闭式膨胀罐产品市场竞争环境分析

第一节 供应商的议价能力

一、供方市场条件

钢铁 行业 是我国重要的重工业。目前钢铁 行业 的市场现状是，我国钢铁市场供过于求，上游成本压力较大。

目前我国供应商整体规模及市场拓展能力还比较弱，与国外知名供应商相比，缺乏生疏的市场运作经验及渠道建立能力。

这使得我国生产商对供应商的谈判能力较强。目前和今后一段时间内，制造商仍是渠道的主导者，对于供应商而言，发展过程中受到很大的限制。而供应商要改变这种现状，只有在进行具体的渠道设计时要以客户需求为导向，通过整合渠道资源，为各渠道成员提供更高的价值，获得更高的渠道效率。同时生产商要想依然保持其较强的谈判能力，就要求在制定渠道激励政策时要坚持原则，同时兼顾厂、商的长远发展，在对供应商返利时一定要坚持过程返利政策，全面考察供应商在营销过程中的贡献，对渠道的绩效也要及时评估。只有用大家都认可的愿景和价值观去引导和规范渠道成员的行为，渠道的健康运行才有保障。

二、供方产品的重要性

钢铁是生产闭式膨胀罐产品企业的重要原材料，钢铁的产量，价格等市场现状直接影响产品的价格、利润。钢铁产能过盛或过低直接影响钢铁的价格，价格过高，产品的生产成本增加，影响公司利润。因此，钢铁在产品生产成本中占有重要地位。

第二节 购买者的议价能力

一、买方数量

闭式膨胀器的买方主要是中央空调、太阳能、水处理设备生产企业，还包括一些修理、安装店等。我国空调、太阳能生产厂商数量众多，同一厂商底下又细分为不同的产品品牌和各地区的生产基地。

例如：皇明太阳能股份有限公司（以下简称“皇明股份”），作为世界太阳能产业的领导者，年推广集热器面积300万平方米，相当于整个欧盟的总和、比北美的两倍还多，品牌集中国驰名商标、中国环境标志产品于一身。业务主要包括：太阳能热水器（家庭热水解决方案）、太阳能热水系统（单位集体热水解决方案）、太阳能高温热发电、太阳能空调、海水淡化等。目前，皇明股份拥有国家专利215项，先后承担和参加了国家“863”项目、国家科技攻关计划、国家“火炬计划”等22项国家级项目，掌控着干涉镀膜、高温热发电、海水淡化等核心技术，吸引了国际太阳能技术科学院和国家太阳能热利用工程 研究 中心落户。

创业十年以来，皇明科普万里行车队迄今已行程8000多万公里，行遍祖国大江南北、黄河上下，启蒙了中国太阳能产业的诞生和成长；创业十年以来，皇明太阳能产品为国家节约标准煤已累计达 1000 多万吨的价值，可相当于关闭多个煤矿；创业十年以来，皇明太阳能产品可减少相应煤污染的排放量 500 多万吨；近年以来，皇明每年推广太阳能100多万平方米，相当于欧盟总和、比北美两倍还要多。

二、采购规模

下游中央空调、锅炉、消防、水处理大多实力雄厚，采购规模主要取决于其制定的年度生产计划。但一般而言，规模都比较大。

三、转换成本和信息掌握程度

我国缺乏高端闭式膨胀罐的生产能力。所需产品均需要从国外进口。水处理器生产厂商掌握相关信息，更换采购商的成本较高。

第三节 新进入者的竞争 分析

一、潜在竞争对手的资源和能力

其它的闭式膨胀罐生产商都是闭式膨胀罐 行业 的潜在进入者。但由于我国研发实力较弱，外国闭式膨胀罐厂商产品在我国市场很赞居主导地位，目前还没有能力与国外厂商竞争。

二、进入技术壁垒

技术壁垒是潜在进入者遭遇的最主要进入壁垒。由于闭式膨胀罐所需的技术先进，因此国内企业都以引进技术与合作开发为主，无法突破技术限制。

三、需求用户的品牌偏好

闭式膨胀罐广泛应用于中央空调循环水稳压，蒸气供应膨胀罐系统，采暖系统循环水补水稳压，消防给水系统补水稳压，变频给水稳压，锅炉补水，气压式给水等场合。相关需求用户对于闭式膨胀罐的质量要求很高，而国外生产厂商生产的闭式膨胀罐质量好品牌强，所以需求用户的品牌偏好是那些外国品牌。

四、需求用户的购买渠道

用户的购买渠道就是厂商的销售渠道。可以通过网络或者向代理商经销商购买。

五、规模经济、与规模经济无关的成本劣势

规模经济是指由于生产专业化水平的提高等原因，使企业的单位成本下降，从而形成企业的长期平均成本随着产量的增加而递减的经济。

由于国外厂商具有技术规模优势，新进入者进入的进入门槛相对较高。

六、现有企业对新进入者的反应

原有企业为了巩固自己在市场上的地位，采取各种对策以阻止和威慑新企业的进入。在卖方高度集中的寡头垄断产业中，原有企业互相协调，把利润率限制到自己产业中相当于进入壁垒高度的程度，采取有效的阻止进入政策，并相应地采取一些阻止进入的行动，如一次性降低价格，重新获得或强化绝对费用壁垒中原有企业的优势。

我国近年来闭式膨胀罐市场潜力很大。目前，虽然国外生产厂商占主导地位但是也满足不了国内市场的需求。所以即使有新的厂家加入，主导企业的重点是在不断地研发闭式膨胀罐的新技术新产品。
 

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