液压气动伺服系统项目产品市场竞争深度调研

第一节企业市场结构 分析

一、市场集中度 分析

1、 行业 集中率（CRn）

由于液压气动伺服系统在国内发展起步较晚， 行业 整体企业数量及规模还不是很大。但是 行业 本身技术及资金密集的特点使得 行业 容易被几个较大的企业所把持。

2、影响市场集中度因素 分析

1、由产品本质属性所决定

在著名的“波特产业竞争”理论中，所描述的零散型产业，多数是市场集中度低下 行业 ，这些 行业 中的产品一般具有以下一项或数项产品属性和特征

1）产品技术复杂，生产难度大：即产品技术含量较高，前期研发成本高，生产环节工艺复杂，所需设备及零备件要求较高，同时对企业技术人员的要求也较高。

2）受原材料供应制约：一些 行业 产品的生产基地必须建在原材料所在地周围。

2、由业内厂家的综合实力所决定

业内厂家的综合实力普遍强大：(本文所定义的综合实力包括资本、管理、营销、人才等核心资源在内的整体实力。)各品牌之间的市场份额争夺教缓和，因此市场集中形成较慢。

二、产品市场进入壁垒调研

1、进入壁垒 分析

1）由产品技术形成的进入壁垒

液压气动伺服系统对于产品的机械性能、产品技术要求较高。这种特点决定了液压气动伺服系统高研发和试制费用，高资产专用性和高流动资金占用。同时具有比较高的技术壁垒和资金壁垒。另外，目前由于液压气动伺服系统需求的不断变化，对于更先进的产品技术的开发将成为 行业 发展的方向。而这其中运用到的技术涉及面较广。因此对于新进入者而言，技术壁垒较高。

2）由产品差别形成的进入壁垒

产品差别对企业产品的销路和市场占有率有很大的影响，当由产品差别（设计、广告等）形成的成本对新厂商更高时，产品差别才成为进入壁垒。消费者对差别化产品的心理上的认同感颇深。对于原有企业来说，他们在广告宣传上只保持原有的力度或稍加改变即可，无需花费巨额的支出。但对于新企业，万事需从头做起，在解决了设计和制造方面的难点之后，还要想方法使公众相信新企业的产品与众不同，这无疑要比原有企业花费更多的广告和设计费用。例如在汽车和家用电器 行业 里，原有企业建立了区域性或全国性的推销网和服务网，新企业要建立与之相匹敌的系统不是一朝一夕能做到的。因此原有企业的产品差别程度便成为一道进入壁垒。

第二节 区域市场结构 分析

一、省、市集中度 分析

我国液压气动伺服系统生产企业分布主要分布在国内液压、气动元件技术发达、生产企业集中的山东、江苏、浙江、上海、北京等地， 行业 省市集中度高，尤其是山东和江苏地区，正逐渐成为我国液压、气动机械及元件的生产基地。

二、区域集中度 分析

从生产来看，我国液压气动伺服系统在环渤海、长江三角洲地区分布集中，主要是近几年在区域良好的投资环境吸引了越来越多的先进技术和人才的进入，加上地区液压、气动 行业 基础实力较强，使得液压气动伺服系统产业在该区域成长较快。

从需求来看，我国珠三角、长三角地区工程机械、汽车产业等机械设备 行业 发展较快，生产企业聚集，对液压气动伺服系统的需求明显超过其他地区。

第三节 生产商价格控制能力调研

近年来受国家政策的调整和经济发展必然趋势的影响，自动控制技术发展迅速并被广泛应用。但目前我国液压气动伺服系统公司还比较少，生产商价格控制能力较强。

第四节 生产商对供应商谈判能力调研

目前，我国液压气动伺服系统从总体上来看，产品市场供不应求。尤其是高档产品进口依赖度较高。生产商对供应商的谈判能力较强。

第五节 重点企业竞争战略调研

1、SMC（中国）有限公司

SMC CORPORATION 成立于1959年，总部设在日本东京都。时至今日，SMC已成为世界级的气动元件研发、制造、销售商。在日本本土更拥有庞大的市场网络，为客户提供产品及售后服务。SMC作为世界最著名的气动元件制造和销售的跨国公司，其销售网及生产基地遍布世界。SMC产品以其品种齐全、可靠性高、经济耐用、能满足众多领域不同用户的需求而闻名于世。在日本市场占有率已超过60%的SMC，通过分布于世界51个国家的海外子公司及分销商，将世界各国SMC产品的生产、销售连成一体，为用户提供直接、完善的服务。

SMC(中国)有限公司从日本引进了世界最先进的自动化生产技术、设备。全套设备主要包括：全自动精密压铸生产线、压力成形生产线、数控精密专用加工生产线、表面处理涂装生产线、自动-半自动组装检测生产线等世界一流的生产线。目前，SMC（中国）有限公司生产的（日本制式、美国制式、欧洲制式）五大系列气缸和新型号的气动三联件已经远销全球20多个国家与地区。

2、派克汉尼汾液压系统（上海）有限公司

派克汉尼汾公司是世界一流的企业，制造各种元件和系统，用于控制各种机械和其他设备的运动、流量和压力。派克提供1400多条生产线，用于1000多个工程机械、工业和航空航天领域内的项目。派克是唯一一家能够给她的客户提供液压、气动、机电一体化和计算机运动控制解决方法选择的制造商。此外，在我们的领域内我们有最大的销售网络，遍布全球的7500多个销售商为400000多个用户提供服务。

液压集团是全球领先的为工业及工程机械设备制造商和使用者提供液压元件的集团。其设计、生产和销售品种齐全的各种产品，广泛应用于运动和控制方面的液压系统。
 

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