钨钼冶炼行业产业投资分析及融资计划书

第一节 产业投资环境

一、钨冶炼 行业 投资环境

1、国家对钨 行业 的整顿治理

1991年以来，国务院和国家有关部门颁布了多项管理条例。这些管理条例主要从以下三个方面对钨 行业 的问题进行了整顿治理：

1）对钨矿开采进行全面清理整顿，严格控制钨矿开采总量。国土资源部对矿山进行了严格的清理整顿工作，在整顿过程中，对进行钨矿开采的矿山企业进行了严格的评审，取缔了大量的非法小矿，目前已经公布了《具有开采资格的钨矿开采企业公告(第一批)》，有66家矿山企业获得采矿资格。取得采矿权和经营权的国有、集体矿山企业不得收购非法开采的钨矿产品，全面禁止非法开采。整顿工作目前还在深入彻底的进行。

2）对钨品生产经营秩序进行全面清理整顿，严格控制钨品生产总量。对源头钨矿的收购和销售实行统一管理的同时，国家对钨品生产冶炼环节也进行了整顿。清理钨品生产的在建项目，对低水平重复建设项目一律不再审批。目前，对钨冶炼企业的许可证审查和发放的第一阶段工作已经完成，国家公布了第一批发放许可证的企业名单。国内流通环节钨品供货企业资格认证制度也已经实行。

3）加强钨品出口管理，严格控制出口总量。对钨品出口实行严格的配额管理。2001年我国钨品出口的配额量为1.7万吨(金属量)，到2005年出口1.2万吨。有关部门已经制定了严格的钨品出口供货、出口企业资格认证制度和年审制度。同时加强了对钨品出口的监督力度，严厉打击钨品走私。

2、合理的钨 产业政策

合理化的钨 产业政策 包括以下几点：

1）鼓励企业兼并。指定措施，对大企业的兼并予以政策上的倾斜，对重点企业在技术改造和规模建设过程中的融资、配额分配等方面予以支持、扶助。

2）鼓励科研，加强新技术新工艺的推广应用。国家要通过财政支持、建立基金等形式鼓励有关科研机构、高等院校和企业合作进行科研开发，加快我国钨产业总体水平，提高竞争力。在冶炼方面要提高钨粉、碳化钨粉等产品的质量和纯度这是我国弥补和国际同行差距的紧迫任务。在政策中针对钨产业发展的薄弱环节制定相应的扶持措施。

3）继续完善 行业 协会的职能。政府赋予 行业 协会更多职能，要做好国际市场信息收集、对外联络与合作等方面的工作。

4）建立钨战略储备制度。政府指定特定国家经济管理部门，建立起钨的战略储备。建立国家钨储备制度，以调节对国际市场的供给，协调国际市场的钨价。

二、钼冶炼 行业 投资环境

１、有利因素

1）中国经济平稳快速发展。中国“十一五” 规划 GDP平均增长8.5％，是钼工业发展的前提条件。

2）中国钼产品消费将呈增长走势。中国粗钢和不锈钢产量的增加将带动钼需求上升，钼消费量增速将保持在１０％以上。

3）中国矿产资源开发政策的陆续出台，将有力地控制钼总产量的无序增加。

２、不利因素

相对国际钼市场而言，中国钼市场将面临更为严峻的挑战，面临价格下降、成本上升的双重压力。供应量将增加，钼矿资源税的调整，人民币升值及钼产品进出口税收政策的调整将成为中国钼工业发展的不利因素。

第二节 产业投资风险

1、钨品出口风险

钨品在我国金属出口中占有重要地位，我国钨品出口结构亟待优化；我国钨品出口有三大风险，在出口过程中不容忽视。

1）钨原料价格协商机制遭破坏，贸易投机扰乱市场。随着一些无证生产企业加入钨矿的开采和钨冶炼企业的重复建设，原有的双边协商机制的约束力越来越弱，这给钨矿砂中间商投机的机会，影响了国内钨品生产经营的稳定性。

2）刺激了钨资源的破坏性开采。近年来，在钨品价格走高的刺激下，部分银行盲目跟进资金，为恶性竞争开了“绿灯”，钨冶炼产能尤其是低端产品产能快速扩张，部分企业无证及超量开采，导致钨资源的破坏性开发，影响了对钨矿资源的保护。

3）破坏了企业生产的连续性。由于一些新增冶炼企业的投产扩张，加上钨矿投机商的囤积炒作，部分地区存在大量信贷资金、民间资本流向钨业的开采、加工、流通各个环节炒作情况，造成去年上半年钨品价格持续攀升，下半年后钨品价格暴涨暴跌的混乱局面，破坏了企业生产的连续性。

2、钼业市场风险

1）国外由经济实力的钢铁企业已开始着手 研究 钼的替代品。钼化工用户由于二硫化钼价格的暴涨，较大而有实力的企业采用二硫化钨替代二硫化钼，较小的用户使用石磨甚至假冒产品或根本不用二硫化钼产品，导致中国二硫化钼市场萎缩。虽然钼不会由其它产品完全替代，钼的应用领域不会立即减少许多，但也应引起注意。

