金属塑料非印刷包装制品产业未来发展预测分析（金属塑料非印刷包装制品项目市场投资商业计划书 -节选）

第一节 金属塑料非印刷包装制品产业存在的问题及应对策略

一、存在问题

一、资源配置重复市场竞争无序

由于金属塑料容器生产投资相比其它产品较小，且制造工艺简单，市场前景又较好。所以最近几年，各地陆续上金属塑料容器制造生产线的企业很多。如陕西省原来也只有二家钢桶企业，但这两年，陕西省的果汁 行业 发展很快。就果汁一项，年用200升钢桶数量在150万只以上。当地的钢桶企业根本不能满足其需求，但外地的钢桶企业想进入陕西果汁市场，又由于运费太高而没有了利润。因此许多外地有实力的钢桶企业，各显其能，纷纷在陕西省境内建起了钢桶制造厂。就去年一年，在陕西境内就建起了7家钢桶生产企业。由于这些新建企业的存在，使得陕西省内原有的2家钢桶制造厂也因任务不饱满而在冬季停产。

在甘肃、新疆等地，同样也存在重复建设的问题。在甘肃共有钢桶制造企业十余家，甚至于在兰州市的一个区内，就有4家钢桶制造厂；在新疆，这样的钢桶制造厂比比皆是，据初步统计，共有钢桶制造企业26家。一旦市场需求某种新产品，大家一窝蜂似的都进行投入，不但浪费资源，也破坏了新产品的发展过程和新产品的寿命。当然这样的钢桶制造厂不只是在北方存在，在南方也同样存在。

纵观这些金属塑料容器制造厂的资源配置情况，可以发现，基本上大同小异。资源配置重复，既浪费了人力、物力和财力，也扰乱了市场的经营秩序。由于企业的增多，各家均在争夺市场份额，除比产品质量外，最要命的是各家相互压价，使得本来就没有多大利润空间的制造厂更加难以生存了。

二、技术基础薄弱市场竞争乏力

尽管金属塑料非印刷包装制品作为包装的重要组成部分，是包装产业发展必不可少的，但是长期以来，由于大部分金属塑料非印刷包装制品企业都是为别人做嫁衣，它只是制作包装容器，并不做灌装的内容物，所以容器的生产、质量、销售都会受内盛物的质量、市场等条件的影响。另外，由于国内容器制造业及其相关 行业 的技术基础较为薄弱，发展速度也就相对较慢。几十年来，容器的制造设备除进口美国、意大利、英联邦等设备较为先进外，国产设备基本上没有大的进展。有2~3家企业仿制国外的制桶生产线设计制作了几条生产线，生产效率也都不是很高。尤其是国产的钢桶焊接设备，几十年一点变化都没有，采用这样的设备来提高生产效率和产品的技术含量显然是不可能的，所以钢桶在国际市场上的竞争能力也相应的降低。

从生产工艺方面来看，钢桶的制造工艺除在八十年代末，九十年代初由于出口钢桶经常发生爆炸等事故。国家商检总局为了增强出口产品的安全性，强烈要求出口钢桶必须提高产品质量。钢桶 行业 才开始重视钢桶的内在质量，决定从工艺角度入手，提高钢桶的综合强度和封闭性。为此钢桶 行业 的专家小组开始对外国的钢桶进行 研究 ，解剖 分析 ，率先在北京制桶厂生产出我国改变钢桶工艺后的第一批三重圆卷边钢桶，之后在全国范围内推广。由于钢桶卷边技术较为简单，是普通的机械咬合式，其它如钢板焊接、桶底（顶）冲压、桶身翻边、压线、胀筋等工序，都是最基本的焊接工序和板材的塑性变形过程，并没有多少高深的技术含量，较容易入门和操作，所以，大家纷纷效仿，市场竞争乏力。

