汽车引擎清洁剂国外市场及行业未来发展预测及投资前景分析、风险及防范措施

第一节 概述

欧美发达地区的汽车引擎清洁剂产量虽在缓慢增加，但销售额难增长；拉美及非洲增长滞缓；只有亚洲保持快速增长。在欧美、北美及发达地区（日、韩等国）是以节能、节水、省力为主题。目前，全球约有8000家的清洁用品供应商，其中欧美和日本等发达国家占到2／3的比例，其年产值已超过500亿美元，但这8000家国际企业仅有约5％进入中国市场。北美、西欧和日本的汽车引擎清洗剂市场已经发展成熟，消费总量很大，但是预期的消费增加量不会太大。

第二节 亚洲地区主要国家市场概况

1、日本

在清洁剂市场中，日本政府保护国内产业免受外国竞争者的竞争，导致只有两个公司控制整个国内市场。在清洁剂 行业 ，日本市场与世界市场的差异如此之大，以至于国内需求阻碍了日本企业成为具有全球竞争力的企业。加上日本的水质比较软，因此，与其他国家相比，日本消费者对清洁剂的质量要求就比较低。

2、韩国

截至2006年年底，韩国的汽车保有量比上一年同期增长了3.2％，达到1589万辆。这意味着，目前每3.08个韩国人就拥有1辆汽车。这意味着，目前每3.08个韩国人就拥有1辆汽车。在韩国现有汽车中，轿车占73％，为1160万辆；紧随其后的是卡车330万辆，占20.8％。

汽车保有量的稳定增长，是汽车引擎清洁剂所在汽车养护 行业 的市场来源，随着人们汽车养护观念的进步，汽车引擎清洁剂 行业 必会稳步增长。

第三节 欧洲地区主要国家市场概况

1、英国

英国国土面积为24.4万平方公里，人口5800万，汽车保有量达2900万辆，平均两人一辆车。车辆平均使用年限为13年~14年。每年销售汽车和报废汽车分别为200万辆左右（销售量略高于报废量）。回收的车辆中有少量出口到东欧国家及其他发展中国家。

如此高比例的汽车保有量无疑是汽车引擎清洁剂业的巨大市场，加上欧洲汽车保养理念的超前，是汽车引擎清洁剂 行业 稳定增长的保障。

2、法国

法国汽车普及率很高，几乎每个家庭有汽车。法国现有人口5770万，拥有汽车2885万辆，平均每2人1辆汽车，每2.4人1辆轿车。二手车是法国汽车销售市场的主体，2005年法国二手车销售量就是新车销售量的2.6倍。法国二手车年销量已连续6年突破500万辆，其中2005年销量达538.3万辆。法国每年交易的二手车占总汽车保有量的18％，而平均一个法国家庭更换一辆汽车的时间是4年多。

汽车的高普及率和二手车的受欢迎使得法国汽车引擎清洁剂 行业 可以平稳发展。

3、德国

德国现有人口8140万，拥有汽车4284万辆，平均每1.9人1辆汽车，每2.1人1辆轿车。德国是世界第三、欧洲第一大汽车市场，不仅汽车制造业高度发达，而且汽车使用极为广泛，普及程度很高。作为欧洲汽车保有量最高的国家，其汽车引擎清洁剂的发展在稳定发展的前提下，发展规模和发展水平也在欧洲国家中首屈一指。

第四节 美洲地区主要国家市场概况

1、美国

被世人喻为"汽车轮子上的国家"-美国，是全球汽车市场的'风向标'，它的汽车市场的发展历史就是各国发展的镜子及未来，值得重视与借鉴。美国是全世界汽车保有量最多的国家，2006年底达到２.４２亿辆，占全球８.５亿辆汽车保有量的２８%以上。纵观美国的汽车修理业的发展历史，它走过了一条发展、繁荣、衰落之路，取而代之的是汽车快修养护连锁业的兴旺发达，这也是汽车保修 行业 发展的必然规律。

