乐器制造行业国际商业计划书模板

第一节 国际 市场发展 现状

2006年全球乐器销售额为179亿美元，较2005年178亿美元增长0.5个百分点。其中全球乐器225强销售总额为186.05亿美元，较2005年略有增长，涨幅为2.48％，员工人数为12.8万，同比减少0.8％。进入2006年全球乐器225强榜单的国家和地区共计26个，与2005年相同。本次榜单中共有企业226家，加拿大的Power Group公司及美国的LPD Music并列位于第225位。

2006年共计有32家中国乐器企业进入全球乐器225强榜单中，较2005年减少3家。销售总额达16.85亿美元，较2005年增长2.12％。中国大陆乐器 行业 的销售总额仍处于较小比重，日本入榜企业销售额总和占榜单销售额总和的41.85％、美国为29.60％、德国为6.00％，中国大陆仅占3.26％。

2008年，在被统计的37个国家及地区，约占世界人口的72％，具有一定的代表性。由于受到金融危机的影响，2008年，全球乐器 行业 遭遇两连败，销售收入继2007年再次遭遇下滑，共计175亿美元，较2007年下降3.5％。

2008年全球乐器225强榜单中，包括台湾和香港在内的中国企业共有34家入选，其中中国大陆20家，香港4家，台湾10家，较2008年入榜数增加2家。中国企业的销售收入共计18.19亿美元，较2007年增长11.05％，其中，中国大陆6.58亿美元，香港6.15亿美元，台湾5.45亿美元。

第二节 主要国家及地区发展水平

1、美国

截至2009年6月30日，乐器市场销售额下降10.1%。 分析 各地区情况，销售下降和各州失业率密切相连，如加州琴行比德克萨斯州琴行的销售下降幅度更大。

自2008年9月以来，乐器经销商感到销售降幅明显加速，这一趋势是和销售其他大宗产品的零售商相一致。2009年第二季度各类音乐制品的销售都有所减少。最近3个月来，弦乐器下降12%，音响制品销售下滑11%，其他乐器类别销售降幅在5%-10%之间不等。

尽管各类产品销售情况下降，但三角钢琴、立式钢琴、数码钢琴的销售下降幅度均较上两个季度小。2009年第二季度三角钢琴销售同比降幅12.4%。

2、日本

2008年乐器国内销售额约609亿日元，同比下降5%；对外销售额1417亿日元，同比减少4%。例如，声学乐器和电声乐器从总体来看销售下降。声学乐器2008年的销售额为958亿日元，较上一年下降8%；电声乐器销售额约1068亿日元，较上年略降1%。

08年日本乐器内需总体低迷，结合本刊上期所做的“全日乐器零售调查”，与该统计所反映的情况是相吻合的。近年来日本乐器内销较为萎靡，业界全体人士应为之思考。全日各地举办的各类音乐教室活动较为活跃，起到了刺激乐器演奏需求的作用，下一步， 研究 如何推进国内音乐振兴活动是当务之急的课题。

从乐器分类产品来看，2008年弦乐器、口琴、电吉他、电子键盘、乐器用功放等的内销数量较上一年相比有所上升；吉他、笛子、音乐会架子鼓、立式木琴、键盘等乐器在销量上有所下降，从内销金额来看，上述乐器的平均销售单价较上一年有所上升。

乐器进口方面，根据财务省关税局的数据，日本乐器进口总额约519亿日元，与上年相比下降10%，降幅约56亿日元。从进口乐器的产品类别 分析 ，尽管近年来从中国进口的乐器显著增加，然而去年有所减少，来自亚洲的韩国、台湾地区、印尼的乐器进口情况亦与此类似。

除从意大利进口乐器增长外，法国、德国、西班牙以及北美的美国、加拿大等国进口乐器均下降。值得一提的是意大利乐器进口增加主要集中在弓弦乐器，进口数量为880件，数量虽与上年相比有所减少，但进口金额达17.5亿日元，较上年相比高出近3倍。近年来国内提琴爱好者不断增加，从这个统计数据中亦可窥见一斑。

日本乐器出口情况继续保持上升态势。立式钢琴、吉他、弦乐器、长笛、单簧管、萨克斯、音乐会架子鼓、业余类架子鼓、爵士鼓及其他打击乐器、口琴、电风琴、电钢琴等乐器出口量均有所增长，相应地上述乐器出口金额也有上升；有的乐器出口量减少，但出口单价大幅增长，这些乐器包括口琴、木管乐器、打击乐器、微型键盘。

此外，从日本乐器出口金额 分析 ，出口美国乐器金额减少，2007年出口额247亿日元，2008年为236亿日元；但出口中国的乐器金额增长，2007年为65亿日元，2008年达到81亿日元。2007年出口俄罗斯金额为8500万日元，2008年增至5.67亿日元；巴西，2007年3.68亿日元，2008年达6.9亿日元，由此可见出口中、俄、巴的金额都有显著增长。统计数据显示（日本）乐器出口东南亚、中南美洲、欧盟诸国稳中有进，这和设在海外的乐器生产基地有关，在一定程度上带动了乐器销售，也从总体上更大幅度地拉动了出口金额。

第三节 国际市场动向及发展趋势 分析

1、中国钢琴市场占全球半壁江山

日本的雅马哈和河合乐器制作所正在加强对中国钢琴市场的攻势。随着中国经济实力的不断提高，两家公司在中国的钢琴销售数量和营业额均比上年同期增加了近2成。在日美欧因经济衰退而销售不振的情况下，两家公司正努力在经济保持高速增长的中国扩大市场份额。

全球新钢琴的销量每年约50万架，中国则占其中的一半。包括本地厂家在内的数十家企业正在中国的钢琴市场上展开激烈竞争。

在严峻的形势下，拥有品牌效应的日本钢琴厂家近年仍保持着2位数的增长势头。河合2009年4～12月的钢琴销量在美国和欧洲分别减少35%和21%，但是在中国却增加了16%。雅马哈的营业额在日本和欧洲也分别减少近1成和2成，但是在中国则增加了17%。

中国厂家的钢琴价格每架约15万日元(约合人民币1.13万元)，而雅马哈和河合的产品则售价23万～30万日元。虽然今后价格竞争可能愈加激烈，但雅马哈表示“希望发挥品牌效应，在一定程度上维持现有价格”。雅马哈还计划将销售网从沿海地区扩展到内陆，并把在华产能从每年3万架提高到5万架。河合则表示“将彻底降低成本，推出便宜的钢琴”，有意参与价格竞争。

2、国外乐器企业力争中国市场

庞大的消费群体和广阔的市场空间，吸引了世界各地的乐器商。上海乐器展至今虽然办了9个年头，正以参展商数量的迅速增加和展览规模的迅猛扩展之势，成为继洛杉矶和法兰克福两大展会之后的世界第三大乐器展览会。

究其原因，一方面由于乐器消费不断增长；另一方面，由于内地的劳动力成本低廉，越来越多的国外企业看好中国的乐器消费市场，并通过独资、合资、合作等方式进入中国。

据了解，目前，世界上主要的乐器公司大部分已经在中国内地落户，包括日本雅马哈、卡瓦依、美国AXL、德国施坦威、台湾功学社和香港柏斯等都已经在中国建立乐器生产、销售中心或办事处，并且这些公司在内地的投资额大多每年呈两位数增长。

中国正在成为世界上最大的乐器市场。
 

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