光纤激光器产品市场竞争深度调研

第一节 企业市场结构 分析

一、市场集中度 分析

目前中国厂商生产光纤激光器集中度并不高，国内市场基本被IPG占据，IPG占国内光纤激光器市场份额的73%以上，国内的其余厂商25%。

二、产品市场进入壁垒调研

作为激光产业的核心组成部分，光纤激光器制造属于技术，资金密集型的 行业 ， 行业 的进入需要较高的资金投入和拥有较强的核心技术研发能力；作为快速发展的 行业 ，一支高素质的经营管理团队和富有技术创新理念的研发队伍尤其重要；此外销售服务网络的建立等也是构成 行业 壁垒的主要因素。具体如下：

1、技术壁垒

本 行业 涉及激光光学，电子技术等多学科集成，一般企业很难全面掌握本 行业 所涉及的技术，若依靠自身 研究 开发，则需要较长时间的积累，并需要较大规模资金的投入，因此本 行业 存在较高的技术壁垒。

2、资本壁垒

由于光纤激光器生产的特殊性，光学零部件种类多，设计复杂，有些需要专用加工模具，甚至需要依靠进口国外关键零部件，造成了生产单件与规模化生产的平均单位成本相差几倍到几十倍不等，目前进入本 行业 必须靠规模化采购降低成本才能取得利润，因此本 行业 存在较高的资本壁垒。

3、销售模式壁垒

光纤激光器用户购买意向多通过激光设备厂商经过长时间的科普推广，培训试用等慢慢形成，而且产品应用 行业 广阔，但接受较为困难，产品并不像一般机械设备容易被消费者接受，如何捕捉潜在的市场消费者，并通过产品推广，培训试用最终达到销售产品的目的，是本 行业 产品推广的关键所在。本 行业 所采用的销售模式很难被本 行业 以外的企业所接受并运用，因此本行存在一定的销售模式壁垒。

第二节 区域市场结构 分析

目前，中国的光纤激光器生产商主要分布武汉、深圳地区，武汉素有中国光谷之称，其中武汉锐科排名世界第三。

第三节 生产商价格控制能力调研 

光纤激光器主要应用于激光光纤通讯、激光空间远距通讯、工业造船、汽车制造、激光雕刻激光打标激光切割、印刷制辊、金属非金属钻孔/切割/焊接（铜焊、淬水、包层以及深度焊接）、军事国防安全、医疗器械仪器设备、大型基础建设等领域，随着科技进步，应用越来越广泛，应用方便，快捷，精确。越来越受到各 行业 的欢迎。光纤激光器价格受原材料以及市场需求情况的影响，因此生产商价格控制能力强，购买者议价能力弱。

第四节 生产商对供应商谈判能力调研 

影响供应商价格因素主要在于原材料的价格。原材料价格波动的原因较多，既有国内生产供给和国际市场供求变化的影响，又有消费、市场体系和宏观调控等方面的因素，因此供应商产品价格因市场环境影响而定，生产商谈判能力弱。

第五节 重点企业竞争战略调研

武汉锐科光纤成立于2007年4月，2007年9月正式运行，2008年被湖北省认定为高新技术企业，并承担国家科技支撑项目和国家重大专项。目前公司拥有和申请专利六项，已规模化、产业化生产两大系列产品并在国内建成了光纤激光器产业链。由于中国拥有了自己制造的光纤激光器，从而打破了国外少数公司的产品价格垄断和技术封锁，迫使国外同类产品的进口价格下降50%,仅2009年就为国家节省近2亿元人民币的外汇。2010年公司员工将达100人，光纤激光器的直接销售收入将达6000万元。经过三度扩产，公司已具备了年产2亿元光纤激光器的生产规模。

锐科光纤激光始终坚持技术领先的经营理念，以打造中国人自己的光纤激光器品牌为已任，在市场经济突飞猛进的浪潮中，积极顺应市场需求，抢抓机遇，不断强化自身管理，完善配套机制，吸纳优秀人才。坚持技术创新与市场开发并重，品牌战略和技术标准并重，国内市场和国外市场开拓并重，体制机制创新和管理创新并重，引进人才和培育人才并重的发展策略和“诚信、开拓、迅捷、求实”的工作精神，力争成为国际一流的光纤激光器生产研发企业。

市场巨大，打破垄断，三度扩产我国已经成为世界的加工制造中心。经过近年的普及推广，激光加工技术已经被现代制造业界所认同和接受，现代制造业已经步入“光加工”时代。激光加工技术作为先进的制造手段与交通运输、能源、钢铁冶金、船舶制造、汽车制造、电子电气工业等国民经济支柱产业领域的技术需求紧密相连，是装备制造产业链上的重要环节。2006年国务院颁布的《国家中长期科学和技术发展 规划 纲要》中将激光技术定位为未来十五年影响我国国民经济建设与发展的关键支撑技术。先进可靠的激光器是激光加工技术及装备的核心部件。但是我国缺乏高端、新型激光器的核心技术，核心器件激光器技术离国外先进水平相差甚远。因此我国必须大力推进具有自主知识产权的高端激光器的研制和产业化，才能使得我国激光加工设备制造产业走向自主发展的良性轨道。

近年来，光纤激光器在国际上的应用越来越普及，不断在新的应用领域取代传统的气体和固体激光器，是未来工业激光器技术发展的主流趋势之一。但由于我国在这一领域 研究 起步较晚，至今还没有其他企业实现具有自主知识产权的光纤激光器的产业化。

锐科光纤激光拥有核心技术和专利，能自主生产关键核心器件，并建成了光纤激光器的产业链，最大程度上降低了制造成本。公司可积极带动我国光纤激光器的技术水平和制造水平的提高，迅速提升我国在高端光纤激光器领域的自主创新能力，打破国外光纤激光器在我国的垄断，缓解并扭转我国在高端光纤激光器领域长期依赖进口的局面，大力推动我国技术装备产业的健康快速发展。

锐科光纤成立三年，三度扩产。目前公司拥有1200平米的研发基地和2000平米的生产线，年产能可达2000台以上，现已引进 行业 内拥有丰富经验的管理人员和海外高层次人才，建立起一支适应阶段性发展需要的经营管理和技术研发团队，同时与国家光电实验室合作培养光纤激光器方面的人才为以己用。

武汉锐科光纤激光已于2010年3月完成第三次扩产，预计光纤激光器产品年产量将超越2000台并开始具备年产2亿元人民币的生产规模，产品将占领国内光纤激光器市场至少20%的份额。并以优质的产品质量和高性价比进军国外市场。

调整股权冲击创业板武汉锐科激光在大力发展技术市场的同时还积极的筹划资本运作，并且制定了上市创业板的计划。2010年03月12日，华工科技正式对外发布关于子公司华工激光转让持有的锐科激光32%股权的公告称，武汉华工激光工程有限责任公司出售持有的32%武汉锐科光纤激光器技术有限公司股权。这可以看做是武汉锐科在为创业板上市铺路。据武汉锐科吐露，预计公司会在2012年上市创业板。


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