湿纸巾产品行业市场竞争发展趋势及投资研究

第一节 湿纸巾产品市场竞争趋势

湿巾归属于擦拭巾行列,是随着无纺工业发展为基础而大的消费需求趋势相结合的一个有巨大发展前景的 行业 。

因为是湿的，所以应该是以功能性发展为主的，它可以根据用途不同添加进去相应的化学物质，从而达到擦拭的效果和目的。

工业性擦拭巾发展很有历史，例如精密仪器、仪表、航空科技等等包括实验室的需要，多是被应用到要求比较高的环境下而产生的。

而民用的擦拭巾（湿巾）则是发展历史悠久，但普及并不广泛，随着生活水平的提高，对清洁、方便的要求，随身携带的擦拭湿巾也就应运而生了。

那么，目前构成中国湿巾的主要份额（零售业市场）有消毒湿巾、卫生湿巾、女士湿巾、护肤湿巾、去痘湿巾、控油湿巾、卸妆湿巾、婴儿湿巾等等等等，总之，林林总总很多。这以上都是擦人的，还有一些擦车的湿巾，例如车载湿巾、厨房清洁湿巾、玻璃湿巾等等等等，也多是为方便而运用产生的。

总的来讲，湿巾 行业 的发展主要有两个方面的工业基础做为发展前提，一是广泛采用的基材即无纺布和干法纸的发展，目前此发展方向暂都定位环保、绿色、可降解的方向。另一个是“湿”的，也就是溶液，那么溶液的配方体系相对成熟，存在的问题多是与基材的配套及保质和环保。

基于以上的因素，那么中国湿巾未来的发展方向应该是在不同区域、不同地点、不同需求而产生的相对不同的专业性产品分类，和集大同的产品功能汇集。

而目前市场的发展尚属于初级阶段，是教育消费者阶段也可以讲是消费者尝试阶段，这个阶段的需求弹性是不明显的，一部分消费者是体验到了湿巾比干巾的便利性，但就象电话的发明一样，如果没有发明出来，问那个消费者都不会讲出他的需求所在。

消费者的行为 分析 ：中国的消费人群正处在高速变革时期，快速的城市化进程，让许多城乡消费习惯变化，而快节奏的都市生活需求，促生了很多快捷性的产品发展，个性有针对性的解决方案又是许多消费者潜在的消费需求。

纵观湿巾发展史，以消费价格坐标为基准，生活水平的提高（购买能力），产品成本的降低，当这两条交叉曲线相结合时，也就是中国湿巾市场的井喷时期。

第二节 湿纸巾产品 行业 竞争调查展望

1、婴儿湿巾市场容量将越来越大

在我国，每年有2000～3000万婴儿出生，其中8～36月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为312亿，针对0～4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。可见婴儿湿巾在我国有很大的目标消费群，而目前这个市场却只开发20%。在未来的10～20年内，国内婴儿用湿巾将显示出强劲的发展前景。

随着人们医学知识的进步以及婴儿湿巾产品的成熟，年轻妈妈们为了最大满足自己的宝宝，已逐渐用含有各种营养成分及杀菌成分的婴儿湿巾来清洗宝宝稚嫩的肌肤。湿巾对肌肤的直接作用使得妈妈们对婴儿湿巾的要求愈来愈高。在这样的市场需求推动下，婴儿湿巾正以迅猛的速度发展着。华经纵横产业 研究 部认为婴儿湿巾市场呈现以下发展趋势，妈妈们对于产品的质量越来越高，同时由于营销活动和经济发展水平等作用影响，产品越来越向小城市及乡镇范围普及，市场容量越来越大，发展前景广阔。

2、未来女性专用湿纸巾发展趋势

根据女性专用湿巾 市场发展 现状 分析 来看，未来女性专用湿巾发展趋势将呈现出以下几个特点：消费者对质量要求越来越高，产品品牌化趋势显著，产品营销推广力度越来越大，市场规模越来越大。但是由于市场品牌较多，生产企业众多，产品质量参差不齐，导致目前市场不规范，市场规模较小。在目前的市场现状下，企业应该紧抓产品质量，提升品牌知名度，做好市场推广宣传。才有可能在未来市场竞争中占据优势。

