胰岛素注射笔国内市场综述（胰岛素注射笔项目市场投资商业计划书 -节选）

第一节 胰岛素注射笔市场现状 分析 及预测

我国自10年前从欧洲引进胰岛素笔至今，胰岛素笔市场销量逐年增长，国产胰岛素笔亦已开发上市，随着国民收入迅速提高，注射笔在我国市场前景广阔。

1、注射笔主要品牌竞争 分析

尽管国际市场上有十几个品牌的胰岛素笔，但目前国内胰岛素笔市场主要被3家西方公司所瓜分，即丹麦诺和诺德公司、瑞士Aventis公司和美国礼来公司。这几家公司在国内胰岛素笔市场所占份额为：诺和诺德70%，，礼来15%，Aventis2%其他公司胰岛素笔产量合计占9%。

注射笔主要品牌市场占有率分布

诺和诺德的产品60年代初就已进入中国市场。1994年初，诺和诺德董事会通过了在中国实施战略投资的计划，在北京建立诺和诺德（中国）制药有限公司总部和生物技术 研究 发展中心，并在天津兴建现代化生产工厂，其所生产的注射笔通用名为诺和笔。

美国礼来公司在中国设有礼来苏州制药有限公司，2006年礼来公司糖尿病领域全国业务扩展，2007年礼来公司糖尿病领域全国业务扩展计划再次顺利完成，礼来注射笔通用名为优伴笔，苏州礼来没有此产品生产，此笔产地为美国。

赛诺菲-安万特公司在中国胰岛素市场占有的份额虽然不足2%，但是在2008年10月下旬，该公司在中国上市了一款新型预填充胰岛素注射笔，加大在该市场的投入。

目前国内仅有通化东宝一家公司生产。

2、国内注射笔供需 分析

从目前国内注射笔供需来看，市场供给量远远小于需求，我国糖尿病患者以每天3000人的速度在递增，潜在需求巨大，这使得国外企业纷纷看好国内市场，加大产品投放量，国内也开始有生产商涉足注射笔生产，但还是难以满足日益增长的需求。

3、注射笔 市场发展 趋势

1）新产品开发速度加快

为了抢占市场份额，各生产商纷纷开发自己的新产品，礼来公司与Batelle医疗器械公司合作，共同研制出一种“智能记忆数字注射笔”(MemoirPen)，已在美国正式上市。法国先灵-普劳公司不久前开发上市了一种新型笔式注射器，其笔杆内藏有分隔开的冻干粉胰岛素和溶剂，病人只需将笔杆末端的按钮轻轻一推即可使胰岛素冻干粉化为液体并注入皮下发挥降糖作用，该产品具有多种用途，除注射胰岛素外，它还适用于慢性乙型肝炎药物、干扰素和其它生物工程药物的注射。

2） 市场发展 潜力巨大

糖尿病胰岛素注射是一个全球的市场，与这些国家相比，我国目前的糖尿病发病率还处于较低水平。随着我国经济的快速发展和人们生活水平的提高，以及我国逐渐步入老年化社会，预计我国糖尿病患者群还将会有较大的增加，注射笔 市场发展 潜力巨大。

第二节 胰岛素注射笔产品产量 分析 及预测

1、注射笔市场供应情况

目前，从国内市场供应来看，供应渠道有三个：一个是国外企业在国内工厂生产，诺和诺德（天津）生物技术有限公司为代表；另一个是从国外进口，赛诺菲－安万特公司、礼来、诺和诺德；再一个是国内企业生产，通化东宝。

其中第一种所占的比重最大，约占市场总供应量的60%以上，第二种占30%左右，国内厂家市场份额不到10%。

2、注射笔产品产量 分析 及预测

2006-2009年一季度国内胰岛素注射笔产品产量统计

                                                                                               单位：万支

胰岛素注射笔产量正逐年增加，随着国内糖尿病患者数量增多，及对此产品的认知度逐年提高，国内市场消费必然带动产量的增加，并且国内生产企业已经开始涉足此领域，未来产量呈增加态势预计2009年全年产量达到826.8万支，同比增长8.86%,2010年产量达到980.4万支。

