橡胶履带国外商业计划书模板

第一节 概述

橡胶履带的发展历史是橡胶制品不断配合和满足各种机械发展的历史。经几十年的发展，日本是橡胶履带的主要生产国家，以BRIDGESTONE(BS)、FUKUYAMA(FRC)为代表的橡胶履带制造厂，在产品品质、规格品种、市场知名度及份额上都占有排头的地位。

90年代以来，国外橡胶履带的下游产业工程机械与农业机械市场出现平稳增长趋势，其中工程机械平均每年增长5.2%左右，其中美国是最大的市场，销售额达到200亿美元，相当于欧洲的需求量，其次是中东、南美、非洲市场。2001年，世界工程机械产品的销售额将增加到870亿美元，呈稳定增长趋势。这种稳定增长，主要是亚洲、南美洲的经济持续发展以及中东、东欧经济环境的改善促成的。由于基础设施建设、房地产开发、各国大力发展本国农业等需求增长，对大中型工程机械与农业机械产品的需求仍然很明显。同时由于传统的金属履带机械维护费用高，对路面损害较大，各国目前都逐渐开始使用橡胶履带机械，这些因素都极大的促进了橡胶履带的需求快速增长。

在世界上发达国家使用橡胶履带做为行走部件较为普遍，使用橡胶履带多的国家和地区依次是日本、欧洲、北美。

外国橡胶履带公司都具有一个完善的生产、销售和售后服务体系，而且有长远的发展战略。他们具有发挥公司内部技术力量的机制，而且拥有良好的运作体系，这些体系充分利用了其国内大专院校，甚至国外人力资源，协作 研究 新工艺、开发新产品、探索新路线、进行生产和科技创新。此外，还有政府出资和 行业 性共同 研究 的开发计划，这些表明国外橡胶履带企业已经形成了一个完善的生产、 研究 创新的大型综合体。

第二节 亚洲地区主要国家市场概况

日本在橡胶履带上需求量巨大，这得益于日本的农业机械与工程机械 行业 的迅速增长。日本的农机企业着力于海外扩展，着眼于在世界各地开拓新的市场，特别是进一步开拓以中国为重点的亚洲市场。日本农机在海外的最大市场是北美地区特别是美国。其中久保田公司的农机产品在美国的占有率排名第二。日本的工程机械需求量也很大，例如，日本对液压挖掘机需求量平均每年达到5万台以上，国内市场的需求量逐渐下降，而对外出口额总体呈上升趋势，整个市场向海外市场转移趋势比较明显。特别是向包括中国在内的东南亚地区的出口不断剧增，2000年日本工程机械的出口额为3400亿日元，仅占国内总产值的30％。从2001年以来，日本工程机械的出口额再度快速增长，占总产值的比例也大幅提升。与2000年相比，2005年的出口额是前者的3.2倍。在同期内，日本工程机械的总产值由约1.2万亿日元增至1.8万亿日元，增长了50％。日本国内产值在同期内不仅没有增长，反而有所下降。2000年日本工程机械的国内产值约为8500亿日元。出口额占日本工程机械总产值的比例，由2001年的35.8％分别提高到2002年的46.1％、2003年的51％、2004年的56.5％和2005年的59.3％，2006年前4个月高达64.6％，也就是说出口额已占日本工程机械总产值的近2/3。

近几年，哈萨克斯坦等中亚国家经济逐渐复苏，带动了工业、交通、城建等 行业 的快速发展。同时，这些国家的机械老化程度严重，当地机械市场出现了爆炸性的需求，但由于当地机械制造业生产速度明显跟不上市场需求，于是，越来越多的中亚客商开始关注来自国外的重型机械，但是中亚国家经济发展与资金短缺是突出的共性矛盾，设备采购经费承受能力有限，因此后期维护费用较便宜的橡胶履带机械的消费量逐年上升，未来市场需求广阔。

第三节 欧洲地区主要国家市场概况

2008年西欧农机市场整体上将能保持上年的水平，西欧农机工业每年的流通量大约总计160亿欧元，德国是欧洲最大的农机制造国家，目前德国拖拉机的总产量超过51,000台套；其次是意大利，再次是法国和英国，但这两个国家的产量与德、意有一定的差距。拖拉机产生的流通量总计达农机流通总量的35.40%。尽管目前对发展履带拖拉机还有争议，但履带拖拉机仍有自己独特的优势，如在松软的地面通过性能好，而且随着履带拖拉机高速行驶问题的解决，未来橡胶履带拖拉机会有更广阔的前景，也会带动配套产业橡胶履带的需求增长。

从工程设备销售量上看，欧洲市场的增长最为强劲，总销售量达到187,353台。与2005年164,439台的销量相比，增长率达到14%。除葡萄牙外，欧洲地区所有主要工程机械市场的设备销售量都实现了增长。在欧洲地区，德国的设备销售量增长率名列前茅，为29%，销售量达到31,812台，主要原因是德国重型土石方机械需求量空前高涨。2006年西班牙工程机械市场的销售增长率也高于欧洲的平均水平，为16%，销售量达到19,227台。法国、意大利和英国的销售增长步伐已经放缓，但是仍保持增长势头，增长率分别为7%、6%和10%。2006年英国是欧洲工程机械设备销售量最大的市场，销售量达到33,303台，占欧洲工程机械设备总销售量的18%。不过，2006年法国的设备销售量几乎与英国持平，销售量为33,278台。意大利以30,537台的销售量紧随其后。

总而言之，上述5个国家的工程机械设备总销售量达到148,157台，占西欧设备总需求量的79%。但是，一些欧洲较小国家的销售增长率表现最为强劲。最引入注目的是丹麦和荷兰，这两个国家设备销售量的增长率都达到34%。奥地利、比利时、爱尔兰和挪威的销售业绩也表现良好，销售增长率分别为22%、16%、16%和19%——上述所有国家的销售增长率都超过欧洲的平均水平。

在这些工程机械中，使用橡胶履带的设备比重已经越来越大，可以看出未来欧洲市场对于橡胶履带的需求前景广阔。

第四节 美洲地区主要国家市场概况

北美市场是目前最大最成熟的橡胶履带地区，其中主要集中在美国市场，像其它各 行业 一样，美国市场永远呈需求量巨大，价格竞争激烈，客户忠诚度偏低的市场。美国本土的橡胶履带巨头占据了市场主角，令后来者难以望其项背。当然，近几年，随着亚洲橡胶履带产品的进入，价格竞争得越来越厉害，导致所有大的品牌都拉低价格。为了占有更多的市场份额，很多大的公司采取横向收购以高速扩大销售渠道。

进入21世纪以来，以美国为首的发达国家和地区的经济在经历了近10年的快速增长后增长速度明显放慢，橡胶履带产品的消费增长速度也有所降低，但仍高于经济的平均增长速度。2000-2005年，美国橡胶履带消费年均增长率为3%；2005-2010年年均增长率有望达到5%-7%。


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