把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
光纤激光器产品营销策略调研
第一节 销售组织及结构调查 分析
一、主要销售模式 分析
一、国外厂商模式
目前光纤激光器国外厂商的销售主要有两种模式：
1、在国内设立子公司
以IPG为例，阿帕奇（北京）光纤激光技术有限公司是IPG在中国投资3000万人民币建成的全资子公司,主要负责IPG光纤激光产品在中国地区的市场开拓、应用研发、系统集成、产品销售、售后服务和技术支持.。
2、与激光设备企业合作的形式
大族激光于2008年与IPG公司展开合作，双方致力于高功率光纤激光在工业各 行业 中的材料切割与焊接的应用。
二、国内厂商销售模式
国内厂商的销售模式以直销和经销为主，主要提供设备和技术服务。
二、主要销售组织架构 分析
IPG采用纵向的集成开发和生产战略，令客户需求得到满足，开发速度加快，成本不断降低，产品收益不断提高，同时使产品保持高性能和质量标准。作为一家全球化公司，IPG在美国、德国、俄罗斯、意大利设有生产设施，在中国、日本、韩国、印度、英国设有销售机构。公司面向全球不同市场、有能力将IPG产品集成在自己系统内的OEM、系统集成商和终端用户销售产品。自从1990年成立以来，IPG已向全球500多家客户提供了超过21000台设备。
第二节 销售区域调查 分析
目前，全国光纤激光器市场销售主要为激光加工设备、激光器、激光医疗设备等。当前,武汉、广州、深圳、长春等地都在建立光电子产业群,这无疑将给我国激光产业创造更大的发展空间。
国内激光器及设备生产市场主要分布在广东、湖北、北京、江苏、上海这几个省市。在这几个发展激光产业分布比较密集的省市中，以光通讯、激光等产业为主导的“武汉.中国光谷”,拥有光电子信息企业300多家,显现出强劲的发展势头。北京、上海以其特殊的地理位置，也推动了激光技术的发展。而广东作为改革开放的城市，近几年，设备需求的大幅度提高也使得其激光企业增长飞速，虽然有大族激光这类的上市企业在广东，不过整个广东省还是以小规模的激光企业为主。另外，陕西西安、四川成都，凭借科研院所技术的产业化，也有不少的激光企业纭纭而生。作为我国光学老工业基地的长春，虽然从事激光产业研发和生产的企业还是较多，但由于地区的问题，许多企业还没有形成大的规模。
第三节 品牌策略 分析
1、瞄准市场
这是低投资、低风险获取最大利益的最快途径。随着需求的快速增长，世界主要供应商不可避免地将他们有限的资源集中在北美和欧洲主要市场，而在中国，目前光纤激光器的生产供应厂家还没有实现商品化和产业化。
2、降低成本和增加产品附加值
光纤激光技术发展初期专业化程度较低。制造商必须自己开发大多数关键技术，如CD光纤、组合器、光栅和泵源。随着市场的大规模化和透明度越来越高，专业化的公司通过提供特定的元件或模块进入市场。这些公司能发挥他们的特定优势开发激光器的某一模块而不是整个激光器。他们的加入会大幅度的降低市场进入门坎，降低材料成本。随着市场规模的扩展，将最终实现批量化生产。
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