三、资本存量不足资金运作困难

在现代市场经济运行中，资本存量与资金动作是衡量一个经济实体竞争能力的关键指数，对于技术含量较低、技术基础较为薄弱的钢桶制造业更是如此。在钢桶制造中，钢板是其主要的原材料，而钢桶企业只要是正常运转，均为“吃”钢材大户。每天按生产钢桶2000只计算，每天的钢板用量最少为45~50吨，而每吨钢板的价格为：5500~5800元/吨，所以每天就钢板一项的资金用量为：24.75~29万元/每天，加上其它开资，每天需要流动资金35~40万元。据了解，在目前激烈的市场竞争情况下，番茄酱、蜂蜜经销商为了多收番茄和蜂蜜，都不想为钢桶制造厂进行前期付款，大部分经销商都是要将番茄和蜂蜜售出后，才付包装钢桶的款项。所以，钢桶企业要想正常运行，每月没有600~800万元的流动资金是不可能的，加上垫付资金，上千万的资金存量将是保证企业正常运行的前提。然而，国内钢桶企业大部分都是中小型企业，资本存量不可能很富裕，原材料钢材涨价，终端产品又无法加价，更加加剧了资本存量的不足和资金动作困难的矛盾，使80%的钢桶企业陷入困境。

由于钢桶生产的特点决定，钢桶企业想发展，必须有一定的经济基础。如果经济力量不雄厚，在当今，钢材市场紧缺，物资供应不能满足生产需求，而售出产品后，资金又不能及时回笼的前提下，资本存量不足，资金运作困难将决定钢桶企业的生死存亡。

四、技术品牌空乏队伍状况欠佳

二十一世纪，是实施名牌战略的年代。可是金属塑料包装制品市场面临着三重尴尬，即市场竞争的盲目、产品品种的相互仿造、市场份额的你争我夺。由于金属塑料包装制品企业普遍存在资本存量不足与资金运作困难等问题，所以技术机构的实验环境、技术装备、检测能力与技术品牌等有形与无形资产均受到一定程度的冲击与影响。又由于产品受地域环境的影响较大，到目前为止，我国还没有一家企业为自己的产品申报“品牌”。由于所有的金属塑料包装制品均为一般普通产品，所以市场竞争无序，大家相互压价，有些甚至于低于成本价销售，不仅损害了自己企业的利益，同时也扰乱了正常的市场经营秩序。

二、应对策略

1、强化研发能力

目前，国内金属塑料包装制品制造企业数量多、规模小，缺乏研发和规模生产实力。 研究 工作的本质是创新，创新是金属塑料包装企业的灵魂。必须以技术开发为基础，改进其性能，研制新品种、新产品。因此，加速产品的升级换代，提高产品科技含量是当前国内企业的当务之急。

2、提高营销水平

在与国际龙头企业的竞争中，本土化的直销将成为国内企业的优势，而忠诚度低、网络脆弱的代理模式则是进口产品市场营销的软肋。因此，发挥直销优势，重视名牌效应，提高营销水平，是国内企业赢得竞争的有力武器。在21世纪全球市场一体化的竞争中，企业更需要名牌产品作支柱，应具备创名牌的战略意识。

3、加强 行业 合作

我国企业必须保持较快的发展速度，鼓励生产企业联合兼并，尽快实现规模经济，以提高生产集中度和市场占有率。通过调整 行业 、产品和企业组织结构，促进本 行业 未来的发展。

4、重视质量管理

造成国内下游需求 行业 重进口轻国产的主要原因是，国产精密超声设备较国外产品在质量和售后服务上存在着较大的差距。企业应积极地争取通过ISO9000质量体系认证，把质量体系认证视为企业进入金属塑料包装制品生产企业行列的资格证书和产品进入市场的入场券。重视质量管理，做好ISO9000认证，加强售后服务，是我国企业赢得市场竞争的长远大计。

5、关注国家政策进行产品调整

加强对国家相关 行业 产业发展政策的 研究 和预测，掌握 行业 技术标准及 产业政策 发展动态，为公司的生产经营和技术研发提供及时、准确的政策信息；同时，根据对 产业政策 变化趋势的研判，及时进行前瞻性生产经营策略和产品开发策略调整。

