柠檬酸三丁酯项目产品未来五年市场前景预测（柠檬酸三丁酯项目市场投资商业计划书 -节选）

第一节 未来五年 市场发展 趋势

一、产品发展趋势

80年代以来，我国增塑剂业有了较大发展，作为塑料增塑剂的柠檬酸三丁酯需求量大，促进柠檬酸三丁酯生产有了较快发展。

一、改进加工工艺，加速现有企业的技术改造，提高产品合格率

狠抓质量管理，确保产品达标。在改善工艺的同时，还要狠抓生产各个环节的质量管理，健全质量保证体系，抓住产前、产中、产后各个环节，包括原材料质量、生产过程各工序的质量检查、产品出厂前的检验及产品包装、运输等的质量要求。严格执行标准，把好质量关，通过严格质量管理确保产品质量。

采取优胜劣汰的政策，对产品质量不合格的企业，采取有效措施限期整顿，对确实不具备生产条件的企业采取关停并转，不让质次产品流入市场。

充分利用资源优势，加速重点基地建设，合理布局，适度扩大生产能力，提高产品产量。

二、积极扩大对外经济技术交流与合作

精细化学品有许多是属于高科技产品，在相当一段时间里完全靠自己力量开发创新是有一定困难的，必须大力引进技术和资金。不能关门，失去机遇，要认真 分析 国外大型化工企业精细化工优势领域、拳头产品和领先技术，结合实际需要，以我为主，积极主动，有选择地寻求国外厂商特别是国外大化工企业的合作。合作的总原则是要有利于促进我国工业的发展，符合 产业政策 的精细化工项目，主要采取以技术换市场或通过合资与老厂“嫁接”进行技术改造等做法，消化引进技术，以利于加快我国精细化工的发展。

近年来，国外厂商瞄准我国市场做了大量调查 研究 工作，根据自身的发展目标，提出与我国企业合资的项目，对这类项目要以是否有利于我国精细化工发展为准绳进行决策。

三、企业要加强与高校科研机构的合作

高校和科研机构科技人才集中，科研开发力量强，现在就有不少高水平的有市场前景的小试成果，由于缺乏资金难以进行中试，致使一些 研究 成果长期不能转化为生产力。企业与高校和科研机构合作可以得到优势互补，更有效的发挥人才和资金的作用，加速科研成果转化为生产力，尽快产生经济效益和社会效益。

二、价格变化趋势

随着未来我国柠檬酸三丁酯需求量的加大，而柠檬酸三丁酯的生产能力还不能大幅度的提高下，柠檬酸三丁酯的价格将会出现上涨；几年后随着越来越多项目的开工，竞争逐渐激烈的情况下， 行业 整体企业将压低价格抢占市场。

2009-2013年柠檬酸三丁酯价格指数变化趋势 分析

                                                                                                         以2008年价格为100

第二节 未来五年市场前景预测

一、市场规模预测 分析

2009-2013年我国柠檬酸三丁酯市场规模预测

                                                                                                        单位：万吨

二、产品市场结构

目前，我国无毒、耐久等综合性能较好的增塑剂极少，还不到百分之几的份额。目前我国生产的柠檬酸三丁酯主要用于食品包装用PVC薄膜加工，其次是玩具制造，这些产品多数是为满足出口的需要。

我国柠檬酸三丁酯目前主要用途市场结构

三、渠道市场结构

目前国内柠檬酸三丁酯 行业 的市场渠道较为单一。主要是商家通过直接建立渠道来实现与终端的连接，这是市场上最主要的模式。第二个是厂家与渠道共同完成销售网络。两种渠道本身在终端的渗透能力都不够强。

目前各企业已逐渐认识到这种单一渠道必将为企业今后的发展带来阻力。各商家已开始通过建立不同的分销渠道，通过产品的细分，建立不同的渠道系统。随着整个柠檬酸三丁酯产业的发展，其渠道市场结构必将更为完善，渠道渗透能力将有所加强。而未来多数大企业的目标是建立全球范围的渠道市场结构。

四、市场供需情况预测

由于国内柠檬酸三丁酯市场潜力巨大，而国内生产规模有限，虽然已经有项目在开工建设，但仍然难以满足需求增长，因此预计未来市场仍然需求远远大于供给。

五、市场前景展望 分析

世界向“绿色”化进军的今天，在食品包装、化妆品、医疗工具药品包装及玩具用塑料、橡胶增塑剂不可再用有毒性的邻苯二甲酸酯类，尤其从2004年5月1日起，国际上强制推广ＳＡ8000标准以后，我国出口的服装、交通工具内塑料制品、玩具、鞋类、家具、化妆品等已受到无形的外贸壁垒既ＳＡ8000标准约束。而ＴＢＣ作为降解“绿色”友好型塑料与橡胶的增塑剂，在家电、厨卫、日用品、卫生保健、玩具、食品、农业、建材、室内装饰、纺织纤维、信息通讯、汽车内饰件、轿车方向盘、座位、把手、国防装备、宇航器等方面获得广泛应用；同时，ＴＢＣ作为有机化学品合成中间体，其用途日趋广泛。国内ＴＢＣ产量为4ｋｔ/ａ，而国内潜在市场需求为25万ｔ/ａ。

生产TBC的主要原料是柠檬酸和正丁醇。我国的柠檬酸产量及出口量均列于世界第一位，国内生产厂家有80多家，年产量42万吨，其中80%出口；丁醇也可由再生作物如粮食谷物、玉米、薯干、蜜糖发酵而成，也可以由石油化工厂提供。

有关TBC的生产已经有四十年的历史了，但是目前我过只有江苏有几家小厂工业化生产柠檬酸酯。国外，TBC已经得到大力发展，我国作为柠檬酸的生产和出口大国，应快速发展TBC及其下游产品，以供国内外急需，同时获得较高的经济利益。这将成为我国国民经济的一个新的增长点。未来柠檬酸三丁酯的市场前景广阔。

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