在美国"养换为主，免拆维护，终身使用"的汽修观念已深入人心，自八十年代以来，美国汽车维修厂已经消亡了几十万家，取而代之的是快速维修保养连锁企业。美国的汽车后市场潜力巨大，2007年约有价值530亿美元的潜在车辆服务没有得到实施。通过对未实施的车辆养护情况进行 分析 表明，在美国各地进行的车辆检查发现有80%的车辆至少有一个零件或系统有问题。但自2002年起，该比例出现了明显的下降，这跟消费者的观念日益更新有很大关系。

汽车保养在美国已经发展的很成熟和完善，汽车引擎清洁剂作为汽车保养品之一，需求量不会有很大的变化但呈现稳定的状态。

2、巴西

巴西全国汽车保有量在2500万辆以上，其中小轿车近80%，轻型商业用车约为14%，卡车约为5%，大型客车（包括公共汽车）约为1%。巴西是世界第九大汽车生产国，2006年汽车产量261万辆。全国共有23个汽车集团企业，下属49家工厂，其中汽车生产厂39家，年生产能力超过300万辆。

小轿车的高比例保证了汽车保养的消费人群来源，从而使汽车引擎清洁剂 行业 的发展稳定快速发展。

第五节 当前 行业 存在的问题

1、商家众多，实力悬殊。很多商家都看到了汽车引擎清洁剂等汽车养护品在中国市场的巨大潜力，纷纷出手致使各路商家一涌而上，大到国际巨头，小到私营作坊，实力相差悬殊。

2、产品种类多且杂，无从选择。市场上关于汽车引擎清洁剂等汽车养护的产品至少有好几千种，但其中不乏鱼目混珠者。很多产品使用后不仅对汽车没有养护作用，反而形成伤害。

3、车主的汽车养护知识贫乏。在我国汽车引擎清洁剂等汽车养护品的引进、开发和使用只是近几年的事情，中国的车主大部分都是刚买车，还不是很了解养护知识，面对汽车修理店中琳琅满目的各种汽车引擎清洁剂产品和概念，以及美容服务店，车漆护理、车内消毒及养护等美容项目，不知如何辨别，消费者宁愿相信那些信誉好的护理店。

4、 行业 管理不规范，无序竞争。我国对汽车引擎清洁剂等汽车养护品市场的相关法律法规也不尽完善，一方面造成很多商家为了市场推广，对产品的功能肆意夸大甚至编造，生造出许多新概念、新技术。另一方面 行业 无序竞争,缺乏行规的规律与制约。

5、规模小，水平参差不齐汽车养护店一般规模较小，即使有些商家规模教大，但也是从汽车专卖店和汽车修理厂转化而来，造成养护市场专业水平参差不齐。

第六节 行业 未来发展预测 分析

在我国，随着汽车销量的不断上升，汽车引擎清洁剂所在的汽车养护品市场也有了较大的发展。汽车制造业投入的1元钱，将会带动售后消费24～34元，一辆中档汽车每年用在装饰美容上的费用可达5000～6000元。全国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯。30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念。10%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。汽车美容养护业的利润占据着整个汽车维修 行业 的80%以上。据国家统计局统计，2000年中国民用汽车拥有量为1608.91万辆;2004年中国民用汽车拥有量为2693.71万辆;目前早已突破3000万量,并仍趋上升趋势,如以每辆汽车在装饰美容上平均消费5500元,3000万辆将会达到1650亿元。因此汽车引擎清洁剂具有广阔的市场，丰厚的利润。

2015年中国的汽车养护业市场规模将超过1000亿元，由此，汽车引擎清洁剂所在的汽车美容养护业这个有着巨大的 市场发展 空间的朝阳产业正在成为我国汽车产业链条中关键的一部分。

第七节 行业 投资前景 分析

汽车的销售利润在整个汽车利润的构成中仅占20%，零部件供应的利润占20%，而50%到60%的利润是从汽车服务业中产生的，尤其是在汽车引擎清洁剂所在的汽车养护业。在国内，全国私人汽车的保有量已占汽车总量的1/3以上，在北京等大城市私人汽车拥有量还在大幅度地增加。

所以，汽车引擎清洁剂作为我国的一种新兴 行业 发展势头日趋迅猛，而对于投资者来说，投资这个 行业 是一个不错的选择。但是，值得注意的是，汽车引擎清洁剂 行业 目前还没有一个统一的国家标准，市场上的产品鱼龙混杂，因此，投资者事先要对总部进行正确的评估和挑选。