第二节 金属塑料非印刷包装制品产业发展预测 分析

一、产品需求特点发展预测

我国制桶 行业 的市场情况，在近年来有了一些新的发展，但就200L钢桶总体的市场需求来讲，并没有多大改变。有一部分原有的市场转入了对中小桶的需求，而另一部分又增加了食品加工业对钢桶包装的需要。所以，市场需求的钢桶品种和取向将有新的变化，这就要求我们及时调整产品结构，以满足市场需求的变化。

一、石油产品对200L钢桶的需求有所减少，同时对中小桶的需求相应有所增加

近年来，原来大量应用钢桶包装的石油产品。由于输油管线及油罐等包装的增加，相对需求量有所减少。但石油产品随着经济的发展，产品产量也有所提高，所以相对产量又趋于平衡。然而制桶 行业 的企业却也在不断增加，市场竞争日趋激烈，对于 行业 中的企业来讲，市场份额相对缩小了。

近年来有许多的石油产品，如润滑油等的包装逐渐趋于小型化，4L矩形桶和各种规格的方便桶等受到了广泛的欢迎，需求量也在日前增长。印刷精美的小型钢桶已成为钢桶业重要的产品种类。这部分市场是我国钢桶业市场的主流，200L钢桶需求量估计在1000万只以上，其它小型钢桶的市场需求量估计在4000万只以上。

二、食品加工业对200L钢桶的需求量有所增加，开口桶型式成为主流

近年来由于对外贸易的增多，食品出口量逐年增加，食品包装用钢桶也逐渐成为钢桶产品的主流，食品 行业 也成为钢桶 行业 的重要市场。目前需求量较大的主要是番茄酱桶、苹果酱桶、蜂蜜桶等，这类钢桶有一个共同的特点，就是需要内涂或内衬.为了在出口运输中减少空间利用上的浪费和损失，多数用户要求生产非标准钢桶，这个发展趋势说明我们的钢桶标准还有不切实际的地方，我们应该更多地去体贴用户，使市场的发展需求成为我们的标准。

食品包装用桶多数是开口桶，以200L和略大于200L（208L）容量为主。内衬主要是加厚的塑料包装袋，内涂料主要为食品用无毒防腐的环氧类涂料。全国这部分市场的年需求量估计在每年50万只以上。

三、轻工业化工产品对中小桶的需求有所增加，矩形桶和方便桶型式成为主流

近年来由于经济的发展和人民生活水平的提高，轻工业化工产品的需求量日益增多，如装饰涂料、油漆、洗涤剂、粘接剂等。目前这类产品的包装发展趋势是中小桶，多以4L矩形桶及小型方便桶为主，这部分市场的全国年需求量在1000万只以上，且发展极为迅速。

四、国际新型钢桶将成为潜在的 市场发展 主流

近年来钢桶伴随着内装货物出口量越来越大，钢桶的型式也越来越多地要求适应外商的需要。由于运输成本及再生利用、环境保护的需要，近年国际上倡导的集装箱专用钢桶、国际标准化钢桶等逐渐受到欢迎，这种类型的钢桶主要特点是：

1、钢桶几何尺寸最大化地占用集装箱空间，实现运输成本最小化；

2、与国际标准相一致的尺寸和桶型，可使各国的钢桶再生修复设备都能适应，有利于钢桶的再利用：

3、钢桶结构科学合理，尽量减少内留残余物，有利于环境保护和减少资源浪费。

新型钢桶在我国的发展刚刚开始，一些厂家根据用户的需要正在生产，但没有形成统一的标准。随着对外经济的发展，新型钢桶的市场需求量将逐年上升。

五、市场要求量企业质量管理上档次——ISO9000认证

事实上，市场状况对于企业来讲是相对的，我国各个地区对钢桶的需求量极不平衡，有的地区需求量少，有的地区需求量大，而且对各品种的需求也不平衡。如果当地制桶企业的生产能力大于当地的钢桶需求量时，竞争就会很激烈，用户对产品质量的需求也会提高，对产品的价格也会一味地下压。对于当地生产量小于需求量时，价格可能会高一些，质量要求却不一定高，制桶企业的日子就会好过得多。只可惜，现在这样的地区太少了，所以市场的竞争就演变成了质量和服务的竞争。

