热水器市场总体现状（热水器项目市场投资商业计划书 -节选）

第一节  热水器市场现状

一、2007年热水器市场

2006年，东北电网地区的电力供求基本平衡；华北电网、华中电网、南方电网地区的电力供需形势比2005年有所缓解，但局部性的电力缺口仍然存在；而西北电网地区则呈现“供大于求”的局面，具备了向其他电网供电的能力。

此外，对热水器的销售影响最为重要的电价，预计“十一五”期间上涨的可能性较大。与国际相比，我国电价水平总体偏低，发达工业国家如美、英、日、德、法、意6国平均工业电价7.1美分(折合人民币0.59元)，居民电价14.3美分(折合人民币1.1元)，而我国分别为0.443元和0.539元。因此，近两三年经济发达区域居民电力价格会继续上涨，这将影响电热水器的销售量，在经过价格对比之后，某些地区的消费者有可能因为电价的原因而选择燃气热水器。此外，为平衡电力峰谷用电，更大的区域将采用峰谷电表。从这一角度来看，具备夜间定时预约功能的电热水器将更受欢迎。

1）“西气东输”令产业受益

最近两年燃气热水器产品销售量开始增长，很大一部分原因来自于“西气东输”所带来的燃气环境改变。

“西气东输”于2000年3月25日正式启动，是我国目前气量规模最大、管道输送距离最长、输送压力最高、输送管径最大、设计标准和施工水平最优的一项最具影响的工程。“西气东输”的主要用气省份是河南、安徽、江苏、浙江及上海市。

为改善能源结构和人类生活环境，许多国家都经历了煤炭-石油-天然气的优质能源转换过程。“西气东输”将有助于我国加速实现这一转变。“西气东输”将使天然气在我国能源消费结构中的比重提高到8%左右。另外，以节能和环保为特点的家用燃气产品，也将迎来生产消费热潮。

可以预见，随着“西气东输”工程的逐步展开，东部地区和东西部沿线地区的用气状况将出现明显好转，随之而来的是对燃气具的需求也越来越旺盛，燃气热水器 行业 的市场机会将明显加大。根据全国交电商品科技经济情报中心站提供的数据，仅我国东部地区，每年对燃气热水器就可以因此增加200万台以上。“西气东输”后还会带来燃气热水器使用成本的下降，使不少以前没有通气的地区开始拥有了燃气热水器的使用管道。这些都是现实的市场推动力。

除此之外，“陕气进京”、“川气南下”等也加大了燃气热水器的消费比例。各地天然气置换力度加大，主流企业针对置换需求，推出了多款不同容量的系列燃气热水器，为全国100多个城市量身定做管道天然气产品，以抢占天然气转换给 行业 带来的商机。

2）国家法规促产业良性发展

与硬性的产业环境同样重要的是，相关的国家法规也在时刻影响热水器产业的发展。2006年底，《新电热水器国家标准》经过近4年的努力，正式颁布。该标准包括热水器安全标准、热水器性能标准、热水器安装规范三大部分，并增加了对用电环境及安装方面的内容，07年7月1日正式实施。该国标的出台，肃清了市场上存在安全隐患的电热水器产品，令一直以来备受消费者担心的电热水器安全问题得到了初步解决。

与燃气热水器安全最为直接相关的则是，2000年初国家经济贸易委员就燃气热水器“禁直推强”签发了第16号令《淘汰落后生产能力、工艺和产品目录》。从2000年6月1日起直排燃气热水器被强制淘汰，7年多来，主流燃气热水器厂家一直在举行“直排换购”等活动，该项命令促进了燃气热水器产业安全和技术的升级。

此外，《家用快速燃气热水器能效限定值及能效等级》标准也已经实施，这对燃气热水器的节能将起到十分重要的作用。

关于太阳能热水器，国家更是出台了很多鼓励政策。比如，2006年，国务院下发《关于加强节能工作的决定》指出，在“十一五”期间要进一步优化用能结构，大力发展高效清洁能源。太阳能作为可再生能源和替代能源，被列入“大力发展”的名单中。建设部《建筑节能‘十五’计划和2010年 规划 》也提出，到2015年全国家庭太阳能热水器普及率要达到20%-30%。

