国内注射用甲泼尼龙琥珀酸钠市场竞争分析

第一节 国内主要生产商及其市场份额

注射用甲泼尼龙琥珀酸钠是由天津药业焦作有限公司独自研制开发的国家四类新药，填补了国内空白。2001年取得国家新药证书（国药证字X20010086），2002年7月取得国家药品注册证（国药准字H20010098）。2003年“非典”肆虐期间，在其他抗炎药束手无策之际，注射用甲泼尼龙琥珀酸钠以其明显的抗炎、免疫抑制、抗过敏、抗休克等药理作用，取得很好的疗效，被钟南山院士推荐作为治疗“非典”的药品，从而使该药知名度大幅度提升。

2004年以来，注射用甲泼尼龙琥珀酸钠在临床上得到广泛应用，仅以北京为例，就有30多家医院使用，是临床危重病症的急救用药。治疗的疾病主要有：内分泌失调、风湿性疾病、胶原性疾病、皮肤病、过敏反应、眼科疾病、胃肠道疾病、血液疾病、白血病、休克、脑水肿、多发性神经炎、脊髓炎等。临床上亦多用于脏器移植。

2006年12月20日，注射用甲泼尼龙琥珀酸钠通过河南省科技厅组织的成果鉴定，与会专家一致认为，该产品具有明显的抗炎、免疫抑制、抗过敏、抗休克等作用，是临床危重病证的急救用药，能替代进口，为国内首创，填补了国内空白。2007年荣获焦作市科技进步一等奖。

注射用甲泼尼龙琥珀酸钠属于国家四类新药，国内独家生产，保护期为6年，且标准为试行标准，标准试行期内不得仿制，等于对产品进行了有效保护。该产品所用原料甲泼尼龙琥珀酸酯为集团公司自主研制开发，国内独家生产，在原料药方面具有独占性的优势。该产品关键技术已申请国家发明专利，国家发明专利保护期为20年，因此该项目保护期最长可至2026年。这为该项目的产业化规模生产提供了充足的空间和政策保障。

第二节 市场竞争 分析 （波特五力模型）

一、供应商的议价能力

目前我国供应商整体规模及市场拓展能力还比较弱，与国外知名供应商相比，缺乏生疏的市场运作经验及渠道建立能力。

这使得我国生产商对供应商的谈判能力较强。目前和今后一段时间内，制造商仍是渠道的主导者，对于供应商而言，发展过程中受到很大的限制。而供应商要改变这种现状，只有在进行具体的渠道设计时要以客户需求为导向，通过整合渠道资源，为各渠道成员提供更高的价值，获得更高的渠道效率。同时生产商要想依然保持其较强的谈判能力，就要求在制定渠道激励政策时要坚持原则，同时兼顾厂、商的长远发展，在对供应商返利时一定要坚持过程返利政策，全面考察供应商在营销过程中的贡献，对渠道的绩效也要及时评估。只有用大家都认可的愿景和价值观去引导和规范渠道成员的行为，渠道的健康运行才有保障。

二、购买者的议价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响 行业 中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：

购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。

卖方 行业 由大量相对来说规模较小的企业所组成。

购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。

购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。

目前注射用甲泼尼龙琥珀酸钠市场进入企业越来越多，企业间的竞争给了购买者议价能力的一定提升。

三、新进入者的威胁

常识告诉人们，任何一个产业，只要有可观利润，就必然会召来对这一产业的投资。投资必然带来本产业的产量增加，价格回落，利润率下降，并冲击原有在位企业的市场份额，这就是进入威胁。进入威胁的大小通常取决于两个因素：一是进入壁垒的高低，二是现有在位企业的报复手段。如果这一产业的进入壁垒强大，或者新进入者预期在位者会进行激烈的报复，那么进入威胁就会相对较小。

目前国内注射用甲泼尼龙琥珀酸钠只有天津药业焦作有限公司一家公司，且该公司已经实行专利保护，因此不涉及新进入者的威胁。

四、替代品的威胁

两个处于不同 行业 中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响 行业 中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。

广义地看，一个产业的所有公司都与生产替代产品的产业竞争。替代品设置了产业中公司可谋取利润的定价上限，从而限制了一个产业的潜在收益。替代品所提供的价格—性能选择机会越有吸引力，产业利润的“上盖”压得就越紧。

目前注射用甲泼尼龙琥珀酸钠的替代品主要与氢化可的松、醋酸泼尼松、强的松龙、地塞米松等，但甲泼尼龙琥珀酸钠的优势比较显而易见，因此替代品威胁性较小。

五、现有竞争者之间的竞争

现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺地位，战术应用通常是价格竞争、广告战、产品引进、增加顾客服务及保修业务。发生这种争夺或者因为一个或几个竞争者感到有压力，或者因为它们看到了改善自身处境的机会。在大多数产业中，一个企业的竞争行动对其竞争对手会产生显着影响，因而可能激起竞争对手们对该行动进行报复或设法应付。

第三节 综合结论（CMRN）

中国是注射用甲泼尼龙琥珀酸钠的消费大国。注射用甲泼尼龙琥珀酸钠产品无论是从需求，消费方面，产品都体现出极大的潜力，我国注射用甲泼尼龙琥珀酸钠需求巨大，消费结构合理，因此从需求及消费角度考虑，产品开发前景巨大。

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