麻醉包产业市场竞争分析（麻醉包项目市场投资商业计划书 -节选）

第一节 麻醉包产业市场规模 分析

一、2003-2009年麻醉包产业总资产发展情况 分析

2003-2009年麻醉包产业总资产发展情况 分析

                                                                           单位：千元

二、2003-2009年麻醉包产业销售收入发展情况 分析

2003-2009年麻醉包产业销售收入发展情况 分析

                                                                                    单位：千元

三、2003-2009年麻醉包产业利润总额发展情况 分析

2003-2009年麻醉包产业利润总额发展情况 分析

                                                                                单位：千元

四、2003-2009年其他主要经济指标发展情况 分析

2003-2009年麻醉包产业固定资产发展情况 分析

                                                                             单位：千元

第二节 麻醉包产业市场集中度 分析

2009年麻醉包产业市场集中度 分析

行业 集中度是决定市场结构最基本、最重要的因素,集中体现了市场的竞争和垄断程度,经常使用的集中度计量指标有： 行业 集中率（CRn指数）、赫尔芬达尔—赫希曼指数（Herfindahl-HirschmanIndex，缩写：HHI，以下简称赫希曼指数）、洛仑兹曲线、基尼系数、逆指数和熵指数等，其中集中率（CRn）与赫希曼指数（HHI）两个指标被经常运用在反垄断经济 分析 之中。

1、 行业 集中率（CRn）

行业 集中率是指该 行业 的相关市场内前N家最大的企业所占市场份额的总和。例如，CR4是指四个最大的企业占有该相关市场份额。同样，五个企业集中率（CR5）、八个企业集中率（CR8）均可以计算出来。

对于麻醉包 行业 来说，集中率比较高的，尤其是生产聚氨酯胶的主要是几家比较大的合资公司。但集中率的缺点是它没有指出这个 行业 相关市场中正在运营和竞争的企业的总数。例如，具有同样高达75%的CR4在两个 行业 份额却可能是不相同的，因为一个 行业 可能仅有几个企业而另一个 行业 则可能有许多企业。

2、影响市场集中度因素 分析

有一些原因可以造成 行业 集中度低下：

1）由产品本质属性所决定

在著名的波特产业竞争理论中，所描述的零散型产业，多数是市场集中度低下 行业 ，这些 行业 中的产品一般具有以下一项或数项产品属性和特征：保质期短暂；储运成本过于昂贵；产品难以规模化生产；受原材料供应制约。

2）由业内厂家的综合实力所决定

(1)业内厂家的综合实力普遍强大：市场上充斥着几十个实力均衡的品牌，各品牌之间的市场份额争夺非常激烈，但没有一家独占鳌头。在这些 行业 内，很难发现大的市场机会。

(2)业内厂家综合实力普遍较弱。一些 行业 内厂家处于低水平竞争阶段，市场位于较低层次的均衡状态，厂家无力打造强势品牌，各自偏居一隅，不思进取，从而导致 行业 市场集中度低下。在这类 行业 中，比较容易挖掘市场机会。

3）由消费需求多样化程度所决定

消费者需求日渐多样化已是事实，千人一面的时代一去不复返。为适应个性飞扬多样的消费需求，消费者细分和市场细分日益重要，一些 行业 的产品更加关注的是细分市场。细分市场越多，必然意味着市场集中度越低。

4）由新兴 行业 所处的发展阶段所决定

中小企业是科技创新的主要源泉。许多新产品从中小企业中诞生、发展。但中小企业的实力又决定了在新 行业 发展初期难以迅速扩张占领市场，反而极易形成万箭齐发，千帆争先的竞争局面，从而影响了市场集中度。

5）受计划经济年代遗留的历史包袱和政策所影响

在一些 行业 ，如果完全面对市场，可能早已是高市场集中度 行业 ，但是由于存在地方保护，人为营造区域竞争壁垒，从而影响了一些 行业 的市场集中度。

现实中，一些 行业 的市场集中度低下，有可能是由以上一种或几种因素重复累加造成的。影响的因素越多，市场集中度越难提高；同样，企业对制约的因素 分析 的越透彻，越能发现其中蕴藏着的 行业 机会，从而提高企业自身的市场占有率。

第三节 麻醉包产业竞争影响因素 分析

一、麻醉包产业进入因素 分析

1、规模经济

麻醉包 行业 的新进入者必须以大规模生产的方式进入市场，否则将不得不面对成本劣势的现实。

2、产品差异化

消费者对市场中原有品牌的认同会迫使新进入者不得不花费巨资来克服消费者的品牌忠诚度所带来的不利影响。而对于一个新进入者来说，这一块可能完全是一个空白。

3、资金需求

当进入的 行业 需要大量的资金时，会对新进入者构成相当的障碍，尤其是在广告和研发等方面的有去无回投资，需要新进入者有足够的勇气。同时资金实力还会对顾客的信任、渠道的信心等方面构成很大的影响。

