金银珠宝首饰行业未来发展趋势与对策

第一节 行业 发展趋势

传统饰品仅限于耳环、发夹头花、项链、钻戒，而现代饰品概念就非常多元化，帽子、围巾、服装都可以称为饰品。 

08年是饰品流行趋势转折年。目前市场上的饰品种类和款式已流行了一段时间，因此今年会发生大改变。到底会怎样变呢？返璞归真、时尚个性、精致工艺是2008年饰品流行趋势。以前，国内流行饰品风格多为华丽、炫耀、花俏。而国外的尖端流行饰品却早已崇尚古典、个性化，并看重天然材质。这几年，国内流行饰品也已慢慢跟上国际趋势，那些太过炫耀太过夸张的饰品渐渐淡出人们的视线，取而代之的是简洁素雅又具个性的饰品。

1、单一色成为主流色

08年饰品流行单一色，大红、黑色、白色、宝蓝色等是主流色系，黑白一直是当之无愧的经典。在未来一段时间里，黑白特别是黑色系列将刮起更为强劲的时尚风。许多国际品牌也将重点放在这个色系上，纷纷以灰黑作为主基调，使女性在继续展现年轻风采的同时，将大部分可爱气质藏起来，显得更有韵味。而在冷峻的黑色之中，也会加入白色、粉红色等柔和元素，以及一些具有光泽感的金属材质，使黑色中略显女性的天真与柔美。还有一种颜色不能忘，那就是金色。在饰品上只要有金色，就跟得上时尚的脚步。金银双色并用也是未来一段时间的流行时尚。

2、崇尚返璞归真

在时尚变化频繁的时代，一股将古今流行元素混合其中的复古潮流不可阻挡地来到眼前。简约、自然、直率又具有亲和感的饰品很受欢迎。

今年的流行饰品更加推崇古典、朴素、精致风格，有一种回归大自然的感觉。大自然中的动物、植物都可以是饰品设计的图案。新光饰品就推出了“中国风”、“埃及风”两类饰品，一推向市场就颇受女性青睐。

3、特大造型

自然流露的自信是２１世纪女性的最大魅力，放诸首饰设计上，让女士们抬头挺胸、亮亮丽丽地炫耀一身光芒四射的饰品，最能展示现代女性坚强的美。特大造型的几何造型饰品是潮流之最，一个简单的吊坠、一枚戒指、一双耳环，大大咧咧就是美。

4、互动搭配、以人为本

今年首饰设计的重点，转移至以人为本，让消费者能轻而易举地搭配不同首饰，展现自我个性。大部分饰品设计都回归简单就是美的哲学，以让女士们能尽情地把长短粗细各异的链条、吊坠、项链等，层层叠叠地自由配搭，发挥个人创意，表现过人的时尚品味。运用对比呈现美感将成流行。以圆环及方圈串成的链条最富个性，用长至膝盖的链条，搭配今年流行的迷你裙及迷你热裤装，构成强烈的视觉对比效果，英姿潇洒。以隆重高贵的优雅饰品，搭配野性不羁的牛仔裤装，极富异性相吸的美感。

彩色饰品将成潮流。搭配各种色彩，如水果般鲜艳亮丽的创意物料、色彩如梦似幻的宝石等，将为饰品带来焕然一新的感觉，或活泼或华丽，各有魅力。串上颜色如彩虹般丰富的小吊坠的手镯及项链，今年仍方兴未艾；各种颜色物料加在一起，营造出万花筒感觉的饰品设计，是今年另一潮流。

而2008年饰品流行趋势表现在实体的饰品和首饰上，凸显为：

1）钻饰——群星拱月

克拉，曾经几乎是定义钻饰好坏与否的惟一标准，加上“钻石恒久远，一颗永流传”的口号，让钻饰一度成为首饰界最吃香的饰品之一，凡是恋爱、婚嫁等涉及到感情的事儿，似乎都必须用钻石来代表深情厚谊，而且钻石的大小与深情程度成正比。