在我国的一些地方省市，太阳能与建筑一体化进程同样得到推进，如《深圳经济特区建筑节能条例》于2006年11月1日起正式实施，该条例鼓励推广应用可再生能源，规定具备太阳能集热条件的新建12层以下住宅建筑，建设单位应当为全体住户配置太阳能热水系统。这些政策都令太阳能热水器产业呈现快速增长态势。

3）品牌竞争：集中度高格局清晰

按照统计，全国各类热水器企业有近6000家，但随着 行业 竞争的升级，热水器 行业 集中度明显提高，全国一级市场出现的品牌只有20多个，主流终端品牌数量更是锐减，在国美、苏宁等全国家电连锁卖场中，只有十余个品牌出现。同时，与往年一片混战的局面相比，2007年已经基本形成了相对稳定的品牌竞争格局。

4）分类热水器品牌格局渐趋稳定

中国热水器 行业 内的品牌按产品类型分类的现象十分明显，电热水器、燃气热水器、太阳能热水器都由不同的品牌霸占着，品牌格局非常清晰。

电热水器又分为三类：储水式电热水器、集热式电热水器和热泵式电热水器，目前的需求以储水式电热水器为主。

二、燃气热水器："廉颇老矣"心不死

从市场的发展角度看，燃气热水器似乎已属即将被淘汰出局的“衰老”型产品，而燃气热水器厂商们表示：每年见报的那些伤亡事故，绝大部分原因都是由于用户使用不当所造成的。燃气热水器会随着2004年国家政策的调整而“焕发第二次青春”。到那时，随着“西气东输”政策的落实，现有燃气热水器价格会普遍下调。

有关部门对11项燃气热水器的点火装置、熄火保护装置、再点火装置、材料、结构、表面处理、外观等方面作了比较，虽然燃气热水器性能各有差异，但其热负荷、燃烧情况全部达标，表面升温的合格率也达到100%。据 分析 ，未来两年内，燃气热水器有望从现在30%的市场份额上升至整个 行业 的40%～50%左右。

三、电热水器：如日中天何所惧

不久前，某专业机构公布了一项调查结果显示，电热水器目前占热水器市场的60%以上，可以说是中流砥柱。但随着燃气热水器的第二轮进攻，太阳能热水器的步步进逼，电热水器夹在两者中间，其发展势态可想而知。

对于电热水器来说，尽管太阳能热水器 行业 宣称潜力无限，但要真正发展成为成熟产业，还有一个自发洗牌的过程。从使用上讲，晴天倒好说，一旦下雨用起电来，太阳能热水器比电热水器损耗大多了。又由于它是非承压式结构，所以常常出现渗水现象。

太阳能市场缺乏明确的 行业 规范。燃气和电热水器仍然是未来三年内热水器市场的主角。尽管电热水器的比例可能会下降，但它仍会在一、二级市场叱咤风云。

四、太阳能热水器：前方是片艳阳天

太阳能热水器的优点是：安全、节能、环保、经济。但作为新型产品，缺点难以避免，如安装复杂，维护困难等。

太阳能热水器厂家表示，作为太阳能厂家，最理想的局势是三足鼎立，从目前态势来看，不是没有这种可能。

据了解，太阳能热水器价格偏高，问的人多，掏腰包的少。虽然很少有老百姓青睐，但各大厂商仍在做最大的努力，在他们看来，太阳能是顺应时代“节能、环保”的产物，而且根据山东、江苏、浙江、云南、广东等地的部分经销商统计数据反映：今年我国家用太阳能热水器的销量正在增长，增长的原因主要是部分建筑商已经开始考虑将太阳能热水器与商品房配套等。

五、未来家庭热水器发展趋势

1、环保节能

节能冰箱、节能空调早在几年前就进入了人们的视线。对比冰箱、空调来说，热水器的节能问题一直被人们忽视，然而它的能耗却相当惊人。

一家电卖场销售经理告诉记者，虽然空调耗电量大，但季节性很强，一般只在夏天使用三四个月。而热水器人们一年四季都要使用，用电量会更大。如何节能，成为今年热水器最热门的话题。