第三节 湿纸巾产品 行业 竞争策略 研究

首先，湿纸巾 行业 可以进行优势资源整合，实施兼并重组。

其次，中小企业在寻找出路时，可以选择依附大企业，代加工或自身寻求转型，或寻求其他 行业 的资源援助，组建联盟。

最后，有关部门应该加紧设立湿纸巾统一的湿巾上市检验标准，给消费者传达准确的质量优劣信息。

市场上多种品牌在销售湿纸巾产品，但每个产品的包装片数不同，价格也参差不一，消费者也因为缺乏对湿纸巾产品的透明度而无法正确判断孰好孰坏，可能唯一的判断就是价格高者好，价格低者劣，造成这个原因主要是产品的质量和价格无统一标准而致．这与国家目前未有统一的湿巾上市检验标准有直接关系。

第四节 湿纸巾产品企业竞争策略 研究

1、设立导购

从市场走访调查看，目前在商场里销售的湿纸巾产品品牌较多，质量鱼目混珠较为严重，包装五彩缤纷，让消费者辩别好坏十分困难，因湿巾包装是不能打开查看，特别是价格相当，在同量同规格的条件下，消费者只能凭据买时的感觉来选择购物。超市现场采访的结果显示，17人中，有14名女性回答说不知哪个品牌好，购买时也不是真正处于需要，所以大部分消费者是抱着试试看的心态购买的。顾客在使用时也从未去有意注意湿巾的质量好坏，如有购物小姐的指导，一般多数听取她们的建议购物。

2、加强品牌宣传

湿纸巾产品的销售尚未与普通干纸巾那样形成日常所必须的习惯性消费，消费者对其的认知只是尝试型的，所以，需要厂家利用多种信息传播渠道，帮助消费者树立消费习惯。

目前，电视、广播、报纸以及户外媒体，均未发现相关湿纸巾产品的独立广告宣传，即便是超市终端，也未呈现湿巾产品的独立广告，这可能是因为这类产品的市场销量没有形成，企业不愿意进行大的投入，再者可能众多厂商在意识上，尚未把湿纸巾这个产品进行品类上的独立区分，仅仅把它们当作纸巾市场的一个边缘产品来看待，这一系列的因素直接导致了消费者群的普及购买率低下。

第五节 行业 发展趋势展望

一、技术发展趋势

湿巾添加剂应用技术趋势：

当下生活用纸的品种和形式日益增多，包括：卫生卷纸，抽取式卫生纸、平装或折叠装卫生纸，餐巾纸、面巾纸、纸手帕，厨房用纸、擦手纸等。随着我国经济的持续高位增长，人民生活水平的迅速提高，高档生活用纸的市场需求量和所占比例大幅提升。面巾纸、纸手帕将会功能细化，大量的保湿纸，，防晒纸、美容护肤纸进入旅游市场成为旅游者必备的用品。改善环境，，美化环境提高生活质量的家用香薰纸牌，车用香薰纸牌，家具用除味防虫纸品将大量进入我们的生活。

1、气味营造品牌形象

世界上很多知名的公司都成功地塑造了自己的知名品牌，它们在自身品牌建设的过程中，除了运用视觉、听觉和触觉来塑造品牌之外还成功地运用了嗅觉和味觉，因为人们的一切记忆是通过视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉感觉器官来记忆的，每一种感官都能激发情感和记忆。品牌的营造除了触觉、视觉与听觉应包括嗅觉与味觉。

我们走进各种商场不难发现消费者在购买商品时，特别是购买知名品牌的时候都特别注重气味，消费者普遍认为知名品牌的气味一定有其独特性和优美的感觉，很多消费者辨别他们认识的品牌是通过气味来辨别的。

很多世界知名公司利用人类的这一特点力图在消费者的感官记忆里营造自己的品牌形象。像宝洁、庄臣公司都下设了嗅觉和味觉 研究 机构。国内的一些知名品牌如恒安、金红叶也已经尝试将嗅觉和味觉引入自身品牌建设中来，并取得相当的成功。

2、气味营造品牌文化

说到气味营造品牌文化就要从调香说起，调香是人类的三大艺术之一，与作曲、绘画相提并论。由此可见与作曲、绘画和调香相对应的三大艺术产品——音乐作品、美术作品和调香作品(香精)都带着深刻的文化内涵。气味型添加剂(香水)就是用调香作品(香精)为主制造出来的，因此它是一种艺术作品也就理所当然了，纸品添加了调香艺术作品也就赋予了深刻的文化内涵而成为文化产品。

