胶原蛋白注射剂国外商业计划书模板

第一节 概述

作为中国华东地区高端营养保健市场的领导者，泰尔制药荣登2007年华东地区医药连锁店营养保健市场零售额冠军（据国家食品药品监督局零售市场 分析 报告），在骨骼营养、减肥、肠道营养、男性养生等市场领域扮演着领袖角色。2008年，泰尔制药瞄准潜力巨大的美容市场，与法国罗赛洛联手推出胶原蛋白的世界顶级原料品牌“RHC”的中国终端品牌“安美来”(AEMIRIA)。

1、找准发力点

胶原蛋白作为高档化妆品的原料已为中国女性所熟知，但在经济高度发达国家，胶原蛋白的最大市场来自营养保健消费。胶原蛋白是人体皮肤、骨骼、头发、血管等许多组织的结构材料，被称为“肤中肤”、“骨中骨”。优质的小分子胶原蛋白在全球营养保健领域有着巨大的市场需求，尤其在化妆和口服美容领域，胶原蛋白占有不可替代的主导地位，有“皮肤软钻石”的美誉。

罗赛洛在全球培育了许多著名的胶原蛋白终端品牌，以日本为例，罗赛洛占有日本胶原蛋白高端原料市场近30％的份额，此次与泰尔制药战略性合作在中国大陆市场推出的“安美来/AEMIRA”胶原蛋白终端品牌，意欲培育中国市场的终端产品大鳄，瞄准的是中国巨大的市场潜力。

2、出拳先度势

胶原蛋白营养保健市场在中国尚且处于启蒙阶段，在许多消费者心目中，口服的优质小分子胶原蛋白似乎还是不可企及的奢侈消费品。要发展潜在的大市场，对消费者的科学普及教育非常关键，需要推广企业有严谨的科学态度和 行业 责任感。目前有些企业的产品纯粹傍靠胶原蛋白的概念，有胶原蛋白之名，无胶原蛋白之实；有些企业不愿对消费者进行理性的科学普及教育，在宣传上也不尊重科学事实甚至出现违规违法广告宣传，这样对市场的培育和发展是极为不利的。

3、借力谋发展

要在中国做大胶原蛋白的消费市场，必须有耐心做好市场培育的基础工作，罗赛洛选择泰尔制药，不仅看中泰尔在华东地区营养保健市场的高端领导品牌，也看中泰尔有责任心来扮演市场启蒙教育者的角色，同时能够用普及消费的战略眼光来制定终端价格定位。“安美来”此次在中国华东地区的超市、药店大规模上市，其意图是要将优质的小分子胶原蛋白拉下“奢侈消费品的神坛”，使之成为普及型的营养消费品，只有这样才能真正释放市场需求、做大中国市场。

罗赛洛在中国选择独家终端品牌合作者的首要条件，就是要求具有科技领先的价值观，并且有完成市场普及教育的责任感和不追求暴利的长期发展战略。‘安美来’虽然是普及型的口服美容品，却代表了全球领先的科技水平，科技含量大大超过某些价格奇高的奢侈型胶原蛋白产品。‘安美来’标示的分子量虽然是3000道尔顿，实际上使用的是罗赛洛低于2000道尔顿的全球顶级原料，同时按我们科研的要求配送透明质酸、左旋VC、OPC等科技含量极高‘胶原蛋白伴侣’，完全实现了泰尔制药一贯坚持的‘消费者价值最大化’的理念。

第二节 亚洲地区主要国家市场概况

随着传统观念的改变，日本男性化妆品和美容市场近几年不断升温，预计今后几年也将保持增长。

在07年３月底结束的２００６财年，日本男性化妆品市场规模达到１１７７．５亿日元（１美元约合１１４日元），男性美容院市场达到３３２．８亿日元。预计今后两年上述两个市场的年增长率将分别为１％－２％和１０％左右。

随着现代社会变革，日本出现了更多单身、晚婚或妻子有工作的男性，加上生育率不断下降，使男性有时间和金钱为自身投资。还有更多男性摆脱了传统观念，转而追求更高质量的生活。这都使男性美容市场不断升温。

看到这一商机，一些商家在提供男性服装服饰和护肤化妆品外，还为男性提供美容护理服务。日本高档百货店伊势丹2007年９月在其男性商场部开设了日间美容沙龙，为男性顾客提供头部、身体和足部护理服务，周末经常人满为患。该店顾客目前有４５％是男性，比４年前提高了２０个百分点左右。

日本男性美容市场的增长不是短暂现象，它呈现的是一种长期发展趋势。

传统观念改变，美容需求大增，胶原蛋白注射剂在未来的需求将不断增加。

第三节 欧洲地区主要国家市场概况

欧洲整形已有150余年历史，但目前，英国整容业的 行业 法规还是不够健全，漏洞较多，也导致目前英国整容市场比较混乱，致使很多整容者“花钱买罪受”。当前，在英国的执业整容师无需相关认证，任何一位未经培训的外科医生都可施行整容手术，施行整容手术没有法定的安全标准，一些对人体有害的技术得不到有效禁止，施行整容手术过程也没有相关的“质量监督”标准和机制，使很多庸医乘机滥竽充数。英国女性每年花在整形整容手术上的费用很高。英国爱美女性每年花在整形整容手术中的费用比5年前翻了一番，达2.25亿英镑。全英国平均每年施行10万例整容手术。英国25%的女性和15%的男性都在“认真考虑”通过手术完善自己的外表。

美容业的发展为胶原蛋白注射剂创造了良好的市场空间。

第四节 美洲地区主要国家市场概况

1977年，注射性胶原蛋白首次应用于面部祛皱及塑型。1981年，美国FDA正式通过注射性胶原蛋白的注册，从此揭开注射抗皱的美容新篇章。

原理：利用注射器，通过针头将胶原蛋白(主要是牛胶原)注射入需要填充的位置，从内部支撑起塌陷的皮肤。

不足：胶原蛋白注射入皮肤后，依然会被胶原蛋白酶分解，所以隔一段时间(3~6个月)需要再次注射。

不足：由于是异体胶原蛋白，有可能引起过敏反应。

2008年上半年美国整形美容手术比2007年同期有所减少。美国丰胸手术填充物生产商门托公司的统计显示，公司2008年第3季度在美销售额大幅下滑。美容业的发展形势看好。

免责申明：本文仅为中经纵横 市场 研究 观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。