但钻石这东西，不像论克数的黄金，大一分价格可能以几何倍数增长，因而镶有大颗钻石的饰品，价格通常高得令人咋舌。今年设计师改变了思路，将钻饰设计成“群星拱月”的样式，5颗、6颗、7颗或者9颗碎钻环绕在一颗主钻周围，巧妙的设计让碎钻、主钻浑然一体，而细小的碎钻能折射出更多、更璀璨的光芒，使得钻饰更加光彩夺目。当然，价格也因此更加“亲民”。因而，“群星拱月”式的设计，当属今年钻饰的流行至IN款。

如果没有主钻，那也没有关系，一群碎钻同样能像群星般，让饰品散发出夺目的光芒。或细细铺成一颗“月亮”，或密密织成一条帅气的履带，或镂空成花朵的形状，而花边全都由碎钻勾勒而成，都能让细密的光芒，闪耀在指间、胸前乃至耳边。今年，绝对是碎钻“当道”的一年。

2）黄金——材质更新

款式单一，颜色单一，黄金饰品常因此被冠上“老气”的帽子。40岁以下的女性，一度将金戒指、金耳环等金饰锁在首饰盒里，权当保值好了，说到点缀作用，实在比不上那些色彩斑斓、样式独特的珠宝首饰。

那么2008年，金饰颇有些打“翻身仗”的味道，借来琉璃当“陪衬”，拉拢水晶做“搭档”，用有色石做“点缀”，甚至连生活在海边的贝壳，也能被其挖来相配，不得不佩服设计师的奇思妙想。而这股奇思妙想在今年得到了意想不到的收获，更新材质的金饰，不仅降低了价格，而且以活泼跳跃的色彩出现在众人眼前，观者为之一振，新鲜的刺激让金饰重新走在了时尚尖端之列。尤其是将金珠用红色或黑色的绳子串起来绕在手腕上，今年夏季风靡了整个黄石。

除了更新材质之外，金饰的造型也跳出了原来的设计局限，圆耳环、方戒指、细项链统统不要，取而代之的是状如凤凰的复古金发钗、雕龙刻凤的复古金手镯、金条样式的婚嫁金条等，劲吹“复古风”的金饰，2008年显现出大气、精致、高贵的风潮，成为婚嫁人群的新宠。

3）玉器——返璞归真

温文尔雅的玉石，是珠宝首饰界中“低调奢华”的代表。文化底蕴浓厚的玉器，在人们用首饰摆富的阶段，一度跌出人们的视线之外。如今，思绪开始慢慢沉淀的都市人，视线重新回归到玉器身上。

讲究新工艺的今天，玉石类也不能免俗，或将饰物边缘镶一层金边，寓意“金玉满堂”，是今年最流行的花件款式。此外，今年开始流行长辈送高档翡翠给新婚人群当贺礼，一来价值不菲的翡翠饰物可以保值，二来还可作为传家宝，代代流传下去地。通常用来做新婚贺礼的翡翠价格在1.5万元以上，显示出市民愈来愈强的消费能力的同时，也说明都市人正在褪去对珠宝首饰的那份浅显、浮躁的心态，开始关注文化底蕴等更高层次的消费。

4）银饰——个性张扬

它的光芒时而暗哑，一如吉普赛女郎手腕上的旧手镯，时而又闪亮，甚至可以媲美皇冠顶上的宝石，这就是银饰。

2008年，完全是银饰充分张扬个性的一年，彻底摆脱银耳钉、银戒指等“小鼻子小眼”的闪亮，抛弃千篇一律的机械雕刻，取而代之的是深沉的光芒，闪耀在大体积、造型独特的手工银饰品上。或是掌心大的树叶，或是一枝孔雀的尾羽，或是一对温馨的亲嘴鱼……在手工银的世界里几乎找不到完全相同的两款饰品，再加上水墨画一般静谧悠远的意境，引发都市型男型女们开始了对银饰新一轮的疯狂崇拜。独特、个性，但又不格外张扬的饰物，谁不爱？

