中国吸收式热泵产品市场竞争情况（吸收式热泵项目市场投资商业计划书 -节选）

第一节 2009-2013年产品市场集中度 分析 及预测

目前国内溴冷机 行业 集中度较高，国内中央空调的竞争主要是在几家生产制造商间展开，主导厂商有江苏双良公司、大连三洋制冷有限公司（简称“三洋制冷”）、长沙远大空调有限公司（简称“长沙远大”）和烟台荏原空调设备有限公司（简称“烟台荏原”），合计市场份额达75.4%，市场竞争比较激烈，但也相对有序。未来，随着市场竞争的逐渐激烈，吸收式热泵 行业 的市场集中度会进一步提高。

第二节 2009-2013年产品市场SWOT 分析 及预测

一、优势（strength）

我国国内吸收式热泵技术发展也逐渐成熟，这为其大规模应用创造了良好的条件。

我国吸收式热泵应用已有大量成功的工程应用实例。如1995年上海第一冷冻厂承担兴建的北京西客站3500kW蒸气型双效溴化锂吸收式冷水机组，以及铁路上海站空调使用面积为2800m2的吸收式空调工程；华北制药集团向江苏双良集团采购25台1160kW热水型溴化锂吸收式冷水机组用于工艺过程供冷；上海太平洋化工集团焦化总厂节能改造后，采用了浙江联丰集团的溴化锂吸收制冷工艺提供工艺用冷；1994年青岛同和空调设备公司利用溴冷机组为蚌埠卷烟厂提供工艺冷水；扬子石化公司化工厂利用余热蒸汽驱动溴冷机组实现本厂局部集中供冷；北京展览馆中央空调系统选用长沙远大空调有限公司生产的直燃型溴化锂吸收式冷水机等等。

二、劣势（weakness）

吸收式热泵一次性投资较高，使中小型企业不得不考虑其投资风险及其成本等因素，但成功的实例表明，吸收式热泵投资回收期一般在2年左右，因此吸收式热泵的应用将考验决策者的战略眼光，必要时需要政策的倾斜。

三、机会 (opportunity)

工业用途的热泵中机械式热泵占主流，工业吸收式热泵应用较少。但吸收式热泵可广泛用于纺织、酿造、纸浆、木材、奶制品、食品加工、石油化工、冶金、影印、城市污水处理、海水淡化，以及农业生产等领域。

AHP在工业上一直用于加热、干燥、浓缩、蒸馏等过程，AHT则主要用于热量的回收利用，特别是有大量废热，同时有蒸汽需求的场合。吸收式热泵有许多成功的工业实例，如啤酒厂利用本厂蒸汽驱动AHP，获得冷冻和冷却用水，同时吸收器出水温度达40°C以上，供啤酒生产用；蒸馏水厂蒸馏塔顶水蒸气驱动AHP用于加热原料水产生的节能效果和经济效益比单纯依靠换热网络解决要好得多；在日本有几十套AHT被用于回收石化企业蒸馏塔顶有机蒸汽热量；轧钢厂利用AHT回收冷却加热炉的废热，产生低压蒸汽；等等。上述装置有些已经稳定运行近20年，显示了工业用吸收式热泵技术在可靠性、稳定性方面是值的信赖的，推广吸收热泵在工业上的应用是我国工业吸收式热泵厂商的难得机会。

四、风险（threat）

1、市场风险

市场风险是主要原材料的价格波动的风险。市场上主要原材料的采购成本波动将直接导致公司上述产业生产成本的相应波动，进而影响公司效益。此外，由于2008年的金融风暴波及全球使消费者的购买信心下降，有可能未来一段时间内市场需求会稍显萎缩，企业面临着一定的市场风险。

2、财务风险

公司经营资金主要靠自有资金和银行贷款解决，银行贷款在很大程度上受国家宏观经济政策特别是金融政策等外部因素的制约。因此在公司经营规模逐渐扩大的情况下，不排除由于融资能力的限制出现资金紧张、影响公司经营的可能。

3、经营管理风险

1）企业规模普遍较小，布点分散，仅有少数龙头企业，大多数企业生产规模较小，产品质量不高， 研究 开发能力低。抗风险能力较差。

2）组织模式和管理制度不健全的风险

今后整个 行业 发展速度将会进一步加快，尽管公司都会十分注重组织模式和管理制度的建立、完善和优化，但是制度的完善和优化需要一定的过程，因而不排除完善的速度滞后于发展速度的可能。