2）2005年1月1日起，钼铁13％的出口退税被取消，5月1日起氧化钼8％的出口退税也被取消，随后来料加工优惠政策又被取消，给钼 行业 带来的影响将从2006年开始显露出来。

3）近几年钼价的持续高位运行，中国国内及有钼资源的国家的开采热方兴未艾。中国众多小矿上的开发可能造成矿产资源的浪费及安全、保等问题。

第三节 产业投资建议

1、熟悉钨 产业政策 ，准确了解钨冶炼产品的国内外市场，目前各钨冶炼企业的生产能力、产量以及进出口情况，合理制定本企业的投资计划。

2、充分了解钨钼冶炼 行业 的上下游企业生产及其产品市场情况、 产业政策 环境等，以准确制定成本以及生产、销售计划。

3、掌握目前市场产品的质量等级，鼓励企业加大科研投入，在国际化的大市场条件下，只有具有质量优势的产品才能得到长足的发展。

第四节 2006-2008年钨钼冶炼 行业 发展趋势

继续加大科技投入，调整产品结构，提升产品附加值，进一步由依赖资源向主要依靠技术进步发展转变。不断进行工艺技术改造，保持钨冶炼加工技术的国际领先地位。充分发挥核心技术拥有自主知识产权的仲钨酸铵、氧化钨和钨粉、碳化钨粉两个系列世界最大规模自动化生产线的能力，不断降低消耗，提高收得率。依靠技术优势保持并不断扩大市场份额。实施白钨矿、回收废钨生产仲钨酸铵技术改造项目，开拓新的原料供给来源。

2005年我国钼酸铵生产能力2.84万吨／年，2006年预计生产能力为3.5万吨／年左右，2007年预计生产能力为4.2万吨／年，甚至更高。今后，随着钼原料的价值回归，国际钼价将逐步震荡下行，钼原料价格将贴近其价值，钼原料的利润就不会那么丰厚，将促使我国钼后续加工产品的发展，那么我国钼酸铵、钼金属制品的生产将较为活跃。

我国钼粉及其制品的生产主要集中在陕西省金堆城钼业集团、江苏省江苏峰峰钨钼制品公司、湖南株洲硬质合金股份公司、四川省自贡硬质合金股份公司等，洛阳栾川钼业集团重拾钼粉及钼制品的生产并收购了原洛阳744厂，并更名为洛阳高科钨钼材料有限公司。我国钼粉生产能力8920吨／年，2003年以来，我国钼粉及其制品产量逐年大幅增长；2004年、2005年我国钼粉的生产能力只发挥了50％左右。2006年我国钼粉生产能力将增加1200吨／年。预计到2008年都会保持一定的增长。

第五节 钨钼冶炼 行业 企业营销策略 分析

一、营销策略

钨钼冶炼 行业 企业应该根据本 行业 的特点，制定合理的市场营销策略，我国钨钼资源丰富，不仅要满足国内的需求，还要不断地出口。因此，钨钼冶炼企业应该正确认识国际国内市场，合理运用国内资源，提高产品质量，进行品牌营销：

1、质量支撑策略

产品质量是品牌的“生命线”。品牌产品首先要以高质量为基础，因为品牌的创立、保护和发展，归根到底取决于客户（包括终端客户）对产品质量的信赖和好评。

2、市场拓展策略

第一阶段：集中全公司之力，打造自己的样板市场。所谓“得战略区域市场者得天下”，任何公司在发展初期都必须要有自己的“一亩三分自留地”，也就是自己的根据地，这是公司完成原始积累的一个最重要的过程。

第二阶段：待攻下这种标志性客户后，再以它作为号召去征服其它的客户。

第三阶段：在征服了客户以后，利用公司自身产品的质量或者性价比、良好的服务等取得客户的全面满意，获得良好的口碑。

3、品牌宣传策略

品牌不是与生俱来的，而是多种因素综合作用，多年努力渐次积累的结果，品牌宣传战略主要有以下几种方式：

1）参加业内颇有影响力的 行业 展会。通过展会，可以让客户更加直观地得到公司的产品信息，技术信息等。在参展时充分利用好各项武器，如：会刊、门票广告、展期汽球、布幅、报纸、电视、展位的搭建和设计等。另外，进行独特的创新设计，能更进一步显示公司品牌的实力和形象。

2）邀请客户到自己公司参观公司先进的生产基地和管理方式。因为工业品的销售成交金额都较大，引入一家新的供应商风险也很大，客户采购相当慎重。这时就要考虑邀请他们到公司总部的生产基地去实地考察。精细化的现场管理、各项质量体系的证书、展厅各种高科技的产品、同 行业 客户颁发的各类奖章无不让客户感到信心、放心。

3）与 行业 协会、相关的政府官员、 行业 媒体和记者、业内权威专家维持良好的关系。

（1） 行业 协会：和 行业 协会保持友好的联系，因为 行业 协会是 行业 信息流通的把握者。好的 行业 协会几乎所有同 行业 优秀的企业都在其中，有公司的老用户，也会有公司的潜在用户，因此他们开会时正是企业传达信息、展示实力、了解 行业 市场情况的最好时机。

