中国中药化妆品行业市场运行动态分析

第一节 2007-2008年中国中药化妆品市场规模 分析

随着以薇姿、理肤泉、雅漾、依泉等国际品牌为主的药妆品日渐走俏，药妆品的销售成为药店的主要业务之一。环境污染问题的出现，许多的男性和小孩也开始出现皮肤问题，因此护肤意识日益受到重视，与普通化妆品不同，药妆的治疗效果成为大众趋之若骛的选择。

尽管药妆市场潜力巨大，但是，中国药妆市场的培育至少还需要3年~5年的时间。从法规方面来讲，目前我国只存在对“药品”和“化妆品”的定义，并没有“药妆品”这一叫法。虽然消费者对“药妆品”的解释是：介于化妆品与药品之间的功能性产品，但“药妆品”其实只是一种产品推广理念，在产品销售前仍需要通过相关测试，只能归于药品一类。而我国《化妆品卫生监督条例》中也明确规定，化妆品在包装和说明书上不得标注适应症、不得宣传产品疗效、不得使用医疗术语。

第二节 2007-2008年中国中药化妆品 市场发展 驱动因素

一、消费者功能性需求

依照化妆品的相关法规，传统化妆品是用来修饰或维护皮肤外观，无法改变皮肤的构造或生理功能，所以不能满足消费者功能性保养的需求；然而使用药品，又需要医生的处方与指示，同时有潜在的副作用及风险性，不适合一般大众的使用。消费者的爱美心理迫使他们希望一种既象化妆品一样安全又象药品一样有效的“中间体”出现。而中药又是我国传统“国粹”，在消费者心目中代表着“天然的、植物的、无副作用”等概念。于是，介于化妆品和药品之间的中药化妆品就有了它广阔需求前景。

二、制药企业经营困境突现

近年来，我国制药 行业 因为受医药分销变革、GMP认换证、原辅料涨价、政策性降价、招标采购等各种因素的影响， 行业 利润不断下滑。特别是中药生产企业，亏损面高达30%。我国美容业虽然一直保持着15％的快速增长，产值超过了1800亿元；然而与发达国家相比，我国人均美容消费的水平还很低，还有着更加巨大的增长空间。预计到2010年，我国的美容业产值将超过3000亿元。这种一正一反的对比，使得众多药企把寻求新的经济增长点的目光锁定在“药妆品”市场。

三、药妆品 行业 进入壁垒及盈利性

与医药 行业 相比，美容产品的利润比药品高了很多，且准入门槛相对较低。这对于拥有专业的技术设备和强大的资金实力的药企来说，具有很大的诱惑力。例如，专门生产中药化妆品的“广州敬修堂1790有限公司”没有花多少时间和资金就上马了，却做到了旗开得胜。因此，利润较丰厚、投资风险小、技术要求较低的药妆品这样一个日益崛起的 行业 ，吸引着不少制药企业加入。再加上以四川可采实业有限公司为代表的中草药护肤化妆品企业主导产品（可采面膜）在中国火红热卖，更是坚定了其它中药企业进入药妆品 行业 的信心。

第三节 2007-2008年中国中药化妆品销售渠道及营销策略 分析

一、药店 分析

药店：原有销售网络再利用。

药店是药企产品特别是OTC产品的传统营销阵地，对于生产厂家而言，利用以往的药品网络基础更容易把药妆品品牌形象打入市场，增加消费者对品牌的信任度。此外，许多具有美白、祛痘、祛斑、除皱等特殊功效的药妆品都希望按药品的模式来销售，因为药店能给消费者安全感、专业感。而消费者到药房选购化妆品，不仅能得到来自医生、有医学背景的药剂师和护理师的免费健康咨询，同时还可以享受到专业测试仪的免费测试和专业的护肤建议。比如，“可采”中草药面贴膜、眼贴膜一开始在药店销售，就取得了很好的市场效应。同时，随着医药零售市场竞争的加剧，越来越多的药店都在尝试多元化经营之路，开始售卖日化用品。有的药店则干脆转型成为“药妆店”，专卖药妆品，如康是美等。

二、医院 分析

医院：仍为用药辅助品。

从患者的角度出发，人们有了健康美白等皮肤困扰不再盲目地去百货超市买各种化妆品来试用，而是希望由皮肤科（或医学美容中心）医生开出处方，提供针对性的护肤建议。因为某些产品若使用不当的话，有可能会伤害皮肤，如高浓度的果酸，较适宜于医院皮肤科，在医师的监督下使用较为安全。从医生的角度来讲，药妆品配方完全公开，所有有效成分及安全性经由医学文献和相关科室临床测试证明，不含致敏源，能赢得医生信任。当然，更多的医生主要是将药妆品作为医疗辅助品来使用。

三、专业美容机构 分析

专业美容机构：消费者最集中。

随着生活节奏的加快乐，消费者对美的追求及生活质量的要求也有所提高。而各类美容中心、女子会所、瘦身房等美容健康机构，因为具有消费方便、价格适中、服务周到等特点，也日渐成为广大消费者化妆护理和健美自己的面容和身材的主要去处，这对于制药企业特别是中药企业以植物提取方式按化妆品来报批生产的产品来说，无疑将是一个好的销售场所。

四、直销 分析

直销：进入主流尚待时日。

药妆品生产厂家还可以借鉴玫琳凯及安利等化妆品厂商，直接向消费者出售药妆品，也就是直销。随着互联网知识与营销行为的紧密对接、医药销售类的管理软件的不断开发和应用，以及网络化的办公硬件设备的在普通消费者的家庭登堂入户，一种新的医药产品交易和销售方式出现了。那就是医药企业通过建立电子商务交易平台，以BTOC的交易方式，向消费者直接出售药妆品。还有一些企业，为了直接向消费者展示产品，也在进行入户营销。

由于具有流程更简短、价格更透明、交易更快捷的特点；再加上我国《直销管理条例》已开始实施，直销行为将越来越规范，可以预言这种销售模式会越来越受到购销双方的青睐。但是，由于消费意识的转变、互联网知识的普及、直销领域的开放等环节均存在一个较长的渐进过程，直销模式要想在我国今后的药妆品营销中走向主流地位尚有待时日。
 

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