5）奥运——引发新潮流

有一种流行，与颜色、材质、款式无关，与衣着搭配无关，与时尚无关，却能引领珠宝首饰界的绝对潮流。今年，引发这种流行的，是即将举办的北京2008奥运会。

首先是形形色色的奥运纪念币、奥运金币等各类官方发行的奥运饰品，一摆上黄金珠宝卖场的柜台，很快就会被抢购一空，还有许多市民排队订购。很快，“运动风”借奥运契机吹入黄金珠宝界，一些运动造型的项链、吊坠面世。记者见过很有创意的一套吊坠，圆圆的，是奖牌的缩小版，圆面上镂空刻着一个运动中的小人，游泳、打球、跑步、骑自行车等，形态各异，栩栩如生。

如果少了这股“奥运风”，今年的黄金珠宝界，或许会寂寞不少。
 
6）趋势——愈大，愈夸张

如果硬要用一句话归纳金猪年黄金珠宝饰品的流行要点，那就是——愈大，愈夸张。

在这追求个性、讲究独特的年代，不怕你张扬，就怕你不够张扬。顺应这一心理需求，饰品也毫无悬念地走大而夸张的路线。连原本只能在毛衣领口闪亮的胸针，都可以发展成巴掌大，游走于皮鞋、皮包乃至发带之上。还有什么张扬的创意会不被允许呢？因此上百克的金项链开始在市民的脖间炫耀，也就不足为奇了。

7）素描2008：更红，更火

2008年，是偶数年，是奥运年，是真正的中国年。

提起黄金珠宝市场，业内人士首先就罗列了一串与2008有关的吉祥字眼，尤其是奥运会这支强大的“兴奋剂”，届时必定会有许多新人将婚期订在2008年8月8日，不仅日子寓意着好兆头，那天还是北京2008奥运会开幕式，因此今年结婚人数，保守估计会比往年多出一倍。但凡与婚庆市场沾上边的，肯定都会红火一把，特别是将婚庆市场作为“主战场”的黄金珠宝市场，每个商家都在厉兵秣马，期待在08年的婚庆市场分得一杯羹。

奥运的火焰是红的，如同婚庆时的喜庆。业内人士 分析 ，黄金珠宝市场，红色、金色等喜庆色彩将是主打色，款式上也会围绕婚庆大做文章，例如适合婚宴的、复古的黄金饰品，象征爱情的各色花式钻戒等，将是黄金珠宝饰品的流行款。

第二节 珠宝首饰 行业 品牌发展策略

尽管我国已经有大量大大小小的珠宝企业，但是强势品牌却极少。很多珠宝企业在品牌建设过程中，忽略了对中国传统文化的弘扬和挖掘，盲目效仿国外品牌，宣扬西方文化，或者是在西方的文化基础上进行品牌建设，没有自己独特的文化个性，无法利用传统文化来丰富中国珠宝 行业 的品牌内涵。这是当前中国珠宝 行业 缺乏强势品牌的重要原因之一，不能不说是一种遗憾，而且在某种程度上也是我国传统文化的浪费。事实上，中国传统文化博大精深，有很多精华值得中国的珠宝企业在塑造品牌的过程中认真借鉴。因为，珠宝企业卖的不是产品本身，而是一种期望、一种象征，简单的说，珠宝企业就是在卖一种文化，一种具有美丽憧憬的文化。对于珠宝 行业 中的珍珠企业来说，其本身就与中国传统文化息息相关，就更应该加强对中国传统文化的深度挖掘，从中国传统文化找到品牌成长的资源和智慧。例如，2005年11月12日，诸暨狮岩寺内香烟缭绕，钟鼓齐鸣，中国珍珠首饰第一品牌雪孩子珍珠在大雄宝殿内隆重举行了开光仪式。雪孩子珍珠的原料珠产于人杰地灵的诸暨，吸取了天地之间的灵气；而雪孩子珍珠的设计师则独具匠心的把人类的灵性赋予珍珠首饰当中，使其美丽、时尚。在经过开光仪式之后，雪孩子珍珠又把佛祖的灵光吸纳其中，并把这些灵光带给每一位顾客，保佑他们平平安安、幸福快乐。这恰恰符合中国人的历史文化传统和消费心理。加之，珠宝 行业 的目标顾客在中国来说主要是婚恋人群，雪孩子此举将会赢得越来越多的消费者认同，其影响也更是深远。