第三节 2009-2013年进入退出壁垒 分析 及预测

一、进入壁垒

进入壁垒是影响市场结构的重要因素，是指产业内既存企业对于潜在进入企业和刚刚进入这个产业的新企业所具有的某种优势的程度。换言之，是指潜在进入企业和新企业若与既存企业竞争可能遇到的种种不利因素。

据 分析 吸收式热泵产品在市场上遇到的进入壁垒有：

1、必要的资本量壁垒

企业若想进入吸收式热泵 行业 时，需要首先投入一最低限度的资本数量即是必要的资本量。必要资本量越大，筹措越困难，壁垒就越高。

2、绝对费用形成的进入壁垒

既存企业一般都已占有一些稀缺的要素和资源，购买这些要素和资源所付费用是很大的，这就是绝对费用。相对于新企业，既存企业在绝对费用和资源占有方面有很大的优势，包括对资源的占有、技术、销售渠道和市场的垄断，以及对本 行业 的专家和技术工人的拥有等各个方面，因而生产、经营和 研究 开发的成本相对比较低。

3、由法律、行政规制（管制）造成的进入壁垒

所谓法律、行政进入壁垒是指为了保证资源有效配置，采取立法形式指导和干预企业进入行为，调整企业关系的公共政策。从现象上看，无论行政性壁垒还是法规性壁垒都要使用一定的强制手段，这是它们的共同之处。在某些 行业 内存在的实业许可制、认可制，使得其他企业进入的可能性变得很小。例如煤、电、水等 行业 的垄断性经营就属于此类，而关税、非关税壁垒这些由国家制度形成的贸易障碍是难以用降低成本或增加广告等促销费用的办法来克服的。

一、退出壁垒

所谓退出壁垒是指现有企业在市场前景不好、企业业绩不佳时意欲退出该产业（市场），但由于各种因素的阻挠，资源不能顺利转移出去。

1、由埋没费用形成的退出壁垒

吸收式热泵企业投资后形成的固定资产，由于特定产品的生产和销售而变得特殊化，形成专用性资产。在很多情况下不容易将专用性很强的固定资产转卖给他人或其他企业。当企业退出某一产业时，不得不放弃一部分设备，这些设备的价值就不能全部收回或完全不能收回。这部分不能收回的费用叫做埋没费用或沉没成本，它是企业退出产业时的一种损失，也就构成了企业退出时的障碍。埋没费用越大，退出越难，损失也越大。

2、解雇费用形成的退出壁垒

在大多数情况下，企业退出某一产业时要给解雇工人支付退职金和解雇工资。有时为了让工人改行，还需要支付培训费用和行政费用。这些费用是企业退出某一产业时需要付出的代价，也构成了退出壁垒。

3、固定成本形成的退出壁垒，主要包括：如果企业准备退出，撕毁原本订立的购买原材料及推销产品的长期合同会被罚款，企业必须支付违约成本；企业的退出会影响职工的情绪，生产能力下降，财务状况容易恶化；退出表明企业没有发展前景，增加了企业转移出去后的融资困难，使企业的信用等级降低，提高了融资成本，等等。

4、结合生产形成的退出壁垒

结合生产在许多产业中存在，例如，在石油精炼产业中，从汽油到轻油、煤油、重油等多种油品都使用石油作原料进行结合生产。现在即使重油的市场需求显著下降，但降低重油的产量却有限度。这样，在结合生产的产业，即使一部分市场需求下降，但作为结合生产结果的一部分要单独退出是相当困难的。

5、政策、法规形成的退出壁垒

政府为了一定的目的，往往通过制订政策和法规来限制生产某些产品的企业从产业内退出。例如在电力、邮电、煤气等提供公共产品的产业中，各国政府都制订相应的政策和法规来限制企业的退出。

第四节 2009-2013年同类替代品 分析 及预测

吸收式热泵与电动热泵、余热锅炉等技术存在竞争，其竞争力受到当地能源价格、供电价格，发电方式，机械制造、工厂具体情况等诸多外部环境因素的影响，需进行深入调研后才能得到最佳的选择。

第五节 2009-2013年产品生命周期 分析 及预测

吸收式热泵 行业 生命周期判断

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