洗涤用品行业发展现状及市场发展趋势的商业计划书

第一节 洗涤用品的简介

最早出现的洗涤用品是皂角类植物等天然产物，其中含有皂素，即皂角苷，有助于水的洗涤去污作用。此外，草木灰中含有钾碱，用水沥淋出来的水溶液，也有助于去除织物上的油污。这些天然的洗涤用品沿用甚久。（可研报告）

第二节 洗涤用品 行业 发展现状

按照日用化学品服务的消费群体性质，日用化学产品分为个人护理用品与家庭清洁用品两大类。

个人护理用品包括护肤用品、化妆用品、洗发洗浴用品、口腔护理、香水等产品。家庭清洁用品最主要的组成部分是洗涤用品。按照洗涤用品的用途，洗涤用品可分为洗衣用品、厨房餐洗用品、洁厕用品等类别。其中，洗衣用品的市场份额最大，其在家庭清洁用品整体销售份额中的占比超过 60%。除洗涤用品之外，家用清洁用品还包括空气清新剂、杀虫剂等产品。

洗涤用品作为生活必须的快速消费品，具备刚性需求的特征，在可预期的未来，没有被替代或出现衰退风险。依托庞大的人口基数，我国早已成为全球最大的洗涤用品消费市场之一。
截至2017年12月我国洗涤用品制造 行业 规模以上企业数量达到388家，当中48家企业出现亏损， 行业 亏损面为12.37%，同比增长了0.79%。亏损企业平均亏损金额为8.35亿元，同比增长78.5%。

从2017年我国洗涤用品制造 行业 经济数据看，国家统计局共对388家规模以上企业进行了统计（规模以上企业数同比增长了2.1%），2017年全年 行业 资产总计1135.39亿元，同比增长5.25%，负债总计584.36亿元，同比减少1.22%，资产负债率为51.47%（低于全国55.5%）；主营业务收入为1758.44亿元，同比增长了3.73%；利润总额129.28亿元，同比增长了18.89%，主营业务利润率为7.35%（高于全国6.46%）。

第三节 未来洗涤用品 市场发展 趋势

在 研究 洗涤用品企业未来的发展出路之前，首先要先明确一个大的背景，那就是：我国零售市场和消费者都已经发生了明显改变。

建国60多年以来，我国的消费环境已经发生了翻天覆地的变化：50-80年代初，我国城镇居民年均收入小于300元，消费品市场中商品非常短缺，消费者处于“物质”阶段，能买到产品就是好的；80年代末到2000年末，我国城镇居民年均收入在1500到15000元区间，消费者处于“物质+”阶段，这个阶段消费品市场中渠道为王;从2009年到现在，城镇居民年均收入从17000元达到32000元，生活水平大幅提高，我国消费品市场中非常明显的呈现出供大于求特征，此时消费者为王，而消费者也不再仅仅满足于物质，而是追求精神层面的“情感”，如被尊重感、快乐时光、与时俱进的良好感受等。

结合以上背景，再纵观2016年国内外的发展形势，未来洗涤企业要想继续占有一席之地，应该做到以下几点：

1、国际市场要更加专业，提升中国制造，而不是代加工

放眼全球，2016年世界发生了一系列大事：英国脱欧、川普当选美国总统、德国默克尔难民危机、欧洲极右政党得势、意大利也马上面临脱欧公投，这些无一不传达出民族主义、保守主义、排外主义的信号，资本全球化的进程也受到一定阻碍，从数据来看，我国出口额增速已经进入连续下滑通道。因此我国日化企业的出口之路将愈发艰难，必须要做到在国际市场中的专业性，提升中国制造。

2、要充分了解年轻消费者的变化

对任何一个 行业 的 研究 ，最后都会落为对于人的 研究 。就消费市场而言，了解消费者、满足消费者是发展的根本动力和最终目的，而年轻的消费者如80后、90后则代表着市场的未来。每一代消费者都有独特的成长背景和社会环境，因此消费心理和消费行为都具有独一无二的表征。我国知名作家梁晓声根据所处的社会阶层把我国青年分为四类，分别是富二代、中产阶级子女、城市平民子女和农家子女，具体 分析 了每类青年的心理和消费需求，具有积极的借鉴意义。

3、重视超市自营洗涤品牌的竞争

在当下竞争激烈、零售增速放缓的大环境下，我国百货商场、超市又在重新审视和考虑自营商品模式，尝试加大自营比例。超市自营洗涤品牌有以下突出优势：洗涤用品属于高频率的消费品，能够充分利用自身渠道的资源优势形成规模效应;品牌自身的定位、档次与超市本身更为契合；自有品牌具有成本优势，且商品具有唯一性，因而可以掌控定价权等。大商的新玛特、物美的省好多，沃尔玛的宣洁等，都在各自的超市卖场与其他品牌相竞争。

4、要不断创新，推出新的产品

目前的市场低迷，与我们的市场缺乏变化不无关系。根据市场规律，产品周期3-5年，就要推出新的产品；以洗衣液为例，刚推出时迅速增长并抢夺洗衣粉市场份额，但5、6年过去后，增速已经趋于平缓，2015年同比增长3.5%，2016年零售额甚至开始同比回落。市场需要新的产品来刺激。在洗涤产品创新和升级中，“安全”性越来越重要，此外为消费者提供便捷、简单使用。越是最简单的功用，消费者接受越快。

5、增强体验，实体店功能无法取代

相比于商业时代卖商品，消费者关注的重点因素在于产品功能、性价比，可以说现在我们已经迈入“后商业时代”，即卖感觉，卖“值不值”。消费者看重因素更广，包括有服务、健康、环保、品牌形象、产品文化甚至网红等。即便网络渠道增长很快，我们通过数据对比可以知悉，网络销售突出的品牌也都是在线下做得好、消费者通过实体体验建立起信心的品牌，所以未来市场中，消费者体验是非常重要的一环。实体店作为载体，应该向消费者提供如下体验：(1)传递给消费者快乐和音乐感;(2)成为消费者与商品之间的专业桥梁;(3)把商品质量、店的方便舒适、企业的诚信等信誉展示给消费者。

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