笔的制造行业国际商业计划书模板

第一节 国际 市场发展 现状

以美国、日本和欧盟为代表的书写工具市 场成熟，市场和产品结构稳定，增长缓慢，而新兴 的东南亚、中南美、非洲等市场的成长性较好，总体上呈现出较快的发展趋势。

产品创新和设计创新是推动成熟的书写工圆珠笔类具市场需求增长的主因，而需求推动是新兴市场最主要的增长来源。 

中国成为全球最主要零售商以及经销商的()EM和ODM基地，中国出口到成熟市场的书写工具产品成为推动零售商和经销商自有品牌产品销售增长和赢利情况改进的主要力量。欧美独立经销商采购联盟正在积极探索从中国采购。 

成熟书写工具市场的办公市场、学生市场和个人消费市场异常分明，大多数零售商和经销商都有非常明确的目标消费群，为制造商/供应商发展细分市场经营创造了良好条件，而在竞争性市场，细分市场界限相对模糊，不过，个别竞争性市场也开始出现了一些分化。

印度作为后期之秀，正在通过欧美公司代理，积极进入欧美的主流办公用品零售和办公市场，并制定了目标非常大的市场开发计划，同时，欧美主流市场办公用品经销商对印度市场的关注越来越多，印度将对中国的出口企业形成潜在替代和威胁。

第二节 主要国家及地区发展水平

1、美国

美国的制笔业不仅是世界制笔业始创最早的国家之一，而且在始创初期就获得蓬勃发展，出现了不少著名制造厂和优秀产品。如华脱曼厂在建厂初期推出“理想型”笔，由于墨水注入方便、笔尖书写流畅和携带方便取得成功，后来又陆续出品了涟漪笔(RIPPLE)亦称波纹笔、贵族笔(PATRI—ClAN)等至今仍是收藏家的珍品。又如犀飞利厂在产品设计上更有创新和特色，1912年在 行业 中最早设计成功拉杆吸水式笔进入市场。1930年出品“大包头”笔尖更是创新之作，1932年将“大包头”做成金银双色，到了上世纪五十年代初又在“大包头”笔的笔舌上装上伸缩针吸水的结构(有人称为蚊式)。这些创新设计不仅为犀飞利品牌树起了特征，并为制笔业的设计技术进步作出了贡献。派克厂更为突出，在十九世纪末和二十世纪初先后推出众多新型笔中，有派克牌笔王之称的“三七”型和“三八”型的“蛇年”以及凹凸雕花银杆笔、包金杆笔都表现了当时金银细丝工艺的特征。1921年出品的按钮吸水式的多福型(DVOFOLD)笔，1933年设计制造的真空活塞吸水式笔及1939年为纪念建厂五十一周年设计的暗尖式51型笔等在结构设计上都有创新，为世界制笔业留下了极其宝贵的设计佳作。  

到了三十年代末至四十年代，因经济衰退及二次大战的影响，美国制笔业出现了困难和调整，如康克令厂受经济不景气冲击出售了工厂并因产品一般市场收缩而逐渐消失；华尔厂也因经营困难而转售派克厂；曾生产地球牌闻名的美国华脱曼厂在四十年代也停产了。          

二次大战后美国制笔业又进入了发展期。由于圆珠笔的崛起，以生产圆珠笔为主的高仕(A．T．CROSS)公司的发展又为美国制笔业增添了新军。上世纪五十年代及其以后的三十多年中，美国制笔产品跟随着美国经济向欧亚扩展源源传入欧洲大陆和亚洲的中国(解放后至开放前中断了一段时间)、日本、韩国、泰国、马来西亚及台湾、香港等国家和地区，美国的派克、犀飞利、高仕等品牌也在这些国家和地区名声日增。五十年代派克公司设计出品的圆珠笔也非常成功，用油压制作的圆珠笔芯解决了当时圆珠笔书写时常出现断线、不流畅等质量问题。美国派克笔芯和高仕笔芯成为国际上最流行的圆珠笔芯通用标准。为适应国际上使用习惯上的改变和出现产品结构的调整，派克在八十年代又开发出了水性圆珠笔，由于该产品制造技术的难度和书写流畅，体现了派克现代产品的象征和技术水平。自上世纪六十年代以来派克公司在不同时期设计出具有时代特征和纪念意义的笔，如“元首笔”、“古典笔”、“世纪笔”和提供重要国际会议签字及美国国家元首馈赠的用笔等，都为提高派克公司乃至美国制笔 行业 的国际地位起了不少作用。          

