左旋苯甘氨酸市场竞争深度调研

第一节 企业市场结构 分析

一、市场集中度 分析

1、 行业 集中率（CRn）

左旋苯甘氨酸集中度

2、赫尔芬达尔—赫希曼指数（HHI）

赫尔芬达尔-赫希曼指数(HHI指数)，指某一 行业 市场中企业市场份额的平方之和。赫希曼指数的范围被设定为0-10000,当一家左旋苯甘氨酸垄断了市场的全部份额时,HHI值就是上限10000;反之,当左旋苯甘氨酸企业数目极大而且占有的市场份额极小(小于1%),则HHI值趋向于0。

二、产品市场进入壁垒调研

1、进入壁垒分类

进入壁垒指阻碍企业进入特定市场的各种因素总和。包括消费者偏好、对重要资源的占有权、企业对关键生产技术的垄断、政府的政策或者法律限制、显著的规模经济等。 行业 的进入壁垒越高，市场的保护程度就越高，其竞争程度也越低，越有可能形成大企业支配市场行为。我国煤炭 行业 属于高的进入壁垒 行业 。

1、由规模经济形成的进入壁垒

企业在取得一定市场份额前，不能以最低成本生产。单位产品成本最低时的最小最佳规模（单位生产成本最低时的最小产量）占市场规模（产业需求量）比重很大的产业，往往集中度很高，也是垄断程度较高的产业。新企业的进入不仅需要大量的投资和较高的起始规模，而且难于站稳脚跟。目前我国兰炭企业已经形成了一定的规模经济，这就为后进入者造成了一种无形的壁垒。

2、由法律、行政规制（管制）造成的进入壁垒

所谓法律、行政进入壁垒是指为了保证资源有效配置，采取立法形式指导和干预企业进入行为，调整企业关系的公共政策。从现象上看，无论行政性壁垒还是法规性壁垒都要使用一定的强制手段，这是它们的共同之处。在某些 行业 内存在的实业许可制、认可制，使得其他企业进入的可能性变得很小左旋苯甘氨酸 行业 的垄断性经营就属于此类，而关税、非关税壁垒这些由国家制度形成的贸易障碍是难以用降低成本或增加广告等促销费用的办法来克服的。

2、进入壁垒 分析

所谓退出壁垒是指现有企业在市场前景不好、企业业绩不佳时意欲退出该产业（市场），但由于各种因素的阻挠，资源不能顺利转移出去。退出壁垒有两种，即破产时的退出（被动或强制）和向其他产业转移（主动或自觉）时的退出。

1、政策法规形成的退出壁垒

政府为了一定的目的，往往通过制订政策和法规来限制生产某些产品的企业从产业内退出。例如在电力、邮电、煤气等提供公共产品的产业中，各国政府都制订相应的政策和法规来限制企业的退出。我国的兰炭 行业 也存在着一定的 政策法规的退出壁垒。

2、固定成本形成的退出壁垒

它主要包括：如果企业准备退出，撕毁原本订立的购买原材料及推销产品的长期合同会被罚款，企业必须支付违约成本；企业的退出会影响职工的情绪，生产能力下降，财务状况容易恶化；退出表明企业没有发展前景，增加了企业转移出去后的融资困难，使企业的信用等级降低，提高了融资成本，等等。

第二节 区域市场结构 分析

一、省、市集中度 分析

我国左旋苯甘氨酸产品主要集中在上海、浙江等省市，上述省市左旋苯甘氨酸的的年生产量、产品销售收入、利润水平均超过全国总量的50%以上，呈现明显的区域化特征。

二、区域集中度 分析

左旋苯甘氨酸产品的生产企业60%都集中在长江三角洲区域，这也是我国的医药 行业 最发达的地区。区域集中度的增强有利于发挥集约优势和规模效应，为该 行业 的发展提供更好的发展环境。

第三节 生产商价格控制能力调研

左旋苯甘氨酸属于产品投资少、见效快，可满足国内需求又可出口的优质产品。属高技术、高附加值、高效益产品。例如以氰化钠法工艺成本核算。2000年产品销售价11～l2万元/吨．销售成本8万元/吨，利税相当可观，到目前为止产品价格在5-6万元/吨，产品价格呈下降态势。

左旋苯甘氨酸产品价格上涨的有利因素有：1、 行业 需求还比较乐观；2、全国医药高企的增加提升了提价的合理性；不利因素主要来自未来可能的产能过剩以及由产业集中程度较低引起的价格控制能力偏弱。

第四节 生产商对供应商谈判能力调研

左旋苯甘氨酸供应商即原料厂商多为苯甲醛生产企业，但是苯甲醛并不是生产产品的唯一原料，产品仍可通过其他工艺生产，因此供方在产品议价能力较弱，而生产商议价能力强。

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