聚碳酸酯板材产品营销策略调研及市场发展预测（聚碳酸酯板材项目市场投资商业计划书 -节选）

第一节 聚碳酸酯板材产品销售组织及结构调查 分析

一、主要销售模式 分析

聚碳酸酯板材产品在销售过程中一般需要产品介绍、报价、商务谈判和服务承诺等，属于标准产品的销售，主要采用直销，如通过招标采购，还有网络销售等。

二、主要销售组织架构 分析

典型企业销售渠道架构图

三、主要销售战略 规划 分析

聚碳酸酯板材以直销为主，根据直销的特点，保持与消费者的良好关系无疑是提高产品忠诚度的有效措施之一，制定合理的价格，保证产品的质量，完善售后服务，运用关系营销，值未来主要采用的销售战略。

第二节 聚碳酸酯板材产品销售区域调查 分析

一、主要产品品种销售区域分布

聚碳酸酯板材应用领域广泛，在全国各地都有大量销售，不过仍以华东地区居多，占全国销量的50%左右。

二、新产品销售区域分布预测

西南、西北地区经济在近几年有了快速的发展，建筑工程进程加快，对聚碳酸酯板材等工程塑料的需求大增，预计未来西南、西北地区将是未来重点开发的区域市场。

第三节 聚碳酸酯板材产品品牌策略 分析

1、注重创立品牌

从原材料开始把关，保证产品质量，树立良好信誉和品牌形象。

2、科学管理延续品牌之路

品牌的延续，要求企业必须持之以恒地按照品牌管理的思路，坚持不懈地努力。建设质量管理体系，从制度上保证产品质量。

建立了格的质量岗位责任制，提出“精益管理、精心制造、以精品奉献用户”，追求质量“零缺陷”。

第四节 聚碳酸酯板材产品发展趋势 分析

一、产品市场前景展望

厚度一般为1-8mm，尺寸可根据需要裁定。聚碳酸酯板分为单层板和双层板。具有质轻、强度高、耐冲击、不易破碎、色彩多样、防水、隔热、透光、隔音、阻燃、防紫外线、防红外线、不需加热既可弯曲、操作容易、施工文明、现场整洁等特点。耐温度变化可达-40-120oc;传热系数：单板4.64-5.49W/(m2·K);密度1.20g/cm3;8mm厚全透明板透光率82%;抗张强度72MPa;抗弯强度97MPa;弯曲弹性模量2400MPa。其优良的性能使得该产品在我国建筑装饰及屋面防水上获得大量应用，未来的前景看好。

二、产品市场格局 发展 分析

前边 分析 我国聚碳酸酯板材市场主要分布在华东地区，市场占有率达53%，西南、西北地区仅为13%，预计未来西南、西北地区会有较长时期持续快速的发展，对聚碳酸酯板材的需求大增，是未来重要的潜在市场。

三、产品价格趋势 分析

从产品价格的影响因素 分析 看，我国聚碳酸酯板材需求量、原材料价格等看，预计未来我国聚碳酸酯板材的价格会保持相对稳定。

四、产品技术发展方向

未来挤出成型技术的发展方向是：减少劳动力和材料消耗，主要体现在尽量缩短更换产品的时间，尽可能在生产过程中更换及自动更换；通过增加设备的塑化能力，加大齿轮扭矩，进一步加大螺杆长径比来提高生产效率；在挤出生产线控制系统中不断应用感测技术、控制技术和人工智能技术，使制品的质量和生产的稳定性得到进一步的提高。

第五节 聚碳酸酯板材产品市场供需发展预测

一、聚碳酸酯板材产品市场供给预测

2011-2015年聚碳酸酯板材产品产量及同比增长预测表

                                                                                 单位：万吨

二、聚碳酸酯板材产品市场需求预测

2011-2015年聚碳酸酯板材需求量及同比增长预测表

                                                                                              单位：万吨

三、聚碳酸酯板材产品市场供需平衡 分析

预计聚碳酸酯板材市场整体呈供应过剩态势，但在中空板和耐力板方面仍然处于供不应求状态，产品需要进口，而在低档板生产过剩问题突出，由于低档板具有价格优势，出口海外市场得以大力发展。

2011-2015年中国聚碳酸酯板材产量、需求量对比图

                                                                                              单位：万吨

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