卫生陶瓷市场需求分析（卫生陶瓷项目市场投资商业计划书 -节选）

第一节 重点城市卫生间状况调查

据中国社会调查事务所（SSIC）2000年对北京、沈阳、青岛、武汉、重庆、广州等六地普通居民家庭的卫生间状况进行的一次调查表明，我国住宅建设中卫生间的处境尴尬，但对其装修却大有人在，一场“卫浴革命”正悄然走入寻常百姓家。

目前，我国居民家庭中的卫生间的主要状况是：

1、卫生间面积极其狭小，使用功能不全

本次调查中，六地居民住宅平均面积为54.38m2，而卫生间面积为2.03m2，仅占总面积的3.73%。如此狭小的空间只能满足最基本的生理需要，至于洗浴、洗衣等功能却无法完全实现。

2、卫浴设备简陋，群众极不满意

在这次调查中，有39.34%的住宅中使用的是蹲便器，这在欧美是早已禁止使用的。有40.17%的卫生间没有地漏，有21.35%的马桶非常容易堵塞，有25.72%的水龙头漏水。

3、百姓对卫生间的观念也须更新

现代卫生间具有三大功能，即便溺、洗浴及洗衣，而在六地居民中，知道这全部三种功能的人占64.28%。

4、卫浴市场潜力巨大

近年来，随着生活水平的提高，人们开始对简陋的卫生间进行装修、改建。六地居民中，装修卫生间的占61.24%，其中铺地的占69.32%，安装热水器的占36.47%，装修墙面的占47.58%，加高档卫生用具（如洗脸台、梳妆镜等）的占32.45%。另外，六地居民对卫浴设备的选择已开始向高档化、名牌化，前卫化的趋势发展，一些国内外知名品牌，在质量上优良，造型美观，功能齐全，尽管价格不菲，也大受欢迎。据初步统计，上述名牌产品在六地居民家中持有率达到了20%。可以预见，将有越来越多的家庭注意卫生间的外观和功用，卫浴市场潜力巨大。

第二节 中国卫生陶瓷市场需求规模预测

一、需求 分析

加入世贸组织中国是最大的赢家，因为中国在放开自己市场的同时赢来了全球市场。中国经济持续发展有几个方面的外部原因：一是全球经济恢复发展；二是全球贸易自由化的进一步谈判一定会有结果；三是全球经济结构调整有利于中国；四是中国有丰富的廉价劳动力，当前美国劳动力价格是中国的47.8倍，日本是中国的29.9倍，韩国是中国的12.9倍。

中国陶瓷的关税水平在10%至15%之间，而美国的陶瓷关税在14%至28%之间，总的说来，中国是低关税的国家。

陶瓷也像其他商品一样，入世后出口大幅增加。入世头年陶瓷出口增加31%，第二年增加26.8%，2005年增加27%，这说明陶瓷贸易在飞速发展。但是因为中国大幅降低关税障碍，使我国陶瓷进口增幅大于出口增幅，2004年陶瓷进口增加了52.3%，今年进口则增加了38%，这说明陶瓷的消费是分层次的，我国有大批的人群在消费外国高档陶瓷产品，这种趋势还将继续。

我们是中低档陶瓷大量出口，高档陶瓷大量进口，这种状况应当引起我们高度重视。国内市场是我们家门口的市场，而我们现在无法对此进行反倾销或是采取保障措施，所以我们应该提高陶瓷产品质量，以进军高档陶瓷为目标，这样才能有利于陶瓷产业的发展。

中国的高收入人群对高档陶瓷的消费欲望怎么估计都不过分，比如上海有一幢豪华别墅卖了1.1088亿元，很难想象里面用了怎样高档的陶瓷产品。根据有关机构预测，中国高消费人群很快就会达到1亿人，所以我们要针对这样一个消费层，将相当一部分的陶瓷企业转向生产高档陶瓷，这是发展的关键所在。