第八节 政策风险

汽车养护用品及窗膜 行业 技术标准和《汽车美容装饰服务管理规范》即将出台将对汽车引擎清洁剂所在汽车养护用品 行业 进行一次大规模的洗牌。将会抑制很多品牌的厂家利用各种各样的暗箱操作方式将品质低劣、价格昂贵的产品推向市场。抬高 行业 的进入门槛，防止出现企业无论大小、技术无论规范、产品无论功能，只要找到一个卖点，不管有效无效，都敢大声吆喝夸大其词，误导消费者的现象。因此，在有限的 行业 范围内，部分在短期利益的驱使之下夸大产品功效、忽视产品内在质量、片面降低产品成本的企业，很快就会面临被淘汰的结局。

因此，在新政策即将出台之际，投资汽车引擎清洁剂 行业 或其所在的汽车美容养护 行业 ，一定要规避政策风险，要投资 行业 内坚持走规范化道路、品牌化路线的企业，它们在这个良莠不齐的大环境下，放弃短期利益，追求长期的企业发展之路和重视社会责任，默默地顶住来自市场的压力，坚持产品第一、质量第一的发展之路，以后这样的企业必会获得消费者青睐，发展前景良好。

第九节 技术风险

国内汽车引擎清洁剂为代表的汽车养护品生产技术的良莠不齐，导致市场上的产品品质的优劣不等。另外，由于汽车美容业是近年刚刚兴起，职业培训尚未跟上， 行业 内缺乏专业熟练的技术工人，许多新开店没有自己培训出来的员工，要到其他地方挖人才，这样势必增加员工工资的支出，也会导致人员的不稳定、频频流动。

产品技术的平庸加上技术人员的短缺，使得汽车引擎清洁剂产品缺乏特色，不能很好的满足消费者的多方位养护爱车的要求，没有技术人员的引导又会使消费者不能清楚了解产品特性从而选择适合的产品类型，容易使用不合适的产品对车辆造成损害，丢失客源。

第十节 市场风险

国内汽车引擎清洁剂为代表的汽车养护品市场基本还处于群雄混战的状态。

在汽车美容养护市场的巨大潜力背后，由于汽车养护产业在我国起步时间较晚，养护用品还缺乏产品质量标准， 行业 标准缺乏，部分厂家产品规范和服务规范程度不高，使这个日渐壮大的养护市场显得鱼龙混杂。

与此同时，国内汽车养护品市场也存在种种不规范现象，一些劣质汽车美容养护产品充斥市场，一些经销商违规操作也对整个 行业 造成损害。由于没有政府 行业 部门的监督管理，个别公司在利益的驱使下，甚至将美国淘汰的垃圾产品引入国内，冠以高科技产品，给刚刚起步的汽车美容养护业蒙上了一层阴影。

还有消费者对汽车养护的理解，大多也还停留在汽车装饰、洗车美容和部分添加剂的阶段，消费者在短时间里很难以形成品牌的忠诚度。

第十一节 财务风险

企业财务风险的成因主要有两方面：

1、企业资本结构不合理。目前，我国企业资本结构的不合理现象比较严重，显然不能实现企业价值最大化的财务管理目标。其主要原因在于股权融资过高和低股利政策，违背了风险报酬原理，歪曲了企业的资金成本。现代财务管理理论认为，高风险伴随着高收益，如果企业一味追求获取财务杠杆的利益，便会加大负债筹资。这样做的结果就是债权人将要求公司追加风险溢酬，导致企业定期支出的利息等固定费用增加，同时投资者也因风险的增大而要求更高的报酬率，这便会使企业发行股票、债券和借款筹资的筹资成本大大提高，进而企业将靠负债支撑，易爆发严重的财务风险。

