针织品、编织品及其制品制造行业产业投资分析及融资计划书

第一节 产业投资环境

1、针织需求的多样化

针织需求的多样化表现在针织产品已经涉及到人们生活需求的方方面面。如内衣、T恤、文化衫、毛衣、针织帽、手套、袜子、休闲装、运动服装等等。而其他类别的商品，如有些时尚青年穿的弹力牛仔也是采用了针织工艺做成的。针织服装大都是以棉和化纤棉纱为原料，具有柔软、有弹性、透气、吸汗、穿着舒适的特点。

在现代服装中，衣服的功能已经不只是遮体这么简单，常常要求其具有额外的功能。比如对于针织内衣，我们就有很多要求，第一要合体。内衣是直接和身体接触的，合体不仅意味着穿着舒服，还意味着有利于身体健康。第二是保暖。冬日寒冷，内衣具有保暖功能后，人们不必臃肿，可以轻松过冬。第三要环保。在人们的概念里，不需用化学加工程序的织物才是对人体没有伤害的。

2、针织市场的多元化

另外，针织类服饰是最适合运动休闲的，对于酷爱个性张扬的年轻人来说，运动休闲装的款式需求多样，功能需求也很复杂。

从80年代初开始，针织服装的品种、质量和生产数量得以高速发展。梳理这段针织产业发展的历史，针织市场是朝着多元化的方向发展的。针织市场不仅包括针织服装产品，而且应该包括部分上游产品的市场，比如毛线的市场。在大商场里，已经很难觅到毛线的踪影，而在一些商品市场里我们可以看到毛线依然还有它的市场。毕竟，喜欢亲手织出漂亮线织物的人还大量存在。想起小时候的我，偎依在织毛衣的妈妈身边，听她讲故事。似乎毛线代表的内容远远超过她本身。也许毛线市场的存在代表的也不仅仅是它本身。作为针织产业链中的上游产品进入人们的日常消费需求中，毛线在某种意义上也代表了一种文化。

3、针织名镇发展迅猛

潮南区两英镇民营企业发展迅猛，形成了以针织服装为支柱的产业格局，全镇拥有各种纺织机械3万多台（套），其中西德、意大利、瑞士等国家先进水平的电脑针织机、绣花机、印花机、织唛机、丝光烧毛机、电脑自动经编机等设备2800多台（套），年产针织布40多个品种70多万吨，还生产各式时装、睡衣、T恤、男女套装等服装系列产品，产品高、中档相结合，以中档为主，涌现了如合春、弘益、森永、凤城、锦程、康氏、德美、睦隆、雅蕾、思创、明裕隆等等一批国内外市场的知名企业。产品畅销国内外，形成产纱、织布、漂染、定型、印（绣）花、制衣一条龙生产，该 行业 产值约占全镇工业总产值的75%以上，获汕头市“一镇一支柱”称号、广东针织专业镇和中国针织名镇。

4、“十一五” 规划 ，针织品 行业 机遇

在总结"十五" 行业 发展的基础上，中国针织工业协会“十一五”新战略是，提高针织品的技术含量，全面提高产品质量档次，提升传统产业是“十一五”期间的重点工作。大力发展绿色针织产品， 研究 国内外市场流行趋势，加强新产品开发。同时加强基础 研究 ，将现有 研究 成果尽快转化为生产力。其次，要立足国内，拓展国内针织品的消费领域，特别是发展中高档消费和广大的城镇农村市场。

5、生态环保是发展方向

生态环保针织品有两个层面的含义。一是纤维材料生产制造过程的生态环保，即无论是合成纤维还是天然纤维在生产过程都未受化学物物质的污染，也未造成对环境的污染。二是针织品生产过程的生态环保，即实行清洁生产，尽可能减少染料助剂及能源、水资源的耗用，最大限度地限制污水排放，织物及服装不含有害有毒物质，指标达到国际有关部门标准及我国环保健康标准，针织品达到健康标准。

积极采用高效的设备和完善的管理手段推行清洁生产，推广节水、节能、降耗无污染的工艺技术，实现印染废水及污染物的可回收再利用和无害化处理，开发绿色生态产品是针织印染健康发展的关键。

第二节 产业投资风险

1、汇率风险

汇率风险主要来源于人民币升值。对于外贸企业来说，关系着他们的收入和利润。人民币升值对出口企业来说，意味着收入缩水。道理很简单：产品出口到国外，换回美元或其他种类的外币，然后再拿到银行换回人民币，以便用于国内的生产经营。如果人民币升值，那么单位外币换回的人民币会相对减少，也就是说，企业在银行进行结算的时候，每换回一元钱人民币就需要更多的外币，以至于货款缩水贬值，企业收入下降，利润下降。

2、原材料风险

原材料价格风险主要来自两个方面：价格的上涨、原材料的供给问题等。以义乌为例，该地区对针织原材料的需求以每年30%以上的速度增加，而原材料的供给是否能够跟得上这种发展速度却是一个问题。原材料出现供不应求的时候，还会有价格上涨的风险，从而增加企业的生产成本，导致利润下降。