07年７月１日，我国开始强制实施燃气热水器能效标准。新标准把燃气热水器的能效等级分为三级，其中１级能效最高，热效率值不低于９６％。热效率值低于８４％的燃气热水器将不能销售。从明年３月１日开始，所有燃气热水器都要贴上能效标识，消费者可以直观辨别产品的节能水平。

在节能环保热潮中，曾在市场边缘徘徊的太阳能热水器已经站稳脚跟。近年来，市场上还出现了一种新型节能热水器—空气源热泵热水器，又称热泵热水器。据介绍，这种热水器由热泵吸收空气热源制取热水，节能效率是电热水器的４倍以上，是目前世界上最先进的节能环保热水系统。但由于价位较高，市民对此了解甚少，目前很少有市民购买。

2、科技创新

以前使用过燃气热水器的市民都有这种经验，为了防止煤气中毒，将热水器装在浴室外，但不方便调节水温，常常需要有人帮忙。现在这种情况得到了改善。很多燃气热水器都在浴室内安装了遥控调温装置，使用燃气热水器时，再也不必为了水温的高低而大呼小叫了。

不仅如此，微电脑控制、液晶显示、防超温、防漏电等多种技术都运用到现在的热水器上。海尔热水器还打出了网络家电的口号，记者在我市一家电城看到，热水器还能通过电话远程遥控，即使家中没人，也能对其进行操作。据营业员介绍，这些高科技电器较受年轻市民的欢迎。

3、款式时尚

现在的热水器不仅在质量上有了很大改进，外型也日趋时尚。尤其是即热式电热水器，其体积小，外型设计时尚美观，很多即热式电热水器还采用彩色面板，更具个性化。

对于储水式热水器和空气源热泵热水器，虽然有一个大水箱，但厂家都会通过各种方法将其设计成流线型。有的品牌电热水器还将其产品设计成隐藏式的，可以嵌入墙体，完全不会对浴室空间造成影响。

第二节 我国热水器市场基本特征

一、热水器市场主要集中在城镇和发达地区

我国热水器市场主要集中在城镇。目前，城镇热水器保有量为每百户60台，农村居民保有量每百户仅有6台（加太阳能热水器为8台），相当于城镇的1/10。在社会已拥有的热水器中，燃气式占主流。城镇在用热水器中，电热水器与燃气热水器保有量的比例为30：70，农村在用的热水器中，电、气之比为22：78。但在城镇市场在销的热水器中，特别是在大中城市的大型综合性商场，燃气式与电热式平分天下，即目前市场各占五成。不包括太阳能热水器，我国热水器 行业 有一定规模的生产企业大约有200家。热水器普及率由南向北逐次递减，即地区分布明显呈“南高北低”之特点。广东、广西、重庆城镇保有量最高，吉林、黑龙江最低。气候是导致南高北低的主要因素。无论是南方还是北方，热水器普及率城乡差异也很明显，从大都市到农村保有量呈明显递减之势。上海、北京、广州的保有量均在80%，农村仅为6%。电热水器消费市场集中在北方地区，燃气热水器消费市场集中于南方地区。这主要是由于我国电热水器起步较晚，起步较早的燃气热水器厂家发源于南方，而北方的用电环境好于南方，热水器不同于电视、冰箱、洗衣机，需要安装销售，而销售渠道的拓展、安装队伍的组建是个渐进的过程。

二、热水器普及率的地区特点

这几年，热水器销量与价格实现“双升”，平均身价过千元，与2004年同期相比，2005年1-9月热水器市场整体零售量、零售额分别增长8.76%和19.54%，是近三年来最好的，热水器同时也成为整个家电 行业 中增长速度最快的品种。除了价格因素之外，更多业内人士把热水器市场回暖归结到与房地产市场的连带关系。房地产业发展迅速，市民居住环境的改善必然会带动热水器销售增量，特别是双卫生间户型的增加，对于刺激热水器销售起到了关键作用。随着消费者生活水平的提高和消费意识的更新，人们对于热水器质量和功能的要求也在不断提高。特别是安全作为关系到广大消费者生命安危的问题备受关注，人们在选购热水器时会将有技术优势和质量保证的知名品牌作为首选。

