国内脱脂鱼粉市场供给情况以及市场竞争商业计划书

　　 第一节 脱脂鱼粉市场竞争力 分析

　　 （一）鱼粉产业竞争力

　　 我国鱼粉产业，生产工艺和质量偏低。虽然我国鱼粉生产企业数量多达几百家，但是生产规模普遍较小，主要分布在山东荣成、辽宁大连和浙江舟山地区。由于鱼粉 行业 技术门槛低，生产工艺和质量比较差，因此进入鱼粉 行业 比较容易，整个 行业 呈现一种“小而混乱”的模式。由于竞争对手较多，所以其在 行业 内竞争能力弱。（可行性 研究 报告）

　　 （二）鱼粉客户议价能力

　　 鱼粉成本占到水产饲料成本的30%-60%左右，鱼粉价格的波动对于水产饲料，特别是特种饲料生产企业的盈利有重要影响。相比中小企业，大型水产饲料企业的资金较为雄厚，而且鱼粉替代技术相对成熟，能够保证饲料质量。因此，大型企业普遍议价能力较高，成本转嫁能力较强。如海大集团、通威股份和天邦股份等龙头饲料公司，就多次提价，每次提价幅度在100-350元/吨不等，较强的议价能力。

　　 （三）替代品威胁

　　 豆粕作为替代鱼粉的植物蛋白，其价格走势对鱼粉市场必然产生一定的影响。豆粕产量每年都在显著增加，涉及到加工领域和饲料、饲养 行业 ，并且和食用油市场也有较多的联系，因此豆粕的需求和供给都具有相对较大的弹性，从而对鱼粉也造成一定的影响。

　　 （四）鱼粉市场国际竞争力

　　 我国鱼粉生产及加工发展较晚，国际竞争力不强。秘鲁鱼粉产量占全球产量的30%左右，其供应情况对全球鱼粉供应有着至关重要的影响。同时，由于中国进口鱼粉60%来源于秘鲁，秘鲁鱼粉价格直接引领中国鱼粉市场的价格走势。

　　 第二节  脱脂鱼粉市场供给情况 分析

　　 中国鱼粉工业生产起步比较晚，20世纪80年代中期先是在浙江沿海一带兴起，90年代中期鱼粉生产重点转入到山东威海一带。起初是干法不脱脂鱼粉，质量比较低。90年代开始用湿法生产脱脂鱼粉，经过不断改进，国产鱼粉生产设备己赶上进口设备，鱼粉质量也不断提高。1998年由于鱼粉价格猛涨，沿海渔民看到生产鱼粉有利，推动了中国鱼粉厂上马，当年新增鱼粉生产线150多条，使国内鱼粉生产能力达150万吨以上。但自80年代末，中国生产鱼粉的主要原料墟鱼的捕捞量大大超过了允许的捕捞量，造成了墟鱼资源衰竭;加之由于资源的破坏使得捕获的墟鱼个体只有5~6 cm，用这种小鱼生产的鱼粉质量不高、出粉率低、无油脂、而且生产成本提高，致使鱼粉产量逐年下降，实际鱼粉产量只有生产能力的1/3。目前，中国国内年鱼粉生产规模大约为40万吨，生产企业主要分布在山东浙江和河北三省，三省合计占全国总产量的82%左右。中国是世界最大的鱼粉消费国，据估计年鱼粉消费量约在130万吨左右。全世界鱼粉年产量600万吨左右，贸易量约400万吨。中国每年进口鱼粉量约为100万吨，消费量和进口量都是世界鱼粉总产量和贸易量的近1/4。据中国饲料工作办公室不完全统计，中国国内每年的鱼粉生产产量在40多万吨，因此，即使考虑豆粕的替代作用，中国市场每年鱼粉供给的缺口仍约有80万吨。

　　 第三节 脱脂鱼粉的优势

　　 1、一般生产出来的鱼粉蛋白在62%-70%之间，VBN通常≤120；而本公司VBN≤80，酸价一般在2-7之间，胃蛋白酶消化率在90%-97%,盐分1-3之间。

　　 2、进口的脱脂鱼粉脂肪通常最低7-8，海福饲料脱脂鱼粉用特殊先进工艺生产的脂肪是1-1.5，这正是海参成长所需要的指标。

　　 鱼粉丰富的营养和优良的消化利用率，使之在饲料工业中广泛地使用，特别是幼年动物饲料中，鱼粉蛋白中必需氨基酸的含量相当高，尤其是蛋氨酸、半胱氨酸、赖氨酸、苏氨酸和色氨酸含量，动物能够利用鱼粉中自然肽形式的氨基酸，这对改善饵料必需氨基酸的总体平衡十分有效。

　　 第四节 鱼粉价格竞争 分析

　　 进口鱼粉价格一路下跌国产鱼粉性价比优势渐弱。2013 年沿海鲜鱼捕捞形势不甚理想，原料鱼价格高涨，让生产企业倍感压力。上半年由于进口鱼粉价格较高，而国产鱼粉没有及时跟涨，凸显了良好的性价比，获得饲料厂的青睐，填补了部分进口空缺。然而下半年随着进口鱼粉价格的大幅下行，国产鱼粉逐渐失去性价比优势，同等条件下，饲料企业更多选择采购进口鱼粉。

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