钢桶用户的产品在市场的竞争中越来越多地受到质量的影响，他们开始进行ISO9000质量认证，通过认证的企业，在市场竞争中才可以有立足之地。所以他们也要求为他们的产品做包装的制桶企业也要进行ISO9000认证，以确保其产品的整体质量。

市场竞争要求制桶企业要不断完善质量体系，提高产品质量，才能获得用户的垂青。所以就目前来说，市场的入门证就是质量认证的证书，这逐渐成了加入市场竞争的必备条件。

六、出口包装钢桶逐渐增多，钢桶轻型化将是出口包装的主流

一般来说，用于盛装出口货物的钢桶，只要考虑一次性利用价值就可以了，无须考虑其修复再利用，所以大多数出口用钢桶的材料多选用轻型桶，即采用较薄的材料来生产，这样就可以在满足其一次性使用的情况下，尽量减少成本。

轻型钢桶由于其材料的减少，在传统的制造工艺及产品结构的情况下，其质量较难得得到保证，所以对工艺、设备等的要求要相对高一些，再加上质量体系的保证，轻型钢桶的生产质量是可以保证的。随着出口货物的增多，轻型钢桶的要求将有持续增长的趋势，预计目前年需求量在100万只左右。

七、丝网印刷钢桶将是钢桶产品发展的时尚和主流

近年来丝网印刷工艺在钢桶生产中的应用越来越广泛，它以其精美的图文和高档次的效果受到了越来越多用户的喜爱，已逐渐成为市场的时尚和主流。目前制桶企业采用丝网印刷的越来越多，它已成为市场竞争的必要条件。市场对产品质量和档次的需求是永无止境的。所以，就目前来讲，丝网印刷是发展方向，这也是提高我国钢桶整体水平的趋势，也是参予市场竞争的钥匙。估计今年将有50%以上的制桶企业实现钢桶的丝网印刷，将来可能很快达到普及。

八、大型集装桶及塑料桶将占领一部分市场

近年来出现的大型集装桶，为降低运输和包装费用提供了有利的途径。这类钢桶为立方体形，一般下部为托盘，上部有注入口，下部一侧有放出口，容量有800L、1000L更多。它装卸方便，运输和包装费用相对较低，所以占据了一定的市场份额，还有逐步扩大的趋势。估计目前年需求量在5万只左右。

塑料桶的需求量也在逐年增长，并有一个潜在的市场，目前200L塑料桶的年需求量可能在100万以上。

九、旧桶回收修复可以成为制桶 行业 的重要分支

目前旧桶修复业正在我国迅速发展，据不完全统计，现在全国有一百多家大大小小企业从事这项工作。虽然厂家多，但大多是小而不正规的企业，生产工艺及设备落后，对环境污染大，没有统一的管理，多数为私人经营。虽然如此，但其发展潜力却很大，国内旧桶市场依靠他们支撑着。如果对这些企业加以组织，统一标准，提高工艺、设备水平、减少环境污染，其发展前途也是很大的。旧桶修复，对于新桶的生产企业的市场来说决对是个不少的冲击，但就国家整体的效益来说，是相当重要的，节约了资源、能源，从而保护了环境。