中国卫生陶瓷表现的需求量

单位：万件

中国卫生陶瓷表现的增长率

单位：（%）

据有关材料表明，现在我国城乡住宅的年竣工面积已接近10亿平方米（其中农村为7.5亿平方米），城镇住宅每年竣工的就达500万套，形成了一个庞大的、稳定的卫生陶瓷消费市场，按新住宅设计标准，每套住宅用卫生陶瓷在4至5件（大件），卫生间的面积一般在3至4平方米，配置在坐便器、水箱、洗面器或洗面化妆盒、陶瓷淋浴盆或浴盆、厨房的水槽或陶瓷子母盆等。500万套住宅共计需卫生陶瓷2000至2500万件。

农村是一个潜在的大市场，对卫生陶瓷的需求正在逐年大幅度增加，农村住宅的年竣工面积是城镇的3倍，它将对扩大内需起到十分重要的作用。到2000年，实现小康水平的农村新建住宅如果一户按1件卫生陶瓷考虑（如厨房水槽或卫生间洗面器、便器等）就需卫生陶瓷1500万件，其数量是十分惊人的。

老房改造，城乡居住环境的进一步改善，现有7000万套便器（大部分用水量大）的更新换代（节水型便器的推广）等，估算一年在500至700万套。

此外，宾馆、饭店、旅游设施、高级别墅占据了大部分高档卫生陶瓷市场，据历年测算在250至300万件。

如按上面估算预测，我国卫生陶瓷国内的需求量仍将超过5600万件左右。

卫生陶瓷的最主要需求来自城镇新建住宅，占卫生陶瓷总需求量的一半左右，与农村新建住宅、老房改造等共同组成了卫生陶瓷市场需求的主体部分。

中国卫生陶瓷需求分布

二、卫生陶瓷需求量的预测

1、预测的根据

卫生陶瓷需求同房地产需求是密切相关的，并且不同的房地产对卫生陶瓷的具有不同的需求层次。主要包括：商用设施，如写字楼、宾馆酒店、商业中心等，它们形成对高档卫生陶瓷的需求，一般是通过招标的形式购买，数量比较难以预测；新建商品住宅，它们形成对中档卫生陶瓷的需求，数量化特征明显，容易预测；旧房改造装修，包括原有卫生陶瓷损坏更换，它们形成的也是中档卫生陶瓷的需求，但数量难以预测；农村及其小城镇对卫生陶瓷的需求市场，它们形成的一般是中低档卫生陶瓷的需求，数量庞大，难以预测。

未来卫生陶瓷的需求同房屋建设是呈现正相关的同比速度增长。所以，房屋建设的增长速度基本上就反映了卫生陶瓷需求量的增长速度。

2、需求预测

（1）新建个人住宅的套数

根据建设部的统计数据，1996年至2004年，中国城镇建成住房约31亿平方米（含建制镇），合4430万套，平均每年建设6.2亿立方米，合886万套，每套平均面积70平米。农村建成住房约33.7亿平方米，平均每年建设6.7亿平方米。城镇和农村年均建房数量均大大超过国家报告确定的目标。住宅建设的持续、快速增长，有效地促进了国家经济的发展，城镇住宅建设投资占国内生产总值的比重达到6.1%，高于国家报告确定的4%的目标。

（2）农村市场（含小城镇市场）

1995年以来，中国城镇建设发展迅速。随着国家经济持续稳定的增长，城镇规模和数量不断增加。1995年至2004年，设市城市从640个增加到663个，建制镇从1.7万个增加到1.9万个，全国城镇总人口达到4.56亿人，城镇化水平达到36.09%。

近年来，中国采取民办公助、多方筹资的方式，加大财政投入，并加强国际合作，农村改水改厕工作得到了快速推进。目前，全国农村已有自来水厂67.4万座，手压机井4891万台，水窖162万眼。

到年底，全国农村改水受益人口达到8.8亿，占农村人口的92.38%，其中饮用自来水的人口达5.26亿。此外，全国有1.06亿户农民用上了卫生厕所，普及率达到44.84%。

从以上综合 分析 ，中国城镇化建设，大大促进了住宅建设，相应也必然增加了卫生陶瓷的需求。农村市场低档卫生陶瓷的需求我们估计在1000万-1500万件。

（3）旧房改造和新型卫生洁具的推广等的需求

按上面的估计，目前总共有7000万套的旧式座便器，每年更换率在7%-10%之间，即有500万套-700万套之间。北京、天津、上海、深圳等很多严重缺水的城市，都计划到2005年左右全部更换洁水马桶，使卫生洁具的更换市场进一步扩大。

