磷酸铵盐干粉灭火剂项目产品市场竞争深度调研

第一节 企业市场结构 分析

一、市场集中度 分析

1、 行业 集中率

2009年消费集中区域图

2009年供给集中区域图

2、影响市场集中度因素 分析

1、由产品本质属性所决定

在著名的“波特产业竞争”理论中，所描述的零散型产业，多数是市场集中度低下 行业 ，这些 行业 中的产品一般具有以下一项或数项产品属性和特征：

1）产品规模化生产：即产品快速低成本复制，目前国内市场生产磷酸铵盐干粉灭火剂的企业主要是几家大的电机绕组线生产公司，国内其他企业规模普遍较小，这使得其市场集中度较高。

2）受原材料供应制约：一些 行业 产品的生产基地必须建在原材料所在地周围。

2、由业内厂家的综合实力所决定

业内主要生产企业的综合实力普遍强大：(本文所定义的综合实力包括资本、管理、营销、人才等核心资源在内的整体实力。)各品牌之间的市场份额争夺教缓和，因此市场集中度大。

二、产品市场进入壁垒调研

（一）进入壁垒分类

按照进入壁垒的成因把它划分为两类：结构性进入壁垒和策略性进入壁垒。

1、结构性进入壁垒

是指企业自身无法支配的、外生的，由产品技术特点、资源供给条件、社会法律制度、政府行为以及消费者偏好等因素所形成的壁垒。

2、策略性进入壁垒

即进入阻挠，是指产业内在位企业为保持在市场上的主导地位，获取垄断利润，利用自身的优势通过一系列的有意识的策略性行为构筑起的防止潜在进入者进入的壁垒。

（二）进入壁垒 分析

进入壁垒是影响市场结构的重要因素，是指产业内既存企业对于潜在进入企业和刚刚进入这个产业的新企业所具有的某种优势的程度。换言之，是指潜在进入企业和新企业若与既存企业竞争可能遇到的种种不利因素。进入壁垒具有保护产业内已有企业的作用，也是潜在进入者成为现实进入者时必须首先克服的困难。目前，我国的磷酸铵盐干粉灭火剂 行业 进入壁垒主要是由资金和技术两方面形成的。

1、资本量壁垒

必要的资本量是指企业进入某一产业时最低限度的资本数量。必要资本量越大，筹措越困难，壁垒就越高。灭火剂 行业 初期投入较大，因此要面对一定的资本量壁垒。

2、技术壁垒

尽管我国灭火剂 行业 科研和生产基础已经有一定的积累，但是与发达国家相比仍存在差距，尤其是国外一些优势企业，技术封锁比较严密，这就造成灭火剂 行业 有一定的技术壁垒存在。

第三节 生产商价格控制能力调研

与其他国家相比，我国属于灭火剂产能分散、集中度低的地区。例如，中国最大的灭火剂企业之一兴化锁龙公司，其产能远未达到垄断地位。因此，我国灭火剂生产商对价格控制能力较弱。

第四节 生产商对供应商谈判能力调研

磷酸铵盐干粉灭火剂生产商主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响 行业 中现有生产商的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素。一般来说，磷酸铵盐干粉灭火剂的供方受下游需求量整体需求量大的影响，议价能力不强。如果磷酸铵盐干粉灭火剂企业的产品具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。那么其议价能力会提高。

第五节 重点企业竞争战略调研

目前国内消防产业已初具规模。但是，单一企业规模份额小，企业数量多的现象普遍，目前，国内同时有几十家，甚至几百家企业在生产同一产品，有几千家大小不同的企业在从事消防设备安装。一般的产品和服务很多，中档产品和服务靠进口或者以合资形式供给较多，高档高附加值高技术含量的产品，国内生产企业很少，因此导致国内消防产业商家在产品结构组成的不合理性。

随着国内灭火剂生产厂家的日益增多，生产技术水平的不断提高，国内各种灭火剂的生产能力越来越大，大都出现了产大于销、供大于需的矛盾，市场供应关系发生了根本的变化，买方市场已经形成。

为得到更多的市场份额，中外企业之间在统一的规则下竞争日益激烈，随着市场需求的不断变化，从初期的数量、品种、兰能竞争，发展到后来的价格竞争，直到现在开始显露出来的质量、服务、品牌的竞争。


免责申明：本文仅为中经纵横 市场 研究 观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。