十、钢桶总的市场还将稳中有升

由于国家经济的高速度发展，钢桶市场的总需求量也将逐步增加，但钢桶产品的发展方向也会有所变化，如小型化发展方向、轻型化发展方向、环保化发展方向、专用化发展方向等等。所以我们制桶 行业 一定要把握好这个机遇，一方面可以扩大再生产，一方面加快新品开发、工艺进步。但主要的还是要提高产品质量，扩展产品的适应性，把握好市场的脉搏，紧跟市场走，才能给制桶 行业 的发展注入新的生命，市场也会逐地发展。

钢桶的品种和型号已经开始出现了“百花齐放”的局面，这是 市场发展 的必然。所以如果一定要死守如“200L闭口桶”这样的品种，市场必将越来越小。但有些区域老的品种还有相当大的市场，这就要根据具体情况进行 分析 、 研究 和决策。总之，在中国经济飞速发展的今天，没有什么产品的市场是一成不变的，只有不断地对市场进行科学的预测和 研究 ，掌握市场的需求，才能保证市场的不断发展和更新。

二、产品市场格局 发展 分析

随着我国加快基础设施建设，中国国内的金属塑料包装需求将出现较快增长，同时由于我国也是金属塑料包装出口大国，出口量也将大幅增加，预计金属塑料包装的需求，在各区域产业结构的用途方面，到2009年度将比2007年度增长约40％以上。

随着 行业 的发展，市场竞争越来越激烈，资金实力雄厚，技术力量强，有原料优势的大企业会在竞争中脱颖而出，成为 行业 的主力军，会有一批缺技术、少资金、产品单一，又没有原料优势的企业在竞争中将被淘汰出局， 行业 集中度会逐步加大。

2010年，我国金属塑料包装 行业 将呈现供不应求的局面， 行业 厂商有望继续保持相对较高的利润水平。2010年以后，随着新的竞争者逐步成熟，预计 行业 总体利润水平将会有所下降。但由于随着金属塑料包装技术的不断发展成本也会有所下降，同时金属塑料包装 行业 的规模效应明显、 行业 竞争集中度高，因此技术成熟、经营模式灵活、综合实力强、销售规模大的企业仍将会保持一定的利润水平。

目前新型金属塑料包装进入壁垒较高，从进入到形成稳定的批量生产能力的时间较长，生产能力的扩大比较缓慢，而且先行的制造商已与供应商结成了战略合作伙伴，稳定的订单占据了一定的制造资源，给后来的企业进入市场带来了一定的困难，因此形成了暂时的市场供不应求的局面。预计2010年以前，我国金属塑料包装机组市场供给的增长总体上将落后于需求的增长。2010年以后，有可能出现供求基本平衡、略有短缺的局面。

三、产业发展趋势 分析

趋势一：国内钢桶 行业 将由小规模生产向大规模基础化生产发展。制桶 行业 与制罐 行业 的界限将更不明确，相互渗漏与借鉴使两个 行业 熔为一体。

我国制桶 行业 大多是分散在各地的小型企业，竞争力差，要想有大的发展也是很难的。这样的 行业 结构与日益发展起来的市场规模经济极不相称。为了增加企业的竞争力，使企业在技术经济等各方面有较快的发展，必须从小规模生产向大规模基地化生产发展。目前国内已出现了不少较强的企业，基地化大生产也将形成。这些逐渐形成的基地化大生产企业，很多是由众多产品的企业，早已打破了单一产品结构。不仅有钢桶产品，同时也开发了制罐产品，金属容器从小到大，形成了系列。这种产品结构的形式，不仅增加了企业的竞争能力，而且形成了制桶、制罐一体化的趋势。所以，有的企业不仅加入了制桶分会，同时也加入了制罐分会，因为有的产品，谁都很难说清他究竟是桶还是罐。这种趋势，其实是 行业 的发展形成的，是一种较为高级的渗透和借鉴，最终两个 行业 的融合将不可避免。