第三节 胰岛素注射笔市场需求 分析 及预测

1、注射笔市场需求 分析

我国目前糖尿病患者达到5000万人左右，仅次于印度，名列世界第二，而且这一群体在以每天3000人的速度增加，还有2000多万糖耐量减低者，糖耐量减低（糖调节受损）者是糖尿病患者的后备军。糖耐量受损（IGT）患病率为4.76%，比1980年的0.8%增加了近5倍。糖尿病已成为当前我国非传染性慢性疾病中排第三位的主要疾病（依次为心血管疾病、肿瘤、糖尿病），是严重威胁我国人民健康的常见病和多发病。

由于胰岛素笔式注射器（以下简称为胰岛素笔）非常方便糖尿病人携带和使用，并避免了使用玻璃注射器注射胰岛素时不小心打碎针筒的危险，故该产品一上市就受到众多糖尿病病人的热烈欢迎，其销量逐年增长。

2、注射笔市场需求预测

据我国卫生部发布的信息显示，糖尿病平均发病率已达到4.6%，大城市已上升到8.4%，在60岁以上的人群中，2型糖尿病患病率高达11.3%，IGT达11.6%。在发达国家及经济较发达地区，糖尿病的发病率很高，如日本7.5%，新加坡8.6%，太平洋岛、美国为6%～8%。我国目前的糖尿病发病率还处于较低水平，发病率正呈直线上升趋势，因此对注射笔的需求呈逐年上涨的趋势仍然得以持续。

第四节 胰岛素注射笔消费状况 分析 及预测

1、主要消费者

胰岛素笔适用于4类患者：经常出差、生活不规律者；使用一种或两种固定比例的胰岛素制剂的患者；对注射器恐惧者；视力不好或无人照顾的老人。

2、主要消费种类

1）种类

一次性胰岛素笔：有些胰岛素笔是一次性使用的，用完之后，连笔带芯一起扔掉，更换新笔。这类胰岛素笔简单卫生。目前我国这类胰岛素笔较少。

可重复使用的胰岛素笔：笔芯用完后，更换笔芯再用，胰岛素笔可以使用很多年，甚至终身。目前在我国可以买到的主要是这种胰岛素笔，如诺和笔3。

2）产品通用性

现在市场上的胰岛素主要有万帮，甘舒霖的，诺和诺德，优泌林系列。

首先，万帮林系列的万邦笔，甘舒霖系系列的东宝笔，诺和诺德的诺和笔，优泌林系列的优伴笔，在这里面，万邦笔、优伴笔、还有东宝笔都是通用的，也就是说你可以用东宝笔来打万邦胰岛素芯和优泌林系列的胰岛素，也可以用优伴笔打国产的万邦和甘舒霖胰岛素。这三种胰岛素笔都不能够打诺和灵，因为这几种的笔芯比诺和笔的要粗，诺和笔放不进去。

3、消费者临床使用情况

料2006年10月至2007年5月行胰岛素治疗的糖尿病患者20例，住院患者145例，门诊患者5例。男108例、女92例;均应用胰岛素注射笔治疗。

不同类型糖尿病患者/家属4种胰岛素注射笔使用情况

4、消费人群预测

中国糖尿病患者总量

                                                                               单位：百万人

第五节 胰岛素注射笔价格趋势 分析

一般来讲，优伴笔和诺和笔贵一些，要235元/支，东宝有两种笔，一种自动笔，出厂价大约在六十元左右，另一种是是电子笔，这种笔要好一些，出厂价一百元，医院里卖225元/支。万邦只有一种自动笔，与东宝的自动笔基本是一样的，价格基本一样，优伴笔价格高但操作比东宝笔简单。

注射笔目前价格和胰岛素注射器注射相比，价格是优惠很多，但注射笔本身价格仍然难以被绝大多数消费者接受，虽然产品自进入中国市场以来，价格已经做了下降调整，但和消费者心理预期相差较大，随着国内生产商的进入，产品市场竞争激烈，价格下降是必然趋势。

第六节 胰岛素注射笔进出口量值 分析

我国在注射笔进出口方面，进口量大于出口量，由于中国原料及人工成本占据优势，诺和诺德注射笔生产线于2006年进入中国，产品在国内生产加工后出口到其他地区和国家，国内进口的注射笔主要为礼来公司优伴笔及赛诺菲安万特得时笔，及万邦笔。出口产品为诺和笔及东宝笔。

2008年国内注射笔进口量达到103.0万支，而进口量达到253.5万支，2009年1季度出口量达到18.8万支，进口量68.2万支分别较08年同期减少13.8%，和2.6%。

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