医疗设备行业投资风险及防范措施（医疗设备项目市场投资商业计划书 -节选）

第一节 政策风险

2008年11月23日，卫生部发布通报，在国家的新增1000亿元中央投资安排里，安排专项投资48亿元，用于支持农村卫生服务体系建设。国家制订的宏观调控政策，正在对医疗设备 行业 产生积极的影响，未来医疗设备 行业 产值仍将不断增长。

国家政策变化带动医疗器械需求增长。药品集中招标采购制度逐步降低了医院对药品收入的依赖程度，提高医疗服务收入是医院减少对药品收入依赖程度的重要途径，中高档医疗设备的需求将不断增长。

如果未来几年，国家医疗体制改革政策出现不利变化，将会直接导致市场需求减少，从而影响医疗设备 行业 的效益。

第二节 技术风险

医疗设备产业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，目前国内企业的技术水平仍然落后于西方发达国家。

国内外多年来一直都在调整产品结构，增加科研投入，不断研发新产品，扩大高新技术产品占销售收入的比重。如果有部分企业率先使用先进技术推出更新换代产品将对医疗设备 行业 产品的竞争力提出新的挑战。医疗设备 行业 存在着一定的产品更新换代的技术风险。

第三节 市场风险

随着国家加大医疗体系建设投入，人民生活水平不断提高，医疗设备的市场前景广阔。将会吸引更多的国内外同类产品生产厂家加入竞争，使市场逐渐趋于饱和，导致 行业 销售利润率下降，从而影响企业的经营业绩。

随着金融危机对实体经济的影响加深，医疗设备市场竞争更加激烈。我国每年都要花费数亿美元的外汇从国外进口大量医疗设备，国内大约有近70%的医疗器械市场已被发达国家公司瓜分。国内高端医疗设备市场主要集中在GE、西门子和飞利浦之间。

不过，由于人口老龄化，患心脏血管疾病、癌症、骨骼肌障碍及糖尿病等疾病的人越来越多，市场依然持续增长，充满机会。

第四节 财务风险

1、医疗设备的销售额一般比较高，企业的应收账款占企业的总资产和流动资产的比例相对较高。以及企业的应收账款周转率时间相对较长，随着企业销售区域和规模的不断扩大，应收账款可能会进一步扩大，如果出现应收账款不能按期或无法回收发生坏账的情况，将对企业业绩和生产经营产生较大影响。

2、我国医疗设备出口主要以美元结算。2005年7月，我国对汇率制度进行了改革，人民币对美元出现较大幅度波动导致近汇兑损益相应也发生波动，汇率的波动将对企业的经营业绩产生一定的影响。

第五节 经营管理风险

1、作为高新技术企业，拥有稳定、高素质的科技人才队伍对公司的发展壮大至关重要。目前企业间科技人才争夺十分激烈，可能会造成科技人才队伍的不稳定，从而给企业经营带来一定的风险，对企业的持续发展产生不利影响。

2、医改促进我国医疗设备 行业 的发展，我国医疗设备 行业 的业务规模可能扩大、产品结构要逐步优化、企业的法人治理结构要逐渐完善，公司将面临一定的经营风险。

第六节 防范措施

为了更好的发展，减小风险系数，在以下几个方面进行防范：

1、国产医疗设备企业数量多，但规模小，缺乏研发和规模生产实力，企业要强化医疗设备的研发能力。开发高附加值的产品，提高企业竞争力。

2、国产大型设备市场需求持平或下降，在激烈的市场竞争中，产品的直销将成为国内企业的优势，而忠诚度低、网络脆弱的代理模式，则是进口产品的软肋。我国医疗设备企业要发挥直销优势，重视名牌效应，提高营销水平。

3、企业需要创造名牌医疗设备，名牌是企业生存和发展的关键。在21世纪全球一体化市场的竞争中，企业更需要名牌医疗设备作支柱。一个名牌往往需要经受少则几年，多则十几年的市场考验，才能确立。因此，企业应加强 市场 研究 ，建立创名牌的战略意识。

4、要开展国际、国内市场 分析 和需求预测，生产适销对路产品，保障医疗卫生需要，以取得最大的经济效益和社会效益。要加大设备类产品的出口，增加高附加值产品的出口。形成更大范围的销售网络，有效分散市场风险。

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