在北方省区，由于冬季气温低导致室内长期闭户，空气流通不通畅，使用燃气热水器危险系数增加。所以消费者通常首选电热水器。不同地区对于电热水器容量需求差别也很明显，如南方气温相对较高，对热水需求量不是很大，所以较青睐小容量的电热水器，而对热水需求量较大的北方则更青睐大容量电热水器城镇家庭作为电热水器需求市场的主体地位短期内不会改变，但农村家庭需求增长迅猛，发展空间广阔。

三、燃气热水器与电热水器此消彼长

燃气热水器与电热水器市场在地区间呈“此消彼长”之势，两者保持明显的替代关系反映在不同地区，热水器、燃气热水器保有量较低的省份，电热水器反而较高，反之亦然。

即热水器市场增长呈现“气慢电快”基本特征。近年来国内热水器企业从意大利、美国、澳大利亚、丹麦等引进了一大批先进技术，使我国热水器生产水平有了较大提高，产品质量有了明显进步，安全、清洁、方便使电热水器得到越来越多消费者的认同。而直排式的非安全性使一部分消费者对整个燃气式存有疑虑。因此，电热水器近年来在我国市场上来势凶猛，不少生产燃气热水器的厂家如万家乐已生产电热水器。

电热水器产品在不远的将来在市场中的保有量将超过燃气热水器，前景一片光明。而做为消费者也自然期待有价格更优惠、功能更齐全、产品更安全耐用、售后服务更加完善的新产品出现。而作为电热水器厂家则应把握 市场发展 脉搏，不断更新技术、提高产品性架比以迎合不同消费者的需求。毫无疑问，在可遇预见的未来电热水器依然会持续良性健康发展。

四、用电环境得到了改善，居民用电限制越来越小

我国用电环境的改善（城市增容、农村电网改造），居民用电限制越来越小，也是电热水器发展速度快的主要原因。另外，城乡住房条件的改善，居住面积的扩大，也极大地促进了电热水器的普及。

热水器品牌的区域性色彩较强除万家乐、海尔在全国市场展开并被多数消费者认同外，其他品牌的市场区域性特征仍比较明显，如以1998年为例，占上海居民保有量38%的水仙牌热水器，在全国市场保有量仅为3.6%。即便是万家乐热水器，在上海、重庆、江苏的保有量也只有1.6%、4.2%、8%。这表明，热水器市场竞争尚不够充分，品牌的区域性市场正在向全国性市场过渡。

五、热水器品牌的区域性色彩较强

电热水器消费市场集中在北方地区，燃气热水器消费市场集中于南方地区这主要是由于我国电热水器起步较晚，起步较早的燃气热水器厂家如万家乐、神州等发源于南方，而北方的用电环境好于南方所致。热水器不同于电视机、电冰箱、洗衣机，需要安装销售，而销售渠道的拓展、安装队伍的组建是个渐进的过程。因此，燃气热水器市场的扩展是从南方到北方逐次展开的。

六、住房条件与收入水平是影响热水器普及的主要因素

影响热水器普及的主要因素是住房条件与收入水平，特别是住房面积。住房面积在30平方米以下的家庭，热水器保有量不足35台；当住房面积在60平方米左右时，热水器保有量便达60台。这一特征提示我们热水器 行业 不仅要关注自己的发展，也要关注房地产 行业 特别是居民住房条件的改善。

第三节 我国热水器技术发展及特点

一、热水器市场技术竞争

据调查，中国的热水器 行业 是所有家电企业中品牌数量最多的 行业 。热水器领域与家电 行业 中的其他领域有很大的区别。一方面，作为厨卫产品，发展过程中呈现出生产地域分散、厂家数量众多的格局，这决定了热水器 行业 无法形成规模化优势和建立完善的产业发展链。在目前的热水器 行业 中，还没有出现一个多产品结构类型的企业，海尔、阿里斯顿、A.O史密斯专注电热水器，而万和、万家乐等企业则致力于燃气热水器，皇明、亿佳能则重在太阳能热水器。这从另一个方面说明热水器厂家所坚持走的是专业化道路，不求大而全，但求专而精。

