1,1,1-三（羟甲基）乙烷国外商业计划书模板

第一节 概述

国外对于1,1,1-三（羟甲基）乙烷的研发具有很久的历史，产品发展很快，品种较多。就目前国际市场而言，世界上只有美国、德国、日本的少数企业能够生产质量优质的三羟甲基乙烷，但产量无法满足全球日益增长的市场需求。

外国1,1,1-三（羟甲基）乙烷公司都具有一个完善的生产、销售和售后服务体系，而且有长远的发展战略。他们具有发挥公司内部技术力量的机制，而且拥有良好的运作体系，这些体系充分利用了其国内大专院校，甚至国外人力资源，协作 研究 新工艺、开发新产品、探索新路线、进行生产和科技创新。此外，还有政府出资和 行业 性共同 研究 的开发计划，这些表明国外1,1,1-三（羟甲基）乙烷企业已经形成了一个完善的生产、 研究 创新的大型综合体。

外国1,1,1-三（羟甲基）乙烷公司都千方百计使生产合理化，力求降低成本。生产中抓住影响产品质量和成本的关键因素来提高竞争力。外国公司将科技创新、开发有自主知识产权的产品作为可持续发展和保持竞争力的一个重要因素。外国公司在科研开发方面的投入是充分的。

第二节 亚洲地区主要国家市场概况

近年来，亚太地区（不包括日本）的经济发展比较快，成为全球经济发展的重点，而且随着欧美国家部分产业向该地区的转移，三羟甲基乙烷产品的消费量大增。其消费量增长速度远远高于欧美，达到15%-20%，成为拉动全球三羟甲基乙烷产业快速发展的动力。亚洲主要三羟甲基乙烷生产国的生产能力和生产量在5年间有大幅增加。预计随着这些国家经济的持续快速发展和技术水平的提升，未来三羟甲基乙烷的需求量将会大幅度增加，继续拉动全球三羟甲基乙烷产业的健康发展。

日本在三羟甲基乙烷方面起步较早，凭借日本国内先进的技术实力，三羟甲基乙烷取得了长足进步，上世纪80年代中期，日本的化工企业就能够独立制造三羟甲基乙烷。目前日本仍是三羟甲基乙烷的生产大国之一。产品多用于出口东南亚、欧洲和美国。但是由于日本日益严格的环境保护法规以及国内劳动成本过高，导致国内化工市场逐渐萎缩，相应带动三羟甲基乙烷企业的业绩下滑，目前日本的三羟甲基乙烷企业纷纷向劳动力成本低的国家迁移，如泰国、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾等，加紧向其他地区的出口。

第三节 欧洲地区主要国家市场概况

现在欧洲发达国家已形成完整的三羟甲基乙烷制造体系。其中德国的的三羟甲基乙烷企业大都已形成了超大规模、跨国经营的格局。西欧三羟甲基乙烷消费主要集中在德、英、法等国，年均增长率为15%-20%。近几年来，欧洲的几家大公司产量也逐年上升，未来其绝对量和消费比例将均高于美国。

欧洲市场需求稳定，注重产品质量，并相对忠诚，欧洲市场特点包括1、需求稳定，注重产品质量：2、竞争激烈，商家必争之地；3、国家小而多，各有自己的市场特色。

欧盟2008年化学品进出口呈现两旺局面，出口增长5%，达510欧元，而进口增长6%，达到293亿欧元，进出口贸易顺差已由200欧元增长到208亿欧元。其中三羟甲基乙烷的出口量所占比重相比前几年增长较多。

第四节 美洲地区主要国家市场概况

北美市场是目前最大最成熟的三羟甲基乙烷地区，其中主要集中在美国市场，像其它各 行业 一样，美国市场永远呈需求量巨大，价格竞争激烈，客户忠诚度偏低的市场。美国本土的三羟甲基乙烷巨头占据了市场主角，令后来者难以望其项背。当然，近几年，随着欧洲亚洲的三羟甲基乙烷产品的进入，价格竞争得越来越厉害，导致所有大的品牌都拉低价格。为了占有更多的市场份额，很多大的公司采取横向收购以高速扩大销售渠道。

今后几年美国的工程塑料市场需求将以年均4%以上的速度增长，到2008年美国工程塑料市场需求总量达到250万吨/年。聚碳酸酯具有光学透明性能好、耐久性能好以及与其他聚合物混合经济性能好等优点，该种工程塑料在美国市场将以年均4.7%的速度快速增长，2008年需求量达57.6万吨。尼龙产品由于其高强度、硬度以及耐化学和耐磨损性能好等优点，特别是在机动车辆的使用上，未来几年在美国将以年均4%的速度增长，2008年将达54.4万吨。此外，ABS到2008年的需求量为64.9万吨，热塑性聚酯26.2万吨，聚苯醚18.6万吨，聚缩醛和其他树脂29.6万吨。这些市场的旺盛需求使得三羟甲基乙烷的需求量日益庞大。

2008年，美国遭遇了严重的金融危机，传统的化工增长速度明显放慢，但三羟甲基乙烷产业仍然保持了快速发展，预计2009年后美国的三羟甲基乙烷产品的消费增长速度仍然可以达到7%左右。



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