黄连素市场供求影响因素分析及发展预测（黄连素项目市场投资商业计划书 -节选）

第一节 黄连素市场供给影响因素 分析

一、生产成本

假设其他影响因素不变，生产成本对黄连素的影响表现为供给量随着生产成本的上升而下降，随着生产成本的下降而上升。黄连素的成本包括原材料、制造费用、劳动成本等。

黄连素最先采用提取法生产，其原材料主要是黄连、黄柏、三棵针等植物。经实地调研，一棵8年生黄柏树只能提取黄连素75克，按国内每年需黄连素500吨计，一年就要砍掉5370多万株。

东北制药人工合成黄连素的工艺路线在上世纪70年代中期研制成功。1999年，该厂再次研发新的合成工艺。全合成黄连素技术在成本、质量等方面的绝对优势。

黄连素的化学合成法，大大降低了产品的生产成本。近年来，黄连素的产量不断上升。

二、生产技术和管理水平

黄连素有两种制造方法，一种为植物提取法，另一种为化学合成法。由于全合成黄连素技术在成本、质量等方面的绝对优势，使植物提取法提取黄连素已“无利可图”，很多单位纷纷下马、停产，退出市场。

三、相关产品价格

相关产品价格对产品需求的影响表现为在其它影响因素不变的情况下，供给量在自身价格不变的情况下，随着相关产品价格的上升而上升，随着相关产品价格的下降而下降。

黄连素作为一种药品，在有另一种产品可以替代的情况下，如氟哌酸，其价格上涨，供给者将会预期这种产品的需求有所下降，那么将致使黄连素的需求将有所上升。随即供给者将会调整产品结构，增加对黄连素的供给。反之，将会减少黄连素的供给。

四、生产者对未来的预期

每个企业都会有自己的战略 规划 ，如未来的产量预期，产品结构、市场布局等，如果企业根据自己的生产实力，以及对整个 行业 的乐观预期，预计未来需求量会有上升，企业将调整生产计划，供给量会随着乐观的预期而上升，相反，如果黄连素生产企业认为未来的需求不容乐观，预计未来的市场不会扩大或者是需求减少，都会调整企业的生产计划，降低产品的供给。

展望今后市场，黄连素还有较大的发展空间。近年来，随着医学 研究 的不断深入，黄连素临床应用有一些新进展。它可用于治疗皮肤粘膜感染、眼结膜炎、化脓性中耳炎、溃疡性结肠炎、消化性溃疡等疾患。此外，黄连素对糖尿病患者有降血糖作用，可用于治疗Ⅱ型糖尿病；它能降低血液中甘油三酯和胆固醇，可用作高脂血症的辅助治疗，尤其适用于糖尿病高酯血症患者。

2010年3月，东北制药拟公开增发 A 股股票，募集资金拟投向 7 个项目，其中黄连素及中间体胡椒环建设工程项目，为原料药整体搬迁技改建设项目之一， 公司将在原料药生产基地新建黄连素及中间体胡椒环生产车间，采用全化学合成技术制造，年产黄连素 400吨、胡椒环 700 吨。

五、政府的经济政策

政府的经济政策对供给的影响是很大的，国家对 行业 如果是鼓励的，一系类经济政策将有利于该 行业 的发展，如果国家认为产能过剩，或者是不符合国家环保要求的 行业 ，政府都会出台政策控制 行业 的过快发展。

国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，审议并原则通过《关于深化医药卫生体制改革的意见》（以下简称“意见”）和《2009~2011年深化医药卫生体制改革实施方案》。同时为保障医改顺利进行，通过初步测算，3年内各级政府预计投入8500亿元。

黄连素收录于国家基本药品目录，使用非常安全。良好的政策环境，对我国黄连素 行业 发展具有积极的推动作用。

第二节 黄连素市场需求影响因素 分析

一、产品价格

产品价格是影响需求的重要因素之一，根据需求曲线 分析 ，产品价格上升，需求量将下降。产品价格下降，需求量将上升。但黄连素作为药品，价格对需求的影响具有独特的特点。

首先，患者对黄连素的需求主要是受到疾病影响，以及临床医师及医务人员的诊断。价格对黄连素的需求量影响力不大。其次，人们对健康以及药品品质的追求是无限。认为高价格便是高附加值产品，价格越高，产品的质量越有保障，需求量越大。

二、消费者的收入

对于一般商品而言，在其他影响因素不变的情况下，需求量会随着收入水平的上升而上升，随着收入水平的下降而下降。然而黄连素作为药品，这一特点并不明显。

整个止泻药市场呈现出以下特点：医院仍是销售的主渠道，但OTC所占比重逐年上升，而且势头迅猛。 在医院，黄连素的实际消费者为医师，患者只是被动消费，其消费需求与患者的收入无关。作为OTC药品，患者虽然会受到药店医师的影响，但最终决策权在于自己。随着消费者收入的提高，潜意识会选择高品质、高价格药品。

三、消费者的偏好

对于一般商品而言，在其他影响因素不变的情况下，需求量随着偏好的上升而上升，随着偏好的下降而下降。

黄连素作为非处方药，不需要医师或其它医疗专业人员开写处方即可购买的药品，一般公众凭自我判断，按照药品标签及使用说明就可自行使用。一旦患者认可黄连素的药效、品质等方面，在患者对同类药品有需求时，会对黄连素有更多的倾向性。

四、相关商品价格

相关商品也就是一些可以替代原商品的其他商品，这类商品价格如果出现上涨，消费者必然会选择能够起到同等作用的其他商品。

如黄连素、氟哌酸两类药主要适用于细菌感染引起的急性腹泻。两种药品有一定的替代作用，两种商品价格对其需求有一定的影响。但影响不大。在同类药品的消费中，对需求的影响更多的医师的建议，以及患者自己对药品的信任度和偏好。

五、消费者对产品价格的预期

在其他影响因素不变的情况下，消费者如果预期产品未来价格会上涨，将会增加现在的购买，如果预期未来产品价格会下降，将会延迟消费，现阶段需求会出现下滑。

黄连素的需求主要是治疗需求，这种需求是不能延迟的，因此，黄连素产品价格的预期对需求的影响削弱。

第三节 黄连素市场供给发展预测

一、黄连素市场供给格局

在来来5年内，黄连素供给格局将不会发生实质性变化，国内产量仍然主要满足国内日益增长的需求，产品少量出口，出口数量呈缓慢增长态势。

二、2010-2014年黄连素产品产量增长预测

2010-2014年黄连素产品产量及同比增长预测表

                                                                                                   单位：吨

第四节 黄连素市场需求发展预测

一、黄连素市场需求趋势

（一）产品需求特点

预计黄连素市场需求呈增长态势，但增长速度较前几年较为缓慢，增长率保持在6%-9%左右，这主要在于国内市场基本已经处于饱和状态，产品作为止泻药市场竞争非常激烈，作为非处方药销售主要分布在药店及农村市场，而农村购买力有限，造成了产品的需求放缓。

（二）主要应用领域增长 分析

黄连素产品一直以来作为止泻药的重要产品，未来这一领域仍然是主要的消费市场，另外在其他疾病治疗方面的应用将继续扩大，消费量也将日渐增多，随着产品应用的成熟，我国是心血管疾病的高发国，未来在心血管疾病领域的应用具有巨大潜力。

二、2010-2014年黄连素产品需求增长预测

2010-2014年黄连素产品需求量及同比增长预测表

                                                                                                    单位：吨

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