我国竹炭制品发展现状分析及发展对策建议的商业计划书

第一节 竹炭制品的概述

竹炭制品是一种纯天然、无污染的绿色环保生态日用品，被誉为“21世纪健康环保卫士”。在韩国、日本、台湾等国家和地区，竹炭被广泛应用在生活、学习及生产各个领域中，已有半个多世纪。（可行性 研究 报告）

第二节 竹炭制品发展现状 分析

一、我国竹炭经济发展现状。

我国有40多属500余种竹子，拥有世界上最丰富的竹类资源。竹炭的生产起始于20世纪九十年代中期，1998年开始逐渐形成规模生产，生产基地目前主要集中在原料丰富的浙江、江西、福建等南方省市地区，年产量达3，000吨以上、产值达3，000～4，000万元。据专家估计，目前国内仅化工、冶金 行业 ，竹炭的需求量达600万吨，食品 行业 竹(木)炭年需求量约500万吨。专家预测，国内市场年需求缺口在100万吨以上，东南亚年需求缺口在500万吨以上。

二、我国竹炭业现状SWOT 分析

Strength(内部)：我国的资源丰富优势；研发系统较为完善；营销战略不断创新；企业文化中的凝聚力因素；政府的支持力度优势。

Weakness(内部)：缺乏远瞻性的认识，没有制度性、成文化的规定；生产技术和效率均有待提高；风险管理体系未形成；资金链运作未成规律；人力资源的学历水平有待提高。

Opportunity(外部)：竹炭知名品牌稀缺；可以有效应用到家电产品(如电视、电脑、手机等)上；上班族对工作环境以及工作状态有更高的要求，可以有针对性地做目标市场细分。

Threaten(外部)：公众对竹炭的知晓度差；公众接受新产品的时滞；生产地与销售地脱节； 行业 无序竞争；低端市场的可模仿性较强，易被模仿或盗版。

1、微观层面

第一，应用层面——应用领域拓宽。目前，竹炭正凭借着自身的特性，受到市场的不断关注，成为人们健康生活和质量生活的忠实守护者。竹炭品种开发在不断深入，目前已开发出建筑、环保、保健、工艺、化妆等6大类100多个品种的竹炭制品，竹炭制品发展趋势明显，竹炭的应用领域正在不断拓宽。

第二，消费者层面——城市、农村共进。人们的消费观念越来越追求原生态，天然、保健、返璞归真的意识越来越强，竹炭制品作为一种以原生态天然材料加工而成的产品，正好迎合了现代人的消费观念。农村消费品市场加速增长是竹炭制品需求上升的另一动力。国家统计局发布的2009年一季度数据显示，全国城市消费品零售额19，834亿元，同比增长14.1%；县及县以下零售额9，564亿元，增长17.0%。至此，农村消费增速，已累计4个月超过城市，这为竹炭制品在农村的深入做了良好的铺垫。

2、中观层面

第一， 行业 层面——发展重要依托。我国丰富的竹炭资源是竹炭 行业 发展的物质保证；“天保工程”(“天然林资源保护工程”的简称)为我国竹炭业发展提供了契机；国家产业结构的调整为竹炭业的发展提供了发展空间。产品的发展前景需要以 行业 的发展为依托， 行业 的欣欣向荣有助于为产品提供发达的供需渠道，同时也可以外部规模经济的优势辅助产品的生产。

第二，外贸层面——发展重大转型。我国是世界上最主要的产竹国，目前年产竹材近5亿根、竹笋160多万吨，竹业总产值已达370亿元。近年来，我国竹产业迅速发展，竹产品出口到东南亚、日本及美国等国家和地区，年创汇6亿多美元。据统计，2006年遂昌县外贸自营出口6，031万美元，同比增长 14.7%。

3、宏观层面。

国家政府充分重视竹炭这个新兴的 行业 ，围绕“资源利用与可持续发展”这一主题，2009年6月30日，由国家环保产品检测中心、浙江林学院、“碧岩”竹炭等国内近10家竹炭龙头企业共同参与起草的《竹炭》国家标准获得一致通过，将报送国家质检总局批准并颁布实施。可见竹炭业的产业标准化和法制化程度在不断加强，是 行业 发展的重要宏观环境保障。

第三节 竹炭制品发展存在的问题及发展对策建议

一、存在的问题

上海竹炭制品营销存在的问题。首先，经营方对于营销方面的意识淡薄，当然，有些销售方是有这个意识却没这个经济实力来支撑。换一个角度说，有了经济实力，销售方会自动地想到扩大利润，从而加大营销力度；其次，营销理念的问题，不单是上海，整个中国的营销理念都是相对落后的，把营销与推销混为一谈的不在少数，自然方法上就会出现问题；再次，整个竹炭制品营销的大环境不佳，这就意味着外部环境，也就是推动个体营销的因素相对较弱。

二、发展对策建议

(一)竹炭烧制方法效率化。

采用高科技隔火阻燃材料和保温材料改造土窑烧炭。目前，江山、遂昌等几个竹炭厂引进了日本先进的技术与建窑材料，建造了 40余座高质炭窑。该窑既提高了成品片炭的质量和出炭率，又避免了阔叶林资源的损毁并可使单位制炭水平提高10%以上，而且达到环保质量要求。技术上的改良和效率上的跟进可切实降低生产、经营中的风险。

(二)竹炭发展产业化。

我国竹炭产业化程度低，应形成各级产业链的生产联盟，扩大生产能力，形成规模化的供应链和产业链，扩大外部规模经济效应。

目前，一些大规模的企业找准自身优势、因企制宜，实现有序的产业分工。从最源头的炭粉供应，到家居类中端产品，再到污水净化器、炭皮等高端产品生产，一条更有竞争力的竹炭产业链正悄然形成。竹炭产业化势在必行，产业化的竹炭企业才能够以更崭新、飒爽的一面冲出国门、面向世界。

(三)增强企业风险管理意识和健全风险管理机制。

风险管理意识和风险管理机制缺乏是我国大多数企业的致命伤，在我国竹炭企业的问题上，16.67%的企业表示在生存的悬崖边徘徊，36.67%的企业刚过了销售量这一关，只有13.33%的企业稍有规模，为拓展蓝图而煞费苦心，其余的是创利尚可。虽然 100%的企业都知道风险的存在，但是真正有风险意识并采取措施防范的却只有7.69%。因此，风险管理意识和风险管理机制是企业的保障和底气，尚需培养和健全。

(四)营销途径多样化。

我国竹炭 行业 的营销做得并不理想，营销是活跃企业产品和目标市场的重要手段，亦是开辟新市场的必要环节，尤其对于竹炭业这样一个新兴的 行业 ，多样化营销途径已是迫在眉睫。在竞争的条件下，不同的细分市场应采取不同的营销途径，了解每一个消费者群体的需求，针对性地为客户提供产品和服务，从而满足他们的需求。多样化的营销途径可以为经销商带来经营与盈利的机会，从而能使其避免单一消费者群的经营风险。

(五)加大政府的保护和扶持力度。

竹炭产业符合新兴产业的标准，即尚未发展成熟、有较大的产业关联度和在现阶段缺乏推动其发展的资金实力，应在政府的扶持下，在国内先站稳脚跟，发展规模，形成强势 行业 力量，增强本身的比较优势，再参与国际竞争。政府保护加扶持无疑会加快该 行业 的发展速度，壮大 行业 中的各个企业个体，增加产品应用的各种可能性。

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