如烟雾化电子烟商业计划书大纲 及商业计划书关键点

第一节 市场供需预测

一、生产规模预测

中国烟草行政垄断的基础是行政体系的垄断经营,而在这个体系以外的"如烟"销售体系却与之形成了强烈的竞争,这些销售体系的存在不仅自身打破了烟草行政垄断,给消费者和零售商更多的选择,而且还将逼使中国烟草内部发生翻天覆地的革命,即烟草内部也将通过大规模的集团化运作而组建多条销售通道,从而形成竞争格局。

如烟电子雾化烟"的战略部署为占领"高端"客户,众所周知的"二八定律"在烟草界也普遍存在,因此,"如烟"以"高端产品"掌握高端客户获得高额利润,优质"客户"带来的高盈利能力所形成的积累核心竞争力与长期发展能力对中国烟草也形成了强烈的竞争,也就是说,如烟电子雾化烟发展越来越快,中国烟草将发展越来越慢;如烟的生产规模将有所增长，但鉴于如烟电子雾化烟尚没有一定的标准体系，因此未来产业扩张之路并不好走。

二、市场需求预测

我国已经是《烟草控制框架公约》的签约国，按照《公约》的时间表和我国政府的承诺，在未来三至五年内，我国将有数亿的吸烟人口需要消费控烟产品直至完全戒烟，这样，拥有近万亿元销售额的传统烟草企业将因控烟、戒烟而面临产业转型的问题，一个全新的“控烟经济”也将随之形成。如烟雾化电子烟的市场空间非常可观，并有望成为我国“控烟经济”的主导力量，也必将在我国政府履行上述承诺中发挥重要作用。

第二节 投资行为 分析

一、进入/退出壁垒 分析

1、规模经济

如烟雾化电子烟 行业 的新进入者必须以大规模生产的方式进入市场，否则将不得不面对成本劣势的现实。

2、产品差异化

消费者对市场中原有品牌的认同会迫使新进入者不得不花费巨资来克服消费者的品牌忠诚度所带来的不利影响。而对于一个新进入者来说，这一块可能完全是一个空白。

3、资金需求

当进入的 行业 需要大量的资金时，会对新进入者构成相当的障碍，尤其是在广告和研发等方面的有去无回投资，需要新进入者有足够的勇气。同时资金实力还会对顾客的信任、渠道的信心等方面构成很大的影响。

4、与规模无关的成本劣势

原有企业通过经验的积累、劳动力学习曲线等方式所形成新进入者所不具备的成本优势。同时构成与规模无关的成本劣势的因素还包括专利权、政府补贴以及由于通货膨胀或汇率变化所形成的设备初置价格上涨等情况。经验曲线类似于学习曲线，对于这个 行业 的先进入者来说，他们在这个 行业 多年所积累下来的经验更有利于节约成本，而新进入者由于缺乏相应的熟练人才，虽然具有一定的后发优势，但这种后发优势往往与那些老手比起来就幼稚的多了。所以经验对于这些新加入者来说仍然存在一定的壁垒。

5、获得经销渠道

新进入者除了需要将产品生产出来以外，还必须构建通往消费者的渠道。在这方面新进入者往往存在一定劣势，比方说他们往往很难获得经销商的信任，而必须支付更昂贵的代价。

6、政府政策

在很多国家政府往往构成了对某些 行业 的最大障碍，通过核发执照、原材料管制等方式人为限制了资源的自由流动。

二、投资前景 分析

随着如烟雾化电子烟市场需求的不断扩大，新建生产线的投产逐步减缓了我国部分如烟雾化电子烟依赖进口的状态，鱼的产量逐步增加，下游的需求也呈上升趋势，那么如烟雾化电子烟的需求也将会逐步增加，市场竞争也会逐渐加剧，近年下游产业市场的快速发展，不断拉动如烟雾化电子烟 行业 的发展。未来几年内我国如烟雾化电子烟 行业 市场前景十分看好，这就有助于推动我国烟草 行业 整体的发展，因此 行业 投资前景较为光明。

三、新项目推荐地域

在我国，如烟雾化电子烟是传统出口商品。目前，我国如烟雾化电子烟的产区以广东为主，虽然浙江等华东地区也有厂家，但其质量仍较广东产区差些，多是家庭作坊式的。

如烟雾化电子烟产品分布的地域化使如烟雾化电子烟 行业 密切地融入地方产业之中，为拉动地方经济作出了贡献。目前，每年出口国家和地区有100多个，遍及五大洲。主要市场为日本、美国、欧盟、俄罗斯、东盟国家等。

就新项目推荐地而言，西部地区较弱的经济水平决定了该地区现阶段对如烟雾化电子烟的需求水平不高，区域风险较大。相对而言，南部地区如烟雾化电子烟制造区域风险很小，东部地区区域风险相对西部地区来说也较小，但随着如烟雾化电子烟市场的不断扩大，对于山西、云南等地区的如烟雾化电子烟的需求量也不可小视。

第三节 投资发展建议（CMRN）

目前，我国的如烟雾化电子烟 行业 已将未来5年的发展重点指向了国内市场。中国如烟雾化电子烟 行业 已经具备了满足国内市场迅速增长的生产能力，如烟雾化电子烟 行业 在发展建设中的重要性和比重正在出现上升趋势，其品牌化的发展趋势也将会越来越显著。一些新兴的如烟雾化电子烟市场则表现出用户数量众多、单用户规模小、需求可复制等市场特点。在这个过程中， 行业 内部就会自然而然的过滤掉一些不良的小企业或加工厂，从而使 行业 内部结构更加稳定且向良好的方向发展。

新的市场结构必然将改变传统的大 行业 打大单的市场战略，因此，关注细分市场、关注细分区域、关注新兴需求是企业在投资时要特点注意的。

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