一个不能忽视的事实是，2004年我国淡水珍珠产量就已经达到1500余吨，年产值达50多亿元，占世界珍珠总产量的95%。浙江省则是全国淡水珍珠的养殖大省，约占全国淡水珍珠产量的70%以上，其中诸暨已经成为中国淡水珍珠主要交易中心，是全国最大的珍珠交易市场，年交易量超过650吨，被国务院命名为“中国珍珠之乡”。但是，当前中国珍珠领域同样少有雪孩子这样具有深厚文化底蕴的品牌，加之珍珠产品的设计理念在总体上比较落后，设计人才也比较缺乏，产品形式单一，制作粗糙，品牌知名度整体较低，除少量大颗粒珍珠首饰销往国际市场外，绝大多数都只能在国内低价销售，不仅难以获得较高附加值，还严重损害了淡水珍珠的品牌形象，影响国内消费市场的拓展。可以说，绝大多数企业处于低级阶段，设计力量不足，更是缺乏先进的品牌理念和市场运作策略。这就更需要更多的珍珠企业能够结合中国传统文化来丰富品牌内涵，提高设计水平，逐步塑造自己的品牌。例如，雪孩子珍珠将自己的品牌精神确定为“道法自然”。“道法自然”缘自《道德经》：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”整句话通俗的说就是，人按照地的法则发展变化，地按照天的法则发展变化，天按照道的法则发展变化，道按照自然的法则发展变化。而且，“道法自然”意味着雪孩子品牌的“魅力天成”是一种自然中的必然，也意味着雪孩子品牌处于“天人合一”的最高境界；“道法自然”意味着雪孩子品牌具有旺盛和谐的生命力，也充分展现东方哲学乃至传统文化的无穷魅力，与其它珠宝品牌形成了明显的差异。雪孩子珍珠的这种做法非常值得中国的珠宝企业借鉴，尤其在当前，许多国外珠宝品牌大举进入中国市场，他们具有很多国内珠宝企业没有的优势，如： 技术工艺 优势、管理优势、品牌优势等等，正在一步步攻占中国市场，中国的珠宝企业必须努力塑造自己的强势品牌。但是国外珠宝品牌要在中国要赢得大片市场，也并不是一件轻而易举的事情，因为国家之间文化上存在的巨大差异，国外珠宝品牌并不能在短时间内能被中国消费者普遍接受，这就给中国珠宝企业一个很大的“蓄势”机会，以快速提高品牌实力。例如，雪孩子珍珠、老凤祥、明牌等中国珠宝企业的现代品牌意识已经觉醒，其品牌的综合实力也在不断增强，必将成为外国珠宝品牌的在中国市场上的攻城略的强大竞争对手。

第三节 黄金 行业 发展循环经济策略

一、发展循环经济的思考

循环经济是一门集经济、技术和社会于一体的系统工程，科学和严格的管理是推行循环经济的重要条件。矿业开发走循环经济之路，应构建五大体系。

1、理论创新体系

要加强 研究 ，构建矿业开发的循环经济理论体系。矿产资源是非再生资源，具有有限性和消耗不可逆性。因而，矿业开发应该对资源的勘查、开发、利用及矿业产品消费等多个环节的资源经济学行为进行深入 研究 ，在遵循减量化、再利用、再循环原则的基础上，构建矿业开发特有的循环经济理论体系。

2、法律法规体系

建立有关完善的法律、法规，构建矿业开发的循环经济法律体系。矿业开发涉及勘查、开发、利用、消费等诸多方面，因而应建立配套的法律、法规。根据我国国情，借鉴国外在矿业和循环经济立法方面的经验，建立矿业开发循环经济法律体系，为矿业开发走循环经济之路提供法律依据和保障。