趋势二：国内钢桶 行业 的发展将逐渐适应国内外经济的发展需要。

虽说目前许多制桶企业总说市场太小，但实际上是，大多数企业都在生产传统的200升闭口钢桶，一些其它类型的钢权势的国内市场满足率仍较低。如内涂桶、缩径桶、全开桶、锥形桶等等，由于这类桶生产较为麻烦，很多企业不愿或没有力量进行较大规模的技术改造，于是造成了200升升闭口钢桶生产过剩，而其它类型的钢桶市场短缺的状况。由于满足不了市场需求，大多数用户不得不放弃原本合理的包装要求，转而采用普通类型的钢桶进行包装。这样的结果，不仅抑制了钢桶业的发展，而且抑制了其它被包装产品的发展，使我们的钢桶包装业与国内和世界经济的发展极不相称。

目前整个 行业 深加工技术薄弱，产品技术含量较低，大量产品在中低档次和相当于成本的价位上恶性竞争。随着相关 行业 的产业高档化，形成一方面大量中低档次钢桶包装产品的生产能力过剩，另一方面相关 行业 升级换代所需的各类特种和高档钢桶包装产品满足不了要求。随着国内产业结构的调整，这种情况会逐步改善，最终达到制桶 行业 的发展与国内外经济发展相适应。

趋势三：国内钢桶产品的技术水平与国外相比，差距将越来越小。

目前，国内大多数钢桶企业仍然采用较为落后的生产工艺生产钢桶，较为先进的生产工艺仅限于小型钢桶产品，而钢桶的主要产品——200升钢桶，国内多年来根本就没有多大改进。只有少量的引进技术，也只是单序工艺，不能构成全面工艺的进步。人国现有的工艺方法，在国际上早已经被淘汰。生产技术的限制已成为制约钢桶包装产品结构升级的关键，国内钢桶技术标准化也相对落后，早已不适应国际国内发展的要求，也成为制约钢桶业发展的障碍。所以，加快钢桶 行业 的产品结构调整已成当务之急。随着国外技术的不断交流和引进，这种差距将会越来越小。

趋势四：钢桶替代产品将继续挤占钢桶市场。

在发达国家80年代开始，塑料桶、塑料提桶、纤维桶、可折叠容器、中型散装容器（即1000升钢制容器）等钢桶替代包装容器相继问世，并取代了大约2%的钢桶市场。目前，有进一步发展的趋势。这些替代包装有其独特的功能和优越性，如塑料集装桶近年也在我国内出现，容量有500和800升等，采用托盘运输，可重复使用，运输和包装成本很低。在我国，200升塑料桶也发展较快，在不久的将来，钢桶的市场占有比例可能再度缩小。

趋势五：国内钢桶 行业 技术装备水平还有待提高，在未来的十年中，将会有较大的改观。

国内有相当一批企业，特别是老制桶企业的技术和设备仍停滞在六七十年代的水平，全 行业 中，国内一般水平及以下的生产装备还占近60%。与国际先进技术设备相比，我国的差距更大。主导产品200升钢桶的全自动征税线在全国还没有一家，生产效率低下，产品质量差已成为普遍现象。国外的作画自动生产线可以每分钟生产500只钢桶，而我们每分钟只能生产3～6只钢桶，最快的也超过不过10只。由此可见其技术装备是何等的落后！在小型钢桶生产方面，国内近年来技术装备发展较快，全自动生产线已超过60%以上，生产效率及技术与国外相比，差距相对较小。在未来十年中，国内技术装备水平将会有较大的发展，其实也是势在必行。

趋势六：新世纪我国钢桶工业发展的关键是转变观念，迅速提高钢桶工业的整体水平。

目前，结构性矛盾仍是制约钢桶 行业 发展和提高经济效益的突出问题，市场机制不完善、宏观调控手段缺乏、低水平重复建设问题，是影响钢桶结构优化的主要因素，当然还存在市场观念不强的问题。因此，加快钢桶工业技术改造、加大调整结构的力度、积极培育竞争优势、转变观念、迅速提高钢桶工业整体水平和整体效益是当前和今后一段时间的主要任务，也是新世纪钢桶包装工业发展的关键。

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