中国蔬菜种子行业的发展现状及发展方向的分析的商业计划书

发布时间：2019-11-25 10:16:29

第一节蔬菜种子的简介

蔬菜种子是用于生产蔬菜的种子，分为常规种和杂交种子。蔬菜常规种就是蔬菜本身通过自然规律生长出来的种子，蔬菜杂交种子（F1一般杂交为一代杂交）就是通过用不同特性的植物（父本加母本）为其授粉，使其改变品种特性。中国蔬菜种子行业的发展现状及发展方向的分析的（可行性研究报告）。

第二节蔬菜种子行业的发展现状

一、蔬菜种子企业的现状分析

1.大企业真少，小公司太多。现在市面上的种子公司，大公司非常之少，而小企业相对的多，即使有些听起来形象不错的种子企业，可能都是夫妻档而已。据相关资料显示，中国拥有蔬菜种子经营许可证的公司大约一万家，而拥有育繁推一体化能力的大型种企却不足100家，市场占有率更是不到20%。也就是中国的蔬菜种子行业是由成千上万家小型种企支撑起来的，经营规模小、行业过于分散、集中度低，总的来说还处于一个相对混乱的市场格局。

2.真正“育繁”的少，喜欢拿来主义的多。种子公司虽然多，但是实际上具备自己育种、繁殖和推广能力的企业是非常少的，绝大部分种子公司都没有自己的品种权，至多只是“代繁”或者“经销代理”公司，当然还有一些“偷繁”的就不说了。这些公司可能只有一个或几个有着销量的种子资源，或者通过关系找到一些相应品牌的种子，换个包装就变成了自己的产品，算是简单的拿来主义。从未来而言，这些没有“育繁”能力的种子企业，一定会被市场淘汰的。

3.推广方式缺乏，自生自灭偏多。其实不管种子公司大与小，实际上当前都面临着一个非常大的问题，就是种子的推广方式非常缺乏。一般而言只有以下几种方法，第一找各地的代理商或种子农资店；第二参加种子会；第三自己上门推广；第四在一些专业杂志或平台插点广告。说白一点，就算你想花钱，很想进行大力推广，都不知道如何发力，向哪个地方发力。所以很多种子公司只能按老一套，该请人试种就试种，该参会就参会，碰碰运气，自生自灭而已。

4.忽略品牌建设，以关系刷脸为主。现在卖种子，除了个别大公司有自己的网络及方法外，绝大部分还是走熟人圈子，以关系刷脸为主。一般这种方式都是以卖货为第一要务，几乎不重视种子品牌的建设与打造，大家看很多种子的起名与叫法的就知道，随意性很强，短期利益看的很重。

5.渠道建设滞后，价格混乱不堪。在种子这个行业，有品牌的种企，或掌握畅销品种的，才有一定的渠道话语权，其它的主要是依赖各地代理商或经销商的体系，经常受制于人。所以在种子这个行业，种子的价格是没有什么标准的，高高低低的都有，好卖时各级商户肆意加价，或者同一品种换个名称改个包装制订不同的价格标准，非常之混乱。

二、种植户选择蔬菜种子的现状分析

1.种子相关信息缺乏，购买种子渠道单一。对于种植户而言，由于条件所限，在蔬菜种子方面的信息可谓知之甚少，他们一般由当地的农资店推荐居多，或者看周边别人种什么自己就跟着种什么。也有一些地区，当地育苗市场发达，他们会直接到苗场自己买苗，有什么就买什么，很少有自己的判断。然而种子到了终端的环节，种子经销商或销售商更愿意推广差价大的种子，对于没有信息缺少渠道的种植户来说，只能被动的接受。

2.同一品种种子品牌繁多，种植户根本无从选择。即使现在有不少有知识有文化的新农人加入种菜行列，他们可能通过网络或者种子会知道了更多的信息，可是同一个蔬菜品种，种子的品牌可能成千上万，就拿一个番茄品种来说，军师曾经在去年的广州种子会粗略预测过，相关的种子公司推广的种子品牌超过5000个。不要说种植户，就算是专业做种子的，都不知道如何选择。所以说面对如此杂乱的种子市场，种植户是非常难以作出准确判断的，很多时候靠的是直觉和运气。

3.种植户习惯追求稳定，对新种好种接受慢。由于不能确定哪些品种是好种子，所以种植户往往会非常保守，一旦种植过某个品种感觉不错，那么他们就会习惯性追求稳定，轻易不会改变。除非发现周边有人种植新的品种赚了大钱，他们才会被动式进行改变，但到了那个时候新品种可能又变成了老品种。

4.种植户比较看重种子价格、产量，主动适应市场能力差。由于传统经验的影响，中国的种植户是一开始都是自己留种的，后来由于种子普遍是杂交的原因，才慢慢的进入买种模式，但是在他们的观念里，种子价格应该是便宜的。所以我们在很多地方看到，一元二元一包的种子比较好卖，相反有着良好品质的种子却不受待见。另外种植户还会十分在乎品种的产量，如果产量非常之高，他们也会选择，但他们不会从品种的品质、商品性、市场喜爱度这方面来考虑，往往种出的蔬菜不少，但品质却一般，卖不起价钱。

第三节未来的蔬菜种子发展方向的分析

一、企业化品牌化是必然趋势，中小种企可能面临洗牌。中国的农业不断在变革，从种植方法上，整体结构上、经营主体上都在创新，可以预见，未来的蔬菜行业可能由农业企业、集体经营为主，以新型农民、知识农民为主导的体系。随之而来带来的就是蔬菜种子的行业革命，未来的种子一定会是企业化和品牌化，种子市场会由分散走向集中，一大批的小型种企将会面临洗牌的危险。所以军师提醒这些小型种企，应该抓住现在机会，把大家的优质种源进行整合，形成一定规模的企业，建立“育繁推”一体化体系，重点打造企业品牌，为未来奠定基础。

二、种子销售渠道走向扁平化，中间商生存空间减小。未来的种植方式改变了，种子的销售渠道也将产生变化，更多的种子企业将会直供到各个基地或育苗场，中间的代理商或销售商生存空间会受到挤压，当前混乱的销售体系，搞不懂的销售价格将会得到梳理，逐渐走向透明化、标准化及实力化的道路。

三、种子触网已是大势所趋，以后推广、订单及交易都会在网络上完成。现在想在互联网卖种子是非常困难的，一方面种企不知道如何卖，另一方面种植户不知道如此选，但是在军师看来，种子触网一定是大势所趋。因为只有让种子互联网化，才有可能解决透明的问题，统一标准的问题，客户选择的问题，推广效率的问题，相信以后的种子推广、订单收集，以及交易支付都会在网络上完成。所以军师认为虽然现在进军互联网卖种子没有什么销量，但是大家还得去做，不断积累经验与方法，才有可能在未来不处于下风。其实军师认为，互联网卖种子不是不能卖，而是现在大家都不懂怎么才能卖。

四、智能选种平台是种业的未来出路，它将解决种企推广难及种植户选种难的难题。现在种子行业的困难点在于种子企业推广销售难，种植户选择判断难，那么相信不久的以后，一定会出现智能的蔬菜种子选购平台，大家通过这个平台就能解决双方的痛点和难点。不瞒大家说，其实军师早就发觉现在的不少网上卖种子（包括真甜种子商城），方式和方法都是错误的，试想一下，一个不专业的种植户，到种子商城上一搜索某个品种的种子，一下子出来几百个，请问他能作判断吗？完全是不可能的。所以要想在网上卖种子，必须有一个智能的选种平台，解决种植户的这些痛点，才是行得通的方法，这一定是未来。