4、与规模无关的成本劣势

原有企业通过经验的积累、劳动力学习曲线等方式所形成新进入者所不具备的成本优势。同时构成与规模无关的成本劣势的因素还包括专利权、政府补贴以及由于通货膨胀或汇率变化所形成的设备初置价格上涨等情况。经验曲线类似于学习曲线，对于这个 行业 的先进入者来说，他们在这个 行业 多年所积累下来的经验更有利于节约成本，而新进入者由于缺乏相应的熟练人才，虽然具有一定的后发优势，但这种后发优势往往与那些老手比起来就幼稚的多了。所以经验对于这些新加入者来说仍然存在一定的壁垒。

5、获得经销渠道

新进入者除了需要将产品生产出来以外，还必须构建通往消费者的渠道。在这方面新进入者往往存在一定劣势，比方说他们往往很难获得经销商的信任，而必须支付更昂贵的代价。

6、政府政策

在很多国家政府往往构成了对某些 行业 的最大障碍，通过核发执照、原材料管制等方式人为限制了资源的自由流动。

2、可以选择不同方式进入

先入战略和跟进战略是企业重要的进入和定位策略，这两种有明显差异的策略，都既可以为企业带来巨大的利润和发展前景，也暗藏着相当多的风险，需要付出极大的成本。如何选择需要企业认真权衡利弊。企业要更好地生存和发展壮大，必须在竞争手段和 市场发展 上花力气、做文章。

二、麻醉包产业替代因素 分析

两个处于同 行业 或不同 行业 中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响 行业 中现有企业的竞争战略。

首先，现有麻醉包企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。

总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强，而麻醉包 行业 中因没有明显有优势的替代品产生而威胁性不强。

三、麻醉包产业竞争因素 分析

大部分麻醉包 行业 中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。

而对于麻醉包 行业 来说，目前 行业 的整体竞争较若干年前已经有了明显改变，竞争趋势越来越激烈，产品的质量，口感，包装，价位等均是麻醉包企业之间开展竞争的主要手段。在目前这个品牌意识仍较弱的市场来看，竞争者之间的竞争是较强的。

四、麻醉包产业供应商因素 分析

麻醉包供应商主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响 行业 中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素。一般来说，麻醉包的供方受下游需求量整体很大的影响，议价能力较强。如果麻醉包企业的产品具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。那么其议价能力还会提高。

五、麻醉包产业购买者因素 分析

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响 行业 中现有企业的盈利能力。一般来说，麻醉包的购买者的总数较少，而每个购买者的购买量不大，占了卖方销售量的比例也不大。而卖方 行业 的产品种类多，加之国内对于麻醉包产品的食用率不高等因素影响，整体来说，购买者的议价能力较强。购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。

六、五种竞争力量模型 分析

麻醉包 行业 的新进入者在给麻醉包 行业 带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致 行业 中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

总的来说，目前多数麻醉包企业的规模不大，进入障碍不大，预期现有企业对于新进入者的反应情况有限，如果没有差异化产品的生产，那么新进入者的威胁不强。

综上所述，麻醉包供应商受下游整体需求量大的影响，议价能力较强，但随着麻醉包产品的用量加大，相信在今后几年内其议价能力会上升。目前的麻醉包产品种类多，购买者的选择余地大，因此议价能力也较强。目前多数麻醉包企业的规模不大，技术方面较容易掌握，新进入者的威胁不强。麻醉包 行业 中目前因没有明显有优势的替代品产生而威胁性不强。在这个品牌意识仍较弱的市场来看，竞争者之间的竞争是较强的。

第四节 SWOT矩阵 分析

SWOT是一种 分析 方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

一、麻醉包产业外部机会 分析

麻醉包产业外部机会主要体现在受国家宏观政策较好影响，其产业一直受到外部支持，加之国内需求量庞大，因此其 行业 有着长期宏观向好的发展趋势，麻醉包在医疗事业中也起着至关重要的作用。

二、麻醉包产业外部威胁 分析

由于麻醉包产业的需求量近年来仍呈上升趋势，因此有些生产企业就会大量采购原材料进行加工生产，而有部分企业的原材料产品质量不过关，另有些加工企业为了降低成本，有意选择质量一般或较差的产品，因此其上游 行业 中的材料安全问题也是近年来威胁到麻醉包产业发展的一个较为恶劣的问题之一。

三、麻醉包产业内部优势 分析

由于国内对于麻醉包的需求量大，因此其产业内部优势较为突出，其用量近年来一直保持着上升的趋势。其产品技术近年来也是越来越先进，质量较几年前有着明显的进步，且国内的产值近年来也有明显的增加，其产业内部优势明显。

四、麻醉包产业内部劣势 分析

不少地区企业的加工制作水平相对比较落后，特别是一些规模较小的麻醉包生产企业，由于规模小，设备的利用率相对较低，制作出的产品很难符合客户需要，给企业造成损失。

五、SWOT综合 分析

受国家宏观政策支持，麻醉包产业外部机会较大，与其产业外部威胁较大相比，其产业的内部优势较为明显，另外仍不能排除有部分小厂家给产业内部带来的劣势影响。

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