3、技术风险

技术风险是指随着科学技术的发展，生产方式的改变而发生的风险。如空气污染。对于针织品、编织品及制品 行业 的技术风险主要包括由于技术要求提高，企业在短时期内不能提高生产技术，不能最终满足消费者的更高要求而产生的风险以及在生产过程中，产生的环境污染，不能及时通过有效措施治理或减少污染物排放而产生的风险。

第三节 产业投资建议

1、在目前的情况下，虽然人民币升值很大，对出口企业来说，面临的风险就相对大些，因此应该更加积极地借助银行的金融产品来避险。企业应充分认识金融工具在“保值”方面所发挥的作用，改“套利观”为“保值观”，加深对金融避险工具的 研究 ，培养和拥有熟悉金融业务并能熟练运用避险工具的人才。

除了借助避险产品外，在跟国外进出口商打交道的时候，一定要注意在合同上对付款时的汇率进行标注。

2、加大科研开发、应用力度

加大科研开发和应用力度，实施科技创新和技术改造，提高我国针织及编织品制造业的整体技术水平，对有价值的科研成果要尽快应用到该 行业 的各个环节之中。通过技术上的支持，开发和生产出高品质的产品，提高附加值，增加经济效益。

第四节 2008-2010年针织品、编织品及其制品制造 行业 发展趋势

1、 行业 保持快速发展

2008年我国经济继续保持稳定快速增长，城乡居民收入提高，对衣着类消费保持良好增长趋势。可以预期随着国内市场环境、市场秩序的改善，国内针织品市场将进一步繁荣，内需较快增长。城镇消费档次提高，农村消费数量增长，消费者将对针织品的种类、款式、规格、色彩等方面提出更高要求。全球经济稳步发展，国际市场对纺织品及纤维需求有一个较好预期，有利于针织品需求保持平稳增长。

我国针织品品种丰富、质量不断提高，受到国际市场的普遍欢迎，在拓展国际市场和市场多元化战略方面要加大力度。今后，针织 行业 将继续经受国际贸易摩擦考验，应对国内市场激烈竞争，但 行业 通过加速技术进步，产业结构逐步优化，竞争力有所增强， 行业 将继续保持快速发展的势头。

2、针织产品发展步入新阶段

面对更加国际化的市场配置，2008年，针织 行业 发展的步伐加大，针织产品的发展也将步入新阶段，呈现明显的趋势化。

1）时尚化

在色彩、款式、面料（外观、手感、花型）等更注重向国际流行趋势靠拢，符合人们对美的心理需求，继承中国传统文化，形成适合我国消费需求的流行趋势，并从民族化拓展国际化市场。一些引导消费的时尚品牌得到越来越广泛的消费群体认可。

2）功能化

面对消费市场回归理性的大基调上，针织产品走向专业细分化，保暖、美体、抗菌、保健、透气透湿等类别不断涌现，推动整个针织品市场繁荣。针织品的功能性一方面可以是纤维本身具有的特性，另一方面可以通过先进的后整理技术获得。诸如抗菌、阻燃、防油污、免烫去皱等功能性整理技术是针织企业提高产品附加值的重要方法。

3）品牌化

推进营销现代化和诚信建设，一批国内品牌的知名度迅速提升，产品集中度、市场占有率迅速提高；一批以外销为主的针织企业规模迅速扩大，产品附加值逐步提高，品牌加工的国际市场知名度也在逐步提升。经历了同质低价竞争的痛楚之后，针织企业更加坚定了品牌创业的决心。为了创品牌，针织企业严格质量体系，规范生产秩序，加大原创设计，想方设法提高产品附加值，提高品牌影响力。

第五节 针织品、编织品及其制品制造 行业 企业营销策略 分析

一、营销策略

产品的营销在企业的生产经营过程中非常重要。而不同 行业 的营销又各有不同，在进行产品营销策划的过程中，准确把握产品性质，了解市场动态，根据 行业 特性制定营销策略显得尤为重要。针对针织品、编织品及其制品的产品性质和 行业 特性，主要介绍以下几种营销策略，仅供企业参考。

1、价格适众策略

价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

对于一种产品而言，价格是否稳定直接关系着产品的声誉。一般说来，价格确定后，不宜变动，因而初期定价至关重要。具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。

所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

2、品牌提升策略

消费者购买决策过程有四个环节，即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式 分析 ，所购买产品的牌号必须是其知道的牌号，而要让消费者知道，就要宣传品牌。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，应不断地提升品牌。

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的靠营销中的宣传活动。

3、媒体组合策略

在各类宣传形式中，能够采用现身说法的形式效果最好，但其他形式相互配合也很重要。因为信息收集后还有品牌评审阶段，有些消费者往往不是从一个渠道收集到信息后就做出选择决定。品牌评审阶段，就包括对其他信息收集后综合评审品牌。

树立品牌，提升品牌，不是某个单一的宣传形式可以做好的。现身说法的案例可以打动人心，但仅有现身说法的案例是难以提升品牌形象的。只有将美好的期望、理想的追求融于品牌形象中才能使品牌形象更完美。因此，树立和提升品牌形象需要各种宣传形式的组合。

媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

4、网络组织策略

各项营销策略都要靠人去实施，对于区域广泛的营销，必须要有适度规模且稳定的营销队伍。组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

5、动态营销策略

营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，因此，营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能保证营销的效果。

所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。

动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。影响市场的各种因素主要有：消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。

只有深入的调查，科学的 研究 ，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。在深入调查、科学 研究 的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动态营销可以使企业永远立于不败之地。

二、借鉴发展

以上介绍了几种营销策略，在实际运用中，仅以北京蓝岛大厦的针织品营销策略为例，做简单介绍。

在竞争激烈的北京针织品市场，蓝岛大厦一直保持稳定增长的态势，打造了一支署名"蓝岛"的针织品牌。多年来，蓝岛大厦针织部充分展示出对市场每一个即时变化的应变能力和高度的前瞻性，以下是对蓝岛大厦成功营销的总结。

1、体现实力的销售策略

羊绒、品牌内衣在北京各大商场实行统价，价格的较量在针织品市场上的余地不大，而各大商场的促销活动甚嚣尘上，也未见决定性的影响。据蓝岛大厦针织部负责人介绍，蓝岛在销售中不以竞争促销率为主要手段，而是提倡以实力作为突破口，强调品牌多元化、档次多样化，充分满足顾客的各种消费心理。以羊绒为例，800～1300元的中档商品仍占据市场份额的主干，在货源上进行合理 规划 ；同时关注高端产品消费群体对高档精纺产品的要求，扩大"名牌质优"部分的效益；积极开发年轻族群，时尚化、现代感、休闲风，改变某些针织商品给人的"传统型"的印象。

2、品牌的力量不可忽视

品牌凭借日渐浓郁的文化特色，逐渐成为引导消费的重要暗示。内衣、睡衣、羊绒衫、妇女用品等针织品作为与人最亲近的衣物，顾客更需要商品被赋予一种人的关怀，对品质的高要求催生了对品牌的信任感。蓝岛充分意识到品牌竞争已经成为市场竞争的焦点，把知名老品牌作为经营主线，用审慎的态度对待新尝试，把顾客的认知度作为最终的经营导向。目前的针织品市场，畅销品牌相对固定，老品牌自身有一定的市场份额，自然而然就运作起来了，形成良性循环。而新品牌由于顾客的认知度不高，尝试后多数效果不甚理想，05年货架上的东西到06年有一些就自行消失了。并且顾客现在都有自己的理性思考，很难盲目购买，炒作的短期行为逐年减少。"品牌化是目前也将是今后针织品市场的关键词"，这是蓝岛大厦针织部所有人员的共识。

3、保证特色项目的优势

在蓝岛大厦针织品区羊绒是特色，去年仅羊绒一项创收3000多万元。蓝岛凭借大面积经营的优势，花色全部摆开，形象由此显现，为顾客选购创造最大便利。改变羊绒过去花色单调的形象，营造一个丰富的市场，是潮流所趋。羊绒衫和一般的针织衫概念不一样，羊绒衫主要针对25岁以上有一定经济能力的人群，学生族群不是主要消费力量，即便工艺可以达到同样的流行性，但由于价位的原因，也不会旺销。

4、树立良好的口碑

目前北京市各大商场很少设置针织品专营部门，而蓝岛多年来一直经营这个针织区，形成了一定的品牌效应。蓝岛针织有自己固定的顾客群，不仅包括周边地区市民，还有许多认同蓝岛品牌的回头客。同时，在不同季节和各个节日期间，蓝岛都会审时度势举办各种促销活动，用舒适的购物环境和适当的让利方式吸引顾客，也使顾客逐渐形成了一个固定思维："买针织品就上蓝岛"。

5、市场占有率是硬道理

对于商家来讲，市场占有率是市场营销状况最直接、最有力的指标。占有的市场份额反映了该产品的受欢迎程度及消费者对该品牌的认可程度。较高的市场占有率保证了商品的销路也就是实现盈利的过程。蓝岛针织对市场占有率的执著，营造了今天良好的销售形势，也是蓝岛针织得以保存至今最重要的原因。

第六节 针织品、编织品及其制品制造 行业 企业应对策略

1、市场体系

从国内市场看，针织产品有量大面广的特点，但目前还没有一个全国针织产品连锁市场，所以，企业要组织起来，利用已有的品牌打造一个市场连锁份额。如果可能，计划用5年的时间，在全国20个城市打造100个商店，全是针织纺织品直销连锁。再过10年，打造出百城万店等。

2、打造品牌体系

企业一定要有国际视角，要看看国外的品牌怎么做，看看国外的品牌理念、推广体系和企业运作，用他山之石攻玉。

3、打造人才体系

针织 行业 在全国有十几万个大大小小的企业，但是针织的人才供应量却严重不足，未来的竞争就是人才的竞争，优势企业应该走与知名院校合作的途径，为企业培养专门的应用人才。

免责申明：本文仅为中经纵横 市场 研究 观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。