开辟出额外的可用空间。

尝试独立宽敞的浴室集纳柜

如果浴室整体面积很大，可以尝试独立的浴室集纳柜，这样的浴室集纳柜可以分门别类放置一家三口各自使用的物品。不过要注意，应把洗面盆安装在浴室较宽的一侧，最好能有隔断，这样确保物品的防潮。

第三节 卫浴产品前卫趋势预测

在当前不断求新求变的年代里，人们对装饰用瓷砖的要求越来越高，这就迫使瓷砖生产厂商加快新产品开发的步伐，不断推出新产品，以适应消费者的不同需要。近几年在国际瓷砖市场上出现了五种流行趋势。

一是惊世骇俗型。这种瓷砖大量采用重色调，比如金和黑，鲜绿和紫红，每块瓷砖的图案和颜色都有不同的惊人之处，很受追求个性的建筑师和消费者欢迎。

二是怀旧保守型。这种瓷砖以杏色和浅蓝色调为主，设计上倾向于十三、十四世纪的教堂图案，欧洲宫廷复古衣饰图案和古希腊的人像等，从构图到色泽都大方得体，购买的顾客多属于性格保守的中产阶段，他们图的是循规蹈矩，不会越轨。

三是活泼进取型。这种瓷砖很注重时代感，图案以皱布纹为主，色调采用酒红色、深绿色和深蓝色等，在特别多的凹凸线条设计下，配合上可以调整色度的室内光线，能产生很强的立体感。因此，深得注重新鲜感的二、三十岁的年轻人欢心。

四是温柔女性型。这种瓷砖多以柔和的粉蓝、粉红为主调，图案以花的系列配衬上羽毛图案，绝对女性化，备受成熟女性特别是中年女性的青睐。

五是年轻行政型。这种瓷砖的设计比较耐看扈调偏向柔和的粉色或较浅色系列，书卷味较重，不太抢眼，能配合30多岁的年轻管理层的身份，使他们一见钟情。

第四节 卫浴产品 技术工艺 发展趋势预测

欧洲的卫生陶瓷生产虽然早已实现自动化与微机化管理，但其技术进步却无止境，非常注重不断开发新技术，新工艺，推动高技术含量的新产品开发与创新。

（1）原料加工方面：德国多拉斯维科公司研制成功超大体积振动磨设备。该振动磨带有水平状粉磨室，可以降低大批量磨料加工成本，既可使加工的坯料、釉料、色料在连续加工生产中减窄粒度分布，又可降低机械能耗，使原料粉磨时间从过去几小时缩短到仅几分钟。另外，欧洲各卫生陶瓷厂已普及使用开口球磨机、高强磁力除铁器及振动转筒筛选设备。这类新型设备投入使用后，大大提高了生产效率，改进了卫生陶瓷产品的实物质量与产品性能。

（2）高压注浆系统：欧洲许多企业采用的新型高压压力注浆系统，可以用来注制多模块成型的复杂形状制品。如采用两块模型注制洗面器改变了过去传统的单排注浆成型法，生产效率可提高30%以上。由于高压注浆模型均采用新型树脂材料取代石膏，可以实现快速蒸发排水，快速起模，并大大延长使用寿命。

欧洲卫生陶瓷生产普遍采用微波干燥坯体。最近德国一家公司研制一种新式干燥微波炉、它带有可转动炉膛及观察孔，通过调节微机软件控制干燥器中的气氛参数，并能自动绘制干燥曲线，以最优化干燥曲线精确控制坯品干燥进度与干燥时间。

（3）研制更先进的窑炉：无论是隧道窑还是辊道窑烧成，欧洲企业均已实现装窑，开窑及烧成控制的自动化。荷兰某公司最新研制成功的新型辊道窑炉可大幅度降低氟的析出；德国某窑炉公司研制出长度达5米的瓷辊，以适应宽体窑炉的需要，据悉这是目前最长的陶瓷辊棒。另外，正在加紧研制微波快速烧成技术，据说采用先进的微波烧成方法后，可将目前需要几小时至十几小时的烧成时间，缩短到十几分钟，这将是卫生陶瓷烧成的“一场新的革命”。

第五节 未来卫浴市场竞争预测

欧洲卫生瓷厂商拥有很强的生产能力，为了多推销产品，许多推销商提倡"尊重个性，一个家庭两个卫生间，或一人一间"的消费口号，推动消费者多使用卫生洁具。另一方面，欧洲企业将发展目光盯向亚洲，致力于占领更多的亚洲市场。采取向亚洲国家投资建厂是一项措施。继20世纪90年代后期以来，德国劳芬公司在泰国曼谷北部合资建成一座年产50万件卫生瓷企业，向该企业提供专门生产技术。意大利萨克米公司则为土耳其一家年产40万件卫生瓷工厂提供了全部生产设备，目前土耳其卫生瓷也在短短几年时间内增加到8家企业。在中国，意大利、西班牙及德国卫生瓷厂商都采取合资或合作生产方式，加紧攻入中国市场。据悉德国帕斯公司正在北京合资兴建年产300万件卫生瓷的大型生产基地。


免责申明：本文仅为中经纵横 市场 研究 观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。