3、科技创新体系

加大科技投入，提高技术装备水平，构建矿业开发的循环经济技术体系。循环经济必须依靠科学技术进步，要加大科技投入，积极 研究 新技术、应用新工艺、选用新设备和新材料，加强技术集成，逐步提高矿产资源开采、利用、资源回收的技术装备水平。通过技术引进、消化吸收和开发 研究 ，逐步形成和完善拥有自主知识产权的矿产资源勘查、开发、利用的技术体系，推动矿业开发的可持续发展。

4、资源优化配置体系

矿产资源的国家属性决定了政府对矿产资源进行优化配置的责任和作用。资源优化配置体系以充分发挥资源效益、减少环境污染、有利于发展区域多元矿业经济为指导，建立专家建议、政府引导、社会支持、企业响应的资源优化配置体系。资源配置包括 行业 间的矿山资源配置，矿业开发所需的外部资源配置，优质矿山与优势企业配置等等。

5、企业文化创新体系

为了提高矿产资源的经济效益、社会效益、环境效益和资源效益，矿业企业在强调依靠科学技术进步的同时，要把体制、制度、管理和企业文化通盘考虑，注重观念创新和生产方式变革，建立先进的企业文化创新体系。

二、发展循环经济的建议

对于黄金企业而言，风险相对较大，矿业税费偏重。采掘业税赋（主要包括：增值税、所得税、资源税、矿产资源补偿费、城建税、土地使用税、营业税、教育费附加、资源税外的销售税金以及其他税费）高达销售收入的12%左右。建议国家从扶持产业发展角度出发，留给黄金企业充分的发展空间。从产业角度讲，国家应该通过政策和制度安排，为提高黄金 行业 集中度提供宏观支持。进一步加强和引导黄金企业的市场化，打破地域分割，为提高 行业 的集中度破除障碍，为企业能够从循环经济、可持续发展角度考虑问题，制定系统、长远的开发方案。此外，资源和矿山管理部门应在法律制度、经济政策、行政管理各层次，使公益性地质调查、商业性矿产勘查、矿产开发利用等各个环节，体现循环经济理念，把综合勘探、综合开发、综合利用工作做实。恢复对矿产资源开发利用“三率”的监督管理，加强矿产资源储量管理，建立综合利用评价体系，落实激励政策，为黄金企业创造更为宽松的发展环境。

三、发展循环经济的有效途径

科学合理的设备设计、生产设计、减少有毒有害原料使用，是推行循环经济的基本要求为了推行循环经济，要以实行绿色设计作为起点，在生产设计中就把经济效益、社会效益和环境效益统一起来。要尽量采用标准设计，使一些装备便捷地升级换代，而不必整机报废。同时，也便于产品在使用周期结束后拆卸和综合利用。在生产设计中，尽量使之不产生或少产生对人体健康和环境的危害，不使用或尽可能少使用有毒有害原料。推行清洁生产、节约和综合利用能源，是推行循环经济的重要组成部分在生产过程中，要积极主动防治工业污染，大力推行清洁生产，使污染物消除在生产过程中，以零排放为目标，使废弃物资源化、减量化和无害化，把有害环境的废弃物减少到最低限度，达到治理污染和改善环境的目的。建立绿色技术体系，是推行循环经济的有力举措：针对消除污染的环境工程技术，废弃物再利用的资源化技术，矿产资源综合回收利用技术，尾矿再利用技术等课题进行相关 研究 ，并将 研究 成果及时在生产中推广应用。

第四节 珍珠珠宝首饰企业发展之道

一、提高原珠质量

有“中国珍珠之乡”之称的浙江诸暨，是中国淡水珍珠的主要产地，当地大部分珍珠企业的经营方式，或是将珍珠单纯作为原料珠出口，或是通过简单的深加工，将珍珠制成医药保健品，化妆品等进行增值，专业将珍珠作为珠宝首饰品牌来经营的很少，更没有以珍珠加盟连锁经营的企业。这造成了当地珍珠养殖求量不求质，高产不高值的现象。

