石油和天然气开采有关服务活动行业国内商业计划书模板

第一节 国内 市场发展 现状

由于技术欠佳、经验缺乏而长期困囿于国内市场的中国油田服务企业眼下已经在从俄罗斯到美国得克萨斯的世界广大地区找到了立足点。其中两家最大的公司的老总表示，他们计划在未来几年内将其海外收入占总收入的比例提高两倍。中国几家大型石油公司旗下的油田服务子公司上周在休斯顿的近海技术会议(OffshoreTechnologyConference)上高调亮相，声称中国丰富的劳动力资源和巨大的工业产能能够满足世界石油产业维持油田生产的人力和物力需求。

1、中国进军油田服务业并非偶然。

眼下中国正在越来越多地跻身国际石油舞台，从委内瑞拉到埃塞俄比亚，它到处都在建立石油开采合资企业以满足其急速增长的能源需求。在像伊朗、苏丹、缅甸等这样的国家，西方公司提供油田服务面临重重压力，有时还会遭遇法律上的限制，在这种情况下，可靠的油田设备和劳务供应助益作用尤为突出。

2、一批中国企业已经在油田服务领域创闯出了名声。

中国石油天然气集团公司(China National Petroleum Corporation.)旗下的东方地球物理勘探责任有限公司(BGPInc.)就是其中之一。该公司提供的地震技术可以用于石油勘探。

中国石油天然气集团公司属下的另一家子公司──宝鸡石油机械有限责任公司

(BaojiOilfieldMachineryCo.)是中国建厂时间最长、同时也是产量最大的钻井平台制造商，年产量超过50台。这家有68年历史的公司长期向海外出口平台，但只到2006年才打入美国市场。宏华石油设备有限公司(HongHuaCo.)是中国第二大钻井平台生产企业，年产量也是50台。该公司于1998年制造出第一个钻塔，2005年即开始向美国出口。这两家公司均表示，其未来业务增长将来自于海外。

3、中国企业最活跃的地区是非洲、中东和亚洲。

2005年，第一台由中国制造的钻塔运抵美国，一时间激起了美国政客的强烈不满。他们将中国人在美国土地上进行石油钻探比作是一种外包。然而，日益加剧的设备短缺现实最终盖过了政治上的反对呼声，由此，美国企业订购中国造钻塔的订单接二连三地发到了中国。

中国海洋石油有限公司希望其海外业务占总收入的比例到2012年时能由2006年的10%增至30%到40%。该公司去年实现利润人民币7.47亿元（约合9,690万美元），增长28%；年总收入计人民币49.7亿元，增长了17%。

中海石油的另一家子公司──中海油田服务有限公司去年的海外收入达到人民币63.6亿元，占其总收入的比例几乎增加了一倍，由2005年的9%上升到了17%。该公司称要努力使这一比例在2008年进一步升至30%。

但是热情归热情，中国的油田服务企业同时也面临着一些挑战。中国油田服务业眼下为人所道的还只是它低廉的价格和较快的施工进度，而并非它的技术优势。

对那些外来的钻塔，尤其是来自中国的钻塔，他们都要花费相当的时间、资金和精力来进行调试，因为只有这样才能让这些钻塔达到他们的工作标准。他还表示公司今后要减少对中国供应商的依赖。

在中国的劳动力人口中工程师的数量正逐渐增加，但是中国公司所急需的那些能使其真正具备国际竞争力的冷僻领域的专家却相对很少。他在休斯顿的会议上说到，中国市场尚未发展成熟，一些基本要求一时还无法满足。

第二节 国内市场最新动向

1、G华菱与龙星中国有限公司签署战略合作协议

G华菱与龙星中国有限公司签署战略合作协议，衡阳华菱连轧管有限公司拟采用定向增发的方式引入对方现金10.59亿元人民币，使其作为新股东，共同建设高质量的石油管加工生产线，G华菱及其子公司将持有新公司60%股权；G华菱还拟出资1500万美元与龙星中国有限公司在开曼群岛设立贸易公司，主要从事无缝钢管在北美的销售业务，双方各占50%的股权，

华菱集团的主体资产已透过G华菱基本上实现了整体上市。衡阳华菱连轧管有限公司是G华菱旗下的一家生产无缝钢管的专业化工厂，具备年产50万吨无缝钢管和100万吨钢坯的生产能力。龙星中国系在北美具有很强的为油气 行业 服务的能力，以生产高钢级、高质量、高附加值的油气用管见长，全球大型油气公司均是其直接客户。龙星技术是美国纽约交易所的上市公司。G华菱将通过引进龙星在钢管热处理、深加工等方面的先进技术，提高华菱管线高钢级、高质量、高附加值钢管尤其是油气用管(OCTG)的供货能力，以及为油气公司直接进行技术支持的服务能力；通过与龙星在销售方面的合作，能够进一步扩大出口，提高国际市场份额，建立与国际油气公司直接供货的稳定渠道，每年将向北美市场销售20万吨高钢级油气用管。G华菱与美国龙星的战略合作，是公司发展战略上的重要举措，吹响了公司向油气服务 行业 进军的号角。此举将加快G华菱无缝钢管产品结构调整步伐，迅速提高国内和国际市场紧缺的高钢级、高附加值油田专用管的生产能力。