（2）相关政府部门：和相关政府部门搞好关系，以便及时了解 行业 政策等。比如可以在搞一些 行业 发展研讨会议的时候请他们，也可以请他们参观公司。和政府部门的良好关系使公司更容易得到政府部门的关注和更加优惠的政策等。

（3）媒体记者：工业品企业一般来说都是在 行业 媒体露面， 行业 记者活跃于企业之间，传递 行业 信息，通过他们的口把企业信息传播出去会比自己宣传对于用户来说要可信的多，传播的范围也广泛的多。和 行业 记者互通信息，帮助记者寻找新闻线索，企业的联谊和庆祝活动邀请他们参加。当公司在某方面取得重大进展或者获得很有分量的奖项、签定重大的合同等等这些消息迅速让媒体记者在相关媒体上报道，对公司的品牌宣传能起到很好的效果。

（4）业内权威专家：业内权威专家名望地位一般都特别高，如果能请到他们来做公司的顾问对于企业来说是一种光荣，企业会千方百计请这样的人作为自己的顾问。专家顾问的价值在于客户知道这个专家是企业的顾问就会产生“这个企业一定很不错”的联想。和专家保持经常联系，及时向专家通报企业最新进展取得专家的宣传和推荐，这样对于客户来说就比一般的信息来得更加可信，更加权威，取得的效果也就更加直接、明显。

4、服务配套策略

品牌要想在客户心目中永葆青春，就必须有高质量的服务与之相配套，同时，以良好的服务建立良好的客户关系。

5、跨位营销策略

把消费者作为营销工作的核心，通过引导和教育工作，使产业链发生反作用力，用消费者推动产品的整个销售，这就是跨位营销。

二、借鉴发展

企业在制定 行业 营销策略时，应该从以下几点 分析 ：

1、要 分析 企业生存的内外部环境，这就是要进行SWOT 分析 。外部环境是指 行业 、对手、渠道、消费者、合作伙伴等，内部环境是企业的管理水平、运作能力、产品服务、营销能力、人力资源、财务、商务系统等；对之进行二维列表，形成四个状态:

一是外部有机遇，公司有优势，公司应该如何发挥优势，抓住机遇；二是在外部有机遇，公司没有优势时，公司如何通过整合资源，抓住机遇借力发展；三是在外部有威胁，但公司有优势时，如何将威胁转化为机遇，树立竞争壁垒，形成竞争策略；四是在外部有威胁，公司又没有优势时，如何通过有效的战术，如迂回、侧击、死战迎击市场，以战术的有效手段扭转战略的不利格局。

2、要 分析 目标。以渠道的分解为例，假如公司的渠道分为批发商、一般代理商、直销商、夫妻店、售后销售、内部渠道、专卖销售等体系，那么进行新目标分解时就会明显体现出来。

如果渠道增长计划重点是提高一般代理商，加强细化区域代理的作用与优势，那么对于金融型、物流型的批发商自然会加以限制，如何提升一般代理商的销售量就是我们应该采取的重点策略，采取的策略可能是比竞争对手更具吸引力的代理销售政策，给代理商下游开拓更好的二级分销渠道及支持，提高代理商的销售经营能力等等。

第六节 钨钼冶炼 行业 企业应对策略

钨钼冶炼都会造成一定程度的环境污染，在目前可持续发展的趋势下，环境保护越来越受到政府部门的重视， 行业 本身也存在一系列问题，因此，钨钼冶炼在经济全球化的进程中，采取必要的措施，以取得企业的可持续发展显得尤为在重要：

1、发展循环经济，节约资源，降低成本

中国“十一五”发展 规划 中，鼓励企业采用先进技术和装备，回收利用废料，提高资源利用率，实现资源综合利用。

2、加快产业结构调整，提高市场竞争力

以金钼集团为例，金钼集团已发展成为世界第三、亚洲最大的钼采矿、选矿、冶炼、加工、科研、贸易一体化大型联合企业。为规避市场风险，金钼集团不断加快产业结构调整、寻求新的经济增长点，不断扩大钼化工、钼金属的生产能力和盈利能力，即提高高附加值、高技术含量产品质量和产量。金钼集团目前可以生产钼冶金炉料、钼化工、钼金属制品三大系列和铜、铁、硫等几十种产品。产业结构的调整，提升了防御市场变化的能力，提高了国内外市场的竞争能力。

3、不断增强企业的技术研发能力

成立技术中心，专门从事钼生产技术 研究 和高新产品开发等，为企业发展提供了强大的技术支持。

4、发挥钼分会和大型企业作用，共同防御钼市场回调风险

钼分会和大型企业应呼吁政府不但要继续出台对钼矿资源的保护性开采政策，而且要加大落实力度，严格控制钼生产总量，走资源节约型、环境友好型和可持续发展道路。要严格限制国外钼精矿和高污染钼废料进口，加强钼产品进出口管理和协调。另外，还应该高度重视钼 行业 的科技创新和人才培养，提高中国钼工业在国际市场上的竞争力。

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