教育玩具行业发展前景及市场现状的商业计划书

第一节  教育玩具的简介

教育玩具，顾名思义就是以教育为目的而具有娱乐趣向的玩具，早期以益智玩具为主，近年来，随着社会经济等各方面的发展，个别具有益智特性又具教育意义的玩具被带入传统课堂的教育中.这些玩具的带入对孩子们的学习能起到一定的促进作用，如引发儿童的兴趣、探索、动手等各方面的能力发展。产品有传统的魔方、几何积木类、粘土DIY及高新电子产品等，主要适用于小学、幼儿的教育。（ 可行性 研究 报告 ）

第二节 教育玩具的发展现状

教育玩具的出现早在数十年前的国外已经产生，用于中小学生的课外活动，而国内孩子们课外活动项目并不多，也是以往所说的不如国外孩子动手动力强的原因之一。受国外影响，起初以国内个别幼儿园为主。出现了大批的益智玩具，如以上所说的魔方、积木并配有大型淘气堡乐园或滑梯之类。一是为了吸引更多的儿童去就读，而又抓住家长们让孩子学习的目的，可见益智玩具在家长们心中的变化也有所改观。二是这些玩具本身确实可以起到锻炼儿童身心和智力及各方面能力的效果。后又经过发展，个别具有独特教育意义又不分散孩子注意力的玩具就进入了小学生的课堂或课外活动中。

在国内儿童教育方式的改革势在必行，而教育类玩具的补充正是对传统意义上的教育方式的一个强力补充。未来几年内教育玩具会更多样化、多元化，而在国内也会有更多的中小学教育中会投入使用。现今教育玩具的概念并不明确，但是随着社会的发展，肯定会有更大的进步。

第三节  教育玩具的 行业 现状

2017年是科教玩具在中国市场突飞猛进的一次好机会，在未来一段时间内都会是不少厂家研发的着力点，以在玩乐中启迪“STEAM”思维、体验科技的乐趣、挖掘多样潜能的理念打开市场。

“大童”指玩心不改、童心未泯的群体，和实际年龄不完全挂钩。成年人为自己购买玩具在国外非常常见，相关数据表明，美国给自己购买玩具的人群中，千禧一代（18-34岁）占50%；X一代（35-54岁）占33.33%；婴儿潮一代（>55岁）占18%。而这一现象在国内也逐渐流行，主要有以下因素。

第一，很多年轻人婚育推迟，为自己花费更慷慨；玩高档航模、车模的人群越来越多。根据海关统计，“其他缩小（按比例缩小）的全套模型组件”2017年进口数量同比增长49.84%，金额更大增95.56%；同时国内部分老牌遥控玩具厂家已经开始瞄准成人群体，开发高端产品线。

第二，现在的年轻人对精神方面的追求普遍较高，快节奏的生活带来的内心压力需要释放。这为各种精品高档玩具、减压玩具提供了市场。2017年指尖陀螺风靡一时，就是典型的减压玩具潮流。

第四节  教育玩具 行业 的发展前景

进入21世纪后的十数年间，以早教机、学习机为典型代表的电子教育玩具已经历了数度沉浮：2000年左右，早教机市场火爆异常，品种众多，活跃于市面的品牌超过200个，价格从数百元至两千元不等；而后经历了三四年的爆发式增长又归于沉寂。究其原因无非是厂家方面的恶性竞争，利润趋薄；而创新乏力，消费者方面的诉求欲望不断下降。

时间再到2009年，电子教育玩具市场又有新亮点，一种通过识别系统，在书本上轻松一点，便可以边玩边听边学，以增强孩子看图、听音、辨图能力的“点读笔”迅速在市场蹿红。这是基于点读机厚重的基础上改良而成，更有趣、更轻便、更时尚的产品。

从上述品牌可以看出，在电子教育玩具领域，除了传统的玩具生产厂家在竞逐，也吸引了不少数码电子厂商，如好记星、诺亚舟、步步高等也加入“战团”。探寻原因，乃该类别门槛低，利润高所致。

在名目繁多的电子教育玩具产品中，既有专注品牌长期发展的厂家，也有着眼短期‘淘金’的过客。有从前做电子产品如mp3等的工厂转型生产电子教育玩具产品，但他们多数是短期投资客，追求的也是短期利益，同时由于缺乏核心竞争力，这样的企业是没有持久生命力的。

正如前文提及，电子教育玩具是介乎于玩具与教具之间的一独特类别，因而其流通渠道亦有别于一般意义上的玩具产品。据记者采访了解，总体而言，该类别产品销售主要以高端商场、书店、母婴用品店、早教机构为主，通过玩具经销渠道的走货量约为20%。由于产品功能繁多，消费者在购买前相当强调体验、试用效果，因此， 行业 对导购员的要求也相当高。不少实力厂家和经销商会专门遣派员工驻场讲解促销。

此外，该类别玩具的厂家大多要求经销商“现金买断”，且单品价格亦不菲，从数十元到数百元不等，所以，对经销商的实力要求也比较高。据悉，在该类别的经营者中，要么是专营电子教育产品的经销商，要么是童车、母婴用品的经销商。 

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