2、“COSL4”模块钻机的运输驳船起航远赴墨西哥

2007年1月，江苏南通港，一艘装载着“COSL4”模块钻机的运输驳船起航远赴墨西哥，在国际油田服务业掀起一朵美丽的浪花。

2006年2月，中海油田服务股份有限公司联合墨西哥一家公司，通过国际公开竞标，取得了墨西哥国家石油公司4套钻机模块建造项目的招标合同。10个月后，中海油服提前交付高标准高质量的4套钻机模块，更是让人惊叹。于是，中海油田服务股份有限公司，这个来自中国的企业在国际油田服务业引起了广泛的关注。

5年前，中国海洋石油总公司把核心业务“中国海洋石油股份有限公司”拿到中国香港和美国纽约上市，剩下的辅助服务业务由7个服务公司重组为“中海油田服务有限公司”。钻井、油井技术、船舶、物探勘察4个相对独立的业务板块，被动地重组在一起。

3、海洋石油服务 行业 面临大机遇

行业 论坛上，我国三大石油巨头海洋项目负责人的手终于握在了一起。三大巨头未来将在开发近海石油上展开竞争。但是，由于租不到合适的船只，中国石油化工股份公司（简称：中石化）在南海的项目迟迟不能动工，萨哈林3号项目也错过了2007年的开发期。海洋石油装备、海上工程服务等 行业 的缺位正在成为突出问题。从另一角度说，海洋石油服务 行业 面临大机遇。

根据中国大洋协会的 规划 ，到2050年，随着我国深海一系列关键技术的突破和科研成果的转化，将形成深海技术装备制造业、深海采矿业、深海生物基因技术等深海高技术产业群，并与发达国家同步进入商业性开发。

未来若干年内，国际间围绕国际海底区域多种资源分配与开发权利之争将更加激烈。我国将通过实施全方位、强有力的资源勘查战略，完成我国富钴结壳、热液硫化物及其他战略资源的矿区申请和承包合同签订，建成深海生物基因资源库，做好深海多种资源商业开发的物质准备。

在深海技术上，我国将通过加大引进、消化、吸收和自主研发的力度加快发展，在深海勘查技术、深海采矿技术和资源加工利用技术等方面赶上世界先进水平，形成国家级深海技术 研究 体系。

第三节 主 行业 发展状况

中国企业在提供高精尖和高利润产品及服务方面所存在的障碍却是令人望而却步。已经有业内人士表示，中国企业的产品和服务尚难满足他们相对较高的要求。这种差距凸显出中国利用其巨大的产能和劳动力资源优势与久负盛名的西方公司展开竞争的可能性和局限性。

油田服务业产品及服务业务繁复多样，从钻井平台到金属管线到程控软件到对勘探新储量至关重要的工程技术等无所不包。自从油价进入连续三年的大幅上涨以来，这一 行业 出现了蓬勃的发展。油田服务公司BakerHughesInc.一月一次的调查结果显示，全球运营中的石油天然气钻井平台数量自2003年以来一直在稳步上升，到今年2月份达到3,352个，创下21年来的最高纪录。

1、技术现状

三大石油服务公司都是以专项技术服务起家，发展成为综合性的石油服务企业。目前，三大石油服务公司在全面涉及石油工程技术服务领域的同时，仍侧重于自己的核心技术创新能力，通过高额的研发费用投入来保持在世界石油技术服务领域的竞争优势。哈里伯顿公司在固井、压裂、酸化等方面技术居世界前列，斯伦贝谢公司一直是测井技术世界的遥遥领先者，而贝克休斯公司则在钻井、完井技术方面具有独特优势。这些世界领先的跨国公司在开拓新市场时，也往往依靠自己的核心技术作为突破口。如斯伦贝谢在1980年进入中国油田服务市场时，就是靠自己在测井方面的技术优势，首先为中国的油田提供陆上和海上测井服务，然后才逐步扩展到整个中国石油开采领域。

而 行业 内的中小企业和新进入者，要想获得立足之地，也必须依靠某一细分领域内的特殊产品或专业技术。

2、专业的技术人员现状

人力资源是国际竞争的第一资源，而目前中国石油服务 行业 的人才队伍整体素质较低，大多数人知识面相对窄小，技能比较单一，懂技术的不懂英语，会英语的又不懂技术。由于中国员工外语太差，有的项目执行途中被迫强行停止，有的项目干脆要求换人。如ZPEB在沙特的钻井项目，因司钻不能用英语正常交流，不得不从菲律宾等处高薪聘请。目前中国缺少一批懂专业技术、又有经济头脑和管理经验的、与跨国经营相匹配的高素质的人才，这已成为中国企业难以拓展海外工作的重要障碍。

各石油服务企业显然都意识到了这个问题，尤其是跨国石油服务公司，无论是员工的培训、激励，还是人才的招聘、选拔，都建立了比较完善的机制。例如斯伦贝谢公司对所有的雇员都进行培训，即使是最基层的员工也要进行培训。选拔出一个地区经理后，首先要对他进行培训，不仅要培训技术，还要培训财务知识等，使他成为这些方面的专家，能够担当起责任。在斯伦贝谢 研究 中心工作的科学家和工程师中，三分之二的人有博士学位。在人员招聘方面，斯伦贝谢采取了用人本土化的策略，即广泛选聘各国的优秀人才，公司有雇员5.2万人，他们来自85个国家，分布在全球100个国家工作。
 

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