在中国，热水器的技术差距还是比较明显的，目前还是基本以机械控制为主，而且仅仅是控制温度和时间，电子、电脑控制器还只是初级阶段。而现在世界上很多国家热水器已经是智能和网络家电的第一批开发产品了。因此技术上要向智能化、多功能、模糊、网络、数码及数字这方面发展，要着重 研究 现代技术在热水器上的应用。否则的话，国外的电热水器已经发展到网络时代了，而我们还处在机械的时代或电子温控时期。因此，要有电子、电脑功能的控制器才能满足市场的要求。只有争取技术的进步，才能促进 行业 的健康发展，否则单纯的价格战只能把自己带入无利的泥潭。

二、热水器恒温技术

热水器市场在经历了无数次价格战、渠道战之后，如今突然开始了人性化关怀大战，为了使每一个洗浴者都能够真正地享受到洗浴的舒适，各热水器企业开始在温度上掀起新一轮的竞争，恒温也因此成为热水器市场的一大亮点。

热水器的恒温技术，也从最初的单点恒温发展到今天的多点恒温，从而给消费者带来了更舒适的淋浴享受。

消费者在一定温度范围内可以任意选择自己所需要的温度进行恒温沐浴。热水器内的热水通过恒温恒压阀与冷水混合，经流量阀从恒温出水口流出。在恒温恒压阀混合出水口处装有一个感温元件，利用感温元件的特性推动阀内阀心移动，封堵或者开启冷、热水进水口，在封堵冷水的同时开启热水。当温度调节旋钮设定某一温度后，不论冷水进水温度和热水温度（在一定范围）如何变化，进入出水口的冷热水比例也随之变化，从而使出水温度始终保持恒定。另外，在热水器正面有一个温度调节旋钮和一个流量调节旋钮，恒温出水口温度除有一个设定的温度外，使用者还可根据季节的变化、个人喜好，在一定的范围内调节合适的出水温度，而不像单点恒温热水器只能将温度恒定在某一点上，从而满足了更多消费者的需求。

其实，恒温技术在燃气热水器上的应用已经有一段时间了。以前一般电热水器都是在热水出口处安装一个混水阀调节水温，当热水器内的温度发生变化或自来水流量发生变化时，出水温度也会发生变化，洗澡时水温会忽冷忽热，需经常调节。但恒温电热水器除具有一般电热水器的热水出口外，还增加了一个恒温热水出口，恒温热水口的水温是由恒温阀来控制，从而保证淋浴时可获得恒定的水温。

不过，以前的恒温热水器一般都是单点式的，只能恒定一个温度，洗浴者无法按自己的要求调节水温的高低，因此也还不能算是真正意义上的恒温，而且也难以满足不同消费者的多样化需求。现在市场新推出的多点恒温热水器已经解决了这一问题，从而使热水器真正进入恒温时代。使用这种恒温热水器，洗浴者可以完全按照自己的需要选择水温，并将这个温度一直保持到洗完。

三、热水器安全技术

在热水器 行业 ，很多厂商都强调安全问题已经解决，很多消费者也对此信以为真，但现实情况却并非如此。由于我国特殊的用电环境，即便热水器产品符合国家标准，或采用国外安全技术，也都无法彻底消除安全隐患。《热水器安全宣言》指出热水器安全消费中存在五大误区：首先，合格的热水器不等于安全的洗浴，由于我国很多建筑物接地系统不可靠，如装修接错线、线路老化、私拉电线、使用劣质开关插座、用水管当接地线等，这些都有可能导致地线带电，从而引发安全隐患；其次，拔掉插头同样解决不了环境带电问题，因此并不能保证洗浴安全；第三，漏电保护器虽然可以防止热水器内部漏电，但也无法解决地线带电问题；第四，由于国内外用电环境的差异，国外安全的技术，在国内并不一定安全；第五，燃气热水器在国家强制要求采用强排技术、太阳能热水器普遍使用电辅助加热技术后，漏电隐患同样存在，甚至比电热水器更突出。

