闭式膨胀罐产品营销特征概况

第一节 闭式膨胀罐产品定义

闭式膨胀罐，（自动囊式气压稳压定压水罐）是在全自动气压供水设备的基础上发展而来的。其工作原理是利用密闭压力罐内的可压缩气体贮存、调节热水系统，因受温度变化而收缩或膨胀的水容量，密闭的压力罐内安装了囊状的隔膜，将罐内分为气室和水室，当水温提高时水容量增加，此时罐内气体被压缩，膨胀的水进入水室，水温下降时水容量减少，气体膨胀，水室的水进入系统管网，如管网有泄漏，使管网压力值达不到设定管网压力时，由水泵进行补充至设定压力，达到了稳压定压的目的。

闭式膨胀罐广泛应用于中央空调、锅炉、消防、水处理等领域中；中央空调循环水稳压，蒸水供应膨胀系统，采暖统循环水补水稳压，消防给水系统补水稳压，变频给水稳压，锅炉补水，气压式给水等场合。

第二节 闭式膨胀罐产品特征

闭式膨胀罐设备特点：

1、罐内部隔膜结构保证了水不与罐壁接触，因此罐壁内部无锈蚀，外部无凝露现象，使用寿命大延长。

2、橡胶隔膜可舒张20万次以上，充气后可长期使用。

3、可以有效的平缓水系统中的压力波动，减少水泵的起停次数，达到节能环保的目的。

4、隔膜为食品通级天然橡胶隔膜可以应用在饮用水系统中，用户可放心选购。

第三节 闭式膨胀罐产品产业链概述

闭式膨胀罐产业链简图

1、上游 行业

上游 行业 是闭式膨胀罐的原材料 行业 。上游原材料 行业 为闭式膨胀罐提供所需原材料。上游 行业 的产品质量会影响到闭式膨胀罐的产品品质。上游 行业 的产品价格又会影响闭式膨胀罐的生产成本，从而进一步影响该 行业 的利润率和产品价格。

例如：当钢材价格上涨时，闭式膨胀罐的生产成本提高，为了维持 行业 利润率不变，厂商会提高价格。但如果市场上产品本身需求量很少或市场竞争很激烈，在这种情况下，厂商为了维持已有的市场份额，不能提高价格，就只能被迫接受低的利润率。

从中国现实出发，根据固定资产投资增长，GDP的增长与钢铁消费增长关系预测的钢铁需求，2011年我们的粗钢表观消费量在6.6亿吨左右，预计2015年在8亿吨左右。到了2015年，中国的粗钢总产量达到8.25亿吨以上的可能性很大。2015年中国总产量达到8.25亿，我们钢的增长速度会逐步下降。

2010年中国粗钢的实际消费量，我们是2010年，如果把2700万吨的折掉，2010年中国粗钢实际消费量在60300万吨左右，同比增长13.7%，预计2015年实际消费量在8亿吨左右。较2010年增长32%。实际消费增长速度将由“十二五”期初的9%以上下降到末期的3.5%左右。

今后几年城市化和工业化速度仍然很快，重点会在中西部地区。东部地区城市化和工业化仍在继续，人们消费水平提高对汽车等产品需求的稳定增长，以及中国是世界制造业大国的进一步确立。因此“十二五”期间中国钢的消费量仍将可观。

2012年中国钢材价格的总体趋势是谷底回升，甚至不排除再创新高的可能性。由于供大于求的困扰，今年国内钢市只能低位运行，这是不全面的。确实，2012年中国钢材市场依然供大于求，但这并不等于钢材价格不会上涨。历史数据表明，进入本世纪以来，中国钢材市场一直笼罩在产能过剩，供大于求的阴影之下，但此期间内钢材价格整体趋势却是震荡走高，目前钢材价格已经远远高出了10年前水平，也高出了3年前的水平。不仅如此，此期间还出现过多次钢材价格暴涨，而且都伴随着钢铁产能两位数的增长释放。由此可见，钢材价格涨跌其实是多种因素共同作用的结果，并非单一供求关系所能控制，反倒是价格高低成为了产能释放力度的重要影响因素。

2、下游 行业

下游 行业 是购买、使用闭式膨胀罐的 行业 。下游 行业 形成对闭式膨胀罐的购买需求。下游 行业 通过需求量的变化，影响当前市场的闭式膨胀罐价格以及该类产品的未来市场供给。

例如：下游 行业 由于不景气，对闭式膨胀罐需求下降，厂商有降价提高销量的动机。如果预计这个趋势会持续下去。厂商会减少对原材料的购买，并在未来减少闭式膨胀罐产品的提供量。

2011年12月份，我国生产空调1044万台，同比增长4.47%。数据显示:2011年1-12月，全国空调的产量达1.39亿台，同比增长24.59%。

从各省市的产量来看，2011年1-12月，广东省空调的产量达6374.63万台，同比增长16.20%，占全国总产量的45.82%。紧随其后的是安徽、重庆和湖北，分别占总产量的20.28%、6.23%和5.81%。

中央空调是建筑节能的最重要环节，建筑物能耗可以占到公共机构能耗的70%以上，而中央空调就可以占到建筑能耗的40%，由此可见中央空调节能对于推动“低碳化”进程的重要性。国家对建筑节能的大力推进，中央空调成当前到2015年建筑节能服务 行业 发展的巨大力量，必将导致中央空调产品需求总量的高速增长。

据悉，发改委、住建部正编制“绿色节能建筑行动方案”，力争在“十二五”期间新建城镇及农村绿色建筑11亿平方米，对5.7亿平方米建筑进行节能改造，并从2017年起城镇新建建筑全部执行绿色建筑绿色建筑标准。建筑节能改造无疑会带来中央空调市场的快速发展，空调产业链迎来发展的新阶段。

纵观市场，中央空调的市场格局还是商用为主，全国目前有近5亿平米的大型公共建筑采用大型商用空调。预计到2015年末，建筑节能的市场规模将达到600亿元，中央空调节能的市场规模将达到240亿元。
据悉，住建部目前已初步确定全国近40座城市作为“十二五”期间公共建筑节能改造重点城市，要求每个城市未来两年内完成改造建筑面积不少于400万平方米。得益于建筑节能化的强力推进，不仅中央空调主机将迎来新增长点，部分空调设备受益于节能环保政策，市场份额有望保持稳定增长，整个中央空调产业链或将迎来新的发展机遇。

第四节 闭式膨胀罐产品营销特点 分析

1、设备厂商经营链条由研发生产领域向流通服务领域延伸

改革盛开以来，企业开始直接面向市场，往往采纳的是厂内设销售部直接举行销售，往后又发展为成立独立的销售公司，设备制造及销售分离，举行专门销售.最近许多企业开始设立以物流配送、售后服务声援的分销体系，举行厂商联盟，网络销售。

2、闭式膨胀罐厂商经营理念由单纯销售设备向提供全方位服务和经营市场变化

企业由单纯经营设备，只重视数量、价格，到重视经营品牌，关注设备质量和维修服务.市场竞争日益猛烈。
 

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