（4）商用设施（写字楼、宾馆、旅游设施等）

写字楼建设经过连续两年的调整之后，开始已经逐步回温，尤其是北京的CBD商务区的开发和2008奥运会的带动、上海WTO对其的带动等，表现的比较突出。旅游市场的高速增长，旅游设施建设进入高潮。这个市场根据往年的数据，对高档卫生陶瓷一般会稳定在300万套左右。

卫生陶瓷的需求量为：

900*4+700+1000+300=5600万套

其中，中档卫生陶瓷需求量：

900*4+700=4300万套

低档卫生陶瓷需求量：1000万套

高档卫生陶瓷需求量：300万套

三、从装修住宅市场方面 分析 卫生陶瓷市场的规模

根据中国建筑装饰协会统计资料显示，近5年以来，我国建筑装饰 行业 的总产值以20%左右的速度递增。全国建筑装饰工程实现总产值近6600亿元，其中家庭住宅装饰工程实现总产值3600亿元，建筑装饰 行业 实现的增加值超过汽车工业。居民住宅装修的投资超过公用建筑装饰投资，全国新建住宅装饰工程实现产值2400亿元，旧住宅装饰工程完成产值1200亿元；公用新旧建筑装饰工程实现总产值约3000亿元，其中仅旅游饭店装饰工程量就超过600亿元；全年建筑装饰 行业 实现增加值1800多亿元。

在卫生间装修中，卫浴装修在总装修花费中的比例日渐上升，据调查，很多家庭把四分之一的装修投资花在卫生间里。据装饰公司的设计人员介绍，根据不同投资额度，会分出很多档次，都是从所选用材料和设施上区别开来。档次不同，品质也有了区别。有的家庭重视外观，会要求把墙面作为重点，他们在瓷砖上花的钱可能相对多一些，相反，对洁具和淋浴设备的档次，却认为没有那么重要。有一部分人则相反，墙面差不多就行了，但对座便器、水龙头的品质要求相当高，他们对这些产品的内在品质和技术含量的区别更了解一些。像淋浴房、按摩浴缸等产品近两年流行起来，有些家庭虽然总的装修投资额不高，但愿意把钱花在这方面，人们越来越重视实际的舒适。并且，增长的花费主要投放在新产品上。这种对舒适的追求，更明显地表现在人们对一些卫浴新产品的热衷上，如为洗澡后解决寒冷问题的浴霸、安装在座便器上自动加温和清洁的电脑便座等。

四、中国加入世界贸易组织，对国内市场的影响

1、中国加人世界贸易组织后，高档建筑卫生陶瓷产品进口将会增加，这一方面对产业结构调整产生积极影响，另一方面对正处于发展中的中高档建筑卫生陶瓷产品将造成一定的冲击。我国必须加快建筑卫生陶瓷特别是中高档配套卫生洁具的发展。否则，外国产品将挤占以致垄断中国建筑卫生陶瓷市场。

2、关税降低有利于进口生产建筑卫生陶瓷的关键设备、零部件及部分原材料，对推动企业技术进步，提高产品质量和降低成本具有一定的促进作用。

3、目前我国建筑卫生陶瓷产品在国际市场上只占很小的份额，加入世界贸易组织将为我国建筑卫生陶瓷产品出口提供一个良好的贸易环境，有利于我国产品进入国际市场，特别是对欧美市场的份额有望扩大。我国产品具有原料、劳动成本低，价格比较便宜的优势，在产品档次适当提高后，完全可能成为国外相当部分民众的首选产品。同时，加入世界贸易组织，增加产品出口，有利于缓解国内市场供大于求的状况，减轻企业压力。

由此我们预测卫生陶瓷的市场规模：3600*60%*20%*70%=302.4亿人民币

在3600亿规模中，有60%属于转移价值，即原材料价值；在原材料价值中，有20%左右市花费在卫生间内，在卫生间的消费中，平均有70%是花费在卫生洁具上。
 

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