牙科综合治疗椅国内市场综述（牙科综合治疗椅项目市场投资商业计划书 -节选）

第一节 牙科综合治疗椅市场现状 分析 及预测

口腔健康水平是社会文明与进步的重要标志之一。随着我国经济的快速增长和人民生活水平的迅速提高，口腔医疗与保健的需求越来越多。我国是一个人口众多的大国，也是一个口腔医疗保健的消费大国，口腔医疗需求的巨大市场，必然为广大的口腔医疗保健企业带来全新的发展机遇。

人们对口腔医疗的需求增加，未来牙科综合治疗椅市场将呈现以下发展趋势：

“以人为本”的发展方向：在当今工业产品“以人为本”的设计、生产理念下，牙科综合治疗椅也不例外地将重点转向服务，舒适、安全、快捷、周全是明显的趋势。

高度综合化、数字化、网络化：口腔病症与全身性系统疾病有所不同，对于患者的防治、保健和美容方面的需求更多依赖于设备水平的提高，因而提高设备的综合配置水平和数字化、网络化一样，是口腔设备最大、也是最有发展前景方向。

总之，结合我国国情，口腔医疗服务的发展趋势决定了普及牙科综合治疗椅的需求在相当长时间里将呈稳步上升趋势。

当然随着我国人民生活水平的较快提高，部份较富裕的群体也需要得到更高层次的服务，部份中高档牙科综合治疗椅也有一定的市场，它门将主要分布在大型医院和口腔美容、整形专科医院里。中高档设备的优良配置和性能，更能满足人们对口腔保健、美容不断提高的要求，但这些中高档设备挤占不了普通牙科椅的市场。

第二节 牙科综合治疗椅产品产值 分析 及预测

2003—2010年牙科综合治疗椅产品产量 分析 及预测表

                                                                                                   单位：台

2003—2010年牙科综合治疗椅产品产量 分析 及预测图

                                                                                                         单位：台

近年来，国产牙科综合治疗椅产量激增，但是国内厂家对新产品的研发投入力度不够，与欧美产品比较存在一定的差距。我国企业正在加大技术投入，产品质量也在不断提高，预计未来的增速将趋缓。

第三节 牙科综合治疗椅市场需求 分析 及预测

1、牙科综合治疗椅市场现状

无论从金额还是数量进口增幅均成倍增长。从国别来看主要进口国仍是西方几个发达国家。值得注意的是泰国的产品在2000年以前从未进入过中国，2001年突然打开中国市场，与当年度之进口量大体相当的西班牙相比较，西班牙的单台价格竟比泰国高出3倍多，显示出泰国经销商的低价政策。经调查发现泰国产的牙科椅与国内厂家生产质量、配置大体相当，但外观较好。

2、牙科综合治疗椅需求预测

口腔医疗兼容了健康和美丽的概念，具有很好的市场概念和运作空间，无论是从人口的数量、口腔疾病的普遍性，还是从牙医的市场需求状况、口腔产业和其他相关产业的联系、合作、互补性等方面考虑，不管是现在还是将来，随着人们经济生活、文化消费水平的提高以及对口腔健康的认识，我国的口腔医疗产业都是一个快速发展、具有巨大市场潜力的好产业。

一个具有巨大市场潜力的好产业，也必须有相应的医疗设备，两者的发展是相辅相成的，牙科综合治疗椅作为口腔医疗设备类重要的设备之一，未来的市场需求巨大。

第四节 牙科综合治疗椅消费状况 分析 及预测

事实上，我国国民不管是口腔保健意识还是口腔健康水平都处在整体偏差的状态。国际上有衡量口腔健康水平的指标，而我们相对于欧、美、日等国家还有很大差距。目前，我国青少年龋齿率平均高达80％以上、成年人牙周病患率平均高达90％以上、老年人牙齿保有率少于40％。从这些数字可以看出，在口腔保健方面的任务是很艰巨的。

在我国，由于不同区域的经济发展水平不同，造成了口腔综合治疗椅销售市场的阶梯状分布。首先是直辖市和面向沿海的大城市；其次是中等城市；第三层是西北、西南等边远城市。由于消费的梯度不同，适合的客户群不同，与之相适应的口腔设备及材料产品定位相差很大。

第五节 牙科综合治疗椅价格趋势 分析

牙科治疗椅是口腔科必备的医疗设备，除了各类公立、私立的医院设置有口腔科以外，很多优秀的口腔医生都自己创办了服务于社区的私人口腔诊所，为社会提供专业化、人性化的医疗服务环境。由于中国有庞大的人口基数，对应的牙科医疗服务 行业 有一定缺口，因此，私人口腔诊所的是符合市场供需规律的必然产物。由于大部分医生开诊所都是由纯技术服务变为半商半医，所以如果让良好的医疗技术获得相应的市场里利润，是目前 行业 内的热门话题。

目前国内公立医院对于口腔设备的选购，需要有相应的公关与招标环节，从而出现同一产品销售给医院与销售给私人口腔诊所有很大的价格差异，以下的价格 分析 只针对私人口腔诊所进行。

牙科椅和综合治疗台按我国齿科设备使用状况，使用最多的设备仍在5万以下的国产设备，表明价格在5万以下的牙科设备已基本国产化，质量价格的对比仍然以上海为中心的一些企业为主流，如上海老港新兴、上海复星、苏州公里福等生产的中低档设备，裸机市场价格普遍是在1.5-5万之间，新兴起的齿科设备厂家普遍集中在广东江苏以及浙江，品牌有康德、科源、劢高、雷登、中创、华邦等市场价格普遍在1-3万之间，而实际成交价格从整体上看是在8000-30000之间。中档机器由于其生产厂家开创企业的时间比较早，对应的市场相对成熟，具有良好的售后服务体系，从而建立了比较好的口碑。新兴起的部分企业生产的牙科治疗机性价比非常高，但是缺少对应的市场宣传，在国内的销售状况不是很良好，使得很大程度上都走外贸出口的渠道，比如雷登、科源都获得了欧盟CE质量体系认证，按照国内政府招标对于设备的招标流程，CE与FDA认证是高于国家医疗器械注册证的质量体系。作为口腔医生来说,资金是有限制的,最关心的就是产品的性价比，设备看好了，再摸摸口袋就能确定是不是可以拥有一个自己的诊所了。

因此，必要的广告宣传与建立配套网点式的售后服务体系是这些企业所要关注的主要问题。

第六节 牙科综合治疗椅进出口量值 分析

2003—2008年牙科综合治疗椅进出口额统计

                                                                                                  单位：美元

上表统计显示，牙科综合治疗椅的进口额增长较快，但增速相对平稳，出口额的变动较大，增速也有较大变动。

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