二、增强设计水平

中国的饰品加工业具备了相当的水平和能力，香港几乎100％的镶嵌首饰是在大陆加工的，大陆有200多个加工厂常年为国外加工首饰，年产值30多亿美元。同样，对珍珠珠宝来说，加工镶嵌技术已不是影响产品档次的主要因素，关键在于珍珠设计。目前，国内优秀的珍珠设计人才缺乏，这直接影响了珍珠珠宝的设计水平。一个优秀的珍珠珠宝首饰设计师，不仅需要熟悉珠宝首饰的生产过程，具有高超的设计水平和不凡的设计理念，还要了解珍珠的特性和其独特的文化内涵。培养一个珍珠珠宝设计师需要大量的时间和资金，很少有珠宝商有自己的设计力量。

三、重视珍珠推广

DTC的广告语“钻石恒久远，一颗永流传”自从1993年传入中国，很大程度上改变了中国城市消费者的婚庆习俗。在没有钻石文化沉淀的中国，钻石已经成为中国城市消费者中最流行的珠宝首饰，钻石消费达到14亿美元，这很大程度上得益于DTC不断的宣传钻石的概念。目前，珍珠珠宝首饰的崛起，面临着整个珠宝首饰 行业 的压力。要在钻石、黄金等珠宝首饰手中抢夺市场，必须重新在大范围内进行珍珠珠宝的推广，这需要珍珠珠宝业界的共同努力。据悉，中国宝玉石协会将设立“中国珍珠推广中心”常设机构推广“中国珍珠”，而诸暨山下湖已开办了五届中国（国际）珍珠节。

四、树立强势品牌

在珠宝首饰市场，品牌的重要性不言而喻，DTC、周大福、戴梦得，都是珠宝首饰业的知名品牌。品牌意味着可预知的质量、服务、体验和感受，是产品溢价得以实现的途径和保证。一个强势的企业品牌，可以提高整个 行业 的形象，而目前的珍珠珠宝 行业 ，正是缺少这样一个强势珍珠品牌。树立强势珍珠品牌，要在科学的品牌 规划 指导下，对内做好品牌管理，需要对外做好品牌传播。品牌 规划 最重要的就是品牌定位，如DTC将钻石饰品定位为“忠贞爱情的象征”，在其所有的广告中，都在向消费者传达一个非常简单的思想——围绕着钻石的恒久不变的情感价值。这一定位充分挖掘了钻石坚而不朽的特质。品牌传播，是塑造品牌的一个重要环节，这个环节直接影响消费者。2004年，DTC钻石贸易公司的营销推广费用达到了1.8亿美元。对现阶段的珍珠珠宝企业来说，不仅要传播企业品牌、款式品牌，还要改变消费者消费习惯，重塑珍珠形象。

五、解读珍珠文化

由于历史的原因和西方文化的冲击，作为中国传统文化之一的珍珠文化日渐衰弱，这也是珍珠珠宝首饰 行业 不景气的一个重要原因。要改变中国珍珠目前这种低档、廉价、老气的印象，必须重新解读珍珠文化。我国是世界上最早发现、使用珍珠的国家，珍珠和玉被并誉为“东方之美者也”，帝王皇妃、达官巨贾无不以珍珠装饰为荣。在世界的其他地方，古波斯人曾把珍珠作为月亮的标志，公元前后的几个世纪里，古埃及、印度、波斯等国的王亲贵族先后开始大量使用珍珠，十五世纪前后，欧洲许多国家甚至立法规定人们按地位、等级来使用珍珠。可见，珍珠历来满足的是人们彰显身份与地位的心理需求。而如今，解读珍珠文化要在充分利用历史内涵的基础上，顺应时代潮流，发掘消费者新的心理需求。诸暨珍珠产量占全国淡水珍珠产量的70%，香港90%的珍珠来自西施故里诸暨。

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