二、产品发展趋势

根据消费者 分析 可设计以下产品：

1、实现快速切入市场的走量的一般质地的低价位的能满足消费者基本需求的通用性洁肤产品。

2、优秀的产品外包装设计，优质高价的特护型（包含婴儿，女性特护）利润产品。

3、针对15—28岁消费群体最求个性，独立，时尚的学生装，旅行装。

4、针对25—35岁消费群体的优质高价的产品。

因此：1、3是走量产品，是品牌塑造产品；2、4是利润型产品， 行业 独特产品。

第六节 湿纸巾产品市场需求预测

一、市场规模预测

2009-2013年我国湿纸巾产品需求量及同比增长预测表

                                                                                单位：亿片

二、需求特点及需求结构预测

1、需求特点

婴儿专用湿巾应用特点

女性专用湿巾产品特点

2、需求结构预测

需求结构预测

第七节 2010年湿纸巾产品 行业 投资 研究

目前构成我国湿巾的市场产品的主要包括消毒湿巾、卫生湿巾、女士湿巾、护肤湿巾、去痘湿巾、控油湿巾、卸妆湿巾、婴儿湿巾等等。还有一些用于物品的湿巾，例如车载湿巾、厨房清洁湿巾、玻璃湿巾等等。

湿巾 行业 的发展有两个方面的工业基础做为发展前提，一是广泛采用的基材即无纺布和干法纸的发展，目前此发展方向暂都定位环保、绿色、可降解的方向。另一个是“湿”的，也就是溶液，那么溶液的配方体系相对成熟，存在的问题多是与基材的配套及保质和环保。

目前市场上对于湿巾质量不合格现象曝光频频，对于湿巾市场应加强质量管理，特别是女性护理消毒市场。

第八节 湿纸巾产品投资方向 研究

目前，我国湿巾的用途以皮肤清洁为主（擦手、擦脸），品种结构十分单一。而美国、西欧和日本，其产品开发品类之细，覆盖涉及之广令人惊讶。比如：在美国和日本就有专门针对宠物开发的湿巾、有专门针对医院手术而开发的湿巾、有专门针对家居清洁开发的湿巾等等 。相比之下，中国湿巾市场亟待细分。

投资湿纸巾产品可以和国外一样，在开发常用湿纸巾的同时，可以开发特定用途的湿纸巾，例如婴幼儿专用湿纸巾，这样有利于开拓多个市场。

第九节 湿纸巾产品投资风险 研究

一、政策风险

目前我国对于湿纸巾 行业 尚未出台专门的政策。该 行业 未来面临的政策风险较小。预计未来如果政府加强该 行业 的市场监管，一些不太正规的小型企业会受到波及。

二、技术风险

我国已经掌握了湿纸巾的相关技术。但大部分企业生产的是普通型纸巾，而且一些企业生产设备简陋，卫生质量差。

有人曾走访过一家在 行业 内拥有一定影响力的湿巾厂：铁皮厂房，车间内蜘蛛网随处可见，生产一线的员工穿着拖鞋，在现场操作。据了解，这样的生产环境在湿巾 行业 比较普遍。

三、市场风险

目前，我国湿纸巾市场虽然有已经有很多产品在销售，但消费者的购买行为尚未真正养成习惯，目前形成的购买大部分是尝试型购买。

和中国大多数品类 市场发展 一样，产品一上市，就会被竞相模仿，然后形成高度同质，最终陷入价格竞争的恶性循环。很多企业缺少创新能力，喜欢一拥而上，因此持续的创新已经是摆在中国湿巾 行业 面前的一座大山。

四、经营管理风险

经营风险是指公司的决策人员和管理人员在经营管理中出现失误而导致公司盈利水平变化从而产生投资者预期收益下降的风险。一般是指由于生产经营上的原因给企业的利润额或利润率带来的不确定性。

每家企业在人事管理中都可能遇到风险，如招聘失败、新政策引起员工不满、技术骨干突然离职等等。经营管理风险是每一个投资者在进入市场之前都必须意识到的一种风险，但这种风险可以通过有效的手段尽量避免。

第十节 湿纸巾产品投资建议

投资湿纸巾产品，和其他纸巾不一样。这个 行业 的市场还没有完全打开，消费者也还没有形成购买习惯。所以投资该 行业 ，首先必须要想办法在宣传上做文章。目前的市场状态也有一个好处，就是消费者还没有形成某种品牌的忠诚度。所以，湿纸巾企业要积极树立自己的品牌形象。

在区域选择上，要选择大中城市作为目标市场。因为这些地区的消费人群购买力较强，卫生要求较高，还可以起到示范作用。

在市场选择上，超市和餐饮、酒店都不能放弃。

在产品品种上，可以开发多个档次的不同产品，以满足市场的不同需求。

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