中国家电 研究 院邴旭卫副院长指出，由于我国热水器 行业 等同采用国际电工委员会（IEC）标准，产品安全已经得到解决，对消费者来说，最大的问题其实就是接地不良造成的安全隐患。海尔热水器技术部长侯全舵则称：“统计显示，我国热水器家庭普及率已经超过71.5%，而对于热水器使用中的安全环境问题，很多消费者并不知情。海尔发布《热水器安全宣言》，就是要维护消费者的知情权。”据介绍，海尔《热水器安全宣言》针对我国特殊的用电环境，提出系统安全才是解决之道，并呼吁所有企业共同行动，彻底解决环境带电问题。海尔推出的“防电墙”专利技术，在业内第一次彻底消除了环境带电对消费者安全的威胁。目前，该技术已经应用到海尔热水器全系列的产品中。与此同时，相关 行业 主管部门也在酝酿新的标准，并积极与国际接轨，参与国际标准的制定。据介绍，“防电墙”技术提案已顺利通过了第68届IEC大会的第二步流程，即将成为国际标准。

分析 人士认为，随着消费者用电安全知识的增长，解决环境带电将成为热水器市场竞争新的焦点。可以预见，由产品安全向系统安全的升级，将成为热水器 行业 发展的主旋律。

四、热水器节能技术

继国内空调和冰箱企业把节能作为竞争靶子之后，受到热水器也将被纳入能效标准强制执行目录消息的影响，热水器 行业 也被卷进这场节能大战。

万家乐公司总经理余少言说，他们从2004年开始组成项目组攻关燃气热水器节能技术，目前研发出一种比国外同类产品便宜一半以上的冷凝式热水器通过鉴定，有望近期投向市场。这种产品通过对热水器内部结构的改造，利用传统热水器被直接强制排出的废气中的热能对冷水进行预热，从而减少热能的损耗，节能效果显而易见。

美国A.O.史密斯热水器中方负责人说，根据美国已有的电热水器能效标准，他们此前已经在产品中应用了金圭特护内胆、特护加热棒等国外节能专利技术，同时对贮水内胆保温层加厚以减少热水的能量散失。

节能热水器由于成本的上升使其价格也明显高于普通产品，如万家乐冷凝型热水器在三四千元，而史密斯热水器也是定位于中高端产品。高价位的确在一定程度上抑制了节能热水器的销售，史密斯中国公司总经理丁威希望等能效标准出台后就能变成优势。

但因热水器依据所用能源不同分别归于五金制品协会、家电协会等多个部门，有关部门在制定其能效标准时需征求各方意见才能得出合理的标准，因此会比空调、冰箱更为复杂。

五、热水器智能技术

如今的热水器产品已经不再是一个简单的加热器，而是科技含量高的现代化家电产品。最突出的表现是智能化在热水器产品中的运用。

阿里斯顿华北区市场部经理靳爱军认为，任何一种产品智能化功能的增加，都是基于对消费者仔细调查的基础上，比如阿里斯顿电热水器的控制面板可旋转、智能预约洗功能等。对此，史密斯方面有关负责人也表示，未来的热水器走向就是智能化，因为智能化的最终目的是节能，比如史密斯热水器“AES自适应节能系统”。

类似的节能技术在智能化上的表现还有会计算，只要设定好开关机时间，它就会根据当前的室温及水温自动计算所需加热时间，并自动提前加热，最大限度地减少用电损耗等。热水器企业在经历了价格战、以技术升级为主题的概念战后，智能化成了热水器市场新的卖点。

虽然热水器的智能化技术是基于人们对现代家庭舒适、便利、安全以及多元化信息服务的需要而逐渐发展起来的，但对其如何适度地开发宣传一直是业界争论的焦点。

对于企业来说，增添多种附加的智能化功能，无疑可以提升产品的卖点，但是智能化程度高的产品，其价位也较高，所以，面对能提升产品卖点和产品价位的智能化，企业乐于研发、宣传就是情理之中的事情了。

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