上世纪八十年代后期以后，由于市场竞争加剧，特别是新兴笔类产品的出现，使美国制笔 行业 又出现一次较大调整。以生产记号笔、画笔、彩色水笔为主的三福特公司(SANFORD)崛起，派克公司出现市值亏损，主要股东二度更换，最后被三福特公司收购。犀飞利公司的主要股东也易主。但他们按照市场经济规则，通过股权转让并购，高级管理层更换，输入新的经营策略和企业改组等使美国制笔产业得到持续发展，保持了在国际 行业 的先导能力。所以美国是国际制笔 行业 中至今最有实力的制笔强国。

2、德国

德国的制笔 行业 不仅历史悠久而且在上世纪初就相当发达。他的特点是产品门类较多，早在十九世纪后期，旋德楼和法伯卡司脱两家厂生产的木杆铅笔就很有名气。进入二十世纪初先后又建立以生产墨水笔为主的万宝龙、派力根以及生产绘图笔为主的红环等笔厂。其中万宝龙最为出色，自上世纪七十年代以来，在欧美国家甚至包括东南亚不少国家和

地区，不少大款身佩一支万宝龙金笔才觉得不失身份，万宝龙高档金笔成为身份的象征。          

万宝龙长期治厂的特点：一是追求品质精益求精，完善无瑕；二是重视品牌经营和企业形象塑造。建厂后第一款出品的产品就以当时欧洲的大文豪STENDHAL的名著“红与黑”的影响，打出“红与黑”笔(ROUGE  ETNOIR)。1913年将笔套顶的白盖改成白色六角星作为商标，意示勃朗山雪盖的顶峰，因为勃朗峰是全欧洲最高山峰，以象征“万宝龙”笔具有非凡气势和天然完美，并在出品的高档笔的金笔尖刻上“4810'’的数字表示其品质像勃朗峰的高度一样是最高的。万宝龙自上世纪二十年代以来设计出品了不少受到世界注目称为杰作的产品，至今仍是笔的爱好者追逐的收藏的珍品。近二十年来，万宝龙利用其极高的声誉、超群的设计技巧和精堪的加2EX．艺，不定期推出了“万宝龙”限量发售纪念笔，这些笔以不同时期的特定题材为背景，包装优美，质量上乘，虽然价格昂贵，但取得惊人的效果。坚持数十年的努力，将“万宝龙”营造为世界自来水笔第一品牌之称。          

施德楼、法伯卡司脱、派力根、红环等都是著名的公司和品牌。在自来水笔(或称墨水笔)作为第一选用书写工具的年代，“派力根”是学生中深受欢迎的用笔，其产品遍及欧洲。施德楼和法伯卡司脱两家不仅是世界上最好古老的木杆铅笔制造厂，而且品质优秀成为国际上木杆铅笔的第一品牌。二次大战后，随着世界经济的飞快发展，设计技术不断提高和设计用笔不断扩大，红环、法伯卡司脱和施德楼三家生产的绘图用笔曾占有国际市场的80％左右，其中红环占有近一半，“红环”成为绘图笔的第一品牌。所以德国制笔业也曾经是不弱于美国的制笔强国。 但进入上世纪九十年代，世界制笔产品出现重大更新，产业出现重组调整。由于技术进步，设计绘图电脑化，手工绘图笔逐步被淘汰；由于人们使用习惯的变化，出现使用方便的圆珠笔、中性笔替代自来水笔的趋势；由于木材资源的限制，成本提高，木材铅笔发展困难；随着制笔技术的普及，世界上出现子许多新兴的制笔企业，这些企业的产品质量不断改善，成本低廉，国际市场出现剧烈的价格竞争。上述变化给了德国制笔 行业 很大冲击。派力根在上世纪九十年代初墨水笔生产逐步减少，转向生产打印机色带和墨水为主；施德楼和法伯卡司脱保存了其传统的木杆铅笔外，停止了绘图笔的生产，扩大了其他笔类产品的生产。万宝龙继续保持了高档自来水笔在国际市场上的雄风外，也开始制造中档自来水笔和高中档圆珠笔。不过，从整个 行业 来说，虽不及以前，但仍不失制笔强国实力。 