2、缺乏较完善的财务管理制度。企业的内部预算管理制度、投资核算管理制度、材料验收入库管理制度、存货盘库制度、会计内部监督制度等基本的财务管理制度或残缺不全或徒有虚名。特别是现金管理，更具随意性，不按《现金管理暂行条例》规定的范围和标准使用现金，白条抵库、坐支现象严重。已制定的制度部分内容已经陈旧过时，不能对经营活动中新发生的业务起到指导作用。已制定的规章制度及管理手册内容不细，未包括业务流程及工作流程的具体内容，造成实际执行中的困难，产生财务风险。

第十二节 经营管理风险

汽车引擎清洁剂所在汽车美容养护 行业 近几年发展快速，经营模式由单一的散乱小店面以及4S店的附加服务向专业的美容养护连锁及中等规模的快修店方式转变。何种经营模式的 分析 如下：

第一类:4S店及特约维修中心。这类经营模式做的是一个相对来说做的是针对特定某0个或几个品牌的4S服务。我们所知4S包括SALE(销售)，SPAREPART(零配件)，SERVICE(服务)，SURVEY(信息反馈)。他是一个大而全的东西。相对来说，美容养护不是其业务重点。4S的业务重点及利润来源集中在销售以及维修上。而特约维修中心更是以维修为主。不过最近也开始转变，逐步拓展养护的业务空间。

第二类:一类和二类维修企业。他们和上面提及的特约维修企业有相似点，唯一不同是服务品牌具有广泛性。这是从业者实力，市场定位，所处地理位置等因素决定的。他们的生存空间目前也受到挤压，有向特约店发展或者拓展养护的趋势。

第三类:街头洗车店及维修店。不管是哪种，都是属于投资规模较小，业务范围窄，服务不够专业。由于私车车主对服务的要求越来越高，以及上层企业的挤压，目前关店或转变的越来越多。

第四类:专业的美容养护快修中心。这是未来养护经营模式的一个发展趋势。从前三类看来，第三类正在逐步淘汰中，第二类正在做向第一类或第四类的转变。而第一类更多是为仍在保修期的车主们服务。当车已过保修期，私车车主们更愿意选择第四类这种服务到位，价格有优势的店面。这种转变是第四类的定位优势而造成的。同时，汽车保险制度的改革，促进了整个 行业 的观念转变，即以养代修。

从对这四类的 分析 可以看出，专业养护快修中心是未来汽车引擎清洁剂销售市场的一个发展趋势，已经成为售后市场的关注焦点。国际巨鳄们已经布局好几年，如兹奈普，3M，车爵仕，特福莱等。形成了一定市场规模。国内的上游设备生产商如天使，横承，车博士等。同时具有先知先觉的维修养护中心在苦心经营下，有不少形成了地区性连锁。如奥世洁，来宝。可见目前该市场已形成一定规模但总的说来还比较乱，没有真正有市场话语权的企业出现。对于新入者，做好定位和经营，还是能找到生存空间并逐步扩大。

第十三节 防范措施

为了防范以上风险，投资汽车引擎清洁剂 行业 应注意以下几点：

第一、投资企业是选择加盟成功的品牌还是自主创业。两者各有利弊，加盟成功的品牌会给予统一技术辅导、统一管理支持、统一生产设备配送，更重要的是给投资者一个知名品牌使用权，使其不用花几年经验去积累创业的经验。当然，投资者要为轻易获得的无形资产支付一笔加盟金或品牌使用费。相比较而言，自主创业则要耗费投资者更多的精力、财力，同时创业的成功率还无法保障。

第二、选定投资项目前一定要做市场调查。当地（县、市）汽车保有量尤其是轿车保有量；轿车的档次；车主或司机对汽车美容养护的消费观念是否认可；同城同类产品的数量规模及所作的服务项目。

第三、企业要配备、招募技术过硬品行优良的研发人员。要不断设计新产品赢取忠诚的客户，提高客户满意度，进而使客户能重复消费此类产品。

第四、一定要进行广告宣传。汽车美容养护是一个新兴的消费概念，尽管有人已熟知甚致早就成了忠实的客户，但只有让越来越多的客户知晓并接受这一服务，投资人才有更好的回报。广告的形式可选择印刷精美的彩色传单定向发送、广播节目插播、电视专题片、户外立交桥广告等，具体投入则要投资人量力而行。

第五，企业的经营管理正规严格有序，保证企业健康快速发展。

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