3、英国、法国、意大利

英国、法国、意大利制笔 行业 虽然不像美国、德国那样发达，但也是世界制笔业中历史悠久主要国家之一。英国在1880年建立的德纳罗笔厂及后来出现的数家笔厂在上世纪初都曾设计出品了多款在外观和结构上颇有特色的墨水笔，据有关资料介绍，当时英国制笔业就出现了如可观察笔杆内储存墨水和透明窗结构和研制成功笔杆使用塑胶制成斑纹、云纹和冰裂纹等花杆的墨水笔，美国的制笔业前期是先进的，自上世纪四十年代以后，就像其国家整个工业产业从世界前列逐步退居一样，制笔业出现发展缓慢。因此，英国是古老的制笔国家，为世界制笔业发展作过贡献，但不是制笔强国。          

法国、意大利与英国不一样，这两个国家制笔业至今仍很有生气。法国的华特曼、卞克是国际上很有影响的著名品牌和专业制笔公司。华特曼与派克、万宝龙、犀飞利有国际上自来水笔四大著名品牌之称。卞克圆珠笔是世界上市场占有份额最高的品牌。法国雷诺公司是五十年代后迅速发展的制笔产品多元化的公司，八十年代鼎盛时期曾拥有员工上千名，其产品畅销欧洲市场。九十年代曾进入中国及东南亚地区。意大利制笔业的特点，产品多元化以中低档为主，也有精品名牌。如“AURORA”公司由于设计灵感具有创意，并含有意大利传统特点，在早期曾授命为意大利皇室专门设计制造一支名“ETIOPIA'’笔赠送在战争中有功将官，1990年该公司将此经典之作重新设计发行，1992年获得意大利国立科学艺术博物馆颁发的美学工程奖。奥玛斯公司以生产高档笔为主，近年来常以特定名义专门设计推出限量发售纪念笔，在国际颇有影响。意大利除中低档墨水笔、圆珠笔外，彩色水笔十分发达，在欧洲市场占有相当份额，而且进入南北美市场。          进人上世纪八十年代后，法国、意大利制笔 行业 受到国际笔类产品的变化曾遇到了困难，也出现了调整。如华特曼公司由于经营不景气，先被美国吉利公司收购，后又与派克公司一起转入美国三福德公司旗下；卞克公司在上世纪九十年代末原想通过收购犀飞利公司扩大品牌影响和进入中国市场(犀飞利和永生在上海有合资公司)，由于自来水笔市场不景气和亚洲圆珠笔制造业迅速发展，没有使犀飞利“起死回生”，派克圆珠笔也没有进入中国市场。本来以生产中低档各类笔为主，又以中小型企业为主缺乏抗拒能力，因此，国际制笔业出现产品结构调整和低价竞争对意大利制笔业的冲击就大一些。所以法国和意大利已难称得上制笔强国。          

4、日本

日本制笔产业的发展过程与美国、欧洲不一样。虽然在十九世纪初就出现制笔业，但发展缓慢。二次大战中日本整个经济军事化，制笔业受到不少破坏。所以日本制笔在国际 行业 中没有什么影响。二次大战后，随着日本整个经济起飞制笔业也蓬勃发展。特别上世纪七十年代后连续开发了不少在工艺技术和书写性能上有突破性的新门类产品，引起世界同行的注目。他们引进了精密机械加工、新颖塑料材料及精细化工等多方面的科技成果，创新了圆珠笔和活动铅笔的笔头加工工艺，研制成功了新颖墨水、油墨和树脂铅芯等。开发成功水性圆珠笔、中性笔、塑料笔头多彩色水笔和脉动式活动铅笔，这些笔书写流畅、手感轻滑、笔头粗细分档、墨渍浓而不退色以及使用方便、价格低廉等优点颇受市场欢迎，畅销全球。促使制笔产业出现革命性的进步。以派罗德、斑马、樱花、三菱等品牌的圆珠笔、中性笔、活动铅笔及多种款式彩色水笔遍及世界大部分国家和地区。日本脉动式活动铅笔逐步代替了早期美国式的旋转出芯式活动铅笔；水性圆珠笔、中性笔出现了替代(或部分替代)自来水笔之势。日本制笔产业的发展对这二十年来国际 行业 的发展和产品更新起了深刻的影响，在一定程度上引发了上世纪八、九十年代国际制笔业出现的产品结构和产业结构的调整。所以日本制笔产业与其整个国家经济一样成为世界新兴强国。

第三节 国际市场动向及发展趋势 分析

随着各国对环境保护及儿童健康的重视，各国对制笔的材料越来越重视。制笔的材料朝着更加环保的方向发展。

同时国外发达国家重视传统的笔制品与先进技术相融合，笔制品的性能越来越多样化，智能化。

 

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